沙盘创业计划书

1/21沙盘创业计划书开拓者毛绒玩具有限公司创业计划书执着的专注为了明天的梦想CEO:敬春林10906990109CFO:叶仲10906990127CPO:朱陈10906990135CTO:张剑10906990128CSO:高源10906990104重庆理工大学会计学院XX-6-15目录一、二、计划摘要.3公司简介.3为希望而活为梦想而专注1.开拓者简介.2/21.32公司宗旨.43.经营目标.44.产品优势.4网上销售.45、管理团队.4三、市场分析.41.市场情况介绍.43/21业机会.42顾客需求分析.5四、竞争分析.51.主要竞争对手分析.52.市场竞争策略.5不断提升品牌人气.5开发新产品，组合新产品，创造市场需求。.6树立品牌形象，建立客户依赖性。.63.我们的竞争优势.4/21.6目前的竞争优势.632如何保持优势.7五、产品服务.71产品发展与规划.7产品现状.72实施与服务.7六、市场营销.75/211市场开发策略.72.产品定位分析.7商家关注度.7品牌关注度.83.产品定价.8定价.8品牌推广定价.84.渠道策略6/21.95.广告与促销策略.96.营销团队建设.9销售员培训.9建立激励制度.9建立合理的考评机制.9七、财务计划.101资金需求说明.107/212.投入计划.10新市场开发.10渠道建设.10玩具开发与销售.10品牌投入.10团队建设.103.投资收益预测.11八、风险分析.8/21.111.市场与竞争风险.112.产品与技术风险.113.财务风险.114.管理风险.115.政策风险.12九、内部管理.121.公司组织结构.129/212.公司管理制度.123.人力资源计划.164.内部激励计划.16奖惩分明.16组织员工进行竞赛.16一、计划摘要小孩子每个家庭的希望，将来也是社会发展的推动人。不用说，每个父母是不会吝啬给自己的小宝宝花钱投资的。我们根据这一消费理念，针对小孩子这一特殊的消费群体，推出我们的产品毛绒玩具。我们计划推出适合不同年龄层的小朋友，生产出质量上层、价格合理的产品来占领市场。目前的主要盈利模式有：10/21?网上销售?代理商代理销售?会员增值服务?实体店直营模式二、公司简介1.开拓者简介开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的80、90后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。2公司宗旨打造小朋友娱乐文化成就企业品牌价值3.经营目标做第一毛绒玩具品牌4.产品优势网上销售在网上销售最大的好处是高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在这种模式之下迅速成长。11/215、管理团队公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。团队成员多为年轻的80、90一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受115岁各年龄层的小孩子的喜爱。三、市场分析1.市场情况介绍有关资料显示，我国115岁的小孩子大概有2500万左右，所以，我们的市场是宽广的。业机会政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。12/212顾客需求分析1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。3.品牌宣传影响力。对我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。四、竞争分析1.主要竞争对手分析2.市场竞争策略市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。不断提升品牌人气我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，创业计划书“蒙奇奇”毛绒玩具有限责任公司作者：11XX年6月17日13/21目录一、公司简介.4二、市场分析.4三、竞争分析.5四、产品服务.6五、市场营销.6六、财务计划.7七、风险分析.10八、内部管理.10九、附录.12摘要随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，毛绒玩具不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品，针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，他们追求时尚，渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。蒙奇奇是日本超人气玩偶，于1974年出生于日本，一出生便受到日本国内的热烈追捧，次年开始向澳洲进军。之后，又受到德语系的欧洲国家的欢迎。目前，在中国的各个地区各个年龄段广受欢迎。“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，针对儿童，甚至青少年乃至父母，设计了功能强大，制作精14/21细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具“蒙奇奇”，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。先从北京等大城市出发，逐步扩展。投入一部分广告费用。设立一对一的销售和服务，形成一个高服务的优秀的销售团队，通过网络和电视促销，集合良好的宣传工作，形成一个稳定的市场。