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论文定稿 (23) 旅游法的实施对南阳旅行社组团的影响调查研究作者吴凤兰指导教师徐燕摘要自xx年10月1日旅游法实施以来，旅游行业便开始调整。 原本那些长期困扰旅游业发展的重点问题，比如“零负团费”“一日游”、景区门票价格等，开始被新法深深刺痛。 当新法明令禁止强迫购物、强制参加自费项目、不得收取小费等现象后，笔者通过对问卷调查和现场访谈对南阳市10多家旅行社进行研究，发现旅游法实施后对旅行社产生的影响较大，提出旅行社应对这些影响的对策。 关键词旅游法；旅行社；组团；发展引言中华人民共和国旅游法已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第2次会议于xx年4月25日通过，自xx年10月1日起施行。 它有助于解决我国旅游市场不正当竞争的问题，维护旅游者和经营者的合法权益，促进我国旅游市场健康发展。 新旅游法第三十五条针对购物和自费项目的限制条款，以及消费者购物退货的救济条款，将在一定程度上制约零负团费的现象。 1旅游法出台的影响和意义购物店、自费项目是旅行社零负地接的根基，新旅游法将旅行社这么多年研发出来的盈利模式一下子打破，对旅行社行业而言这个是致命伤，如果更高的价格，一样的服务，那么就导致游客产生选择障碍，降低购买旅游产品的欲望。 从而，旅行社在组团时将会减少收客人数，收客人数的下降，相对导致旅行社的利润、景区的利润、餐厅的利润、购物店的利润、娱乐项目的利润下降。 连锁反应之下，在很长一段时间后，如果游客对价格还无法接受的时候将对旅游市场有消极影响。 它促使南阳市旅行社调整经营模式，加强旅游产品开发、创新，拓展，迎合广大旅游消费者的需求，使旅行社在组团时能使自己的旅游产品符合旅游者的需要，吸引旅游者，在本地的竞争中胜出，获取经济利益；如果旅行社不调整经营模式，还按照以前的经营模式，不积极加强旅游产品开发、创新，拓展，迎合广大旅游消费者的需求，那么旅行社在组团时将不能使自己的旅游产品符合旅游者的需要，吸引旅游者，它将被淘汰出旅游市场。 但长期看，旅游法对于当前的旅游乱象而言，它不仅是一般意义上的“维护”市场秩序，而且有利于“整肃”市场秩序。 限制不合理低价，要求旅行社以合理的计价方式定价。 如果旅游法得以切实遵守，价格回归到合理范围，意味着旅行社将在同一合理的价格区间内竞争，经营者凭借的是服务、规模和经营策略，而不用去拼良心的底线，不用在更低利润和不可思议的低价之间做取舍1。 新旅游法将为旅游行业的健康可持续发展营造良好的法律环境，将会促进旅游行业又好又快发展。 2旅游法对南阳市旅行社的影响2.1受旅游法影响，旅行社价格调整现状中华人民共和国旅游法于xx年10月1日起正式实施，该法对强迫购物和自费项目采取“零容忍”的态度，随着旅游法实施，那么南阳市的旅行社，又将受到怎样的影响？为此，笔者走访了友谊旅行社、科达旅行社、蓝天旅行社、森林旅行社、新时代旅行社和新侨旅行社等10多家旅行社。 了解到，各个旅行社均对10月份之后的长、短线旅游价格做出了调整。 “一般省内的一日游、两日游报价没有太大的变化，和以前基本持平，因为省内的短线旅游我们一直做的就是纯玩无购物式的线路，但是长线就不同了，就拿北京的四日游来说吧，以前报价为500元左右，但是其中会带有自费景点和进店购物项目，游客在旅行中还是会产生费用，10月份之后价格会涨到700元左右，调整后的路线不含自费项目，不再进店购物。 南阳市旅行社的一位工作人员介绍道。 “新旅游法出台之后，10月1日以后的长线旅游价格大幅度上涨”南阳新时代旅行社的总经理邱先生说，“一些热门的长线旅游项目，比如海南双飞5日游，以前报价为1300元左右，10月份报价将会提高至3000元左右，昆明双飞七日游以前报价为18002200元，10月份报价将会提高至4000元左右。 多家旅行社均表示，由于新旅游法禁止强制购物，所以在旅游线路价格方面均会做出上调，短线旅游价格浮动不太，长线旅游价格调整较大。 新旅游法中明令禁止强制购物，这似乎对以“购物游”为主的境外旅游项目影响最为严重，为了解出境游价格的浮动情况，我来到了河南省中国国际旅行社南阳分社进行咨询。 在中国国际旅行社了解到，10月份出境游的价格上涨幅度非常大，如香港游的报价从1000元升至4500元左右，韩国游的报价从2000元左右升至6000元左右，东南亚游的报价从5000元左右升至10000元左右。 