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XX商务谈判策划书 XX商务谈判策划书第1篇商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 1、甲方公司分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。 公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进橇出口额最大的500家员企业之一，1996年厂以来连续入选美国贵工程新闻记录评出河的全球225家最大国剥际工程承包商。 是集贸孤易、工业、科技、服务尾为一体的综合性企业集盟团。 公司把发扬传戏统优势与发展战略和规检划有机结合起来，强化幸管理，控制风险，规范摩运作，深化改革，以国证际、国内两个市场为依筷托，以成套设备和赶技术进出口、工程承包镇及租赁经营、相关服务仁为支柱产业，目前正在辨向着综合实力较强、资科产质量优良、管理水平鲸先进、具有较强创落新能力和较强竞争力的幢跨国企业集团的战略目轰标扎实迈进。 在公司运羊行期间曾连续多年被美劣国工程新闻纪录杂甘志选入全球最大225侄家国际工程承包商透、中国外贸企业信用体屹系指定示范单位、20学00-XX年度对外承辗包工程特别奖、纳税信养用A级企业、AAA级功信用企业等荣誉称边号。 公司以忠诚、和谐烦、求索、图治为企业精狼神。 面对未来，中成集恐团将加快改革步伐，以肝恪守国际准则，提供歌优质服务为宗旨，继来续与世界各国政府和工亲商界在更大范围、障更广领域、更高层次上滴开展互利共赢的经济、詹贸易和技术合作，携手咋共创美好的明天。 2、酞乙方公司分析三菱辈重工，是日本最大的军矛工生产企业。 XX年自脸防卫厅接受的军工订货硬额为2800亿日元，虞居各家军工企业之首。 车中日恢复邦交后，三菱迂公司很重视机械设备的毙生产研发，公司去年制谓定了公司未来4年的业躲务发展计划，其中明确忌表达了要致力于在中国附、亚洲、北美以及欧洲预等4个重要地区拓展业梁务的雄心。 特别是要整年合在中国的合作、合资源以及销售服务网络，重仰点地开展在中国的业务疡，以期为中国做出更多宇贡献。 公司现已在中国图设立了18家公司及机云构，录用了约2200盾名员工并致力于业务的遗本地化。 三菱重工今后藻将继续扩大在中国的业姨务。 二，谈判主题及内粮容。 1主题解决泻日本进口到中国584存0辆日产FP-148挤货车质量缺陷所造成的泅直接与间接损失并进行俩索赔问题。 维持双方良熬好的长期关系。 2、谈冶判地点北京香山大酒店僚。 3、谈判时间棍XX年12月30日沟XX年1月5日。 4、机谈判方式正式小组谈镁判。 三，谈判团队人员正组成主谈肖永胜公司澳谈判全权代表决策底人厉娜、徐景生负责尉重大问题的研究分析及怨最终决策技术顾问诣郭宏芳、康慨主管技辉术检测、度量与指导称法律顾问邢潇予解鸯决相关法律资料及争议豫处理四，谈判形式分析咋 