经典服装品牌开业活动策划方案.doc

经典服装品牌开业活动策划方案 整合公关及活动策略思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开，仅仅一场秀吗？是首先，请请看看下面一组组汽车图图片有什么特别别之处处其实，这些都是山寨版的奔驰！那么请问，为什么这些插奔驰标的车会让人嗤之以鼻呢？思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开是，仅仅一场秀吗？再看看下面的图图片这是香港、日本LV的开业的情景，人们为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排队等候！为什么会这样呢？思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开，仅仅一场秀吗？宋祖英大家都熟悉，下面是她平常时候的图图片是下面这张是记者在今年两会上抓拍到的，其后在网上引起不小热议。 原因就在于她佩戴了一条LV限量版的围巾！思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开是，仅仅一场秀吗？据说左边这支极品郁金香的价值等于的12头羊，或者8头牛！我们从案例中可以得出结论一切皆因品牌据统计，iPhone3G上市时，在欧洲只推出10000部，而预定数是300000部，整整超出30倍！思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开是，仅仅一场秀吗？我们知道品牌有五个维度1.知名度2.接受度3.满意度4.美誉度5.忠诚度美誉度和忠诚度是品牌的最高境界和目标思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开，仅仅一场秀吗？是卓雅作为为服装品牌，遵守一个行业业价值阶阶梯产品关联精神产品表现力产品人格化（品牌共鸣）精神品质卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买单），但在品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判断是，这是卓雅相对缺失的！进进一步讲，卓雅虽具备成熟的商业模式（可以复制），但缺乏的是品牌文化（不可以复制）思考一卓雅此次隆重举行北京旗舰店业开是，仅仅一场秀吗？年度公关推广投入某种程度上，卓雅之前类似于各地开业的活动应该算是孤立的事件。 所以，在整体策略上需要加强。 品牌美誉度、忠诚度品牌公关推广将此次活动作为引爆点)打造持续性强势品牌思考二卓雅的品牌内涵品牌内涵构成1.血统要打造国际际品牌，化2.历史3.文化说应该说，对于卓雅，这些都相对对缺失！JORYA应应该将潜力（优势势）放大思考二卓雅的品牌内涵下面是芝华华士广告的图片。 冰天雪地里，自由享受！其倡导导品牌内涵是什么？思考二卓雅的品牌内涵请看看下面一组组关于samsonite箱包的广告请请注意箱包的节细节（花纹、轮轴）和旁边的汽车是不是同在一个品质和氛围的环境中。 可以看出，广告突出的是“一种关于旅行的生活方式”！life style！策略一卓雅品牌文化亮相活动目的1.打造强势品牌、获得强势话语权（占位）2.培养消费者对于品牌的美誉度、忠诚度（B2B）3.扩大品牌知名度，为旗下品牌造势（B2C）A、品牌文化亮相,亮剑品牌血统（哪里？不要遮掩）B、力推设计师（如请外国设计师亮相）C、旗舰店开业、VIP酒会（绝佳推广机会）策略二讲述卓雅生活方式JORYA LifeStyle品牌精神层面卓雅生活馆（卓雅女人生活馆）策略三寻找并利用见意领袖策略三寻找并利用见意领袖策略三寻找并利用见意领袖一般情况下，大家会将“意见领袖”理解为为“明星”，但看了上面的这些人，她们们不一定是明星，对于卓雅和当前的环环境和经济形势势，我们认们为，“意见领袖”应该包含1.政界2.商界3.术艺类4.影电类5.尚时文类是“意见领袖”。 借助她们们的影响力无疑能扩大卓雅潜在的VIP客户户群类事实实上，她们们都6.学主题创意我们认为，卓雅的消费者至少有以下特征1.稳定的事业和工作2.很强的支付能力卓雅之夜?穿出你的影响力JORYA NIGHT-GET THEPOWER LOOK3.需要证明身份4.自豪感5.对自己有更高期待6.高品质生活7.高学历权权8.年龄3050影响力女性力地位与时时尚影响同在借助她们们的影响力无疑能扩大卓雅潜在的VIP客户户群主题创意卓雅之夜?穿出你的影响力JORYA NIGHT-GET THEPOWER LOOK将活动动模式复制、延展、持续北京-上海-广州（香港）活动思考1)2)3)4)怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？