一些以前以“购物”为主的境外旅游项目从10月1日起，价格均开始翻倍或者几倍的增长。 2.2旅游法实施后，旅行社方面大幅度涨价是否合理对于旅游法实施后造成价格大幅上涨的说法，许多业内人士并不认同。 市区一家旅行社负责人马小姐说，“以前旅行团分低中高三档，旅游法实施后，所谓的涨价只是把带有购物项目的恶性竞争的低价团挤掉了，而以纯游为主的高品质团，因为和原先采购成本是相同的，所以并没有涨。 。 在旅游法实施以前，由于行业的竞争，各旅行社为拉到客人，费用一降再降，甚至还出现“零团费”或“负团费”的现象，在“零团费”运行模式下，客源地组团社不付给目的地地接社任何资金，只输送客源。 在这种模式中，游客的基本旅游消费，以及地接社的折旧费、利润、税金、导游服务费等都于导游所交的“高人头费”和旅游服务供应商的“签单”；地接社的运营费用以购物和自费活动佣金为主，导游人头费为辅；地接社和导游的“回扣”项目多2。 10月1日正式实施的旅游法明确规定，旅行社不得强制游客购物，不得开展自费项目。 这有利于整顿规范“零负团费”、“进店购物”等饱受诟病的行业乱象，增加出游费用透明度、更好保护游客利益。 少了“购物回扣”，引发旅行社报价的集体上涨，其实旅行社所谓的涨价只是把带有购物项目、自费项目的恶性竞争的低价团挤掉了，而以纯游的高品质团为主，因为它和原先采购成本是相同的，所以并没有涨。 2.3旅行社方面大幅度涨价对旅游市场的运行是否有益笔者在南阳市旅游局，对旅游法进行了解。 “旅游法很完善，对游客权益是有效的保障。 南阳市旅游局相关负责人称。 新出台的旅游法，不仅包含对旅行者的相关规定，更多的重心在于对旅行社的一种规范经营，实质上也有效的提高了旅行社的服务质量。 旅游法第35条规定旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱导、欺骗消费者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益。 “虽然目前旅行社方面涨价，但这个对于市民而言，起码是明码实价，市民们可以看到透明的消费，这样有利于作出选择，有效杜绝了旅行社的低价虚假广告。 该负责人表示，对于旅行社，必须要求导游要有导游证，不得擅自收取旅游者的钱财，否则就是违规，这也是对市民人身的一种保障。 “根据旅游法规定，对于类似于不透明消费的旅行社，可对其进行处罚，另外，情节严重的，还将吊销旅行社业务许可证。 旅游法的出台实施将为进一步加强旅游监督管理、维护旅游者和旅游经营者合法权益、规范旅游市场秩序、提升旅游服务质量提供了坚实的法律保证。 高度重视规范旅行社行业发展，是旅游法的突出特点，在旅游法112项条款中，与旅行社直接相关的条款多达45条，约占旅游法总条款的40。 第四章“旅游经营”、第五章“旅游服务合同”、第九章“法律责任”等章节的条款规定了旅行社企业应当如何依法经营，以及违反法律规定应当承担的法律责任，。 特别是长期困扰旅行社发展的重点问题、难点问题从更高的法律层面予以了严格规定，如“承包挂靠”、“零负团费”、“人头费”等市场顽疾3。 因此，旅游法的全面实施并严格落实到位，将对旅行社行业发展产生深远的影响。 新旅游法10月1日已执行，在严格落实的情况下，旅行社的经营成本增加，费用转嫁给游客，游客相对减少，在相对旅游者减少的情况下维持经营和开拓市场，更需要旅行社经营者更高的智慧和拓展能力。 旅游法实施后，过去靠打擦边球的旅行社基本处于休业观望状态，正规的大社出团量也减少很多，出去的都是价位相对高的品质团、纯玩团。 面对明令禁止的“零负团费”新规，一些旅行社负责人认为旅行社间依靠“价格战”的战术争夺客源本来就不符合市场规律，新旅游法的实施对正规旅行社而言没有负面影响，反而利于正规旅行社的发展，急盼新旅游法促进旅游行业重新洗牌；还有一些旅行社负责人则对报价上涨忧心忡忡，在夹缝中面临巨大的压力和挑战。 “旅游法实施对旅行社造成的阵痛和调整，不是一朝一夕就可完成的。 它涉及到一个产业链，旅游各环节都需要磨合。 走访中，很多旅行社老总都认为，旅游法不仅仅是对旅行社提出了要求，对游客、景区等也提出了要求，它的实施，可以规范旅游市场，规范消费行为，让旅游回归本质，回归快乐。 虽然要突破传统方式势必造成阵痛，甚至可能“死掉一批”，但这是旅行社该承受也必须承受的阵痛。 