足浴系列产品营销方案.doc

足浴系列产品营销方案初步想法，供商榷第一部分：品牌定位及市场调查足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。笔者认为无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向：1.具体潜在客户情况：“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康足迹。2.竞争对手调研：同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。第二部分，形象营造和品牌包装包括以下几部分：1 基本视觉识别：VI系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团队设计。2 根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在1-5位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），BBS发贴广告，社交网站上的宣传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或1/4版，价格较贵（北京这边是3000-5000左右）等大家熟识，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文，现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。3 注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。4 建立会员制VIP服务。特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和ktv或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。第三部分 活跃，有特色的经营方式和企业文化任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼，有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的计划、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。以上就是我对贵企业定位营销的初步策划方案，还有不足也请多指教。总之，品牌消费的是以产品，服务为基础，但在具体服务层面之上的概念，心理感觉。如果企业在客户的心理上有一席之地，那么就代表企业文化是成功的，如果做大的话，可以引导一种时尚和一种消费观念，反过来促进实体产品和服务的消费。第四部分：本足浴系列产品的市场定位：1.属于中高端产品，因为其产品科技含量十分高，如果价格低，会影响其成本和质量,始终坚持生产优质产品的价值标准,整套产品的每个细节中都透露着康因姆人细腻的工艺水准,采用全新进口PP共聚料制造。2.销售对象：针对老年人和白领阶层。具体来说，分别如下：.求廉型消费：求廉型消费者十分注重消费价格的低廉，还要满足面子。这种类型的顾客都具有精打细算的节俭心理。在比较推测中得出自己的消费项目及所消费的数额，因此对质量不过分苛求，要求达到物育所值即可。这就要求本足浴系列产品在项目及服务上分开档次，也要做好员工的培训工作。.求新型消费者：求新型消费者注重浴场内的变化或新的营销举措。这类顾客以青年人为主，他们追求服务的新颖、别致，刺激而不过分计较价格的高低。这就要求我们的产品在设计和包装，以及销售服务上要标新立异、与众不同等都对这类消费者具有莫大吸引力。.便利型消费者：便利型消费者较注重服务场所和服务方式的便利，反对繁文褥节。这类型顾客希望在接受服务时能方便、迅速、快捷，并讲求一定的质量。这种类型的顾客，大都时间观念强，具有时间的紧迫感，最怕的是等候，讲效率。因此，对于这类顾客，在产品及服务上要处处以方便顾客为宗旨，提供便利、快捷、高效。讲求质量上乘的销售售前售后服务。.健康型消费者：健康型消费者注重营养保健的作用，这种类型的顾客希望通过购买足浴产品进行保健按摩，达到养生，保健的目的。回归自然，追求健康和，放松身心是这类消费者的心理。为了满足这类消费者的需求，这就要求我们的足浴产品要在保健功能项目上下动夫。.信誉型消费者：信誉型消费者非常注重企业信誉，适合自己在这里长期消费，以求得良好的心理感受。人们在消费时，都希望能提供质价相称，清洁、完善、舒适、愉快的环境，温馨周到的服务，都能给宾客一种以获得满意、愉快的心理感受。可以说，我们产品的经营的成功或失败完全取决于顾客对它的即象。因此、信誉是经商或服务之本，服务质量更是浴场的生命线。要赢得顾客就必须建立企业信音和提供优质服务。.享受型消费：享受型消费者多注意物质生活的享受。注重环境、服务的档次，对价格不太关心。这种类型的顾客一般都具有一定的社会地位或经济实力，遏求享受型消费以显示自己的地位或经济实力：，这些人是高档服务项目的消费者。为满足享受型消费者需求。本足浴系列产品最好在店面的装修和设计上要给人一种品位和高端的印象。不仅要提供高水平，高档次的足浴系列产品，还要提供全面优质的销售服务。第五部分：品牌推广，产品推广方案1 品牌推广策略1） 推广目标：短时间提高花拾间足浴系列品牌的知名度，提高市场份额，根据公司和产品本身的特色，宣传公司文化和宗旨，营造一个让顾客觉得可信赖的目的。2） 推广策略：从传统方式出发是：试运营方案1. 文化篇公司2. 公司产品系列3. 公司服务的对象和服务宗旨4. 公司的荣誉认证宣传策略篇1.持续派发宣传单，方圆一公里人群完全渗透。2.进店有礼品，持续不间断试用一周（7天）有礼品3.介绍朋友进店试用有礼品（结合转介绍文案）4.开展评选爱心大使活动。对于介绍人比较多，在周围于威信的人，可以给予爱心大使称号和聘书5.引导效果明显的顾客，关系好的顾客，为店做锦旗。服务流程1.进店发座位号，请顾客耐心等待，可以适当的交流问候（新顾客办卡）2.喊口号，准备体验试用3.上体验位，打开机器试用，加入药水4.划卡。