如何给媒体、客户留下心灵的震撼？如何将JORYA产品的魅力释放的淋漓尽致？如何将活动的氛围逐步推向高潮？活动思考影响力推动动力市场力潜领导导力活动流程时活动内场间15:30-16:00第一篇章“绽放”专卖店开业（鸡尾酒会）媒体嘉宾签到新容闻发布会及媒体专访，地鸡尾酒会专卖店16:00-16:30嘉宾签到（手模，手印）现场签到区域专卖店店内展示来宾接待区域16:30-17:00明星嘉宾到场，媒体拍照剪彩仪式专卖店门口17:00-17:30转换场所有来宾专卖店转换至君悦酒地暖场第二篇章“聆听”钢琴演奏，芭蕾演绎，艺术品展览君悦宴会店厅17:30-17:35开场表演鼓声袭来君悦宴会厅主舞台17:35-17:40主持人出场，领导致辞君悦宴会厅主舞台17:40-17:50沙画的演绎形式引出即将出场的人物代君悦宴会厅主舞台表17:50-18:00嘉宾主持出场，现场访君悦宴会厅主舞台18:00-18:05第三篇章“赏鉴”谈Video展现灵感引出Fashion show君悦宴会厅主舞台秀的部分君悦宴会厅主舞台18:05-18:2518:30-19:30晚宴酒会会场外序厅星光绽放一位位耀眼莅临现场的嘉宾在LOGO墙或手模墙前签名并媒体拍照之后由礼仪引领进入专卖店内酒会区域星光大道剪彩仪式新店剪彩剪彩仪式新店剪彩嘉宾推荐专卖店开业仪式主持酒店部分主持沈星鲁豫活动主持人推荐主线创主意一经经典的芭蕾开场优雅的钢琴、曼妙舞姿，芭蕾有力的动作，奔放的跳跃，结合绚丽多变的灯光音效，为来宾呈现一幕大胆而时尚的芭蕾LED和彩幕上配合绚丽的视频背景效果暖场表performance演Opening钢琴芭蕾主线创主意一民族舞蹈家杨丽萍的侄女小彩旗精彩震撼的视觉演艺会给到场的嘉宾带来无穷的回味开场表performance演Opening鼓声沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味用美轮美奂的细沙，勾勒出即将出场的明星嘉宾形象或是具有代表性作品，每一页的绽放，都带来一页的惊喜访谈环节明星嘉宾推荐第二篇聆听Video展现灵感用精彩绚丽的视频文件，打造艺术、时尚完美结合的灵感创作通过视频展示卓雅品牌文化理念作品展示Video接近尾声，音乐风格转变，模特登场第三章赏鉴After ShowParty晚宴开始?舞台上继续播放花絮视频回顾?模特走下舞台穿梭于嘉宾中，让来宾和模特有最近距离的接触，最近距离的欣赏到大师的作品。 ?同时嘉宾可以品尝到精美的食品和酒水?同时也是给嘉宾一个交流的平台整体传播背景中悦旗下六个品牌（JORYA、JORYA WEEKEND、ANMANI、GIVH SHYH、AIVEI、CAROLINE），在中国市场中虽已占有一席之地，但并非处于强势地位。 整体传播思路放大设计价值加强VIP体验加强传播力度独具时尚品位和价值的专业品牌整合公关独具个性特征和生活方式的消费引导品牌设计思想认同品牌文化共鸣价值观念共振用JORYA、JORYAweekend强化国际感、VIP专属性以及价值认同感，带动旗下品牌价值提升-卓雅JORYA北京东方广场旗舰店5月18日隆重开业及相关活动动-后续专项活动策划及长期公关整体传播思路（事件线、品牌线、企业线）后期传播有的放矢层次分明分阶段传播不同区域VIP俱乐部网络扩张带动VIP数量增长口碑效应促进销售业绩?北京、上海、广州分品牌传播制造品牌亮点讲述品牌故事突出各品牌特性迎合重点消费费讲求品位对等?JORYA?JORYAweekend?anmenni分重点传播设计理念集团背景高端对话?设计团队?集团总裁北京活动传播策略名人效应影像传奇嘉宾互动基本新闻?100家媒体及时播报消息?嘉宾、时尚名人、娱记纷至沓来?红地毯环节让“每个人都成名”?JORYA品牌从个性时尚走向大众追捧北京活动传播策略A、按介质分类平面媒体网络媒体电视媒体B、按性质分类时尚类媒体风尚类媒商体务类媒体航机类媒体DM类媒体大众类媒资讯传播（事件播报体C、合作内容）讲述我们的品牌故事专题合作栏目北京活动媒体推荐-电视台1CCTV3风尚娱乐2CCTV4东方时尚3ChannelV星空传媒4北京电视台时尚装苑5北京电视台风格传播6北京电视台魅力前线7北京电视台-北京您早8凤凰卫视9光线传媒时尚风云榜10华娱电视天下娱乐通11国际时尚汇12旅游卫视环球流行报告13旅游卫视T台秀场14广西卫视北京活动媒体推荐-报纸类15新京报32环报周刊49中国名牌时报16北京晨报33家庭周末报50中国企业报企业家周刊17北京电视周刊34健康咨询报51中国企业家（杂志）18北京经济报35京郊日报52中国青年报19北京科技报36名牌时报53周末画报20北京青年报37女性周刊54纺织导报21北京青年周刊38青年参考55纺织信息周刊22北京日报39青年时讯56中国纺织报23北京晚报40人民日报57服饰导报24