但无论旅行社大小，为适应市场变化，现在的旅行社“家家都在调整”。 而一些大旅行社依靠自身实力已经推出了性价比高、特异性强的产品。 元旦和春节旅行社集中结账时，一些规模较小、实力较弱的旅行社已快支撑不下去，旅行社集中注销的状况或许会出现。 一位不愿透露姓名的旅游业人士说。 他介绍，此前一些规模小、实力弱的小旅行社通过代理销售包价旅游产品，向大旅行社输送客源，但这些旅行社往往在服务方面有缺陷，且产品大同小异。 告别低价竞争，这些质次、雷同的小旅行社在和大社的竞争中很可能就此消失。 新旅游法的出台，使得旅游业进入了一个震荡期，旅行社、导游都在不断调整，寻找出路。 一些有购物点、自费景点的低价位旅游线路被已取消，而纯玩乐的旅游线路则被重点推荐。 虽然各家旅行社的报价略有不同，但团费涨幅一般少则两三成、多则翻番，这让打算出游的游客持观望态度，旅行社客源大减。 旅行社团队旅游短期内急剧减少，散客游将会大幅度上涨。 旅行社经营操作模式发生变化，原来通过安排购物或者另行付费旅游项目降低直观报价的做法被禁止，使团队旅游报价回归合理价位，带来价格的大幅上扬。 如泰国、新加坡等东南亚旅游市场价格翻番，欧洲游有20-30%以上的上涨。 目前，我国旅游市场正处在培育阶段，一方面，消费者对价格敏感度极高，价格的剧烈变化，相当一部分消费者会望而却步，这在很大程度上抑制旅游需求，旅行社团队旅游市场急剧萎缩，从而对旅行社行业经营产生强烈冲击，行业进入一个艰难的经营时期，众多旅行社面临生存问题，部分过度依赖团队旅游的旅行社将退出市场。 另一方面，团队游需求得到抑制，大量旅游者将转向散客游，旅游需求将在散客市场得到充分释放，散客游将受到旅游者的青睐。 随着旅游法的深入落实，市场竞争将进一步加剧，因经营操作模式发生变化带来了旅行社经营成本的上升，旅行社市场将进一步分化，甚至重新洗牌4。 一部分规模较大的旅行社凭借其完善的营销网络及良好的产品、服务和品牌效应，在市场竞争中逐渐扩大份额，吞并部分小旅行社，成为大型旅行社批发商；部分中型旅行社积极开发专线产品并形成规模效应，以突出的特色在市场竞争中立足；而规模较小的旅行社因经营成本上升，生存空间被大大挤压而无法经营，一部分将在激烈的市场竞争中被淘汰，一部分旅行社将转而成为大旅行社的代理，变成零售商。 旅行社行业的产业集中度将进一步集中，形成大型旅行社集团垄断市场的局面，旅行社垂直分工特征进一步显现。 这一过程不会一夜之间完成，将是一个循序渐进的过程，需要积极地引导和培育。 当然，形成这一局面的前提是，旅游法要在全国得到全面、严格的实施。 面对旅游法给旅行社行业发展所带来的巨大变化，旅行社企业应审时度势，积极有为，主动转变经营模式，找出适合自己的生存发展之路。 3旅游法对南阳市旅游者的影响3.1旅游法对南阳市旅游者选择出行地的影响10月1日正式实施的旅游法明确规定，旅行社不得强制游客购物，不得开展自费项目。 它使旅行社经营操作模式发生变化，原来通过安排购物或者另行付费旅游项目降低直观报价的做法被禁止，使团队旅游报价回归合理价位，带来价格的大幅上扬。 如泰国、新加坡等东南亚旅游市场价格翻番，欧洲游有20-30%以上的上涨。 10月1日新旅游法实施后，有网友调侃道月收入30000的同志可以考虑选择低端欧洲游，月收入1万到2万的请选择东南亚游，月收入低于10000以下的请选择国内游，月收入低于5000的请选择省内游，月收入3000的请选择郊游，低于2000的请选择花生油，低于1000的请选择梦游！无数网友感慨低收入人群难以接受高价旅游团费。 旅游法实施后，旅行社集体涨价，南阳市的旅游消费者在面对此事件时，会有怎样的心理反应呢？在出游时，又会选择怎样的出游方式呢？笔者针对这些问题做了一份问卷调查。 此次问卷调查共发放问卷200份，收集有效问卷189份，参与调查的人月收入在2000元以下的有100人，20003000元的有45人，30015000元的有22人，50018000元的有16人，8000元以上的仅6人。 其中，有98.6%的人喜欢旅游，仅有1.4%的人不喜欢旅游，觉得旅游很麻烦，这显示了南阳市人民普遍热爱旅游，也显示了南阳市存在巨大的旅游市场。 下面对南阳市人民出行旅游行为进行分析1请问您在旅游法实施前，主要旅游的地方（）A.省内B.省外C.国外选项南阳市旅游消费者选择比例情况A.省内30%B.省外58%C.国外12%表1.12请问您在旅游法实施后，旅行社集体涨价，主要旅游的地方（）A.