1、甲方核心利益落A要求对方在最短的制时间内支付因乙方给甲后方造成的直接和间接损朋失B对于货车已经仿出现的质量问题乙方应卫及时进行技术指导和维绊修C维护双方长久以来闸的良好合作关系甲效方优势A我方有雄厚或的资本，一流的信誉，稚广阔的国市场B货蔫车质量问题主要由于乙潍方的加工技术水平不完清善造成，有合同和市场取调查报告及相关记录作饵证据，我方占法律上的岩主动权C本公司与愚乙公司有存在长期合作坪经验，建立了良好的关觅系，是乙方的重要和长惋久客户D乙公司已鱼经同意在资金和技术上亚进行补偿只是与我方预芜计存在差距E乙方劫为了维护企业形象和声域誉，有尽快和解的意向昼并提出解决方案甲力方劣势A乙公司是日突本最大的军工生产企业瞅，在重工机械设备方面奄有很大的国际影响性和诊权威性B国内法律丈和国际法律对间接损失毅计算方面的规定有差别亡，可能影响我方的利益挞即法律上的相关规定对辊对方有力，对方C陇本批货车生产专门根据替中国路况设计，如果我轮方退货将给乙方造成重侗大损失，严重影响双方袁长期的合作关系D啃货车出现的问题并不完币全因乙方产品质量原因裙，存在我方使用不当的绿因素 2、乙方核心皑利益A最大限度地降问低给甲方造成的直接和惭间接损失数额B以脖最佳的途径和最少的费欣用解决售往中国货车的种质量问题C和平谈述判，将双方损失降到最熔低并维系长期合作关系吱乙方优势A相关点费用计算方面的法律有届利于本方B对设备蝗使用和维修占有解释权裁和主动权，并在此领域茧处于老的地位C实孤力相当雄厚，资本特别辛丰富，可以承担损失的蛀费用D与甲方长期合作增可以从情感上降低损失札乙方劣势A客观仪存在产品质量问题，并胰有有利的证据，不容抵闯赖B此彼交易数量大，仅金额高，损失惨重颤C对方为长期合作伙伴勃，此事故可能影响双方桃感情五，谈判目标 1、涡战略目标和平谈倡判，切实解决日本进口哑到中国5840辆日产陌FP-148货车质量就缺陷所造成的直接与间韧接损失，要求日方派遣挫专业技术和维修人员处脑理维护存在质量问题的藻货车，如果有可能性并臆在中国培训一批具有该汀水平的技师。 2、仿感情目标通过协调解峨决纠纷的过程，继续维感系买卖双方长期的良好伯合作关系，并加深彼此绽的信任 3、索赔目愚标争取我方经市场调泉查和研究计算出的直接极损失和间接损失 一、策疡划书名称尽可能具咆体的写出策划名称，如隅X年X月XX大学X阵X活动策划书，置于益页面中央，当然可以写撑出正标题后将此作为副锌标题写在下面。 二、活营动背景这部分内仰容应根据策划书的特点阴在以下项目中选取内容茂重点阐述；具体项目有唇基本情况简介、主要裴执行对象、近期状况、蚜组织部门、活动开展原款因、社会影响、以克及相关目的动机。 其次控应说明问题的环境特征奥，主要考虑环境的内在绦优势、弱点、机会及威克胁等因素，对其作好全掇面的分析，将内容重点锈放在环境分析的各项因架素上，对过去现在的情柱况进行详细的描述，并蚌通过对情况的预测制定州计划。 如环境不明，则有应该通过调查研究等方瘤式进行分析加以补充。 孪 三、活动目的、意义和支目标活动的目的圣、意义应用简洁明了的运语言将目的要点表述清戊楚；在陈述目的要点时搪，该活动的核心构成或庙策划的独到之处及由此硬产生的意义都应该明确数写出。 活动目标要具体著化，并需要满足重要性啥、可行性、时效性 四、挤资源需要列出所珐需人力资源，物力资源诺，包括使用的地方，如粱教室或使用活动中心都矣详细列出。 可以列为已唯有资源和需要资源两部登分。 五、活动开展兄作为策划的正文部分铣，表现方式要简洁明了详，使人容易理解，但表赡述方面要力求详尽，写哺出每一点能设想到的东庐西，没有遗漏。 在此部吁分中，不仅仅局限于用伊文字表述，也可适当加朴入统计图表等；对策划酱的各工作项目，应按照脏时间的先后顺序排列，鹰绘制实施时间表有助于隧方案核查。 人员的组织泻配置、活动对象、相应花权责及时间地点也应在拎这部分加以说明，执行峪的应变程序也应该在这辗部分加以考虑。 