市场营销第一套题

第一套市场营销习题 第一套市场营销习题 一 单项选择题一 单项选择题 1 1 市场营销观念的核心是 A 推销已经生产出来的产品 B 发现需要并设法满足它们 C 制造质优价廉的产品 D 制造大量产品并推销出去 2 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保 健康 旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它们所奉行的市场营销管理哲学是 A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 3 企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品 而忽略了消费者真实需求 体现的是 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念 4 在企业经营思想上 产生根本性变革的标志性观念是 A 生产观念 B 推销观念 C 产品观念 D 市场营销观念 5 市场营销学认为 需求是 A 没有得到某些基本满足的感受状态 B 想得到基本需要的具体满足物的愿望 C 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D 对愿意购买的某个具体产品的欲望 6 市场营销环境是企业营销职能外部 的因素和力量 包括宏观环境和微观环境 A 可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制 7 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人 A 供应商 B 中间商 C 广告商 D 经销商 8 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭 被称为 A 生产者市场 B 消费者市场 C 转售市场 D 组织市场 9 某一 35 岁的人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地 他在羽毛球和网球运动 中选择了去体育馆打羽毛球 则这两种运动之间是 A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 10 某位顾客在选购 29 英时纯平面电视时 在长虹 康佳 创维 TCL 海尔 海信之间 进行选择 最终选定海尔 则这些公司之间是 A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 11 影响消费需求变化的最活跃的因素是 A 个人可支配收入 B 可任意支配收入 C 个人收入 D 人均国内生产总值 12 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法 A 社会习俗 B 消费心理 C 价值观念 D 营销道德 E 审美 13 花费时间不多 所需费用也比较少的市场营销调查方法是 A 文案调查法 B 实验调查法 C 电话调查法 D 面谈法 E 问卷 14 在各项询问法的市场营销调查中灵活性最好的是 调查 A 面谈 B 电话 C 网络 D 邮寄问卷 E 问卷 15 是指先在一定范围内进行实验 然后再研究是否大规模推广的市场调查方法 A 文案调查法 B 实验调查法 C 电话调查法 D 面谈法 E 问卷 16 是指企业只生产某一种型号 规格的产品 满足某一消费群体的需要以取得特 定市场的竞争优势 A 产品 市场集中化 B 产品专业化 C 市场专门化 D 产品 市场选择型 E 整体营销 17 金利来男人的世界 这一广告词 意味着金利来企业是通过什么方式确定其目标市场 的 A 产品 市场集中化 B 产品专业化 C 市场专门化 D 产品 市场选择型 E 整体营销 18 三种目标市场策略中营销成本高 管理难度大的策略是 A 差异性策略 B 集中性策略 C 无差异策略 D 整体营销策略 E 都不对 19 从一般来说企业的新产品初次上市或出于成长期时 企业宜采取 A 差异性策略 B 集中性策略 C 无差异性策略 D 整体营销策略 E 都不对 20 企业将消费者划分为 时髦型 朴素型 是考虑了消费者的不同 而对消费 者进行的细分 的具体变量细分市场的方法就是 细分 A 个人性格 B 收入 C 生活方式 D 性别 E 年龄 21 依据目前的资源状况 能否通过适当的营销组合去占领目标市场 即企业所选择的目 标市场是否易于进入 这是市场细分的 原则 A 可衡量性 B 可实现性 C 可赢利性 D 可区分性 22 采用无差异性营销战略的最大优点是 A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 23 同一细分市场的顾客需求具有 A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 较多的差异性 24 产品生命周期由 的生命周期决定 A 企业与市场 B 需求与技术 C 质量与价格 D 促销与服务 25 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A 求名心理 B 求实心理 C 求新心理 D 求美心理 26 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品 称为 A 品牌扩展 B 品牌转移 C 品牌更新 D 品牌再定位 