罗莱采购合同

1/20罗莱采购合同学生实践报告课程名称：学生学号：所属院部：公司战略与风险管理专业班级：M12会计学II班1221101047学生姓名：尹晓羽商学院指导教师：喻骅XXXX学年第二学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。填写注意事项2/20细致观察，及时、准确、如实记录。准确说明，层次清晰。尽量采用专用术语来说明事物。外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。实践项目名称：公司战略管理分析实践学时：8同组学生姓名:唐永前、杜松鑫、张琪林、尹晓羽、孙克凡实践地点：3/20实践日期：11-12周实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅：一、实践目的和要求实践目的：运用战略管理的基本理论和方法，选择一家典型性企业，进行宏观环境分析，产业环境分析，竞争环境分析，内部环境分析；并结合分析结果进行总体战略和业务单位战略的分析和选择。实践要求：1搜集资料，寻找一个行业中的一个典型性企业进行战略管理分析。2使用PEST分析法、产品生命周期理论、五力模型对案例企业进行宏观环境和产业环境分析。3对案例企业进行竞争对手分析。4运用价值链或波士顿矩阵对案例企业的内部环境进行分析，并结合SWOT分析给出最终的分析结论。5结合前述分析结论对案例企业的总体发展战略和业务单位战略进行剖析和选择。4/20二、实践环境与条件实验环境：多媒体教室软件要求：office三、实践内容宏观环境分析产业环境分析，竞争环境分析企业环境分析SWOT分析总体战略选择业务单位战略选择四、实践报告实验步骤宏观环境分析政治法律环境：XX年政府工作报告中明确提出扩大居民消费要在提高消费能力、稳定消费预期、增强消费意愿、改善消费坏境上下工夫，不断提高消费对经济增长的拉动力。并且新国五条发布，房价出现反弹趋势的情况下国务院出台新政策，国家政策稳定房价工作责任制，增加普通商品住房及用地供应，增强了对大众对住房的购买需求，从而带动家居纺织业的发展。国家城镇化建设的持续推进，将使城镇成为较高品5/20质的宜居之所，进而拉动市场内需，家居行业也将从中收益迎来新的发展。经济环境：中国经济的持续发展人均GDP的持续走高提高了大众的消费能力，整个家居行业的市场需求在不断扩大，尤其是城镇化建设推进后提升了城镇居民的整体经济能力，所以除了城市居民对品牌家居纺织行业的需求之外，城镇居民对品牌家居纺织的需求也在逐渐扩大。据数据显示，目前全国各地精装房的比例在逐年上升，北京精装修住宅总量已达45%，上海达55%，广州、深圳超过70%，二线城市平均占%。这些数据显示随着经济的上升，人们对家居产业的要求在提升，罗莱家纺可在其中挖掘商机稳步成长。社会文化环境：XX年我国城市化率达到%，预计2050年我国城市化率将达到70%，因此家居纺织业仍将持续30-40年的繁荣。并且随着经济的发展，旧有的农村人口密集将会逐渐向城市转移，每年约有1200万人从乡村转移到城市，这些人口必将带动房地产行业的发展从而带动家纺业的发展。技术环境：创新技术国家总理李克强倡导“万众创新，不单单是技术创6/20新，更包括体制机制创新，管理创新，模式创新。”，在当下这个国家鼓励企业创新扶持高科技创新的时代，将会踊跃出更多创新型人才，他们将成为企业源源不断的动力，设计出满足不同消费者需求的产品，提高企业的销售能力，为企业创造出更多的价值。绿色生活由于目前家纺行业中同质化的现象比较严重，而绿色低碳环保必将成为全球未来50年的焦点，现在罗莱家纺提出了“低碳生活方式，让你亲昵一下自然”的转型政策，努力打造在家纺产业真正的高科技高舒适，从研发、设计、生产、销售各环节做到低碳绿色节能，一定会受到全世界国家和人民的欢迎。随着今后市场竞争的日趋激烈，越来越多的先进技术将会得到大力推广和广泛使用，罗莱家纺的这一转型必将是成功之举。智能家居XX年罗莱家纺完成了智能家居的市场建设，智能家居是在互联网的影响之下物联化体现，与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金，在当今信息化高速发展的时代，智能家居必将成为今后的主流家居产业和发展趋势。产业环境分析1999XX年间的中国家纺行业，7/20是中国消费品行业的一道亮丽的风景线，全行业每年以高于国民生产总值2倍的速度快速成长，以专卖店、百货公司专柜、罗莱家纺企业管理纺织企业管理论文目录一罗莱公司背景?2二罗莱文化及发展历程?31.艰苦创业阶段?32.痛苦转型阶段?33.快速成长阶段?44.二次创业阶段?4三信息化管理?5技术方案?5系统特色?5系统运行效果?6罗莱家纺信息化探索之路?7四品牌战略?8五罗莱的现代管理体系?9六罗莱价值观?10七罗莱愿景?11一罗莱公司背景8/20罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。公司生产基地罗莱工业园位于国家级开发区南通市经济技术开发区，占地面积150亩，集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化花园式工业园区。