省内B.省外C.国外选项南阳市旅游消费者选择比例情况A.省内44%B.省外52%C.国外4%表1.21与2数据对比分析在旅游法实施前，如表1.1所示，南阳市30%的旅游消费者选择省内游，58%旅游消费者选择省外游，12%旅游消费者选择省外游，选择省外游的人最多，所占比例最大，其次是省内游，选择国外游的人最少，所占比例最小。 而在旅游法实施后，如表1.2所示，南阳市的44%旅游消费者选择省内游，52%旅游消费者选择省外游，4%旅游消费者选择国外游，选择省外游的人仍然最多，所占比例最大，但却比旅游法实施前下降6%；其次是省内游，但却旅游法实施前上升14%，上升幅度较大；选择国外游的人最少，所占比例最小，比旅游法实施前下降8%，下降幅度较大，下降为不足原来的一半。 通过旅游法实施前后，把南阳市旅游消费者在选择主要旅游的地方进行对比，发现旅游法实施后，对南阳市旅游消费者出游行为影响极大，特别是对出境游影响极大，省内游人数大幅度上升，幅度较大，省外游人数下降，幅度不大，国外游人数下降幅度极大，由旅游法实施前12%下降为旅游法实施后4%。 这说明旅游法实施后，旅行社费用忽然上涨，南阳市旅游消费者在短期内很难接受，因此在旅游法实施后，南阳市旅游消费者对出游地进行了调整。 3.2旅游法对南阳市旅游者出行方式的影响3旅游法实施前，您的出行方式选择（）A.自驾游（自己驾驶汽车）B.跟团C.自由行选项南阳市旅游消费者选择比例情况A.自驾游（自己驾驶汽车）23%B.跟团38%C.自由行39%表2.14旅游法实施后，您的出行方式选择（）A.自驾游（自己驾驶汽车）B.跟团C.自由行表2.2选项南阳市旅游消费者选择比例情况A.自驾游（自己驾驶汽车）28%B.跟团24%C.自由行48%1与2数据对比分析在旅游法实施前，如表2.1所示，南阳市23%的旅游消费者选择自驾游（自己驾驶汽车），38%旅游消费者选择跟团，39%旅游消费者选择自由行，选择跟团和自由行的人最多，其次是自驾游。 旅游法实施后，如表2.2所示，南阳市28%的旅游消费者选择自驾游（自己驾驶汽车），24%的旅游消费者选择跟团，48%的旅游消费者选择自由行，选择自驾游（自己驾驶汽车）的旅游消费者比旅游法实施前增加了5%，选择跟团的旅游消费者比旅游法实施前减少了14%，选择自由行的旅游消费者比旅游法实施前增加了9%。 旅游法实施后，自驾游和自由行的游客量都上涨了，而跟团游的游客量直线下降并且下降幅度较大，这说明旅游法实施后，旅行社集体涨价对南阳市的旅游消费者的出行方式产生了极大影响，致使旅行社组团游客量大幅度下降，人们偏向自驾游和自由行。 旅游法实施后，旅行社减少了游客购物和自费项目，致使参团旅游的团费上涨，加之“十一”黄金周高速公路通行，由此促使很多原计划跟团游的群体纷纷调转船头，转向自由行、自助游的大军，因而对于部分游客来说，“弃团自游”成为这个长假出游的选择。 因此，旅游法实施后，致使旅行社组团游客量大幅度下降，人们偏向自驾游和自由行。 44旅游法实施后，南阳市旅行社应对旅游行业市场变化的措施旅游法实施后，通过调查，了解了它对南阳市旅行社和旅游消费者的影响。 旅游法第三十五条规定“旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益；不得指定具体购物场所，不得安排另行付费旅游项目。 因此，旅游法实施后，南阳市旅行社集体涨价，跟团游客量大幅度下降，特别是出境游跟团游客量下降幅度最大并且一些规模较小、实力较弱的旅行社在和大社的竞争中可能会就此消失，优胜劣汰；它促使很多原计划跟团游的群体纷纷调转船头，转向自由行、自助游的大军，人们偏向自驾游和自由行。 面对目前这种现状，南阳市旅行社应如何适采取措施，迎接挑战，在旅游行业的竞争中获胜呢？4.1调整团队旅游经营操作模式5长期以来，南阳市旅行社经营团队包价旅游，以低于成本的价格招徕旅游者，行程中诱导、欺骗旅游者购物或参加自费旅游项目，并从中获取不当利益弥补利润。 这种“低报价、高回扣”的扭曲做法，就是“零负团费”经营模式。 旅游法针对“零负团费”低价操作模式，设置了相应的10多条规范、禁止和处罚性规定。 旅游法第三十五条规定“旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益；不得指定具体购物场所，不得安排另行付费旅游项目。 违反上述规定，旅游者有权在行程结束30日内，要求旅行社为其办理退货并先行垫付退货货款，或者退还另行付费旅游项目的费用。 