2017年保险公司年终总结合集.docx

2017年保险公司年终总结合集篇一：保险公司员工年终工作总结合集二：2016-2017年保险行业发展分析报告 2016年保险行业发展分析报告 2016年7月出版 文本目录 保险之夏硕果辉煌，转型保险崭露头角 . 3 业绩全面向好，回归保障价值为先 . 4 财产险增幅较缓，赔付率有效控制 . 5 低利率的隐忧，防风暴负债管理当头 . 7 开门红全年红，保险洼地价值修复空间大 . 8 保险之夏硕果辉煌，转型保险崭露头角 2015年原保险保费收入24282亿元，同比增长20%，实现近五年来行业最大增幅。其中寿险公司原保险保费收入15859亿元，同比增长25%；财产险公司原保险保费收入8423亿元，同比增长12%。从具体保险产品类别来看，健康险、寿险、意外险、农业险保费收入激增，增长率分别达到52%、21%、17%、15%。然而受车市冷遇影响，交强险保费收入增速从13%下降到11%。财产保险多元化发展，特别是十三五规划中重点强调的农业险、巨灾险、保证保险，将是今年财产保险突围的方向。另外，未计入保险合同核算的保护投资款和独立账户本年新增交费，即寿险公司万能险和投资连结险保费收入8324亿元，同比增长98%，前值为28%。 同时，保险行业格局产生变化，部分转型保险公司开始崭露头角。以三季度数字计算，安邦人寿以8256亿的资产规模跻身行业前5。而以被天茂集团收购接入资本市场的国华人寿资产规模也达到857亿元，行业占比上升0.2%。以这两者为代表的保险公司在以资产驱动负债做大规模后，平衡发展回归保障，发展保障型保险。截止2015年底，安邦保险保障型保费收入达到57%，国华人寿保障型保费达到53%。 业绩全面向好，回归保障价值为先 2015年四大险企投资收益率均创新高，其中新华、国寿、太保总投资收益率超过7%，国寿总投资收益率也有所增长达到6.2%。在保费收入和投资收益双增长的推动下，四大险企净利润均大幅增长。然而也应注意到，在激烈的市场竞争下，除太保寿险外，其余三大寿险市场占有率较2015年年初分别下滑了2%-3%。市场集中程度的降低也是保险行业市场化的必然结果。 个险增员银保收缩，推动首年保费增长 从渠道上来看，个险渠道队伍建设大大加强。四大保险公司个险渠道总人力同比增长均超过30%，其中新华保险个险营销员增幅达到47.6%。然而从增员到有效业绩释放有一定的时间差，新华个险渠道的大幅增员尚未启动同比例的规模保费增长，却未未来的业绩释放保存了实力。而经过两年战略调整的中国太保实现了人力和保费双高飞，个险渠道总人力增长40.1%的同时，单月人均首年保费同比增长16.6%。 在个险渠道不断增强的同时，资源消耗较大成本较高的银保渠道有所收缩。其中，中国太保银保渠道收入占比大幅收缩，截止2015年底太保法人渠道占比仅占16%，较去年同期下降11%。而中国人寿、中国平安也纷纷将重心篇向个险渠道，银保渠道收入占比略有收缩。值得注意的是一直以 银保渠道为主的新华保险经过一年的调整，银保渠道保费收入占比从49%下降到44%。 期限结构改善，拔升新业务价值 从产品期限结构上看，年期结构优化。首年期交保费大幅增长，在缓解给付风险的同时给保险公司带来稳定的现金流入，极大的提升了保险公司的内含价值，为险企的持续发展积蓄能量。其中，中国太保首年期交保费增幅达到58%，而新华保险、中国人寿的首年期交保费也分别达到了40%、33%。在规模迅速扩大和可持续发展这两项选择上，四大险企选择了后者，在市占率相对稳定的基础上转变增长方式，保持业务稳定。 四大险企保险产品结构优化、保费收入渠道改善、期限结构调整，回归保障本质，新业务价值大幅提升。由于保障型保险大力发展、保险增员幅度大、人均单月首年保费增加多、聚焦期交成果显著首年期交保费增长迅速，中国平安、中国太保、中国人寿、新华保险新业务价值增幅分别达到了40%、38%、36%、35%。新业务价值的增加也标志着四大险企寿险业务价值的增加，也预示着公司未来保险业务增长潜力增强。 财产险增幅较缓，赔付率有效控制 财产险增幅缓慢，非车险将成为主要突破口 篇三：保险公司年终总结 *支公司20xx年度工作总结20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*，已赚净保费*万元，净利润*万元，赔付率为*。较好地完成了上级公司下达的任务指标。一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1、计划落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对*地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。*地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而*地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对*地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干