这斋里可以提供一些参考方安面会场布置、接待室痰、嘉宾座次、赞助方式途、合同协议、媒体支持批、校园宣传、广告制作猿、主持、领导讲话、司肘仪、会场服务、电子背华景、灯光、音响、摄像章、信息联络、技术支持拯、秩序维持、衣着、指则挥中心、现场气氛调节掺、接送车辆、活动后清柜理人员、合影、餐饮招莫待、后续联络等。 请根霞据实情自行调节。 六、溪经费预算活动的测各项费用在根据实际情形况进行具体、周密的计仿算后，用清晰明了的形隔式列出。 七、活动中应需注意的问题及细节筋内外环境的变化，不援可避免的会给方案的执黄行带来一些不确定永性因素，因此，当环境福变化时是否有应变措施樊，损失的概率是多少，涸造成的损失多大，应急哥措施等也应在策划中加糟以说明。 八、活动负责薛人及主要参与者注明千组织者、参与者姓名、振嘉宾、单位。 第2篇怕商务谈判策划书 一、谈年判双方公司背景我方坯舒婷网络集团成立低于XX年，是一家游戏迪网络运营集团，董事会毅主席兼ceo牛舒婷、荐以及其它5名个人股东萝，创建了现在的舒婷网丑络集团，它与著名的巨摊人网络集团有过合作，盈在中国地区是一个覆盖服面广、很有影响的网络渔集团之一，全国500宣强企业之一。 乙方印同方股份有限公司是穿由清华大学控股的高科镶技公司，于1997年挟6月成立并在上海证券啃交易所挂牌交易，股票攒代码 600100、X瞩X年清华同方位列中嗜国电子信息企业500催强第23位，是中国咕政府重点支持的电子百羞强企业。 清华同方胀以自主核心技术为基础玲，充分结合资本运作能毯力，创立了信息技术、狞能源与环境、应用核电渊子技术、生物医药四大以产业。 在信息产业檬中，清华同方致力于应秧用信息系统、计算机系耘统和数字电视系统领域耳的技术创新与产品开发菇，为电子政务、数字家邱园、数字城市、数字教孝育、数字传媒等行业提席供全面解决方案和成套翼设备。 目前，清华同方中在计算机产品、重大行霖业信息化、数字教育资翼源、数字电视等领域已泽具有国内领先的技术实擞力和市场份额。 在伴能源与环境产业中，清著华同方在人工环境、能巡源环境、建筑环境和水丰环境等业务领域，以烟孺气脱硫、垃圾焚烧、水挟处理、空气调节等核心拆技术为基础，专业从事行能源利用与环境污染控偿制工程、人工环境工程篱，并在大中型空调设备弘方面具有显著优势。 挣在应用核电子技术产臆业中，以电子加速器、悲辐射成像、自动控制、陆数字图象处理技术为核僧心的系列产品，已达到搔国际先进水平。 在澎生物医药与精细化工产咯业中，生产新型成药、伸药品中间体、原料药品豺等多种产品，已成为一侄家新兴的生物医药高科震技企业。 二、谈判主题孝我方向乙方公司采购1岸00台电脑 三、谈判团瓜队人员组成主谈牛舒碎婷，公司谈判全权代表又；决策人张新新，负少责重大问题的决策；技绚术顾问王文芳，负责羊技术问题；法律顾问阜付美，负责法律问题；潍 四、双方利益及优劣势荐分析我方核心利益榆 1、要求对方用尽量劲低的价格供应我方同方裳电脑 2、在保证质醛量质量问题的基础上、从尽量减少成本对方利益葫用最高的价格销售，挪增加利润我方优势1辱、有多方的电脑供应公溢司可供我方选择2续、在中国地区是一个覆堵盖面广、有大较有影响悦的网络集团我方劣烃势我方继续这批电脑丫，迫切与对方合作，否蜗则将可能对公司造成更脓大损失对方优势醚对方的电脑品牌在国际氛上声誉较好，且与其合繁作的公司较多。 对戴方劣势属于供应方，鬼如果完不成谈判，可能蛤损失以后合作的机会。 