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招商策划书若忆诗计划书 若忆诗化妆品商贸有限供公司策划书孔祥运高分子10301南芳高分子10301鲍颖高分子10301目录 一、项目概述 二、服务介绍 三、市场分析 1、我国化妆品产业的现状 2、中日合资化妆品的国际竞争力分析 四、SWOT分析 1、优势（S） 2、劣势(W) 3、机会(O) 4、威胁（T） 五、市场战略1.注重品牌宣传2.转变经营观念 六、投资分析 七、媒介策略 1、广告目标 2、广告市场 八、媒介目标 一、项目概述若忆诗商贸有限公司成立于xx年，是一家集化妆品、洗护用品、彩妆等女性用品批发，零售为一体的综合性商贸有限公司。 公司成立以来一直秉承“顾客至上，诚信为本”的经营宗旨，首先在烟台建立生产基地“成就您的美丽事业，是我们一致的追求。 公司致力于创建一个“所有爱美女性共享事业”的优化平台。 帮助女性朋友们形象改善，个人发展和自我实现。 卓越的产品品质，优良的公司信誉，坚实的后盾支持，若忆诗商贸有限公司期待与您真诚相约，共铸辉煌！ 二、服务介绍若忆诗纯植物中药产品，从红色果实中中提取的茄红素，如西红柿草莓樱桃胡萝卜石榴木瓜等（都知道西红柿有美白、滋养的作用！）。 具有超强抗氧化及美白能力，是VE的一百倍，胡萝卜的3.2倍，可保护正常细胞免受氧化损伤，防止细胞突变，有植物黄金之称纯植物纯天然无刺激。 价格低，是爱美女性的首选。 三、市场分析生活水平提高，对化妆品需求不断增加。 在20世纪80年代前，化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。 近年来，经济迅速发展，化妆品产业获得迅猛发展。 2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。 改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 四、SWOT分析优势（S） 1、在产品成本成本低，采用绿色原料较低成本。 2、价格优势所有产品和项目均采取全国统一订价销售，树立了品牌形象，建立了顾客的信赖，避免了同类店之间的恶性竞争。 3、形象优势店内及店头装饰均采用统一设计风格，经典而不失时尚，简约而自然，粗犷与细腻相结合，原始与流行相映衬，整个店显得典雅，别致、韵味悠长，让人过目不忘，回味无穷。 4、会员优势成为会员自己用便宜不说还可以代卖，成为若忆诗的会员还能够挣到三份钱（差价、年终奖，提成奖）。 劣势(W)1.规模小化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。 企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低与同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。 即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 3机会(O)在当前经济形势下，年大学生，很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样一种生活方式。 4威胁（T）很多人害怕若忆诗化妆品质量问题、失败的心理，怕市场上竞争对手太多等等。 五、市场战略1.注重品牌宣传广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。 建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 2.转变经营观念在化妆品观念的营销方面，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。 企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。 六、投资分析若忆诗化妆品无需投资，风险较小，公司对会员均实行调货、换货、和退货。 七、媒介策略（一）广告目标 1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 2、扩大“若忆诗”的品牌的知名度与美誉度。 3、树立若忆诗化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 （二）广告市场烟台开发区 八、媒介目标 1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“若忆诗”的系列产品亲和力与知名度。 2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 3、通过一定频次媒体暴露帮助提升若忆诗化妆品公司的品牌知名度。 九、若忆诗化妆品相关业务咨询关于介绍客户有以下几点要说明A公司所有会员发展的新客户要办理公司的会员卡，必须以309元购买一套公司产品。 老会员须提前与新客户进行沟通，便于成交。 具体沟通方法稍后有详细说明。 B本套产品的销售作为老会员本人的业绩，其中包括196元的进货额，直接累计在老会员的名下(累计年终奖)。 113元差价(公司将直接返还给老会员)。 C美味会员可随时查看自己和自己团队的进货情况，查看自己年终奖和提成奖。 具体如下卖113元注每人每年用2套2113元=226元来113元注客户每年卖5000元5000元10%=500元53196元=10388元（年终奖）53113元=5989元（一把一拿）53500元=26500元（每月15号）“成就您的美丽事业，是我们一致的