小小粉笔出海记应城粉笔大王刘大锋.doc

小小粉笔出海记应城粉笔大王刘大锋 刘大锋写的诗那洁白的身躯教会了我纯结那笔直的身躯教会了我诚实你用自己的生命教我们如何做人从长长的一截到短短的一头经历多少磨难但是你的心不变 粉笔赞那洁白的身躯 教会了我纯结 那笔直的身躯教会了我诚实 你用自己的生命 教我们如何做人从长长的一截 到短短的一头 经历多少磨难 但是你的心不变 也许在生活中你并不起眼但在学习中用途非凡 小小的一根粉笔 把我带到奇妙的世界啊 我欣赏你，我为你骄傲也许你的命运很凄惨 但有人会为你自豪 也计你现在正面临危险 但至少在我心中你是伟大 啊 我赞扬你 我为你自豪 我要用我真挚的诗篇来谱写你人生的美妙, 刘大锋（左）正在陪外国客户看样品。 人物档案 姓 名：刘大锋 年龄：27岁 籍贯：湖北应城 学历：大学 职务：湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理CCTV4中国新闻粉笔大王刘大锋，粉笔王国出海记刘垸粉笔大粉笔汉网消息（记者张珺通讯员苏璐赵雯）6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区，建起了年产值两千万的工厂，还带动村里实现1.8亿元的年产值，引起了评委的惊叹。昨日，记者连线采访了他。 在应城刘垸村，刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生，2003年，却辞掉广州一家互联网公司的工作，回乡卖粉笔。 很快，乡亲们的不理解就消失了：刘大锋借助网络，改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，坐在家里，点点鼠标、接个电话，就将粉笔行销到全球200多个国家及地区。他拿到联合国、沃尔玛等海外大单，还成为去年北京奥运会打靶飞碟（石膏制品）的供应商。 大学生辞职回乡卖粉笔 因为拥有丰富的石膏矿藏资源，刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地，高峰时期曾占据全国80%左右的市场。进入上世纪90年代，村里的粉笔加工厂生意急速衰落。 2003年春节，回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰起落。时隔半年，刘大锋又回来了，他趁母亲赴外省探亲，辞去工作，回乡时就带着一台电脑。 刘大锋开始创业了，项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是，刘大锋将粉笔放到网上。凭借丰富的网络推广知识，短短10多天内，他的推广就有了效果，一个半月之后，他得到了第一个订单，价值10多万元。 此后，他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说，他每年投到互联网上的推广费达10多万元。 沃尔玛三次“求婚”才点头 2006年底，凭借中国的独家生产优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。 当时，沃尔玛全球采购公司想到中国采购一种用碳酸钙（普通常见粉笔通常用硫酸钙制作）制作的粉笔，在海外市场一盒售价约为五六十美金，海外采购成本偏高。 负责寻找的人很自然地想到了上网搜索，通过外贸公司“牵线搭桥”，收到样品的沃尔玛采购团很高兴，次日便派人来实地考察。 “第一次是外贸公司的代表过来要求参观生产线，我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次，头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联姻，刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的感觉。他知道，仅是设备就需要几百万元，当年在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。经过“三顾茅庐”，沃尔玛最终与刘签下了两百万美金的订单。一个月后，40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。 成功秘诀就是适应市场 刘大锋坦言，触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一，而在接触海外客户的过程中，不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。 目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和十几个大类，从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等，应有尽有。 从传统的手拉肩扛到如今的机