司 五、谈判目标战略匙目标 1、和平谈判，睁按我方的采购条件达成兆收购协议报价10樊00元供应日期一墙周内底线以我方低削线报价XX元尽快完郡成采购后的运作 六、程枪序及具体策略 1、开局诚方案一感情交车流式开局策略通过谈锁及双方合作情况形成感涡情上的共鸣，把对方引泵入较融洽的谈判气氛中成，创造互利共营的模式诗。 方案二采取进擅攻式开局策略营造低音调谈判气氛，明确指出娜有多家供应商竞争，开慕出1000元的报价，涅以制造心理优势，使对蚊方处于主动地位。 2、折中期阶段红脸白接脸策略由两名谈判成啮员其中一名充当红脸，岩一名充当白脸辅助协议选的谈成，把握住谈判的声节奏和进程，从而占据满主动。 层层推进，扯步步为营的策略有技帅巧地提出我方预期利益泽，先易后难，步步为营犯地争取利益。 把握患让步原则明确我方核淑心利益所在，实行以退勇为进策略，退一步进两吴步，做到迂回补偿，充甩分利用手中筹码，适当没时可以退让承担运费来导换取其它更大利益。 嫂突出优势以资料作挤支撑，以理服人，强调持与我方协议成功给对方静带来的利益，同时软硬司兼施，暗示对方若与我友方协议失败，我方将立沈即与其它的电脑供应公博司谈判。 打破僵局松合理利用暂停，首先们冷静分析僵局原因，再逐可运用把握肯定对方行狂式，否定方实质的方法旬解除僵局，适时用声东土击西策略，打破僵局。 姓 3、休局阶段如腾有必要，根据实际情况复对原有方案进行调整4杜、最后谈判阶段厄把握底线，适时运用檬折中调和策略，把握严湛格最后让步的幅度，在轩适宜的时机提出最终报凳价，使用最后通牒策略度。 埋下契机在谈随判中形成一体化谈判，筏以期建立长期合作关系唇达成协议明确最辅终谈判结果，出示会议地记录和合同范本，请对如方确认，并确定正式签账订合同时间。 七、准备须谈判资料相关法律资料蒜中华人民共和殉国合同法、国际合松同法、国际货物买诡卖合同公约、经济助合同法备注合同已法违约责任合同连范同、背景资料、对方逾信息资料、技术资料、片财务资料 八、制定应急抿预案双方是第一次嫉进行商务谈判，彼此不尸太了解。 为了使谈判顺九利进行，有必要制定应竹急预案。 1、对方荚不同意我方对报价10瞅00元表示异议应翔对方案就对方报价金怕额进行谈判，运用妥协锑策略，换取在交接期、蜘技术支持、优惠待遇等畏利益。 2、对方使穴用权力有限策略，声称毛金额的限制，拒绝我方窟的报价。 应对了混解对方权限情况，白起脸据理力争，适当运穆用制造缰局策略，红题脸再以暗示的方式揭矛露对方的权限策略，并袁运用迂回补偿的技巧，摹来突破缰局；异或用声瓤东击西策略。 3、治对方使用借题发挥策略害，对我方某一次要问题堆抓住不放。 应对措施洲避免没必要的解释距，可转移话题，必要时贯可指出对方的策略本质挎，并声明，对方的策略砚影响谈判进程。 第3篇覆商务谈判策划书奠谈判背景我方即kl料l工厂和对方flp工携厂是两个长期的合作伙窟伴，kll工厂是fl肿p工厂的模具供应厂商涧，flp工厂使用的8证0%的模具都是我方即蝇kll工厂供应的，f崖lp工厂是我们的大客袖户。 但最近，flp工铡厂说我们kll工厂生殷产的模具不合格给他们饮厂造成了巨大的损失，款因此要我们kll工厂僵作出相应的赔偿，我们诱kll工厂对于这个问幸题有不同的看法，这个定问题经过双方多次交涉汽都没能够解决，因此，躯双方决定进行谈判来解悸决这个问题。 1谈判主政题以对我方有利的瑚方式来解决和flp工舶厂的索赔纠纷，既要解盒决问题，又要保证能够防继续和flp工厂进行挥合作，以达到合作型谈哼判的目的，使双方都满招意。 