2011第三季度经营形式分析会-十堰中支发言稿

2011年三季度经营形势分析会十堰中心支公司发言稿尊敬的各位领导，各位同仁： 大家下午好！很高兴能够参加这次经营形势分析会，十堰中心支公司筹备组在分公司各级领导的具体指导和帮助下，秉承“责任重于泰山，保障始于长安”的理念，坚持积极稳妥、高标准、高起点、高效率、低成本的原则，有计划、有步骤地开展了筹建工作。经过全体人员的共同努力，筹建工作已经顺利完成。截至目前，十堰中心支公司（筹）办公场所的租赁及装修、办公设备的购置、内部机构及岗位的设置、内控制度的制定、电子信息设备的安装调试、工作人员的招聘及培训等工作已经完成，并已达到开业所需的软、硬件要求，并于2011年9月29日通过湖北保监局验收合格等待开，现将筹建情况报告如下：通过公开招聘、培训、试用、考核，十堰中心支公司（筹）已招聘人员13人，其中管理人员7人，均具有保险金融相关工作经验，员工平均年龄为38岁；销售人员6人，现已全部通过保险代理人资格考试，持有保险代理人资格证书，持证率100%。在组织机构建设方面：按照“合理分工、精简高效”的机构设置原则，开业初期，十堰中心支公司（筹）设立经理室、业务管理部、综合财务部、各营业部等部门。并按照“合理分工，精简高效，加强协作，相互制衡，防范风险”的原则，科学、合理地设置了各部门的编制、岗位，明确了职能、职责。各部门负责人、各岗位工作人员和业务骨干已全部到位，并通过学习培训，能够胜任各自岗位工作。在内控制度建设方面：根据内控管理的需要，公司基本的管理制度已经形成。管理制度分为综合办公管理制度、财务管理制度、人事管理制度、业务管理制度、营销管理制度、信息技术管理制度和法律法规管理制度。在办公营业场地方面：十堰中支办公场所宽敞明亮，地理位置优越，交通便利。办公场所现已装修完毕，符合消防安全标准。职场装修简洁明快，符合公司标准。办公设备已购置安装到位，并具备了开业后办公所需的一切设施和条件。 关于未来的发展，我们会从以下方面入手1、十堰中支将严格执行国家各项法律法规，贯彻落实保险监管和行业协会管理规定，依法合规经营；业务发展不求最大，但求最精；大力开拓保险市场，“做蛋糕”而不“抢蛋糕”，做大湖北保险市场；锐意进取，创新发展，充分发挥长安责任保险特色产品优势，探索责任保险，科技保险发展新途径；加强内控管理，财务管理，业务管理，防范经营风险，实现一年起好步，两年打基础，三年创盈利目标。2、开业后三年是长安责任保险十堰中心支公司奠定基础，积极、稳健发展的初期阶段。在这一阶段，长安责任保险十堰中心支公司将充分依托十堰市建立汽车工业及生态旅游经济圈的优势，围绕上级公司发展战略目标，深刻领会长安保险公司的企业精神，以 “稳健”的步伐面对市场竞争，以“积极”的策略整合市场资源，以“专业”的形象赢得大众认同，努力实现上级公司确定的工作目标，逐步形成长安保险在十堰市的经营特色。长安责任保险十堰中心支公司三年业务发展规划为：第一年：完成保费收入1200万元，满期赔付率45%以下；第二年：完成保费收入1800万元，满期赔付率50%以下；第三年：完成保费收入2400万元，满期赔付率53%以下。在长安责任保险十堰中心支公司紧张的筹建过程中，我们得到了湖北省保监局、十堰市保险行业协会、长安责任保险湖北省分公司领导及有关部门的关心、帮助和支持，使得筹建阶段的各项工作有条不紊地顺利进行。在此，我们一并致以衷心的感谢。长安责任保险十堰中心支公司全体员工在未来的工作中将加倍努力，不断拓展保险业务，更好地促进保险事业的发展。4：在人才队伍建设上，本着业务与管理并重的原则，优先考虑引进一批有业务经验、开拓能力，具备一定的客户关系基础和业务资源的业务员队伍。管理人员的配置要精干高效，思想品德素质要好，为业务服务的意识和能力要强。所有引进与人员都应具备很强的守法合规经营的自律意识。目前十堰中支筹备住已从人保财险、安邦财险公司引进销售团队3个为十堰中支开业后的业务发展奠定了基础。5：在品牌宣传上，尽快在当地市场获得广泛的社会认知。在符合公司总体品牌宣传战略的前提下，以效益为中心，以我公司的特色产品为突破口，密切与政府、大集团的合作关系，在当地市场树立亲民、创新的市场形象。6：在营销策略上：1 我们将以差异化的产品切入市场，主打工程险、人意险、责任险、科技保险等我公司具有行业优势和客户资源的险种。2 充分利用兼业代理渠道的作用，特别是要加强与银行、4S店等保险代理机构的合作，以保证业务的较大发展，目前我们已于十堰农业银行签订保险代理协议。3 积极发展业务团队，做大直销业务，化解市场波动，政策调整的风险，不受制于中介市场。4 积极开创新型业务，众所周知十堰市的主导产业是汽车产业，因此我司结合十堰市场保险结构特色，开办与汽车产业先关的保险业务。7、在服务策略上，我们将把服务意识贯穿于全员和整个业务流程的各个环节，通过全员服务树立公司的品牌形象，在服务人员配备上，打破原有市场管理的老模式，力求服务的主动