“罗莱”品牌先后荣获“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国500最具价值品牌”；罗莱产品先后荣获“中国公认名牌产品”、“中国纺织针织产品博览会金奖”、“上海名牌产品100强”、国家免检产品称号。公司主要生产各类家用纺织品，有豪华套件系列、单件及拆件系列、儿童系列、盖毯休闲毯系列、靠垫系列、毛浴巾系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、家居服饰系列、夏令用品系列、饰品系列等十一大系列几百种产品。从XX年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥9/20有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”、“意?欧恋娜”、“迪士尼”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。罗莱视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。XX年通过上海质量体系审核中心质量体系认证，XX年通过“质管理量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系”三体系整合认证工作。罗莱大力引进和培养各类高级人才，借助上海国际大都市的人才、信息、科技优势，使产品设计水平始终保持国内同行领先地位。公司每季都推出百款新品，所有产品都登记并获得版权登记。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设免费服务热线,接受消费者咨询投诉。21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的文化并具有巨大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。罗莱将在传承自己独特文化基因的同时，追求卓越，不断创新，力争永立时代潮头，成为一家基业长青的公司。10/20二罗莱文化及发展历程南通始建于公元958年，史称通州，位于江苏省南部，东临黄海，南濒长江，与上海隔江相望。南通有着悠久的纺织业历史，至清代中叶，南通已成为当时著名的“棉布之乡”，产品远销日本、朝鲜。清末状元张謇在故乡南通实施了“实业救国”计划，先后创办了三家大型纺织厂，把南通手工作坊式工业提升为中国早期的重要工业生产基地。董事长薛伟成、总裁薛伟斌就出生在山清水秀的南通。灵秀的山水给了他们创业的灵感，浓郁的商业文化薰陶了他们的商业头脑。薛伟成、薛伟斌和他们的创业团队正是血脉传承南通人勤劳务实、勇于开拓的独特的商道文化，而开启罗莱家纺文化商旅的。他们以坚韧不拔、追求卓越、不断创新、善于学习的精神，成为新一代南通人的典型代表。1.艰苦创业阶段：1992年，罗莱一无厂房，二无品牌，三无稳定市场。凭着薛伟成、薛伟斌兄弟俩过人的胆识和对中国经济走势的正确判断，投资100多万元，成立南通华源绣品有限公司。从此，开始了从经商向实业的跨越。当时，公司租赁了一家国有企业闲置的五、六百平米的厂房，招聘了20来个员工。当时的产品非常单一，主要生产缎子绣花床罩。11/201994年，成立南通罗莱卧室用品有限公司，一期工程投资200多万元，公司搬至南通钟秀路，占地面积8亩，从此，公司有了自己的生产基地。注册“罗莱”商标，斥资38万元请当时全国著名广告公司进行策划，全面导入CI形象识别系统。这一时期的渠道策略主要是采取店中店、店中柜和商场代销制。这一时期企业文化的主要特点是：老板文化。董事长、总经理身体力行，率先垂范，吃苦在前，享受在后。创业文化。创业初期，全凭员工团结拼搏，艰苦创业的创业精神。坚韧不拔。企业家意志坚定，执着追求，忍辱负重，不达目标，誓不罢休。2.痛苦转型阶段：1998年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店中柜和商场代销。1998年,以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。经过痛苦反思,董事长、总经理果断决定实行渠道变革，从过去的办事处制向连锁加盟体制转轨，率先将各办事处负责人改为代理商。1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅磐。2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60%。12/20这一时期企业文化的主要特点是：自我反思。创业路上，崎岖坎坷，难免挫折。难得的是，企业家能保持一份平和的心态，敢于正视问题，进行自我反思，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。善于学习。在罗莱面临危机的时候，董事长、总经理在苦苦思索：罗莱将向何处去？带着问题，他们走市场，找信息，看竞争对手。当时，连锁加盟模式还是刚刚从国外传入中国，是一件新鲜事物。但薛氏兄弟从中看到了曙光，看到了罗莱的未来。勇于变革。在企业出现危机的时候，往往有两种选择：要么是坐以待毙，要么是勇于变革，杀出一条血路。罗莱选择了后者，终于实现凤凰涅磐，火中再生。