27 对于生产经营不同质量等级产品的企业 应采用 包装策略 A 类 似 B 等 级 C 分 类 D 配 套 28 三叉星圆环是奔驰的 A 品牌名称 B 品牌标志 C 品牌象征 D 品牌图案 29 品牌资产是企业与 长期动态关系的反映 A 供应商 B 中间商 C 顾 客 D 政 府 30 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客 A 产品外观 B 产品质量 C 产品信誉 D 产品偏好 31 为鼓励顾客购买更多物品 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 32 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理 对质量不易鉴别的商 品的定价最适宜 法 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 反向定价 33 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时 为了充分发挥这种内在关联性的 积极效应 需要采用 策略 A 选择品定价 B 补充产品定价 C 产品大类定价 D 分部定价 34 投标过程中 投标商对其价格的确定主要是依据 制定的 A 对竞争者的报价估计 B 企业自身的成本费用 C 市场需求 D 边际成本 35 在订货合同中不明确价格 而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付 的一种价格策略 A 通货膨胀 B 经济紧缩 C 经济疲软 D 经济制裁 36 在 条件下 个别企业无力影响整个市场的产品价格 因而不存在企业制定最优 价格的问题 A 纯粹竞争 B 纯粹垄断 C 垄断竞争 D 寡头垄断 37 在折扣折与让价策略中 折扣并不是对所有商品都适宜 A 交 易 B 季 节 C 数 量 D 现 金 38 企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略 39 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 定 价法 A 成本加成 B 目 标 C 认知价值 D 诊 断 40 在商业企业 很多商品的定价都不进位成整数 而保留零头 这种心理定价策略称为 策略 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 41 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少 被称为分销渠道的 A 宽 度 B 长 度 C 深 度 D 关联度 42 生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略 A 密集分销 B 独家分销 C 选择分销 D 直 销 43 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 A 直 销 B 广泛分配路线 C 密集分销 D 自动售货 44 既不持有存货 又不参与融资或承担风险的商业单位是 A 代理商 B 经销商 C 产品经纪人 D 零售商 45 在评估渠道交替方案时 最重要的标准是 A 控制性 B 经济性 C 适应性 D 可行性 46 促销工作的核心是 A 出售商品 B 沟通信息 C 建立良好关系 D 寻找顾客 47 人员推销的缺点主要表现为 A 成本低 顾客量大 B 成本高 顾客量大 C 成本低 顾客有限 D 成本高 顾客有限 48 公共关系目标是使企业 A 出售商品 B 盈 利 C 广结良缘 D 占领市场 49 在人员推销中 常采用的 刺激 反应 策略也就是 策略 A 针对性 B 诱导性 C 等待性 D 试探性 50 销售促进是一种 的促销方式 A 常规性 B 辅助性 C 经常性 D 连续性 一 单选择题参考答案一 单选择题参考答案 1 1 B 2 D 3 B 4 D 5 C 6 D 7 A 8 B 9 C 10 D 11 B 12 C 13 A 14 A 15 B 16 A 17 A 18 A 19 C 20 D 21 B 22 B 23 B 24 B 25 A 26 A 27 B 28 B 29 C 30 C 31 B 32 C 33 C 34 D 35 D 36 C 37 B 38 C 39 A 40 A 41 A 42 A 43 A 44 A 45 B 46 B 47 D 48 C 49 D 50 B 二 多项选择题二 多项选择题 1 1 产品观念产生和流行的客观经济条件是 A 产品供不应求 B 产品供过于求 C 环境污染严重 D 产品质量高 E 产品成本高 2 大市场营销观念较市场营销观念 另外考虑的营销要素是 A 产 品 B 定 价 C 权 力 D 公共关系 E 渠 道 3 4Ps 市场营销组合策略主要包括 A 促销策略 B 产品策略 C 价格策略 D 沟通 E 渠道策略 4 构成市场的要素有 A 企 业 B 人 口 C 购买力 D 购买动机 E 产 品 5 以企业为导向的营销观念包括 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 6 市场营销环境的特征是 A 客观性 B 差异性 C 多变性 D 稳定性 E 相关性 7 营销中介主要指协助企业促销 销售和经销其产品给最终购买者的机构 包括 A 中间商 B 实体分配公司 C 营销服务机构 D 