并询问试用的感受（新顾客，告知试用的注意事项）5.试用中，和顾客交流，对于顾客疾病，用药，家庭情况，收支情况，泡脚的效果等，一一记录）6.通知体验位上的顾客准备下来，等待的顾客准备上去讲解目标（讲课重点提示）1.公司概况2.公司荣誉3.泡脚的现代科学依据4.泡脚吸收途径5.泡脚治病中医机理6.系列产品的独特性。差异性（专病专用给药性）活动吸引人气，提高品牌区域知名度1DM内容，其实搞个小活动，免费体验啊，赠送小纪念品，或者现场的才艺表演啦。老年人嘛，老喜欢这口了，注意了，一定要找个噱头，迎合一下，馈赠点礼金了，打折优惠了什么的。2.派单，派单的时候一定要选对时间、地点和派单人员的口语。3.宣传的方式 :无非是,请进来 ,走出去相对于老年人来说,没有一些小的利益 ,都不会跟你玩的, 无利不起早,可以搞一些小赠品与健康有关的,足可以 吸引老年人的驻足。4.可以赠送点托玛琳珠子，什么的，老年人都知道， 好东西，保健用的，珍贵稀有。5. 再进行宣传你的产品（讲解） 发放宣传资料及时通知活动政策发放小礼品。6广告语：休闲十分，倾情享受花拾间。飞不出这特别的爱，花拾间足浴。关爱健康，关心自己就在花拾间。7活动主题：“花拾间足浴系列，邀您一起给家人多一点关爱”8活动安排：A活动名称：睡前的呵护产品展销会时间：感恩节前夕或春节前夕广告语：休闲十分，倾情享受活动目的：对了更好的介绍本公司系列产品活动对象：各大商场老板，老年人，年轻白领活动形式：举行一个关于产品的展销会，展示这些新产品，（具体产品信息需要您提供）根据这些产品的性能和特点，分别开展几个柜台，由专门人员在里面恭候参观者，服务人员必须熟知本公司产品。在宣传的同时可以要采取体验营销的方式，与顾客产生互动，尤其是对老年人，除了送上赠品的同时，哪些足浴器对于他们有危害的，一定要提出来，争取发展企业的良好形象，对今后的发展奠定基础。B活动名称：飞不出特别的爱冬天一般脚比较冰冷，尤其是老人，足浴器可以给家人特别的爱，就像自己的孩子在帮自己洗脚一样。在12月10号左右开始大量派发传单，打广告，预约好一些养生专家，在活动当天到场当咨询的人。感恩节在各大卖场，公司附近，及老人院，小学旁举行一个活动，可以搭好棚让人觉得在家里一样，让消费者体验一下产品的好处，凡是参与者都会送一些泡脚用的有利于身体健康的中草药，（一般这样的东西对懂得养生的白领，还有一些老人，吸引特别大，无利不起早嘛）推广时候一定要采用送礼的形式，这样才能打动消费者，还有各种服务人员一定要针对顾客服务（比如男对女，女对男等）9经费预算：传单打印5千元，推销广告支持（公交车上，报纸上）5万元，广播10万元店面宣传5万元。派发传单工作人员，按一天50的算，要找招10个，再感恩节前夕（春节前夕）开始派发，三天派完，共1500元。活动幕纸及舞台的搭建5000元活动的奖品（一些养生的中草药）3000元邀请专家坐镇，一天1000元，共邀请3位，包三餐，180元。供给3180元活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元合计：227680元10效果评估：满足了人满的需求，解决了足浴器的安全隐患，增加了消费者对本产品的忠诚度。提高了市场占有率和市场份额，提升了品牌形象，为公司今后的发展奠定了良好的基础。从电商数字营销角度出发：（这个因为本人长期经验积累比较多，在这里给您列详细点）这个需要我们建立本足浴系列产品品牌的官方宣传网站以及淘宝等的销售网站。如果有经济基础的话，最好成立一个销售与宣传相结合的综合性商务网站。推广方式具体如下：1） 博客推广此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广1、创建博客（如已有则做博客优化）： A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。 B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。 博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等; C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。 D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便; E、工作量：每个主题博客1篇/天2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）： A.博客搜索引擎提交登录： B.友情链接： C.访问与回复： D.转载推荐： E.论坛推广： F.博客群、博客圈： G.人脉推广： H.知识问答推广： I.RSS订阅： 重点：1、内容为主，高质量的博文内容2、内部全员参加预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。2）QQ群推广1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。 自主推广的具体做法：建立10个以上的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。 3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下：发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。（广告语和宣传文案请提前准备好）3）微博推广1、首先成立我们产品的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。3后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。附微博活动1、活动方式 转发微博并三个微博好友，即可获得花拾取间足浴系列产品的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50元。