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3月17日会议记录主题：一、学习培训分享 二、个人理解“有爱的家具才是好家具” 三、讨论 “恒大爱家置家节”活动上午曹静波分享：早会很好，用早会调整状态，状态决定一切。张光锡分享：老师教的好方法现在用得还不够顺畅，有点茫然。要多加练习。翁国珍分享：状态要调整好，以前没有很好运用煽情等方法，以前团队意识没这么强烈，以后都会改进。何春雅分享：早会非常重要，提倡早会应该是件快乐的事情。品牌包装很重要，煽情案例越真实越有效。吴翠珍分享：老师教的方法在运用，觉得逼单这个环节有效果。黄秀华分享：熟悉产品后，用个人方法用心去给客户介绍和描述产品。王爱笑分享：听了课，坚定了信心。真诚地赞美顾客，多关注别人的优点和长处。练习抓住事情的中心点，这样会事半功倍。李雪亚分享：多练、勤练是学习和运用好方法的关键。陆玲玲分享：调整上班的状态，上班前就忘掉不愉快的一切事情。有激情的状态容易成交，生活中的烦恼不要带到工作中林素卡分享：状态决定整个接待过程的结果。方法运用到实践中挺有效果（举例遇见客户讨价还价）。自信、激情的状态逼单很有成效。李梅霞分享：介绍产品要投入感情。李 莉分享：成交时刻要保持淡定。同事间遇到的成交或未成交的案例都要分享。项丽丽分享：大家在工作中多分享和学习对我们的销售有很大的帮助。马银飞分享：状态、激情加上专业的知识，持续的学习，不说负面的话，平凡人成就非凡事。林丹秋分享：迎宾很重要，因人而异运用迎宾技巧。早会要坚持不懈。早会内容可以为：读我们的品牌承诺、成功哲学、看钱小样视频等。在逼单过程中，遇到顾客找的各种理由，我们要深入挖掘解答方案。成交后应该感谢客户。理解“有爱的家具就是好家具”陆玲玲：用心选择的家具就是一种爱，有爱倾注在里面的就是好家具。林素卡：处处为客户提供安全、周到的服务就是爱。胡 宇：跟职业谈恋爱，跟产品谈恋爱，介绍产品就会有一种爱的深情，让自己和客户都能产生一种快乐。李雪亚：选择我们的产品，体现父母对孩子的关爱。只有自己对产品有爱，客户才会爱上我们的产品。黄秀华：用心服务是一种细致的爱。王爱笑：真诚的去爱我们的产品，会让产品生动起来，介绍产品就更自信更有激情，会让客户不可抗拒。项丽丽：好家具就能传递亲人间的爱。赵淑玲：爱是发自内心的一种情感（由心而发）。要把产品细节体现的关爱传递给每位顾客。李 莉：要先爱产品，才能把这份爱传递给顾客。吴翠珍：更多的站在顾客立场去提供服务，让顾客对孩子的爱体现出来，不留缺陷。下午许丽娟分享：有必要制定销售流程；开早会的目的：调动每个人的情绪；店里同事要多分享和学习；状态取决于声音和肢体语言；持续的行动；不说负面的话；方法要多练；生存要有野性；敢于突破自己；深度挖掘顾客的真实需求。伍春连分享：上班前调整自己进入工作状态；要坚持开早会；接待顾客过程要占据主导地位；好方法要先练好再用；注意一些措辞（如：这套产品是卖得非常好的，而不要说这套产品是卖得最好的）。俞韦韦分享：圈地、煽情；把我们手上现有的案例都要用出来。陈慧芬分享：树立了工作的方向；以前开早会过于形式化，早会应该是幸福、快乐和开心的一件事情。有必要制定销售流程；激情很重要；提倡“敢”的精神，出丑必成长，不说负面的话。陈妲亚分享：付出才有回报，好的心情和状态很重要。坚持不懈给客户打电话，成交从拒绝开始；记录销售过程中的经典语言；全力以赴对待每一位顾客。曹 菲分享：以前早会不够坚持，每个人都具有感染力，迎宾很重要要持续。胡红兰分享：激情要持续，上班时对自己说：“今天我要开单！”要有这样的工作欲望。张小看分享：要善于不断总结、讨论和分享。数据煽情要精确化。冯珊珊分享：看到学习回来的伙伴都像变了一个样；震撼让人有热血沸腾的感觉；听了伙伴们的分享，觉得方法很好，要多加练习。理解“有爱的家具就是好家具”陈妲亚：赋予家具生命力，让冷冰冰的家具充满爱，用爱倾注家具。俞韦韦：选择适合的家具才是好家具，这才是家长对孩子的爱；我们的每款产品都倾注了设计师的关爱，我们要把这份爱传递给顾客。许丽娟：同事间、团队要充满爱，这样店面会形成爱的氛围，把祥和、温馨的爱传递给顾客，让顾客把这份爱再传递给家人。陈慧芬：团队充满爱会感染顾客。伍春连：爱团队、爱顾客、爱产品。有爱的家具和幸福是分不开的。张小看：让家具充满生命力，充满关爱的家