北京现代商报41人民日报市场报58中国服饰报25北京娱乐信报42生活时报59服装时报26参考消息北京版43生活新周刊60中国消费者报27城市画报44生活资讯61华夏时报28大众生活45市场报62京华时报29工人日报46信息早报63文化时报30购物导报47壹周便利64消费日报31光明日报48中国企业报北京活动媒体推荐-杂志65精品购物指南78都市精品生活66生活速递79风范67中国纺织经济杂志80新看点68中国纺织美术杂志81今日风采69中国服装82品味70时装83昕薇71男人装84时尚芭莎72精彩鞋苑85大都市73服装界86时尚内衣74服装商业市场87中国制衣75服装设计师88东方快车时装杂志76嘉人89消费指南77女装北京活动媒体推荐-网络其及他90TOM网91千龙新闻网92人民网93搜狐94网易95新华网96新浪网97雅虎98中国女装网99腾讯100e-风尚101中央人民广播电台102中国国际广播电台103中央人民广播电台经济之声北京活动媒体推荐-杂志65精品购物指南78都市精品生活66生活速递79风范67中国纺织经济杂志80新看点68中国纺织美术杂志81今日风采69中国服装82品味70时装83昕薇71男人装84时尚芭莎72精彩鞋苑85大都市73服装界86时尚内衣74服装商业市场87中国制衣75服装设计师88东方快车时装杂志76嘉人89消费指南77女装THANKS中国品牌的10个视电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理张海鹰xx年3月24日Haiying.zhanggroupm.从中央视电视台招标标谈谈起?CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立策略一取得中国市场权权?用CCTV取得中国市场场的制空权权的制空假设案例把中国市场分为3个打击方向中央视电视台获获得制空权权各战战区媒体完成解放战争三大战役一样的战略决战战区域媒体进进行巷战，争夺每一个街区、院落12345678910111213141516171819202122232425262728293031案例家电电企业步步高，饮料企业乐百氏。 策略二先发发制人三十六计计先发制人布什“先发发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。 在新世纪，和平与安全的惟一途径就是先发走制行人动策略之成路功。 战战例统一润滑油，蒙牛策略三资源垄断?占据特定资源对有效的优优质资资源实施独占策略。 招标标?战例娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。 策略四竞争导向?策略核心对手在那里，我必在那里?案例联通与移动，伊利与蒙牛全面攻击目标，才是企业的真正需要！策略五特殊目的(如雅芳运用招标标播模型果仅仅仅仅定位目标标消费费者，是否太少？段传传播目标外延）通路经销商批发商零售商合作伙伴银行供应商外加工政府影响消费者的人员意见领袖发起人影响者决策者目标消费者购买者使用者重要因素本企业员工本地民众促进进如设设传目标渠道建策略六预算分配战略导向?企业将CCTV视视同特殊的载载体,如同电电视视户报纸户外网络络等媒体的另一平台，并列进进行预算前置分配P&G。 xx年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。 未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金策略七震战慑战法孙子斩首齐王爱妾以治军军“震慑战法的精髓是使用最少量的部队队。 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强在大中，国广你是告界不，可典战型胜震慑的，战只法是有选“步步择缴高”械投降，从而使长江冲截突流者或，战高频争次一在日短成间时名。 内结束。 你要集中力春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。 量，瘫痪敌人的抵抗的能力。 。 它由合成与畏惧美）哈.厄尔曼迅速制敌（美）小詹姆士.韦德该战法已经用于伊拉克战场。 伦震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论慑论震震慑（美）（哈两书策略八借用权权威影响从众社会的群体?用CCTV赢赢得中国人的普遍从众媒心介理分层（思模想拟的）内涵和证实证是中1乃至更少的受众想买国是一个传统的社会；10的受众宝马马是自己的梦想30的受众知道宝马马特殊的乘驾觉觉50的受众知道宝马马高挡车车70的受众知道宝马是车车90的受众知道宝马感中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九成本导导向策略?