特权体验券1、活动方式通过微博抽奖发放花拾取间足浴系列产品的特权体验券（特权码），登录花拾取间足浴系列产品商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受贵宾特权，购物立减50元。2、活动细则A、本券仅限花拾取间足浴系列产品商城使用店铺网址：网址/；B、购买时请向客服人员出示特权码；C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；D、本特权不与商城的其他活动同时进行；E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金3、宣传单页主题：健康体验日，百万特权礼！参考内文： “即时体验，立马可得”！时尚特权发放，花拾取间足浴系列产品XX名特权发放，HOLD住全场。2012年X月X日-2012年X月X日，登入花拾取间足浴系列产品商城（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！4、）论坛推广（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）1、推广论坛地址：整理50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚 、太平洋数码商城等及其他潜在客户人气集中的论坛。2、论坛推广帐号：A、ID注册： (1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。 (2) 注册的ID，马甲统一登记保管。 (3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。 (4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度； B、帖子内容：植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文; 标题： 显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。 劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。 C、帖子撰写： 故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。 发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。 探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。 问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。 求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等) D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。 (1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。 (2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。 E、论坛推广效果监测，推广策略调整。 重点：高质量的软文。预算：除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。5）网站宣传1、全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在花拾取间足浴系列产品商城所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。2、友情链接。在花拾取间足浴系列产品商城增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。3、网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。4、通过网站联盟（如等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为年华衣样网提高广告销售量。5、关键词拓展：拓展网站现有关键词，如足浴、足浴系列产品、足浴养生，花拾取间足浴系列产品等等，确定关键词增加网站访问量。6、网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。7、关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。具体实施操作：1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。预算：网站推广要求比较多，一般推广费用在1500元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。6、）邮件推广可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。1、目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他2、推广内容：花拾取间足浴系列产品商城整体宣传、促销活动的相关内容 3、邮件类型： A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐; B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。4、邮件采集：A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。（如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。（具体软件操作，上述网站都有说明）C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。