财务中介机构 E 证券交易机构 8 对环境威胁的分析 一般着眼于 A 威胁是否存在 B 威胁的潜在严重性 C 威胁的征兆 D 预测威胁到来的时 E 威胁出现的可能性 9 在市场营销环境中 微观环境因素包括 A 经济因素 B 市场营销渠道 C 竞争对手企业 D 顾客因素 E 公众 10 按照购买动机和类别分类 企业的目标市场可以分为 A 消费者市场 B 生产者市场 C 中间商市场 D 政府市场 E 国际市场 11 市场营销宏观环境因素主要包括 A 经济环境 B 政治法律环境 C 社会与文化环境 D 科学技术环境 E 自然环境 12 营销信息系统一般由下列哪些系统构成 A 内部报告系统 B 营销情报系统 C 营销调研系统 D 营销分析系统 E 营销评价系统 13 市场调研计划的主要内容包括 A 资料来源 B 调研方法 C 调研工具 D 抽样计划 E 确定所需要的信息 14 组织市场主要包括 A 政府组织 B 研究所 C 中间商 D 学校 E 社会团体 15 市场营销调研的主要内容是 A 宏观环境调查 B 消费者需求调查 C 市场营销活动调查 D 竞争对手调查 E 二手资料调查 16 市场营销实地调查的常用方法有 A 二手资料调查 B 询问法 C 问卷调查 D 实验法 E 观察法 17 市场营销内部报告系统可以向管理人员提供 等信息 A 订单 B 销售额 C 存货水平 D 应收帐款 E 应付帐款 18 对于消费者市场进行细分的常用心理变量是 A 性别 B 宗教 C 个性 D 年龄 E 生活方式 19 市场细分的有效条件是 A 可衡量性 B 可进人性 C 可获利性 D 长期稳定性 E 可行动性 20 市场细分对企业营销具有以下利益 A 有利于发现市场机会 B 有利于掌握目标市场的特点 C 有利于制定市场营销组合策略 D 有利于提高企业的竞争能力 E 有利于节省成本费用 21 寻找 发现市场机会时 用于细分产业市场的常用变量有 A 地理变量 B 最终用户 C 人口变量 D 行为变量 E 顾客规模 22 无差异营销战略 A 具有成本的经济性 B 不进行市场细分 C 适宜于绝大多数产品 D 只强调需求共性 E 适用于小企业 23 差别化市场定位战略包括 A 产品差别化战略 B 人员差别化战略 C 服务差别化战略 D 形象差别化战略 E 价格档次差别化战略 24 因为农产品具有 特点 所以销售时 需要采取特殊的营销措施 A 标准性 B 易腐性 C 无形性 D 季节性 E 耐用性 25 快速渗透策略 即企业以 推出新产品 A 高品质 B 高促销 C 低促销 D 高价格 E 低价格 26 品牌是一个集合概念 它包括 A 商 标 B 包 装 C 品牌名称 D 标 签 E 品牌标志 27 成熟期的营销策略有 A 市场改良策略 B 产品改良策略 C 品牌改良策略 D 营销组合改良 E 品牌改良 28 产品包装按其在流通过程中作用的不同 可以分为 A 统一包装 B 运输包装 C 分类包装 D 销售包装 E 等级包装 29 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类 大致可分为 三类 A 高档消费品 B 低档消费品 C 耐用品 D 非耐用品 E 服务 30 品牌反映的是一种企业与顾客的关系 这种关系得深度与广度通常需要通过 等多方面予以透视 A 品牌知名度 B 品牌设计 C 品牌联想 D 品牌忠诚 E 品牌形象 31 劳务具有 的特点 A 无形性 B 满足感 C 易变性 D 不可分离性 E 不可储存性 32 美国学者罗吉斯认为消费者接受新产品一般表现为以下几个重要阶段 A 认 知 B 兴 趣 C 评 价 D 试 用 E 正式采用 33 市场营销组合是将 进行最佳组合 使它们互相配合 产生一种协同作战的综合 作用 A 产品策略 B 营销策略 C 促销策略 D 定价策略 E 分销渠道策略 34 影响企业定价的主要因素有 等 A 定价目标 B 产品成本 C 市场需求 D 经营者意志 E 竞争者的产品和价格 35 在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期 有效处理衰退时期的产品 企业市 场策略的重点应当突出一个 换 字 即尽快实现产品的更新换代 可采取的市场策略主 要有 A 维持策略 B 集中策略 C 收缩策略 D 果断放弃策略 E 转移策略 36 引起企业提价主要有因素 等原因 A 通货膨胀 物价上涨 B 企业市场占有率下降 C 产品供不应求 D 企业成本费用比竞争者低 E 产品生产能力过剩 37 企业定价目标主要有 等 A 维持生存 B 当期利润最大化 C 市场占有率最大化 D 产品质量最优化 E 成本最小化 38 分销渠道包括 A 生产者 B 商人中间商 C 代理商 D 供应商 E 消费者 39 影响分销渠道设计的因素有 A 顾客特性 B 产品特性 C 竞争特性 D 企业特性 E 环境特性 40 当生产者对中间商激励过分时 会导致 A 销售量提高 B 销售量降低 C 销售量不变 D 利润减少 E 利润提高 41 评估渠道的标准有 A 经济型 B 控制性 C 感召性 D 强制性 E 适应性 42 下列商品中宜选择短渠道流通的是 A 鲜活商品 B 珠宝 C 日用消费品 D 汽车配件 E 时 装 43 市场营销渠道的层次主要包括 A 一级渠道 B 二级渠道 C 三级渠道 D 多级渠道 E 零级渠道 44 根据广告的目的和内容划分 可将广告分为 A 报纸广告 B 全国广告 C 商品广告 D 互联网广告 E 企业广告 45 网络促销的优越性是 A 传播广泛 B