2020年外贸业务员个人工作计划

20202020 年外贸业务员个人工作计划年外贸业务员个人工作计划 工作计划是我们工作的重要组成部分 一份好的工作计划 会有事半功倍的效果 下面是小编整理的关于外贸业务员的个 人工作计划 欢迎阅读 个人的工作计划个人的工作计划 一一 作为一名外贸业务员 在 5 月里 我对自我的工作状况计 划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说 我的外贸 知识还有待于加强 需要在往后的工作中进一步积累 此外 刚刚接触 xx 这个行业 对产品的认知我几乎是一片 空白 因此 学习是我 5 月工作计划中的首要环节和重要任务 我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教 在我的个 人观念里 态度决定成败 期望自我的努力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻炼自我的实际操作 潜力 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面 重 点在与客户的沟通上 单据的制作以及出口流程中跟银行 商检 海关 贸促会 等相关部门的接触 都是我面临的新的工作 由此 我也体会 到自我以前掌握的工作环节并不全面 完整 此刻能从最基本 的出口单证做起 对我来说是一个不可多得的学习机会 第三 如有机会接触公司业务 我期望能尽快熟悉自我跟 的每一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为 客户服务 为公司创利 第四 用心开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目 标客户 及时更新我司在 xx 等相关网站上发布的供求信息 并持之 以恒地跟踪 相信长久的付出总会有必须的成效 第五 协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的 前期准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户跟踪服务 以此巩固展会成果 个人的工作计划个人的工作计划 二二 1 顺利处理美国客户订单 70 余款收回 这样 7 月份至 少能够完成 3 万多美金 当然不能只盯着一个客户 墨西哥客户太阳能电池板样品 测试已成功 客户也比较满意 目前正在谈一个小柜的订单 根据和客户的联系状况 以及私人关系 目标 5 月份拿下订单 对于这样的客户 当然是要像猫盯着老鼠那样 抓紧 不放松 有望 5 月中旬收到定金 所以给自我 5 月份的目标是 5 万美金 2 其余每个月的任务 很难细分 因为和客户的进展是在 变化的 期望每月的任务能提前一个月定下来 3 还有一个主要的任务 帮忙新业务员适应公司 尽早做 出业务 目前 只有 xx 是我负责 我会耐心为她解答工作中遇到的 困难 并给予适当的指导 帮忙她早日为我们公司外贸业务作 出成绩 我明白 对于工作的计划也许还不让人满意 在我个人的 便签纸上方 每一天的计划 都一条条写下来了 每一天的计 划我相信是为我大的目标服务的 所以会脚踏实地做好 在公司这半年时光 我有不足的地方 期望同事领导给我 提出 我会虚心理解 并改正 争取做得更好 每个公司都有 自我的制度 以及管理方式 在努力工作的同时 我也会配合 公司的各项制度 对于公司 我也有以下推荐 1 对待资源资源 在上月的工作总结中 我提到 网络平台是一个很好的资 源 有了平台 业务上有了明显的进步 客户积累量也突飞猛 进 所以期望公司在资源分配上 尽量做到公平公正 因为这 个对每个业务员都狠重要 2 对待样品 因为前半年 我出的大都是样品 所以对这一点体会比较 深刻 如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户 那目标 是很容易实现 也为公司的长期客户做出贡献 我提出这一点 并不是说我的样品出了问题 相反 我出的样品 客户都比较 满意 测试也很不错 所以我期望能继续持续下去 因为样品是客户对我们产品的初步审核 是我们取得订单 的关键 3 对待来访客户 这一点只是细节 但是期望能引起注意 据我所知 我公 司到访客户的下单率 并不理想 相比 我明白的一家工厂 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司 而对方到访 客户的下单率几乎是 100 探其究竟 工厂对待客户细节等都 十分注意 客户到访 无论客户是否下单 都十分尊重 我也期望我 们公司对远道而来的客人 表现出东道主的热情 并展示公司 良好的企业形象 这些推荐 只是我个人的看法 如果能改善的 期望公司 尽力改善 为公司业务 塑造形象而努力 我需要做的就是 为我的目标而努力 个人的工作计划个人的工作计划 三三 在五月里 我应该从以下几方面来完成 首先 认真负责地完成 xx 小组里自我的分担的每一份工作 与 xx 小组的成员齐心协力 从客户的需求出发 在电话 在邮件 或拜访中 了解客户的需求 从而带给满足客户需求 的产品和服务 与小组成员一齐 集思广益 一点一点共同解决我方的合 作过程中引起对方不满意的问题 实现更顺畅更愉快的长期合 作 第二 在 xx 平台拥有自我的业务账号 作为 xx 小组的一员 在确保完成小组业务的同时 能够发 展自我的个人业务 在实习期 我也曾尝试透过 xx 搜索引擎和 其它国家 b2b 平台上寻找买家 发过无数封开发信 但回复者 甚少 相信 透过公司付费的 xx 平台 若有机会参加 xx 平台 的相关培训 我会学习的更快 更专业 第三 全面的了解公司和产品 培养自我的业务潜力 透过了解公司和产品 进而了解目标市场和竞争对手 做 到能够专业的回答客户提出的问题 用自我的专业知识留住客 户 丰富与产品相关的原材料 包装等相关知识 第四 至少拥有一个自我的业务 培养自我的业务技巧 没有实战的话 只能是纸上谈兵 透过一个自我独立操守 的业务 