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跟小孩子学谈判技巧跟小孩子学谈判技巧 纯真 乖巧 热情 我们在谈到小孩时 脑子里想到的都 是这些词汇 但还有一组词汇也同样适用于他们 顽固 坚定 霸道 还有赢家 如果和孩子们争论什么事儿 最终获胜的往往是他们 而 父母则会败下阵来 的确 小孩子是世界上最棒的谈判高手 学习一些小孩子的谈判技巧 对我们在商业谈判中大有裨益 舍面子面子 当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立 他们不会太多 地关心如何保全面子或维护一定的形象等 顾及自我形象可以 误大事 它成为太多事情的障碍 孩子们则可以不用顾及形象 问题而尽情地讨价还价 他们因此会得到更多的利益 舍弃面子最重要的好处是 孩子们可以利用让对方认为自 己赢了的战术 更准确地说 孩子们不必担心是不是看上去自 己输了 实际上 赢得你想要的东西才是真格的 对孩子们来说 如果对方认为你输了对你有利的话 那没 有关系啊 如果他们要交换玩具 他们只在乎自己感兴趣的东 西 这里 形象和 谁亏谁赚 都无关紧要 在真刀真枪的谈判 中 你得想出某种可行的办法 让你的对手觉得他们才是赢家 通过放弃自己不太想要的东西从而让对方感到获胜了 你就可 以实现自己的目标 装糊涂装糊涂 孩子们在运用这一技巧时有下面两种表现 他们要么装作 没听明白 要么装作没有听见 比如某个小孩会用逐渐升高的 语调说 什么 什么 什么 最后 其他孩子不再和他争辩了 出于无奈 他们会接受这样的事实 就是和这个小孩说不明白 如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍 这种 感觉有多么难受 所以 你应该做的是立刻阻断这种沟通 方 法可以是前言不搭后语或干脆就不作反应 当然 装糊涂的方法要适当使用 如果是在自己的公司这 样做 大家会觉得你不听他人意见或缺乏敏感性 而在与别人 谈判时 如果你还未做好充分准备 假装不懂对方说什么 就 可以赢得思考的时间 为自己争取谈判的利益 不放弃不放弃 孩子们就是具有一种永不放弃的精神 一旦他们想好了要 什么 你知道他们会有多么的固执 他们跟你一次又一次地磨 他们是在缓慢而坚定地消除你的一道道防线 直到你给了他们 想要的东西为止 这一技巧也可以在生意中奏效 只要你保持一定的专业风 度并真有实在的东西拿出来 你可以通过一次次的要求来逐步 摧毁对方设置的防线 商家有时候是赞赏你这种执著精神的 因为你这样持之以恒地追求他们 这说明你在成为他们的合伙 人或顾问时也会如此高效 人们都以为 在谈判中 如果有聪明的才智 或有合适的 关系 再加上精通商道并具备良好的心理素质 你就会与众不 同 但是单纯的身体素质也同样比人们意识到的要重要 会议 和谈判的时间长短本身就可以决
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