保险销售礼仪

保险销售礼仪保险销售礼仪 保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所 它可以 是集中的有形市场 也可以是分散的无形市场 下面是小编为 大家整理的保险销售礼仪 希望能够帮到大家哦 保险销售礼仪保险销售礼仪 保险销售技巧一 周单元计划 决定执行力保险销售技巧一 周单元计划 决定执行力 良好的工作习惯 多年的经验 形成了一套完善的周工作 计划 在固定的计划中也能保持最大弹性 并且按照事情的轻 重缓急做到 要事先解决 缓事巧安排 在一周中 细致安排 自己销售活动 并将时间的效益发挥到极致 这些都归功于长 年销售生涯形成的一套法则 最牛的保险销售技巧与话术 法则一 剃除无法进行销售活动的时间 法则二 将与业绩有关的活动填入黄金时段 法则三 掌握上半周和下半周的工作要点 法则四 随时递补新的约会 法则五 区分客户等级让拜访保持最大弹性 法则六 不爽约不迟到 法则七 分清主次要事先解决 法则八 从初次见面开始要求转介绍 法则九 尽最大努力增加活动量 法则十 省时省力的拜访路线规划 法则十一 锁定目标群体 法则十二 掌握关键人物 法则十三 循序渐进的筑巢策略 保险销售技巧二 面谈注意事项保险销售技巧二 面谈注意事项 法则一 面谈前要准备充分 与客户见面前 首先要消除自己的紧张心理 做好充分的 准备 让自己充满自信 事先准备主要掌握三个部分 1 带齐所有的资料 比如个人名片 需求分析表 公司资 料 保单资料等 如果到客户那里 才发现这也没带 那也没 带 心里没底 自信心会大打折扣 2 搜集客户全方位的资讯 至少要掌握客户六七成资料 比如他的学历背景 家庭基本成员等 这样去见客户时 紧张 程度就会降低 3 角色演练 面谈前先跟主管或同事进行角色演练 把所 有的流程练熟 才知道自己要谈什么 怎么谈 法则二 要有时间观念 一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念 事先与客户约 好时间一定要遵守 绝对不能迟到 约好要谈多久 一个小时 还是半个小时 一定要完成 而且要在约访时 约好要谈的重 点 要做需求分析就做需求分析 要送建议书就送建议书 不 谈没有关系的东西 在讲的时候一定要言之有物 不浪费时间 与客户初次见面 一般需要 30 分钟 主要谈三个方面 1 介 绍所在的公司 2 介绍自己的个人的服务 自己的专业 3 帮客 户量身定做家庭保障分析 法则三 消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张 那么营销人员的第一印象很重要 衣着 谈吐 还有专注度 都会影响客户的情绪 要充分展现 亲和力 亲和力就是微笑 然后就是专注倾听 会让对方知道 我们其实是友善的 法则四 请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户大部分是转介绍来的 所以在和客户见面时 一 般都会请转介绍者打电话 请她帮忙说两件事 一是在他心目 中保德信是一家什么样的公司 一是我在他心目中是一个什么 样的人 拉近彼此的距离 见面后可以很快进入正题 法则五 利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都认识的人 也就是转介绍者 因为转介绍肯定是客户很熟识的人 那双方就可以衍生出很多 话题 这样拉近了距离 也使客户消除了戒备心理 保险销售技巧三 转介绍索取 扩大影响力保险销售技巧三 转介绍索取 扩大影响力 我通常不会随便见一个人就谈保险 我几乎没有做过陌生 拜访 都是转介绍 客户名单几乎都 于老客户的转介绍 因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图 并且每一个步骤都有特定的话术 1 介绍 xx 小姐 您好 我是 xx 人寿寿险顾问 我叫 xxx 我要打扰您三分钟 方便吗 2 目的 我打电话给您 是因为您的好朋友 xxx 正在 接收我们公司的家庭保障需求分析 他个人觉得非常有帮助 希望我们打电话给您 把我们公司的需求分析介绍给您 3 决定 这个需求分析对您个人是不是有帮助 完全由 