通过对投资、收入、成本、财务净现值、投资利润率、投资回收期等财务指标和财务现金流量表、利润表、资产负债表的测算分析，具有显著的经济效益和社会效益。一、公司简介“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，为了整个业务流程的合理完成，公司设有总经理办公室，技术部，生产部，销售部，财务部等职能部门。公司追求原生态，采用天然材料，通过科学专业的产品设计和服务为客户打造最高端，最健康的休闲玩具，公司针对品质型用户作为客户群，原材料和生产精细度满足了这部分客户的需求，为他们营造了良好的生活氛围。公司目标是通过全体成员的努力，成为引领自然的玩具设计生产商。公司管理“采用总经理负责制，各部门明确岗位职15/21责，相互协调工作，按公司制度发展，保证公司业务进行的有条不紊。二、市场分析随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，据调查显示，不仅是儿童，甚至青少年乃至父母，都渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。为此，我们设计了”蒙奇奇“，采用的原材料都是纯天然高端的，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。我们针对品质用户，制造高端的，限量的毛绒玩具，满足了他们追求时尚的心理，同时，使用”单产品，多市场“的战略，先从北京市场开始，逐步扩展到上海广州武汉成都，以人流量大的区域为主要消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。随着人们对娱乐休闲的需求增加，玩具的消费群体也在迅速扩大，不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品。针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，因此，我们的市场有着巨大的商机。三、竞争分析大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，16/21所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，甚至有可能危及这些企业的生存。为此公司必须加快产品的独到设计，打造品牌形象。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。对于同行业或不同行业中的企业，会由于所生产的产品互为替代品，而产生相互竞争行为，这种竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格17/21越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能辽东学院第六届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛公司创业设计及模拟经营计划书参赛团队：学院专业团队成员：指导老师：年月辽东学院第六届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛目录一、创立企业概况介绍二、组织机构及岗位职责三、经营计划目标概述经营总体目标经营具体目标概四、市场及竞争对手的分析对市场的分析对竞争对手的分析五、营销计划六、风险评估18/21七、财务计划现金预测每年损益预测六年结束后的预计权益辽东学院第六届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛一、创立企业概况介绍我们创立的公司，是一家二、组织机构及岗位职责组织机构简介具体岗位及其职责总经理：财务主管：生产主管：供应主管：销售主管：三、经营计划目标概述经营总体目标本公司将制定合理的经营战略，充分利用股东的资金购置合理的厂房以及符合市场辽东学院第六届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛19/21要求的生产结构，通过对P系列产品的研发和生产，以准确的市场定位，最终经营具体目标概述第一年：第二年：第三年：第四年：第五年：第六年：四、市场及竞争对手的分析对市场及产品需求的分析从目前的市场状况来看，P系列产品共有本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，由于各个市场的开发时间和产品需求量、生产资格认证和销售价格有所不同，随着各个公司的发展以及各个公司对市场的开发和对P产品的研发嗜好来看，P系列产品的市场需求总量会有所增加，到第五、六年即使所有企业的生产能力饱和也满足不了市场的需求。辽东学院第六届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛各个公司对不同市场的爱好以及各种产品在每一个市场的饱和度却难以准确预测。另外由于P2、P3产品的利20/21润较高，P1产品获利较少P4研发及生产成本较高以及对企业的流动资金需求量很高。相对而言，P2、P3产品在市场上比较受欢迎，大多数公司会将P1产品作为一种低端产品来生产销售而P4则是公司到达一定规模待条件成熟后则可以考虑开发生产的。对竞争对手的分析根据目前已知信息，在整个市场上共有20家研发生产P系列产品的同行公司，这些公司都已对市场产品等有所熟悉，都有较好的生产经营模式，团结协作的管理团队，都能根据市场预测作出合理的生产经营目标，有很强的生命力竞争力以及规避风险等能力。为此我们的策略是：五、营销策略与计划本公司的营销总体计划是以最少的费用投入销售出最多的产品。产品研发策略是根据市场需要积极进行P系