因此，南阳市旅行社必须遵守旅游法，杜绝“低报价、高回扣”的扭曲做法，改变“零负团费”和低价竞销的经营模式。 4.2积极实施品牌化战略南阳市旅行社行业要主动顺应市场需求，因地制宜，突出卖点，提高知名度和美誉度，打造旅行社企业品牌。 中小旅行社则应突出特色，走专业化发展路子，积极开发专线产品和特色产品，打造旅游特色品牌，在市场竞争中赢得一席之地。 规模较大的旅行社要紧紧抓住旅游法实施后带来的市场机遇，通过收购、控股、参股、合作、加盟等多种形式，尽快完成网络化发展布局，占有更大的市场份额。 4.3积极开拓散客市场旅行社团队旅游短期内急剧减少，人们更倾向于自驾游和自由行，散客游将大行其道，所以要大力开拓散客市场。 过去，由于价格便宜、方便省心等原因，旅游者大多选择跟团旅游。 随着旅游业的发展，各旅游目的地的交通、住宿、餐饮、信息等基础设施建设有了很大提升，具备了个人出游的条件。 旅游者旅游消费意识也日渐成熟，他们对旅游质量要求越来越高，开始不满足于团队旅游，更加青睐适合自己个性、自由度大、灵活度高、选择性强的散客旅游线路。 小报价、自由行、自助游、自驾车游等成为出游的主要方式，旅游进入“散客化”时代。 面对“散客化”时代的到来，旅行社经营要转变思路，改变散客市场利润薄、业务零碎、客人要求多变不易满足的观念，把散客市场作为重点市场研究，推出适合旅游者消费需求的定制化的各类散客产品。 可以根据游客的需求，提供“量身定做”的旅游产品。 积极开发自由行、散客拼团、自助游产品。 还可以提供散客旅游需要的各种信息咨询服务、代订机票、预订房间、代办签证、提供机场接送、帮助游客制定旅游行程安排等，适应发展的需要。 4.4旅行社要积极开发大众旅游市场随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国居民的可支配收入大量增加，加上闲暇时间的增多，旅游越来越成为人民群众的日常需求。 按照国际旅游发展的经验，游客消费形态将向大众性转变，旅游进入千家万户，旅游业进入大众化发展阶段，大众消费成为旅游业的主力军。 加上中央“八项规定”的出台，过去部分旅行社过分依赖政务市场的做法将难以为继，积极开发大众旅游市场成为必然选择。 4.5旅行社要大力发展电子商务，进一步提升线上经营水平旅行社担负着向旅游供应商采购产品进行优化组合，形成旅游产品，并直接向旅游者推介和销售的职能，同时又向旅游产品供应商及时反馈旅游市场需求信息。 旅行社行业特点和产品特质决定了这是一个适宜应用信息技术的行业。 近年来，电子商务因运营成本低、信息交流快、满足旅游者个性需求等优势，对传统旅行社业务产生巨大的冲击，传统旅行社经营方式和管理方式面临严峻挑战。 信息技术的运用，在给旅行社的传统经营方式带来挑战的同时，也给旅行社的发展创造了良好的机会。 所以南阳市旅行社要变挑战为机遇，充分利用资源优势，转变经营思路，实现旅行社的信息化改造，广泛采用信息化手段开展旅游营销，根据自身实际情况，选择适合自己的电子商务发展模式，或自建电子商务平台，或借助第三方网络平台，或其他电子商务平台，在巩固传统的市场渠道的同时，利用网络技术开拓新的销售渠道，积极打通旅行社内部与外部的信息壁垒，整合线上线下业务，加速传统旅行社与网站融合6。 同时，旅行社还可以充分运用微博、微信的移动端开展口碑营销，实现和促进自身的可持续发展。 4.6旅行社可以实施多元化经营战略为了更好地发展，旅行社可以实施多元化经营战略，发展壮大旅行社企业实力、增强抗风险能力旅行社企业要整合产业链上下游资源要素，积极开展多元经营、混业经营，进一步拓宽发展空间。 一些大型旅行社企业应积极涉足航空、交通、景区、住宿、餐饮、会展，乃至房产、矿业等领域，实现多业并举。 5总结旅游法实施后，南阳市旅行社集体涨价，跟团游客量大幅度下降，人们偏向自助游，使旅行社企业面临新的市场难题和挑战。 南阳市旅行社要想获得更好更快发展，必须勇敢迎接挑战，改变依靠团队游生存的经营模式，要抓住市场机遇，大力开拓散客市场和大众旅游市场，可以根据游客的需求，提供“量身定做”的旅游产品，积极开发自由行、散客拼团、自助游产品；实施多元化经营战略，大力发展电子商务，适应现代市场需求，积极实施品牌化战略，提高知名度和美誉度，打造旅行社企业品牌，吸引旅游者，促使旅行社在市场竞争中获胜，促进旅行社在新的法律环境中，使自身更好更快发展。 