预算：此方案的具体预算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么预算，只有C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。5、邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。（具体内容结合邮件的主题) B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。6、邮件发送时间选择：不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等7、邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与花拾取间足浴系列产品商城相关。8、发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件等都可以，建议采用软件群发。9、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析，需根据花拾取间足浴系列产品商城流量和效果来统计。10、工作量：邮件周刊每2周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。11、邮件内容收集。同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下：发布一个100-200元的计件任务，每篇30-50元。12、效果：每月预算大致在1000左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。 7）问答推广拟定热门关键词 关注花拾取间足浴系列产品商城时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词，例如“花拾取间足浴系列产品商城什么产品价位合适广大老年朋友？”等等诸如此类的长尾词开始提问 在提问过程中，在问题补充一栏，详细介绍你要咨询的花拾取间足浴系列产品商城，主关键词适当出现2次左右，然后提问。等待回答与采纳 提问过后1-2天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于花拾取间足浴系列产品商城的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。注意事项 不可一次性提问或者回答多条问答 注意某些词语和谐程度 不可出现广告类回答 提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者1小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。 如遇到提问未上首页，未做出关于花拾取间足浴系列产品商城的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下花拾取间足浴系列产品商城的信息适用类型此类推广适用于1. 百度知道：/2.搜搜问问：/3.天涯问答：/wenda/4.爱问知识人：/5.搜狗问答：/6.奇虎问答：/7.雅虎知识堂：/8. 维基问答：其他对于您初期的运营比较适用的方法有：1免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。循环进行。具体地址是：百度免费登陆入口：/search/url_submit.htmlGOOGLE免费登陆入口/addurl/雅虎免费登陆入口/h4_4.htmlBING网站免费登陆入口/webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免费登陆入口酷帝免费登陆入口/accounts/AddSiteSave.aspALEXA免费登陆入口/help/webmasters搜狗免费登陆入口/feedback/urlfeedback.php搜搜免费登陆入口/help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索网站免费登陆入口/report搜索引擎批量提交//blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收录查询中搜网站免费登陆入口/register/page.jsp2网络广告的投放：1） 网络广告的投放对象：在时尚和数码相关的论坛中进行我们的时尚数码产品官网的传播，网站的主要目标受众为：热爱互联网，讲究生活品位的时尚白领商务人士和有能力消费的网民。讲究养生和足浴保健的青年人，中老年人等，根据网站的受众特点，我们把网站的投放对象选择为：健康养生网站，时尚资讯网站，导航网站，生活网站，家庭网站等等。2） 广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。主要方法为：一方面我们的官方网站上线发布为借口或契机，在各类目标网站投放以“庆祝某某花拾取间足浴系列产品商城官方网站上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。3） 另一方面是制定三个活动主题进行广告制作和投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面，并引导网民访问我们的花拾取间足浴系列产品商城官方网站的相关栏目和内容。4） 广告的形式为：根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：飘浮广告，BANANER广告，文字广告，图片广告等。5） 效果评估：通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升。3 全面登陆各类搜索引擎一个网站的至少60%的访问量来自于搜索引擎，因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。