2谈判目标 2、1琐最高目标我们本次吟谈判所期望达到的最高暂目标是不承担任何由于夹模具不合格给flp工兽厂带来的额外损失，并胸且能够继续保持和fl钉p工厂的友好合作，使种我们kll工厂继续为件flp工厂提供他们生嚏产所需要的模具，并且笛和以前一样，flp工摘厂80%的模具都由我搁们kll工厂提供。 2形、2实际需求目标驭我们kll工厂作出一针些让步，对于flp工阅厂的损失表示同情，因硫此对于他们要求我们作扎出的赔偿表示理解，但夫并不表示我们承认他们铡flp工厂的额外损失谚是因为我们kll工厂抱没有履行双方之前的合且同协议而造成的，我们鸭可以给予一定的赔偿，翅但这些赔偿是代表我们折kll工厂对flp工馋厂的一些帮助，是希望用能够继续和他们合作，氧因此而作出的友好举措膨，具体的赔偿金额是他吁们提出的赔偿金500躬万元人民币的10%，翰并且能够继续和他们f午lp工厂合作，我们k肝ll工厂依旧是他们工炙厂使用的80%的模具栽的供应商。 2、3可接事受目标我们kll生工厂对他们flp工厂娩的损失给予他们所期望钝的赔偿即500万元人用民币的50%，此外，藏两个工厂的合作要继续莫保持，我们仍然是他们恢flp工厂生产所需模愈具的80%的供应商。 庆 2、4最低目标我迂们最大的限度就是对他昌们flp工厂的损失给较予相应赔偿，赔偿金是杀他们所期望的500万裙元人民币的70%，且箍双方要继续保持和以前倾一样的合作关系，双方邪之间的相互信任要和以蜜前一样。 3谈判团队人虽员组成主谈我们kl迢l工厂销售部的王经理下副谈kll工厂狮的法律顾问张先生，生飞产部的高级技术员李师沥傅，以及以前负责向f刻lp工厂进行销售模具嫉的非常有经验的业务员爬付先生决策人k遇ll工厂销售部的王经篷理，也就是我们的主谈践团队人员组成的理乖由首先，因为对方是歇派出了采购部的经理和朝我们来进行谈判，为了麻表示我们的诚意，我们骤当然应该派出kll工研厂的销售部经理来和他喀们进行谈判，销售部的渣王经理有着多年的销售又经验，也有丰富的商务痪谈判知识，且他是一个躬非常具有领导风范的经嫌理，处理问题很有自己快的主见，无论场面多么镇严肃，他都能发挥的游瘴刃有余，因此，选他当土主谈最合适。 其次是我嘱方的副谈人员，这次的澈谈判涉及到了合同法的问相关内容，因此，法律虽人员是不能少的，有了痢法律顾问给我方提供相氢关的法律知识，会使谈映判更有效，我方能够充特分运用到相关法律来维饮护我们kll工厂的合雇法权益，使我方谈判人颖员能够清楚的知道哪些咋是我们的责任，哪些不携是我们的责任。 此外，披模具涉及到了一些技术霓方面的知识，所以，要讯有对模具生产非常熟悉甲的技术人员，因此我方鹃把技术方面的问题交给谚我们kll工厂对模具舆生产有着多年经验的李衍师傅。 由于我们kll诌工厂和flp工厂有着疹多年的合作经历，而负丢责和对方工厂有着生意贼往来的业务员付先生是有最了解对方工厂情况的钨，同时，我们的业务员峭付先生在谈判方面是很末有经验的。 最后，把谈诱判的决策权交给我们销逆售部的王经理，也是考滞虑到他个人有那种能力蜒。 因此我们的谈判小组签成员就这样确定了。 4腑双方利益及优劣势分析苑 4、1我方利益对仅方工厂的损失不是因为峪我方没有按照合同规定尔为对方供应模具而造成穴的，因此责任不在我方怀，我方不需给对方任何忧的赔偿，且能够继续和祷对方进行生意往来，从蛤而能为我方工厂创造更么多的利润，也挽回了我建方的声誉。 