就能将理论与实践相结合 培养自我的业务技巧 熟 悉一整套外贸流程 从开发客户 签订单 下生产通知 报关 发运到最后收款结束 一边学习一边实践 然后 透过一次一次地总结经验教训 使自我的业务潜力 逐渐趋于成熟 第五 提高自我的业务素质 做一个诚实 热情 有耐心 有自信心的外贸业务员 做 朋友做业务要诚实 对待自我的职业要有热情 有激情 在开 发客户的过程中要有耐心 在与客户洽谈和沟通时要有自信心 第六 业余时光多加练习英语口语 接待客户时做到完全 无障碍的沟通和交流 多朗读 多背诵 立志实现向 e 哥那样任何对话 随听随 翻 第七 重新学习日语 掌握日语的基本对话和交流 制定日语学习计划 从词汇和句型开始 重新学习 重新 掌握 让日语成为自我名副其实的第二外语 以备不时之需 个人的工作计划个人的工作计划 四四 随着岗前培训的结束 也意味着进入下一步的实质性工作 阶段 回顾这短短四天的培训学习过程 非常感谢公司领导和 各位同事的顶力相助 使我顺利完成培训并基本掌握相关业务 知识 基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业 面临困 难和压力较大 为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人 预期目标 针对行业特点 现状 结合本人这几天对 销售服务 的理解和感悟 特对第一个月工作制定以下计划 本计划包括宗旨 目标 工作开展计划和计划评估总结等 四部分 一 宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导 是完成销售指标和达 到个人预期目标的保证 制定本计划的宗旨是确保完成指标 实现目标 二 目标 1 全面 较深入地掌握我们 产品 的功能 特色和优势并 做到应用自如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 录 入客户资料 150 家 3 锁定有意向客户 20 家 4 力争完成销售指标 三 工作开展计划 众所周知 现代销售的竞争就是服务的竞争 服务分为售 前服务 售中服务和售后服务 而我们有恰恰是销售 服务 的 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重 正是 因为如此 我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析后录入 在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 使自己在 对 xx 的功能 操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会 做到在客户面前应用自如 对答如流 2 对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务 比如根据其 需要给它发各种商务信息 技术指导等 目的让客户了解 xx 在此基础上 与客户进行互动沟通 3 在用电话 e mail 等方式与客户互动的过程中 实时掌握 其心理动态 并可根据这些将客户分类 4 在互动的过程中 锁定有意向的客户 并保持不间断的 联系沟通 在客户对我们的 服务 有感兴趣或希望进一步了解 的情况下 可以安排面谈 5 在面谈之前要做好各种充分准备 做到 知己知彼 克服 心理障碍 6 对每次面谈后的结果进行总结分析 并向领导汇报 听 取领导的看法 克服困难 调整心态 继续战斗 7 在总结和摸索中前进 四 计划评估总结 在一个月后 要对该月的工作成果 计划执行情况做一次 评估 总结得失 为下个月的工作开展做准备 个人的工作计划个人的工作计划 五五 很荣幸能有机会加入 xx 集团 虽入职时间较短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛 围 在这个岗位上 我面临的机遇和挑战都是巨大的 外贸业 务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习 在下个月里 我对自己的工作情况计划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说 我的外贸 知识还有待于加强 需要在往后的工作中进一步积累 此外 刚刚接触 xx 这个行业 对产品的认知我几乎是一片空白 因此 学习是我计划中的首要环节和重要任务 我会以一种积极的态 度虚心向领导及各位同事请教 在我的个人观念里 态度决定 成败 希望自己的努力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻炼自己的实际操作 能力 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面 重 点在与客户的沟通上 单据的制作以及出口流程中跟银行 商 检 海关 贸促会等相关部门的接触 都是我面临的新的工作 由此 我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面 完整 现在能从最基本的出口单证做起 对我来说是一个不可多得的 学习机会 第三 如有机会接触公司业务 我希望能尽快熟悉自己跟 的每一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为 客户服务 为公司创利 第四 积极开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目 标客户 及时更新我司在 xx 等相关网站上发布的供求信息 并 持之以恒地跟踪 相信长久的付出总会有一定的成效 第五 协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的 前期准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户 跟踪服务 以此巩固展会成果 另有几条小小的建议 一