参考文献1王健.旅游法教程.天津:南开大学出版社,xx:123.2王宁.旅行社经营管理活动中的不规范行为、成因及其危害分析J.企业管理,xx (8):52一53.3苏晓梅.浅谈对旅游法的几点探讨J.法制与社会，xx.15.ki./Article/CJFDTotal-FZSLxx15160.htm4谢铌.旅游法规对旅游行业发展的作用研究D.广西大学，xx年.ki./Article/CDMD-10593-xx141513.htm5陈锡畴.旅行社经营管理.郑州郑州大学出版社，xx.9.6王正华.现代旅行社管理.北京中国旅游出版社，xx.The impactof tourismin Nanyang city withthe methodof travel agency WUFeng-lan AbstractSincethe implementation oftourism lawin October1,xx,the tourism industry began to adjust.Originally thathas longplagued the development oftourism issues,such aszero negativemembership feeday,scenic spotticket price,begantobe thehurt.When thenew lawbanned forcedshopping,forced toparticipate inthe projectat theirown expense,shall notcharge tipsand otherphenomena,the authorvisited morethan10travel agenciesin Nanyang,found thatthe travel agency collectiveprice increasesafter theimplementationof Nanyang city;aording tothe findingsof thesurvey,it showsNanyang CityVisitors tendto selfdriving tourand free,swim withthe groupdecreased significantly.In theface ofthis phenomenon,Nanyangcity travelagencygroup pressureincreased,the developmentofNanyangtravel serviceis alsofacing seriouschallenges.So Nanyangcitytravelagency musttake activemeasures,adjusting thetraditional grouptourism managementmode ofoperation,and promotethedevelopmentof itselfand thetourismindustrybetter andfaster.Key wordsTourismlaw；travelagency；tourists group；development附关于新旅游法出台对旅游者消费行为影响的调查问卷附关于新旅游法出台对旅游者消费行为影响的调查问卷尊敬的女士先生您好！感谢您在百忙之中填写问卷，请您根据自己的实际感受和看法如实填写此份问卷，本问卷采用匿名形式，所有数据仅供学术研究分析使用。 敬祝身体健康，万事如意！1请问您目前的月收入（）A.2000元B.20003000元C.30015000D50018000元E.8000元以上2请问您喜欢旅游吗？（）A.喜欢B.一般C.不喜欢3请问您一年内旅游次数？（）A.0-1次B.2-3次C.3次以上4请问您在旅游法实施前，主要旅游的地方（）A.省内B.省外C.国外5请问您在旅游法实施后，旅行社集体涨价，主要旅游的地方（）A.省内B.省外C.国外6旅游法实施前，您的出行方式选择（）A.自驾游（自己驾驶汽车）B.跟团C.自由行7旅游法实施后，您的出行方式选择（）A.自驾游（自己驾驶汽车）B.跟团C.自由行再次感谢您的参与！亲爱的同学经过一番刻苦学习，大家一定跃跃欲试地展示了一下自己的身手吧！成绩肯定会很理想的，在以后的学习中大家一定要用学到的知识让知识飞起来，学以致用！