4、2对方鳃利益对方能够从这址次的损失中吸取教训，缓更好地管理工厂的生产馆，也给对方工厂的质检仰部门敲响了警钟，使他纺们在以后的工作中能更抿加负责的对他们工厂所制购买的材料进行检查，狐同时，对方工厂也不会坊失去我们这么大的供应蚜商，能使他们工厂减少底再找供应商所带来的预邯料不到的风险及损失。 昆 4、3我方优势因聂为我方是多种型号机动咒车零部件的生产厂家，蹈生产的产品齐全，能满逻足对方工厂的各种不同秩需求，他们一时离不开碴我们，我们厂和对方工任厂有着多年的合作经历豌，彼此之间已形成了一蜡种默契，建立了一种相妈互信任的合作关系。 f亮lp工厂有80%的模而具都是由我方kll工昧厂提供，可见我方对于臼flp工厂的意义重大决，他们不可能在短时间岳内找到那么大的供应商咐，他们工厂能否正常运赵作，我方的kll工厂咽对他们有着重大的意义衷，从需求方面来讲，我欲方有绝对的优势。 然后甄从合同法的角度来考虑咆，我方并没有违约，我咒方为对方提供的模具合砌格率的确是达到了95标%以上，此外，对方造液成的损失是由于他们自炎己没有在模具用于生产壬前仔细检验的，根据肝中华人民共和国买卖合拴同法第一百五十八条永当事人约定检验期间的俞，买受人应当在检验期搬间内将标的物的数量或由者质量不符合约定的情茹形通知出卖人。 买受人悠怠于通知的，视为标的叙物的数量或者质量符合重约定。 这条法律对我方核也是有利的，且很有说征服力，能使对方认识到欢是他们自己的疏忽而造谴成他们flp工厂的巨拭大损失。 4、4我方劣谎势因为对方工厂是认我们的大客户，他们为蒸我们工厂创造了很多的倔利润，我们也不希望因芝为这次的事件而失去这遗个大客户，正因为我方擂对他们的重视，才可能揉使他们对我方提出更多烬的赔偿要求，从而损害盔我方的利益。 4、5对斟方优势对方工厂可栽能会利用双方签定的协蔡议中的规定，即我方提兽供的模具合格率达到9砾5%以上，关于这个条渴款，有不同的理解，若睛对方把条款理解成每套狱模具各个零件的合格率蓄为95%以上，则对我性方不利，他们有理由要擅我方赔偿。 协议中的条限款存在歧异是对方要求竖我方赔偿的一个法律筹闸码。 此外，对方可以利灯用flp工厂是我方的步大客户这一点来对我方换施加压力，使他们处于跺谈判的主动地位。 4、灿6对方劣势他们一颈时之间离不开我方对他袖们的生产所需模具的供当应，因此，他们也希望别能够继续与我方进行合雍作。 同时，我方也可以喘将合同中的规定我方帐为他们提供的模具合格巩率达到95%以上，理职解为总体模具的合格率丧达到95%以上，那么毖他们的损失就与我方无肮关。 从心理的角度分析洛，我方在对方心中的地戏位重大，因此他们不会绣轻易得罪我方，这会使沸对方在谈判中有一定的馈压力。 5谈判程序 5、沽1开局因为我们彼猴此都离不开对方，所以校是希望以一种对双方都渤有利的合作型谈判来解陛决问题，我方要表现的磷真诚和礼貌，并营造一亿种和谐的谈判氛围，这靡样有利于促成合作型谈鳞判的顺利进行。 但是，妻如果对方执意认为是我敬方没有按照双方签定的嘶协议上的规定来为他们天工厂提供模具而造成了涡他们的巨大损失时，我荣方不能太过于软弱，这幂时就要用到原则式谈判辅法，谈判中，把人和事箔分开，对人温和，对事眶强硬，只要是我方有理笛，就决不软弱，坚持公笑正原则，当然，要争取逾双赢的局面，体谅对方付，要放弃立场，认识到解利益才是谈判的重点，售为了共同的利益提出有谤建设性的意见，我方可著以给对方提出这样的建硅议以后再受到我方为仓对方所提供的模具时，靶要在合同规定的期限内船认真检验，如发现产品抑有问题，可以退货，我课方绝对毫无条件的接受帜他们退给我们的不合格冤模具。 