春季五一大型联合车展策划方案.doc

春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第11页镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第22页16名潜在客户（留档）镇江市体育馆 一、参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别 二、结合”09中国行，实惠到万家“活动 三、参加车展活动客户赠送特惠券1000元 四、五月份”成交”客户另送价值1000元装潢礼包活动 五、五月购车客户或推出送四次保养活动镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第33页xx0501-xx0531xx0501-xx0531xx0501-xx0531车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传xx0416-xx0531镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第44页媒体费用媒体名称版式价格软文版面软文价格备注镇江电视台1套5次*30天2000镇江电视台2套4档*5次*30天2000镇江电视台3套5次*30天2000扬子晚报通栏*318000广播节目报通栏*16000百车网通栏*302000物料费用物料名称数量单价物料名称数量单价场地费20M*18m15000午餐费礼仪公关8000加油费背景板1000矿泉水拱门支架其他费用宣传资料等镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第55页项目日期四月份五月份备注202122232425262728293011223344一二三四五六日一二三四五六日一活动策划广宣策略费用预算物料准备人员准备样车准备现场布置现场执行活动总结xx0420-21xx0420-xx0423-26xx0423-28xx0429-30xx0430-501xx0430-0501xx0501-2xx0503-4镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第66页岗位人数工作分工备注销售人员 21、负责资料的准备及现场派发， 2、客户的招揽和接待， 3、新车的介绍及洽谈， 4、试驾前期工作， 5、参与背景板安装后勤人员 11、现场发放宣传资料， 2、登记来展客户资料， 3、配合销售人员发放礼品， 4、参与客户互动， 5、物料清点， 6、参与背景板安装现场协调员 11、现场统筹协调安排， 2、现场工作职责分配， 3、现场工作流程的安排， 4、处理突发情况， 5、参与拱门安装驾驶员 31、驾驶车辆， 2、参与拱门安装， 3、负责本车的安全和维护可兼职试乘协同1陪同客户试驾可兼职合计备注全员参加现场物料安装准备工作，至少5人参加镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第77页 一、车辆卫生整洁干净 二、垫铺脚垫 三、车身贴 四、价格牌 五、车辆铭牌 六、车况良好镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第88页区域序号物品尺寸数量备注展示区1背景板、支架及拱门现有标准1套2企业文化展示牌（厂家提供）现有标准8块3展示样车（海尚、海域、海迅）现有标准3辆4价格牌现有标准3套5车帖（试驾车、欧洲技术上海车）现有标准2套6遮阳伞现有标准2套7新车资料架现有标准1套8后勤1新车宣传资料400份2洽谈区桌椅2套3活动相关表格工具（合同等）试驾协议、A卡10份4业务工具（订书机、计算器等）签字笔4支5活动礼品及优惠券200份67其他12镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第99页序号时间工作内容备注1710720参加车展员工集中签到，宣布纪律及检查准备2720800车队出发到达目的地时间，约4分钟3800830展会现场准备工作全员参加车展准备工作4830840检查现场，完善工作58401130节目表演时间节目8:0011:00互动表演活动（客户资料收集活动）节目611301230员工午餐时间712301700下午活动执行时间13:3014:30互动表演活动（客户资料收集活动）节目814301630客户试乘试驾活动（试驾协议及路线等）916301700准备清场工作1017001740车队集中回公司1117401800集中开会121800-下班结束镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第10页现场执行流程镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第11页现场互动流程负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员 1、接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍华普汽车品牌，产品及车展活动内容销售人员 2、引导客户至接待区后勤人员 3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员 4、陪同客户参加现场互动活动销售人员 5、陪同客户领取礼品后勤人员 6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员 7、陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第12页试驾互动流程负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员 1、接待客户，分析客户试驾需求产品宣传资料及名片工具向购车意向较高的客户推荐试驾活动客户 2、提供有效驾照证件，签署试驾协议书后勤人员 3、现场驾照拍照，并确认协议书驾照及试驾协议书确认客户提高有效证件及试驾协议书试驾协同人员 4、陪同客户在指定路线试驾试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别销售人员 5、陪同客户领取活动礼品后勤人员 6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员 7、陪同客户或送客户离开现场陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第13页试驾互动协议文本镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案共18页第14页意向客户登记文本镇江顺达汽车春季