1） 确定好网站的关键词：花拾间足浴系列产品品牌网站登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会员。根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：足浴，花拾间足浴品牌，品牌足浴系列产品专卖，足浴产品品牌网站，足浴养生品牌购买指南等。通过以上的关键词基本描述出了本网站的基本内容。2） 登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。其中各大门户网站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的官方网站和相应的淘宝店铺具有较好的搜索引擎搜索排名位置，是比较理想的登陆方式。3） 登陆百度，GOOGLE等专业的搜索引擎，他们的最大特点是自动收录加广告关键词的模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大地促进我们足浴系列产品官方网站和淘宝店铺的营销推广和自我增值。4） 另外，如果您也可以选择百度，GOOGLE的付费模式的关键词广告推广，根据我们网站后期活动的开展，选取与活动和网站本身相关的关键词，精确锁定本网站的目标访问群，能够有效地提高网站的访问量。与此同时，我们要定义好我们网站的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问我们的网站，参入到网站的各类活动中来。4 从留住客户角度：1） 印制名片和宣传单很多人可能觉得名片或宣传单没有什么作用，其实不然，如果你利用得好，名片或宣传单一样可能成为你的杀手锏。如何利用名片和宣传单呢？有下面几种方法：我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的DD的风格相一致，上面要印上店铺(淘宝名店)（官方形象网站）网址、联系方式、宝贝说明等尽可能有用的信息。我们寄宝贝给买家时，顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单，让买家留着，多的送朋友，那么以后他们联系你就方便了。我们可以向一些朋友、亲戚甚至同事（只让最要好的几个知道）派发我们的名片。我们可以向一些最需要我们所卖的商品的买家最集中的地方派发我们的宣传单。比如说我们卖的是服装，可以到一些中大学、写字楼、大夏和情侣年轻人，中老年朋友最经常去的地方去派发宣传单（零售），还可以到一些服装批发、零售市场去派发宣传单。2）印制便笺和圆珠笔（带有花拾取间足浴系列产品商城名字和网址的） 我们在寄商品给买家的时候，除了顺带寄上名片和宣传单之外，还可以寄一小礼物给买家，给买家一点惊喜，那么买家对你的好感必然会油然而生。我建议可以选择印制上了花拾取间足浴系列产品商城名字、网址的小便笺和圆珠笔这些东西既实用、又有宣传作用、又便宜，它们实用，能让买家经常使用，他的朋友也有很高的机会看到。它们有宣传作用，印上了花拾取间足浴系列产品商城名字和网址，而小便笺又有100张那么多，很容易让很多人看到。它们便宜，一本100页双胶纸的小便笺，如果印刷五百本以上的话，成本价才0.6元左右一本；一支圆珠笔，如果印制五千支的话，才0.36元左右一支。3）加入返利型的网站，这个也会间接提高本店的浏览量，并且构成直接的交易。比如“返利网”，“哇哇购”，“秀当网”此类型的以返利和团购网站很多。您可以去具体搜下。目前此类型网站的加入绝大多数都是免费的。4）像“苹果”品牌的做法，进行我们当地媒体的炒作，这个实施的方法是您只要给您当地的媒体一点红包，一般500元左右他们就很高兴了，然后在活动当天，请上些“托”，如果我们有工作人员的话，让他们的朋友充当下，当然要给点小费的，造成抢够的画面，然后记者媒体记录下此类画面，如果见诸第二天报纸的话，必然会提高本店的轰动效应，然后我们再把此类图片上传到我们的花拾取间足浴系列产品商城里面的话。我们的大量访问者必然会形成一种潜意识的自动购买行为。这种方式你可以换为您给某晚报记者或者经济版块记者一点小费，让他帮您写篇您创业经历的文章见诸报纸某一版块。记者特别是实习记者为了有话题可写，这种活他们会很乐意做的。这种方式不仅为您也为您的花拾取间足浴系列产品商城做了广告。您将做为当地创业青年模范的形式展现在您的潜在客户面前。这个您可以去托朋友具体了解下。实施起来并不困难的。5）整站优化的参考和出发点：整个网站要进行优化，那么我得先跟您说下，整个网站优化的概念意味着什么，这个需要您有专门的推广统筹管理人员进行操作，并且需要花费您大量的时间和精力去进行，同时也需要网站各个部门的统一协调和配合来完成，具体包括以下两个方面：1） 需要您分析您的客户的业务及您的客户的潜在搜索行为数据，通过这个来整理大量的搜索行为相关的长尾词汇。2） 结合业务特征以及分析出的长尾关键词汇或短语，进行网站结构层面、技术层面以及内容层面综合调整，最后可以承诺通过各大搜索引擎给客户网站带来的最低有效访问量，帮客户网站带来更多真实、有效的优质访问，同时也大大提高了网站访问的转化率。整站优化虽说花费大量的时间和精力，但是它的优势比较明显。1） 它可以提高整个网站的有效流量，整站优化首先关注长尾关键词。长尾关键词通常是指除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。2） 提高网站访问的转化率，流量无论多高，提高访问者到商机的转化率才使企业最需要的，而整站优化能显著提高转化率。从网站的流程及内容设计上看：服务或产品的内容选择、表达方式、以及方便简捷的引导流程设计，互动方式设计都会大大提高访问者的参与度，有效激发访问者的购买欲望。3） 控制了您的广告成本，提高了您的ROI，一方面整站优化可以带来可观的流量和转化，同时因为竞争对手不可能花这么多精力去琢磨这几百个长尾词，因此不存在恶意点击，另一方面不是按照点击收费，所以被竞争对手点击了也没有损失。所以竞价排名中代理商和竞争对手恶意欺诈点击的就不存在了，自然投资回报率就提高了。6）网站内页优化：这个主要需要严格设置网站的面包屑，保证每个子目录走上去，都能追踪到根目录。1 在做网站时，内容最好是自创的，因为只要结合你的优化知识写出的内容才是“最佳”的内容。