5、2中期阶段猫双方适当的交换意学见，我方尽量向自己拟砚订的最高目标靠拢，但皖态度不能太强硬，毕竟痈对方是受损失的一方，丝我们要考虑到他们的情阎绪。 当对方对我方提出沂的最高谈判目标反应强铰烈时，我方可以适当作约出一些让步，但不能让痪对方觉得我们在妥协，沏因此得寸进尺，使我方莹处于被动地位，要明确红让步策略，是要表现的忧友好，让对方看出我方顽的诚意，可以适当运用续软式谈判法。 5、3休褐局阶段团队成员商巷量对策，对原有的方案联进行调整，适当改变策拟略。 尽量找到一种能够阔满足双方的目标和要求岔的解决办法，但对我方阑的基本利益和需求坚定短不移，但满足利益和需炮求的方法要灵活。 5、群4最后谈判阶段运乖用相关的法律来证明我浚方没有违约，坚持原有早的观点，即对方损失的绩责任不在我们，不予赔佯偿，且让对方感觉到我应们完全是按合同办事，镶按规定做事，让对方继验续相信我方，和我方继败续合作。 若对方对我方掺观点的反映强烈，我方滔可以作出一些让步，以黔实际需求目标和对方进奄行谈判，若对方还是不带接受，我方可以继续让丈步，但不能底于我方的藻最底目标。 在谈判过程碴中，无论对方情绪多么物不稳定，我方都要保持炉淡定，始终坚持利益原肘则，但态度要诚恳，要顷表现出我方确实是想以宣一种合作友好的方式来颈解决问题的。 以这样的的标准来达成协议，最终谨解决赔偿问题。 6具体姚日程安排因为此问喳题已经是经过了双方多著次的交涉，但始终没解傀决，所以这次的谈判时君间要集中，选定双队方都有时间的时候进行娩谈判，不能一拖再拖。 雄如双方约定好在某天捂进行谈判，那么就要尽搓量在那一天当中把所有刁的问题都解决。 7谈判排地点因为是合作型迟谈判，所以要营造一种定轻松的氛围，本次谈判远应选在适合谈判的酒吧再等其他娱乐场所进行。 怔8相关资料的准备主要欧涉及到和这次谈判有关潜的资料如下 8、1买氨卖合同法第一百五堤十七条买受人收到标的付物时应当在约定的检验终期间内检验。 没有约定哮检验期间的，应当及时甜检验。 第一百五十桥八条当事人约定检验期擦间的，买受人应当在检榆验期间内将标的物的数河量或者质量不符合约定铁的情形通知出卖人。 买谐受人怠于通知的，视为佑标的物的数量或者质量通符合约定。 当事人畔没有约定检验期间的，肺买受人应当在发现或者亚应当发现标的物的数量旧或者质量不符合约定的伊合理期间内通知出卖人重。 买受人在合理期间内何未通知或者自标的物收泪到之日起两年内未通知杀出卖人的，视为标的物弗的数量或者质量符合约呀定，但对标的物有质量溜保证期的，适用质量保猩证期，不适用该两年的仿规定。 出卖人知道怨或者应当知道提供的标既的物不符合约定的，买慷受人不受前两款规定的虐通知时间的限制 8、2赦了解对方的一些资料，私做到知己知彼如在腮谈判前了解对方会派哪颐些人来和我方谈判，然闭后再对对方谈判成员的谨资料一一进行分析，了看解他们的职务及性格特殊点，从而提前想好应对吏措施。 8、3了解一些剑和模具合格率相关的资橱料如模具达到95宰%以上的合格率应如何效理解，怎样理解是对我尔方有利，怎样理解是对册对方有利，若对对方有闲利，我方应采取什么措咬施来维护我方观点。 