3.快速成长阶段：从2000年开始，罗莱发动机开始发力，2000年至XX年，罗莱平均每年以60%的速度增长。如今，已建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，共有600余家连锁店。XX年，罗莱销售额已居同行业首位。这一时期企业文化的主要特点是：市场导向。公司以顾客与市场为关注焦点，不断理解顾客，满足顾客要求。牢固树立市场一线无小事观念，迅速、高效地为前线服务。简捷。简单、快捷，使复杂的问题简单化，快速反13/20应，立即行动。务实。不搞花架子，不搞形式主义，提倡结果导向，业绩说话。4.二次创业阶段：从XX年开始，罗莱进入了二次创业阶段。这一阶段，罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变，夯实基础，苦练内功，打造百年罗莱；实施多品牌运作，代理澳大利亚喜来登品牌、法国尚?玛可品牌、意大利意?欧恋娜品牌；实施国际化战略，使罗莱走出国门，走向世界。这一时期企业文化的主要特点是：文化再造。在总结、提炼罗莱传统文化的同时，赋予新的企业文化内涵，为实现罗莱愿景打好坚实基础。文化整合。罗莱要进行二次创业，必须整合多元文化，形成具有罗莱特色的强势的企业文化。这要求罗莱既要有大海一样的宽广胸怀，海纳百川，有容乃大，又要有大海一样的净化功能，净化一切与罗莱文化不相容的文化杂质，使各种文化统一在罗莱文化的旗帜之下。追求卓越。设定卓越的目标，善于学习，向标杆学习，向竞争对手学习，不断超越自我，超越对手。忠诚敬业。罗莱要实现未来愿景，必须培养一支高度认同罗莱价值观、忠诚敬业的职业经理人队伍。这是事业成功的关键。14/20/retype/zoom/90bdc52a482fb4daa58d4bf5?pn=1&x=0&y=0&raww=731&rawh=141&o=jpg_6_0_&type=pic&aimh=&md5sum=3c8494b12edd72a1fdddf0c03b6ee8c6&sign=f603067300&zoom=&png=0-7076&jpg=0-8069target=_blank点此查看课程特色【课程背景】采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获15/20得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。【课程收益】通过两天的课程，可以：知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手建立起采购员谈判时候的应有的自信心有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。课程大纲1.谈判概述16/20认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；认识选择与供应商谈判的时机的重要性；描述谈判过程的主要阶段及其特征。实战练习2.谈判准备获取信息在准备谈判时应考虑以下因素:要满足的需求供应市场的环境采购战略及所期望的与供应商建立的关系进行价格/成本分析，建立成本模型作为谈判的基础；分析可能与供应商建立的关系类型；确定自己的谈判风格；制定针对对方谈判风格的战略；衡量双方组织和个人实力；对谈判的双方进行SWOT分析。实战练习3.谈判准备制定谈判目标与策略设定现实可行的谈判目标；确定谈判的不同变量或问题；分析不同变量的不同选择；17/20设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序；制定谈判策略；决定所采用的说服技巧和方法；组织和策划谈判。实战练习4.谈判实施谈判的不同阶段；识别和使用不同形式的提问；认可谈判中积极倾听的重要性；确认并考虑对方的利益；识别非口头交流的肢体语言的特定形式；描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响；了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。案例分析及实战练习5.谈判实施后的工作协议形成及达成协议后的工作；评价谈判绩效。案例分析及实战练习案例分析及角色扮演课程主讲肖大为18/20现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人。行业资质工程采购招标及合同管理专家东北大学热能工程专业硕士研究生世贸组织下属国际贸易中心及中国物流与采购联合会高级采购师跨国集团公司内部培训师国家注册一级建造师高级工程师职称工作经历：超过10年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国集团等公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。在十多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾大量参与供应商寻找、询价、比价、谈判、合同或订单起草、合同或订单变更、供应商绩效评估等具体采购与合同管理工作；建立和完善采购及合同管理政策和程