您自己来做决定 4 影响 您的好朋友 xx 他觉得这个计划对他的家庭非 常有帮助 他也希望我能够提供给您做参考 因为您是他高中 最要好的朋友 让你想做保险的理由让你想做保险的理由 第一大理由 保险是朝阳行业 受法律保护 保险事业是现在政府高度重视并扶持的行业 是人类解决 人生问题最伟大的发明 虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生 但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧 从事这份工作是 伟大而神圣的 通过我们的努力就可以爱心 责任 幸福 安 康送进千家万户 给她们带来的不仅是温馨和宽心 更是安全 和保障 国家为此都制定 保险法 受国家法律保护 保险是朝 阳行业 永远不会淘汰 在保险一点通看来 每天都有孩子出 生 每天也都有人离开 只要妇产科的门不关 保险公司的门 就永远敞开 所以加入保险行业是一份长久性的事业 第二大理由 保险事业风险最低 从事保险相当于自己创业 白手起家 但不需要你投入大 量的资金 不需要你本科博士学位 却拿着和白领金领一样的 工资 甚至是 ceo 的收入 今天的一份付出 得到的是多年的 回报 持续稳健 保险产品应有尽有 保障全面 不像开个超 市 会有商品积压 滞销 不需要店面 仓库 不需要生产车 间 一个公文包 一台电脑足矣 保险一点通告诉你 在这里 发展机会大 选择机遇多 你的收入和付出是成正比 晋升通 道透明 人人平等 你的未来完全掌握在自己手里 第三大理由 保险能迅速积累人脉 今天也许你不认识多少人 但是做了保险 会结交到五湖 四海的朋友 你可以认识到各行各业的人 可以和他们成为朋 友 还可以帮助他们 结善缘 播爱心 从事保险营销可以迅 速积累人脉 有助于你的成长和人生的规划 你可以储备丰富 的人脉资源并能掌握大量 即时的行业信息 在 21 世纪 人脉 就是金钱 信息就是金钱 第四大理由 做保险自主支配时间 按照规定 保险代理人属于代理制 在时间上是独立自主 的 所以很灵活 不用朝九晚五在公司上班 自我调节 管理 宽松 你可以根据自己的实际情况来安排工作时间 成为时间 管理的高手 据保险一点通观察 真正实现有钱有闲 最重要 的是在保险行业有良好的发展空间 可以朝着自己的目标前行 只要你敢想 你就可能会实现 第五大理由 做保险使你人格独立 在这个行业里 绝对不用看老板脸色 不用担心领导欺压 管制 小心翼翼的过日子 你完全可以充分激发你自己的潜能 在这里开创属于自己的事业王国 第六大理由 保险行业稳定长远 保险公司都推行两条腿走路 所执行的 基本法 是实行 团队式操作 更加有助于上下互动 互帮互助 不会出现尔虞 我诈 互相排挤 就像一个大家庭 一起奋斗 一起努力 发 展组织 公司会实行增员奖励 辅导奖励 管理有管理奖金 育 成一个团队也会有育成奖励 目的就是为了更好地保护公司 营销员 客户三方的利益 能够使个人和公司的事业稳固长存 第七大理由 做保险要不断的学习和培训 作为女人想要永远不被社会淘汰 就需要不断的学习 在 这里 你除了可以学到寿险知识 更可以学到很多学校里学不 到的东西 可以培养你良好的社交礼仪 锻炼你销售的本领 学会人处事的习惯和品德 公司还有很多专门的培训课程 让 你成为理财的能手 掌握目标和计划的管理方法 第八大理由 保险是一个具有挑战性的职业 当然做销售最大的挑战就是客户 你需要对你的产品了如 指掌 而且要明白客户的需求 掌握市场的竞争情况 你会见 到形形色色的顾客 每天像是看着他们在演戏 你要学会应对 自如 让他们了解你的商品和为人 激发购买的欲望 在保险 一点通看来 保险非常具有挑战性 但是如果没有挑战 你的 生活会枯燥乏味 没有挑战你就不会让自己有更大的进步和发 展 第九大理由 保险让你有成就感 我们常常都说做保险就是做生意 就是做人 如果一个客 户信任你 接受你的产品 你也帮他们完成了心愿 拿走了担 忧 你是不是很有成就感 会有助人的快乐 在客户不小心遭 遇不测后 几乎在崩溃边缘的境地时 你帮他们得到了保险理 赔 是不是会感到欣慰 因为你又挽救了一个家 第十大理由 做保险是快乐的 在这里 会有振奋的歌声 快乐的演讲 会有