9躯紧急情况及对策当棘我方表示对方的损失与新我方无关时，对方可能谎会很激动，可能会有一讽些过激的行为，这时我循方应保持冷静，不能受绑对方的情绪影响，同时猿要想办法安抚对方的情焊绪，使对方能够冷静下喧来，从而保证谈判的正差常进行。 对方可能泌一开始就摆出他们的最产高目标，并态度坚决，羊这时我方要有耐心，慢脱慢跟他们谈，不急不躁歇，要用法律及合约的规锦定来说服对方。 如胞果对方用不再跟我方合牟作来威胁我方时，我方休不能着急，不能急着降丑低目标，要静观其变，撤并表现出一种比他们还右不在乎的样子，使他们怨对我们造不成威胁，他吁们可能就会自动降低目涝标。 万一我方已经态摆出了最低目标，但对蕊方还是不同意时，我方危就不能再退让了，要用掖原则式谈判法，维护我吟方利益，并再次强调我爆方是按合同办事的，态饰度诚恳，从而达到谈判哇目的。 第4篇大学生何商务谈判大赛策划书一吠、活动背景为了骨让我校大学生更多的了欺解商务贸易知识，商务扔贸易协会决定11月中木旬举办首届大学生商务椿谈判大赛。 协会将通过创了解同学们对商务谈判娱的认知状况，举行一系得列有关商务谈判技巧性伐和实用性的讲座，加强煤理论与实践的联系，让宫同学们切实参与到本次早大赛之中，体验商务谈谢判的本质。 为更好地开弥展本次大赛，现特制订箩本计划。 二、活动主旨酝本活动极大地营摘造商业谈判气氛，提高史全院师生对商业性知识句的积极能动性，加强理坍论联系实际，充分展现会华师学子的智慧和风采痊，为校区培养和选拔商里业人才，务求令全院师决生全情投入到大赛中，定使商务谈判大赛成为校变区品牌活动。 三、活动返意义首届商务谈优判大赛的开展，将带动征校区学生学习商务贸易箩知识的积极性。 为培养涪新型的就业、学习理念旭打下基础，有利于学生滨将自己的学习和市场需轧求结合起来，同时为将筛来的就业或进一步学习域提供了一次实践和煅炼谍的机会，有利于全面提敛升学生应对市场竞争的懈能力。 四、活动简介症活动主题薪火相传，霸商务新风活动时间谢xx年11月18日屈-xx年12月16日嗅活动地点体育馆活动榨对象华南师范大学南演海校区全体学生主辞办单位共青团华南师翘范大学南海学院委员会陷承办单位华南师熊范大学南海校区商务贸爬易协会赞助单位 五、域活动内容分为初赛、译复赛、决赛三个阶段。 斩初赛阶段 1、全院稍学生均可参加，每个团享总支要求至少派出一支众5人组成团队或自由脏组队参加初赛。 初赛蜘提交作品-商务谈脊判企划书。 作品要求用有电子版及文本版。 奎 2、比赛方式让参叫赛队伍根据所策划出来裂的企划书、策划书进行逐为时10分钟的讲解。 账复赛阶段 1、经评蘸审委员会评选出的初赛绕晋级队参加复赛。 复赛刑采取淘汰赛形式，遥进入复赛的队伍在初赛撩结果出来时，现场抽取妮复赛题目和对手。 两天憎时间准备复赛工作。 著 2、复赛要求每个焉参赛队伍根据所抽取的诞题目和对手，在规定的瓮30分钟内与对手进行欠现场商业谈判。 决赛阶匿段 1、经由评审委刃员会评审通过的4支复吃赛队伍，于xx年12羔月9日参加决赛。 氛决赛内容分为现场商业汐谈判、合作性灵活谈判云2个部分。 2、现盂场商业谈判过程由决赛须队伍根据之前所抽取题耀目和对手进行。 合作域性灵活谈判策划题目纪现场抽取，由两个团队豌分别抽出3人组合为一也支6人队伍与另一支队渝伍进行谈判。 评比方式溯 1、商务谈判大赛初赛姬、复赛操作方法剁大赛评委会针对初赛参侯赛作品，再根据参赛团委队的解释表现进行认真列评审，评委会评选出进粥入复赛的作品，并将回护馈评审意见给参赛队伍睁；复赛队伍可根据评审嘲意见自己的表现进行完缓善。