一个文章内容是从两个方面考虑，一是文章的流畅度，二是关键字出现的密度。一篇好的文章它的关键字出现的位置与次数不但不影响文章的流畅度而且也达到“最”优化的要求。一般我们优化的不是一个词语而是一个短语，如“搜索引擎优化”就包括了“搜索引擎”与“优化”两个词语，优化时不但要强调“搜索引擎优化”还要强调“搜索引擎”与“优化”。2 网站面包屑的完整性从一个根目录，或者是从一个子目录，都能追踪上去，找到最终用户想要得到的结果。我发现我们的老街网站几乎上就是没有设置完整的面包屑导航。这个很不符合用户的体验感受。3内容的新鲜度这个就需要每天大量的信息内容的更新，因为搜索引擎喜欢寻找那些新的点击或更新率高的网站，这样从一定程度上提高了网站的收录率。这个就需要大量的网站编辑，时刻按照设置好的关键词对网站的信息内容进行实时的大量更新。4内容的原创度这个主要需要内容系统，博客系统，论坛系统的用户注册量，浏览量和用户原创内容量来实现。那么必然需要有大量的内容编辑，博客用户和论坛注册用户来我们的网站发表帖子文章。这个也可以由我们聘请兼职人员来实现。5 关键词频率和内容转化率这个需要运营人员设置好大量的文章关键词，然后交由文案编辑人员去实施。7）网站的外部优化一个是外部连接，我建议您慎加，不要海量的增加这东西，否则肯定会被沙盒效应搞的你头疼。另一个就是软文推广。再就是一些论坛、博客的内容发布、回复加入连接，这个推广方法要有度，因为据我一个做搜索引擎优化的朋友得到的可靠消息，百度和GOOGLE现在都开始针对群发软件疯狂制造外连的内容进行一定的惩罚了，所以很有可能会在您使用这些方法时没有提高您网站的权重，而去降低网站的权中。链接是否包含关键词，在每个网站的每个页面中都非常重要。8）网站导航的设置细节网站导航页面会淋漓尽致的体现各个关键字优化，这个页面不但方便用户使用也会更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。十二：其他因素，服务器选择设置的细节试想一下，一个打开很慢，慢的甚至打不开的网站，或者这个网站很不稳定，三天两头打不开，这样的网站能排到百度的前面吗？就算是排到了百度的前面，百度也会把它k下来。所以，网站一定要放在一个速度快，稳定性好的服务器上，这样网站打开的速度才能快，网站运行才能稳定，这样网站才能得到百度的高分。服务器的放置还跟地区有关。不知道你注意到没有，不同的地区，搜索相同的关键词，结果往往是不一样的。本地区的网站更容易排在前面。例如，我在南京地区搜索网站建设这个词。那么南京地区的站点往往容易排在前面，也就是说搜索引擎是识别ip地址的。基于以上两点，我都不建议大家使用国外主机，一个速度慢，一个搜索不占优势。9）网站用户的体验度百度始终把用户最想要的网站排在前面，也就是”用户体验度“最好的网站排在前面。”用户体验度“的好与坏，其实就是三个词”内容、更新、原创“。试想一下：一个没有什么内容，非常空洞的网站，百度会把这个网站排在前面吗？一个十天半个月，甚至一年都不更新一次的网站，百度会把这个网站排在前面吗？一个全部完全拷贝别人内容的网站，它在百度的排名能靠前吗？这点可以说能占百度排名50%。我们的网站在上线以后，要定期地对网站的排名和具体状况进行分析，统计，作出具体的调整诊断分析报告。要具体聘请专门的人员对网站或者是网页的方案撰写进行审核和调整。要添加与我们网站的性质想类似的大量的外部链接，具体添加要根据网站各阶段的突破计划来进行。这个我可以给您提供具体的预计网站列表出来。10）定期的网站分析（这个是必须长期进行的一项工作）具体的分析项目如下：1、网站流量分析安装一套流量统计系统，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：（1）流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量，具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。（2）受访页和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。（3）地域分析分布清晰的分析出网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。（4）搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。（5）客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析（1）、主页面整体分析（2）页面标签分析（3）超链接检查（4）浏览速度分析（5）源代码设计分析3网络营销基础分析（1）关键词分析（2）搜索引擎登记状况分析（3）搜索引擎排名状况分析（4）交换链接相关性其他的补充营销推广方法说明：（1）电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网站就要有多种方式来搜集这个数据，比如会员注册，把邮箱地址留下来，搜集这些数据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内容不能像个垃圾邮件。意义不大，可以针对注册用户回访，需要研究全新的文本格式，使人们不要排斥。搜索行业企业名单，可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。1）建设自己的邮件列表，定期制作“花拾取间足浴系列产品商城”的电子更新杂志，向“花拾取间足浴系列产品商城产品”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能够有效地联系网站访客，提高用户的忠诚度。2）有奖调查，启发式发问激发邮件接收人参入调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。3）我们的官方网站的活动通告，面向所有参加活动或者是对活动感兴趣的网民，及时通报活动内容。（2）资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形