在考试的过程中也要养成仔细阅读，认真审题，努力思考，以最好的状态考出好成绩！你有没有做到这些呢？是不是又忘了检查了？快去再检查一下刚完成的试卷吧！怎样调整好考试心态心态就是一个人的心情。 心情的好坏，会直接地影响我们工作、学习的效果。 你也能看到，在体育比赛中，由于心理状态的起伏，参赛选手的发挥会跟着有较大的起伏。 同样的道理，心理状态的正常与否对参加考试的同学来说也至关重要。 心理方面的任何失衡都会使你手忙脚乱，得分率降低，平时掌握的内容也有可能发挥不出来；相反，保持良好的心态，则会使你如虎添翼，发挥出最佳水平。 加强心理调整，保持考前状态考试中的心理偏差有两种一是过于放松，难以集中注意力，总是想起别的东西；二是过于紧张，心跳加快，手心出汗，有头晕的感觉。 那么如何进行考前的心理状态调整呢？考前应该按照一定的时间顺序进行自身的心理状态调整。 在考前10天每个学生的实力已经定型，一般无论怎么用功，水平也不会有显著地提高。 所以，考生在这个时段主要应该进行一些提纲挈领的复习，即考前复习要有所侧重，特别是检查一下重点内容的掌握情况，如老师明确指定和反复强调的重点内容，自己最薄弱的、经常出错的地方。 所以，考前10天考生宜看书而不宜做题。 通过看书可以温习已有的知识，增强自信心，而做题则不同，一旦题目太难，就会挫伤自信心。 另外，考试前人的精神往往高度集中，理解力和记忆力在短期内急剧提高，因此在这个时段内应该加强记忆方面的知识，如历史、地理、政治、英语等，但是也不可过度紧张而耗费考试时的精力。 在考前3天这个时间很多学生认为万事大吉，完全不沾书本，这是十分错误的。 重要内容虽然已经掌握了，但还是要适当浏览一下，如历史、地理、政冶的基本知识、语文的文学常识、英语的单词、数学的公式等。 对自己已经考过的试题应该看一看，把经常出错的地方再强化一下，适当地做一点“热身题”。 所以，在考前3天还要适当地翻阅一下书本，这样做不仅使这些重点内容始终在大脑中处于待提取的激活状态，而且可以使自己心里踏实。 在这3天，应该调整自己的心理状态，切不要把弦绷得太紧，应该适当地放松自己，如通过散步、和家人聊天、听音乐等方式调整自己的心态。 此外，还应该做好考试的物质准备，如文具、准考证、换冼的衣物、考试中提神的香水等。 在考前1天考试前1天仍然有许多准备要做，不要认为“万事俱备，只欠东风”，也不要“破罐子破摔”，听天由命。 在这天应注意以下问题，第一，注意自己的饮食，考前1天应该遵循自己平时的饮食习惯，可以多加几个菜，适当增加肉蛋类食品，但不要为了补充能量而暴饮暴食，以免消化不良，直接影响第二天的考试；第二，不要参加剧烈的运动，以免体能消耗过大或发生其他的意外，从而影响第二天的考试。 也不要长时间地玩棋牌、上网打游戏，以免过度兴奋。 适当的放松和休息应该是最后一天的主旋律；第三，熟悉考场，应该仔细考察通往考场所在地的交通线路，选择路程最短、干扰最少、平时最熟悉的路线，还应该考虑如果发生交通堵塞后的应对措施。 对考场所在学校、楼层、教室、厕所以及你的座位位置都要亲自查看，做到心中有数，以防止不测事件的发生；第四，要认真检查考试时所使用的准考证、文具等，并把它们全部放在文具盒内，以保证第二天不出现慌忙现象；第五，如果有的同学不看书心里就不踏实，还要临阵磨枪，那就不妨把第二天所考科目的课本随意翻阅一遍，但不可太动脑筋。 如果有的同学不愿再看书，那就听一些轻松欢快的音乐，以放松一下自己；第六，严格按照平时的作息时间上床睡觉，不应太晚，也不宜太早，以免成太早或太晚上床而又不能及时入睡。 睡前可用温水洗脚，以帮助自己睡眠，如数数、深呼吸等。 切不要服用安眠药，因为安眠药会抑制人的大脑，导致第二天考试不够兴奋。 要增强自信心要获取好成绩，一定要有自信心。 这如同体育运动员一样，要在比赛中获取好的名次，应该具有良好的竞技状态，以保证自己能够发挥出最好的水平。 考生在进入考场之前，多想一些有把握获取好成绩的条件，如“自己已经全面和系统地复习了”，“考试就像平时测验，无非在这里多做几道题而已”，尽量回忆和憧憬一些美好的事情，设法使大脑皮层产生兴奋中心，产生一种积极的情绪。 自我放松，缓和紧张的心理状态常用的自我放松训练有以下几种呼吸松弛训练。 坐在座位上，双目微闭，两脚着地，双手自然放在膝上，脚与肩同宽。 然后进行腹式呼吸34次。 