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店铺选址策划范文 小和山店铺选址策划-市场精品家装店目录第一部分前言3第二部分小和山概况3第三部分店铺选择4第四部分店铺选址4第五部分定价5第六部分零售服务5第七部分促销6一前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，尤其是在大学生追求自我价值实现的年代里，人们在选择饰品时不仅要求实用，更追求时尚，追求个性。 创意家具精品店的推出是面向年轻一族人群，因此目标消费者定位为时尚的年轻一族。 作为以面向大学生为主的带有各种不同风格的室内饰品，无疑将成为小和山市场的一大亮点。 本店是以经营精品家居装饰为主，附带有潮流新款的饰品，并可以为居民，寝室提供简易的居室布置，以达到意想不到的效果，目的就是能使家和寝室更加的温馨，寝室氛围更好，能有家的感觉。 二小和山概况 （1）小和山高教园区周边环境分析杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州市西湖区留下镇。 目前，入驻的学校有浙江工业大学、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。 居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。 （2）小和山高教园区人口分析小和山人口约为591万人，其中学生45万人，教工3000人，其他人口3900人。 其中有不少的外教和各国的留学生、交换生。 在小和山高教园区，有多所大学和多处居民区，人口密集，且18-30的人口所占比例接近较大，因此有着广阔的市场前景，具有很多的潜在顾客三店铺选择我选择开一家精品家装店，因为1.小和山高教园区还没有市场精品家装店，竞争压力相对比较小。 我们可以为小区居民和寝室成员提供一定的设计，大家对新出来的产品都有一定的好奇心，所以销售比较好能成为小和山的亮点。 2.小和山高教园区有多所大学和居民区，人口密集，且都是年轻人为主，所以市场前景广阔，潜在顾客多。 处于高教园区，周边环境好，文化气息好。 3.现在饰品得到更多人的喜爱，对于家居精品饰品，已经是人们生活不可缺少的点缀，家具精品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了精品本身所具的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以美化家居,成为家具精品，开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 所以存在广阔的市场空间。 四店铺选址根据小和山高教园区的具体情况，我将店铺地址选择在浙江外国语学院后门的街上，原因有一下几点1因为那里位于杭外，浙江工业大学和浙江科技学院，长征学院的中间，学生客流量大，且那里距离水木清华、翰墨香林和小和山新村都比较近，方便了顾客的购买。 因为学生和居民区主妇是我们主要的潜在顾客，所以选择在那里是最佳的选择。 2那里有许多的出租车在那里出租，还有公交车经过，开店后有利于进货，离市中心也有直达的公交车，从而降低了运输成本，节省了运输时间。 3那里虽然有很多的饰品店和格子铺，但是缺少了专门销售饰品的店，而且大多是一些普通的有关衣服包之类的饰品，而我们主要经营的是有各国的风格的家居装修饰品，是以室内寝室装饰的饰品为主的，拥有专门性和独特性，这样在小和山就有了优势条件。 4因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平比较高，所以有充足的购买力，大家都愿意买这些饰品来装修打扮自己的寝室和家，所以我们拥有稳定的目标顾客。 五.定价一开始降低商品的售价，因为家装饰品店在小和山还没有，所以一开始要能使商品在小和山的市场上广泛渗透，提高市场占有率，取得认可，这样才能长久的开下去。 我将商品的定价为便利品，所以定价不会太高，而且要适应大学生为主的消费水品。 在价格上，价格多用8，9等数字结尾，这样会让顾客产生一种便宜的感觉，在后面促销的时候也能让顾客多买一个才能凑足达到优惠的价格，这样更有利于促销。 同一类的商品，比如贴纸，同一材质的不同款可以使用有差别的价格，有层次的价格更易于销售；对于想同款不同材质的贴纸也是可以采用同一方法。 因为我们主要针对的是大学生，所以在9月开学和2月开学前后这段时间进行价格的调整，在这些销售旺季可以适当的提高价格，在销售淡季可以降低价格来增加销售量。 六零售服务在顾客购买前，通过发放传单，热情的为顾客提供有关的信息，介绍我们店里的优势和特色，事先让顾客了解产品的概况，启发他们使用的欲望，最终使他们产生购买行为。 在顾客挑选时，做好顾客接待工作，让他们在愉快的心情中买到自己想买的，知道顾客的心理，尽量满足顾客的心里需求。 在顾客犹豫不决时，主动介绍。 即使顾客最后没有买也要认真的接待，给顾客留下好的印象，能让顾客下次购买。 在顾客购买后，做好售后工作，对顾客提出的意见妥善处理，对顾客的合理要求尽量的满足。 七促销在开店初期，我们会展开一些优惠活动，比如在开店第一天实行打9折，第二天打8折，第三天打7折，但是到后面商品会逐渐的减少，这样来促使消费者在开业前几天能多买商品。 还可以送优惠券，满20送5快的券，但是要下次使用，这样就能有二次消费了，增加了消费量。 还可以办理会员卡，实行积分，积满500分可以送礼品，也可以在下次购买商品的时候用积分换取减价。 已低价促销获得市场占有率和顾客的认可。 已开拓市场为主。 还可以赞助学校开展寝室家园评美比赛，送优惠卷，促使学生凭优惠券来店里消费买饰品装饰自己的寝室，使寝室更优美温馨，还可以赞助学校的各类比赛，用店内的商品券或现金券作为奖品，这样能使大家来消费购买。 对于家庭类，我们可以发放传单，可以提供他们一些简单的室内装修建议，还能赠送一些礼品。 对于一些积压的商品，我们实行的是开展买一送一的策略，减少货物的堆积，及时补充新的货源，有充足的不同的货，让顾客能有更多不同的选择。 在一些重要的假