新进公司个人销售工作计划

1/8新进公司个人销售工作计划XX年工作计划作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，2/8以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。姓名：3/8日期：新进员工系统工作安排计划常德项目销售员策划师一、背景XX年2月29日，我司赴湖南文理学院“大学生供需见面会”现场招聘，经过几轮筛选后，共录用四人。因所聘用人员皆为应届大学毕业生，工作经验匮乏，房地产专业更是一无报知，故对此四人的系统培训应加紧进行；紫金城金色晓岛项目户外广告亮相后，咨询电话较多。考虑到前期客户积累工作的重要性及时间的紧迫性，要求所招人员尽快到位；因所招人员均无售楼经验，需有一定售楼经验的人员进行填补与带动，决定到常德在售楼盘售楼员中“挖”人。所“挖”人员虽有一定房地产专业知识，但需进行公司价值观与工作方法的培训；二、销售员人数要求5月18日紫金城金色晓岛项目进行VIP销售，故在4月份要求4人到位；随着正式开盘日的到来，到10月1日，销售人员达到8人。三、四位应届毕业生报到时间XX年4月20日，公司总部及项目组提前3天以4/8电话、邮件等方式进行通知。四、销售人员服装根据紫金城金色晓岛VI系统标识统一定制服装；样式参考：样式一样式二样式三五、实习阶段内容及待遇根据当前工作需要和公司对新进员工的培训要求，4月20日至6月20日为实习阶段；实习阶段工作及培训时间由公司进行统一安排；常德实习阶段公司不提供食宿安排，深圳实习阶段由总部统一安排；薪金：元/月/人；其他事宜按公司规定；六、本阶段培训内容及架构共分两阶段，第一阶段：宏观及项目情况了解1、宏观?城市了解?开发商?百思勤2、本地房地产市场了解?项目情况?踩盘第二阶段：房产专业知识、法规及全国各地产品了解1、房地产专业知识5/8?房地产专业知识?法律法规?礼仪及销售技巧?踩盘2、全国房地产项目了解附表一：培训工作及时间安排一览表新进员工培训工作计划一、新员工培训目的1、帮助新员工缓解紧张情绪，形成对企业的归属感、安全感、忠诚度。2、帮助新员工融入企业，让新员工了解公司历史沿革、政策、制度、企业文化等。3、帮助新员工进行职业生涯规划，以树立正确的职业发展方向。4、帮助新员工转变角色，从“局外人”到“企业人”。5、帮助新员工明确自己的工作职责、工作流程以及与工作相关部门的工作方式等。二、新员工培训内容1、新员工到职前的培训准备工作如下表所示。新员工到职前培训准备工作内容一览表2、办理入职手续和组织参观由行政人事部对当天报到的新员工进行接待，并办理入职手续。新员工报到时，须填写员工登记表、员工试工6/8登记表等表格。行政人事部安排新员工参观公司，并做有关介绍。3、集中培训行政人事部负责集中培训的组织工作。具体事项1)公司行政人事部经理致词，欢迎新员工的加盟，向新员工介绍公司发展规划和发展战略。2)行政人事部助理介绍公司发展历史、公司文化和相关规章制度。3)行政人事部助理介绍公司重要部门的工作流程和人员配备状况。4)项目管理部经理介绍公司的主营范围及行业优势。5)进行考试，考试合格后上岗并进行岗位技能培训。集中培训方式，内部讲师面授。4、岗位技能培训组织部门各新员工所在部门负责岗位技能培训的组织工作。具体事项1)部门职责和岗位职责。2)相关岗位工作文件及示范。培训时间和培训方式1)培训时间为1-3个月。2)培训方式为在岗实习制，由各用人部门安排工作经验丰富、技能熟练的在职老员工担任导师，指导新员工尽快熟悉岗位工作。三、新员工培训的考核与评估7/8进行新员工培训考试，包括集中培训的知识性考试和技能培训的现场。1、理论及技能操作考试。2、评估行政人事部负责对新员工培训进行反馈调查，填写新员工入职培训反馈意见表，并在7日内将学员的反馈意见表汇总后送授课教师参阅。行政人事部在新员工集中培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报公司总经理审阅。新员工集中培训结束后，进入在岗实习。在岗实习由各部门负责人负责实施，并于实习结束后由新员工填写新员工试用期考核转正表,经部门主管审批，报行政人事部。行政人事部在新员工接受培训期间，应不定期与新员工、部门培训负责人进行交流，及时了解新员工的动态，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。四