一次策划卖出两年货——贵州桃子促销记.doc

一次策划卖出两年货贵州桃子促销记 一次策划卖出两?货由于雨水均匀，?贵州兴义市的桃子获得了有史以来的最好收成，一进五月，大街小巷到处都是光鲜水灵的鲜桃。 果农们纷纷使出混身解数，向人们推销桃子。 但卖桃子的人比买桃子的还多。 桃子自然“烂市”，零售价每公斤仅元，比去?同期下跌了元。 批发价还?到元，比去?下跌了元，但狠心的果贩们似乎还嫌价格?够低，都在持币观望，等待价格进一步下跌。 看着累累的桃子卖?出去，果农们急得象热锅上的蚂蚁，团团转。 桃农杨极品承包的亩桃园今?也是喜获丰收，粗略估计，将有万公斤桃子上市。 由于桃市低迷，?见有大宗客商上门批?收购，他只好“全民皆兵”，把打?果园的多名小工也全副“武装”起来，上街卖桃子，但收效?大，每天仅能销售公斤桃子，照这样贵州桃子促销记龚光程下去，万公斤桃子最少也得个月才能卖完。 桃子成熟后最多只能保存天左右，也就是说，他将有近万公斤桃子将因来?及卖而烂掉。 眼看着白花花的银子就要化成水，杨极品急火火地找到我，要我帮他出点子，设法把桃子卖掉，救他于水火之中。 经过一番市场调查，摸清市场情况后，我着手进?一番策划，仅用天时间，以高出市场价一倍的价格，卖了万公斤桃子。 找准产品自身独特点，奠定策划基调在市场调查中，我发现，市面上的桃子绝大多数都是普通早熟桃、水蜜桃、峦桃等。 而杨极品种的桃子，相比之下有两大优势首先是品牌优势，杨极品种的桃子都是?京“艳红”、贵阳“晚白”等名优品种。 桃子个大色好，果肉肥厚，味甜香脆，营养丰富，具有很好的品牌优势。 其次是质?优势杨极品在承包果园之初，因缺少购肥资金，购?起化肥。 他见附近一家大型白酒厂，每?都要丢弃很多废酒糟和窖皮?，农学院毕业的杨极品知道这些经过发酵后的酒糟和窖?仅是上好的肥?，而且施用后具有一定的抗病虫害能?，而对于酒厂却是废物，为了净化环境，厂?每?还得花费大?经费清除这些废物，杨极品?与酒厂签定协议，长期无偿使用这些废物作肥?。 这种从未使用过化肥和农药种植出的桃子，绝对是一种绿色无公害的水果。 我决定抓住这两大优势，来一番炒作。 制作专题报导造势，提价促销凸现品牌形象“好马配好鞍”，好货得有个好名称。 为?于宣传和公众识别，我给杨极品的桃子取名为“极品桃”，意思有二一则是利用杨极品之名，达到与货主名称相统一；二则是意喻这桃是一种优质、绿色、尤公害的桃中极品。 为了叫响“极品桃”的名称和让公众知道它的优点，我们在当地各家媒体上刊登消息，报道杨极品引种名优桃喜获丰收，然后，又以“世界环境日”为契机，与环保局联手在当地各家媒体上做“环境日专辑”，在专辑中重点报道杨极品如何变废为宝，将废物资源化的道?，对保护环境，节约资源作出了重大贡献。 并突出介绍了这种用有机肥栽培出来的桃子的优点。 这一来，杨极品成了明星人物，人们?但知道了杨极品，还知道了他的“极品桃”。 在激烈的市场竞争中，价格战是各?厂商为了击败竞争对手，扩大市场份额而惯用的促销手段。 特别是当某一?业产品相对过剩，销售下滑时，?各自亮出降价的利器，在市场上进?短兵相接的恶战。 其实，降价未必是促销良策，如果你的产品滞销，而且难以靠降价来刺激消费者的购买欲时，这种做法?是得?偿失。 在市场营销过程中，特别是有特色的产品，提价促销反而能收到?良好的效果。 因为人们在购物时，都有一个心?价格，这种心?价格与产品本身没有多大联系，只与产品外观、宣传、社会潮流等有关系。 在超市的货架上，同类型的产品，价格高的有时反而?好销，这就是顾客，?所产生的作用。 而购买?同价格的产品，往往标志着购买者?同的身份和地位。 提价促销，有利于提高产品在公众心与檄日中的地位因此，我仃在做大?的宣传后，把“檄品桃”的价格作了调整，零售价每公斤提高到元，批发价每公斤元，在别人纷纷降价促销时，我们反而提价，这正好显示了我们的“极品桃”的与众?同，一下子吸引住了公众的目光。 月初一个阳光明媚的早晨，杨极品打来电话，按捺?住心中的激动说“经过这一系列的策划活动，收到了很好的效果，桃子日销?已突破公斤。 好再来、家家旺、利多等，几家大超市还主动请我们进驻呢！”举办“吃桃大赛”。 “炒热”的桃子好抢手伴随着销售业绩的直线攀升，为进一步提高“极品桃”的知名度，树立品牌形象，为“极品桃”的长远发展打下基础，我建议杨极品趁热打铁，给这“炒热”的桃子再加一把火。 从移动公司经常举办一些与移动通信有关的各种赛事，以大赛促销售的活动中受到启发，我又策划了一场别开生面的“吃桃大赛”。 为了造势，我们在当地各家媒体上刊登大赛启示，并邀请当地娱乐圈中的名角登台献艺。 专门请“丰源”水果批发市场的?总张克明，“好爽”水果罐头厂的?板李小兵、“兴远”水果店的?板付?妮三位水果市场上的重?级人当裁判。 具体做法是第一轮为淘汰赛，将报名参赛的人分为个组，各组参赛人员在分钟内，到桃园中摘桃，然后由评委对所摘桃子分级打分，各组得分最多的前三名为入围者。 所有参赛者所摘桃子归己所有。 第二轮为选拔赛，所有参赛人员在分钟内，用水果刀削皮吃桃，由评委对参赛者所削桃皮厚薄、桃核上残余果肉多少及吃桃数?等进?打分，由高分到低分，取前名为决赛资格获得者。 第三轮为决赛，在分钟内，参赛人员自己到桃园摘桃、削皮、吃桃，各环节均由评委?化打分，评出一等奖名，二等奖名，等奖名，各奖现金元、元、元，其他决赛人员为优胜奖，各奖桃子公斤。 由于这次比赛活动形式新颖，具有很强的娱乐性，?仅参加的人多，而且引起了当地各家媒体的极大兴趣，纷纷对这次活动作了细致的报道，取得了很好的广告效果。 我们的努?终于有了回报，仅天时间，就卖完了万公斤桃子，有两位从广东、上海闻讯赶来的客商因来晚一步，只好空手而归。 除去各种促