年度营销计划控制

年度营销计划控制年度营销计划控制 有人说 勤奋的人会成为时间的主人 而相反懒惰的人则 会变成时间的奴隶 新的一年 干就为自己做个工作计划吧 下 面是小编收集整理的年度营销计划 欢迎阅读 年度营销计划篇一年度营销计划篇一 xx 年为会员销售提升年 特将 11 月与 12 月举行隆重的会 员狂欢月 通过针对会员的专署营销活动进行特别设计 角度 不同而诠释出会员的真正品位 提升会员销售占比 从而让会 员深刻理解与非会员的真实价值 同时通过年末促销 将会员 购物热情进一步点燃 执行时间 20 xx 年 11 月 xx 日 周四 20 xx 年 12 月 xx 日 周六 共计 31 天 活动主题 史无前例 会员狂欢月 活动时间 11 月 30 日 12 月 xx 日 一 针对大 综 标门店的大型主题活动 主题 温暖香约 a 会员顾客一次性购物满 88 元即可赠送奶茶一杯 单张当日 小票限送 3 杯 团购不参加 数量共计 250000 份 赠品 香约奶茶 四种口味 搭配选择 首配见附件 执行细则 1 顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总 台领取奶茶 同时制作奶茶赠送台帐 单张小票限送 3 杯 2 请各门店将此首配奶茶 共 144000 份 赠品与正常商品区 别对待 并进行奖品的量感陈列 活动开始后 若门店赠品不 够可适当增加 同时到 xx 领取 赠品数量共计 250000 份 为 本年度赠送赠品数量最多的一次 因此请各门店按照实际情况 适当要货 3 活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶 数量分别在 oa 上填报 活动结束后 5 天内将台帐交至 xx 处 剩余赠品留各门店单店营销活动使用 无须退货 活动宣传及装饰 一 媒体宣传 1 报纸广告 钱江晚报 1 4 版的活动以及特价信息宣传 商品促销主题预告 在都市快报上对特价活动以及买送信息进行 告示 敬请各门店予以关注 2 电台宣传 3 短信宣传 20 万条 11 29 11 30 世纪 a a 超市年末会 员主题狂欢月第 2 波 11 30 12 xx 会员顾客一次性购物满 88 元即可赠送香约奶茶 温暖您的整个冬季 二 常规装饰 1 发放门口立牌一块 店内挂牌若干块 同时将每个档期 活动充分填充 2 有条件的门店 可以手绘 pop 放置在门口以及会员商 品旁 3 请门店充分运用会员效益 将会员节与大档活动充分结 合 此次配送的挂牌为精致 kt 质地 请各门店认真悬挂并且保 证传播效果 年度营销计划篇二年度营销计划篇二 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我 们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以 说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星由于比较早的进入河南市场 xx 产品价格混乱 这对于 我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月 中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真 正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的 状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有 合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现 在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价 格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小 型的客户 价格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多 时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可以促进销售人员去 销售 在郑州区域 因为 xx 市场首先从郑州开始的 所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产 品的知名度与价格都没有什么优势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市上 那里的市场竞争相对的 来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员 的灵活性 我相信我们做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们 很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市场 四 20 xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户 突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被 打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据 公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素 质 公司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的 标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键 以上是我对 20 xx 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看 法 如有不妥之处敬请谅解 年度营销计划篇三年度营销计划篇三 房地产行业 一直是带动国家经济发展的重要行业之一 尤 其是最近几年 我国房地产事业取得了巨大的发展 不过也产 生了很多的泡沫 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机 范文之工作计划 房地产市场销售工 作计划范文 为了应付这次危机 我们相处了很多的办法 但 是都是治标不治本 所以我们一定要相处一个号的办法和计划 来 一个好的房地产营销 方案必须有一个好的计划书 以在 整体上把握整个营销 活动 市场 营销计划更注重产品与市场 的关系 是指导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司 要想提高市场营销效能 必须学会如何制订和执行正确的市场 营销计划 1 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中 制订出一 份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部 分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 工作计划 房地产市 场销售工作计划范文 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以 及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所 完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书 一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的 规模与增长取决于过去几年的总额 并按市场细分地区细分来 分别列出 而且还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋 势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的 销售量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于 了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观 环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文 化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题