吸气时用鼻慢慢地吸，先扩张到腹部，在扩张到胸部，吸足气后屏一屏气，然后用鼻和嘴将气慢慢地吐出，这个过程连续多次就可以达到平静的心理状态，消除紧张和忧虑的效果。 肌肉松弛训练。 考试时，坐姿要放松，一旦双手发生颤抖或有紧张情绪，可迅速拉紧所有的肌肉，然后立即解除紧张、也可马上做深呼吸，反复两三次，这时全身肌肉必会放松，就可避免生理、心理紧张加剧而引起的恶性循环。 转移想象训练。 转移也是保持良好心境的一种方式。 如涂抹一点清凉油，听听音乐，从事散散步、游泳等不剧烈的体育运动，使心态平衡，头脑清醒，紧张缓解。 自我暗示训练。 要善于利用自我暗示语的强化作用。 如可以暗示自己“今天精神很好”，“考出好成绩是有把握的”等等。 自我暗示语要简短、具体和肯定，要默默或小声对自己说（不让他人听见，不影响他人答题），这样，可以通过听觉说话运动觉等渠道，反馈给大脑皮层的相应区域，形成一个多渠道强化的兴奋中心，能够有效抑制怯场。 情景模拟训练。 同学们参加模拟考试时，或在平时考试过程中，有意识地进行练习和放松训练，从而保证高考时有良好的心态。 浏览全卷，制定答题方案考试时一般是提前5分钟发卷，考生应充分利用好这5分钟，首先把整个考卷浏览一遍，对题目难度、题量、题型、答题要求、分值等做到心中有数。 然后确定自己的答题方案，即对自己答题的顺序和在各个题目上的时间分配做出全局性的安排，同时还应预留检查全卷的时间。 浏览全卷可以对所有的题目在头脑中留下一个印象，在答题时有助于各个题目之间的相互联想，这对于开阔思路，消除记忆堵塞现象有好处。 在浏览全卷的过程中，发现自己熟悉的不要过分狂喜，发现自己不会的也不要过分紧张，要保持镇定的心态，应该想到“我难人亦难，我易人亦易。 审清题意，细心答题做题前首先要认真审题，明确题目的要求，避免盲目答题。 审题的内容包括看清题型和题目的具体要求，还包括审准题目所提供的信息。 尤其是文科课程的考试，能否从阅读材料中准确地找到所需信息，合理演绎，大胆猜测，反复推敲词意句意，往往是答对题目的关键。 在答题的过程中，有的同学没想妥当就匆忙地在试卷上填写，然后改来改去，既浪费了时间，又弄脏了卷面。 有的同学则过于谨慎，什么都要在?稿纸上写得清楚明白，然后才向试卷上填写。 实际上考试时间十分有限，许多题目没有时间打全稿，特别是一些大题，在草稿上写出答题思路或提纲后，就可以在试卷上直接书写。 先易后难，合理分配时间试卷的安排一般是从易到难，所以做题时也是按题目顺序做，只要时间安排合理，最后检查试卷的时间是足够的。 但问题不是绝对的，每个人掌握知识的情况不同，答题的模式也不是一成不变的。 有的同学遇到难题后就一心要把它做出来，忘记了后面还有很多题等着要做，浪费了太多的时间，造成心理上的紧张，许多能够做的题电不会做了。 正确的方法是先易后难，合理分配时间。 先易后难的答题方法有利于消除紧张，逐步提高自信，以饱满的精神和较佳的思考水平来攻克后面的难题，避免完全按顺序答题时不停地遇到难题，不停地产生紧张焦虑心情，最后会阻碍思维水平的正常发挥。 在时间分配上，要注意对整个试卷的完成时间作出统筹安排，最后必须安排510分钟的时间进行检查。 镇定自若，巧解难题在考试中不是所有的题目都是自己熟悉的，总会遇到许多困难。 考试中经常遇到的困难主要有两类一是记忆卡壳，平时会做的题，记得很清楚的知识，忽然忘记了；二是题目难度太大，一时间不知道从哪里下手。 遇到困难时首先是不要紧张，因为上述两种情况往往是太紧张、太兴奋造成的。 正确的方法是先放下这些题目，去做一下其他的考题，或者去检查一下前面已经做完的与之相关的或类似的题目，看能否从中找到提示，或者回忆一下自己曾经做过的例题，或者回忆一下相关的知识，寻找突破口，以退为进；或者干脆把考试中其他的题目全部做完之后，再把这道题当作一般的练习题来做，没有了后顾之忧，就可以集中精力重点突破。 在考试中，切忌不要赌一时之气，不顾时间和其他的题，无原则地蛮干。 全面检查，站好最后一班岗全部题目做完之后，或者还有少数题目实在做不出来，在这个时候，应该抓紧时间对已经做出的题进行全面的检查。 检查的内容包括答案的计算是否正确，书写是否有错误，答案的内容是否完整，要点是否突出，阐述是否清晰，选择题的答案是否正确，机读卡的填涂是否正确，题号与答案是否有错位的现象等等。 全部试题答案检查完毕后，还应该检查一下姓名和准考证号码的填写情况。 旁白很久很久以前，有一个国家，国家里有一位可爱的公主，我们都叫她白雪公主，她过着无忧无虑的生活，我们以后简称她叫小白。 （