这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。 ?即把媒体成本放在长尾市场考量；?绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！?典型战例P&G，全部预算CCTV，32在21在策略十决战策略?用CCTV是支持决战中国市场的战假设案例全国31个省为31个市场略需要。 12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝对优势势有两种战战法B:X省敌我胶着C:X省敌势势方绝对优优常战规战法抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。 特殊战战法集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了战果！回顾顾上述10个策略推广品牌、推介产品，使用制空权策略行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据媒体资源策略竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向策略传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾顾上述10个策略分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算资金有限，集中资金，使用震慑战法推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法竞争激烈，考虑成本导向。 别忘记有“大成本”一说！市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！谢谢！中国品牌的10个视电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理张海鹰xx年3月24日Haiying.zhanggroupm.从中央视电视台招标标谈谈起?CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立策略一取得中国市场权权?用CCTV取得中国市场场的制空权权的制空假设案例把中国市场分为3个打击方向中央视电视台获获得制空权权各战战区媒体完成解放战争三大战役一样的战略决战战区域媒体进进行巷战，争夺每一个街区、院落12345678910111213141516171819202122232425262728293031案例家电电企业步步高，饮料企业乐百氏。 策略二先发发制人三十六计计先发制人布什“先发发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。 在新世纪，和平与安全的惟一途径就是先发走制行人动策略之成路功。 战战例统一润滑油，蒙牛策略三资源垄断?占据特定资源对有效的优优质资资源实施独占策略。 招标标?战例娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。 策略四竞争导向?策略核心对手在那里，我必在那里?案例联通与移动，伊利与蒙牛全面攻击目标，才是企业的真正需要！策略五特殊目的(如雅芳运用招标标播模型果仅仅仅仅定位目标标消费费者，是否太少？段传传播目标外延）通路经销商批发商零售商合作伙伴银行供应商外加工政府影响消费者的人员意见领袖发起人影响者决策者目标消费者购买者使用者重要因素本企业员工本地民众促进进如设设传目标渠道建策略六预算分配战略导向?企业将CCTV视视同特殊的载载体,如同电电视视户报纸户外网络络等媒体的另一平台，并列进进行预算前置分配P&G。 xx年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。 未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金策略七震战慑战法孙子斩首齐王爱妾以治军军“震慑战法的精髓是使用最少量的部队队。 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强在大中，国广你是告界不，可典战型胜震慑的，战只法是有选“步步择缴高”械投降，从而使长江冲截突流者或，战高频争次一在日短成间时名。 内结束。 你要集中力春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。 量，瘫痪敌人的抵抗的能力。 。 它由合成与畏惧美）哈.厄尔曼迅速制敌（美）小詹姆士.韦德该战法已经用于