2001年工作情况汇报.doc

市场开发部2001年主要工作情况汇报2001年，市场开发部在总公司党政工领导的正确领导下，在分管领导的直接指导下，在兄弟部室的协助下，经过全体同志的共同努力，各项工作均取得了较大成绩，政治素质和业务水平都有了明显提高，为企业的进一步发展做出了应有的贡献。现将主要工作情况简要汇报如下：一、 经营方面：（一）投标工作2001年，随着建筑市场的整顿和进一步规范，外地大公司纷纷进入聊城市场，如中建、中铁、河北、济南等大的建筑企业，致使竞争相当激烈，公司上下都有“狼”来了的感觉。面对这种严峻的形势 ，我们及时采取应对措施。首先，自我加压 ，狠练内功，大力提高了报价水平、标书制作水平以及唱标水平；大工程同时由不同的人出两套预算，再报开发部审查核对，一般工程也由开发部审核把关，改进了报价不准的问题；对较大或有外单位参加投标的工程，标书统一用“梦龙”软件制作，目前我们的标书质量应该说是一流的，与中建、中铁等大公司相比，我们的标书毫不逊色，充分展示了大公司的风采。其次，大力加强信息跟踪和公关工作，加强与甲方和有关部门以及评委 的沟通和联系，创造良好的外部环境；同时十分注重投标技巧，知己知彼，百战不殆。2001年中标率达到90%以上,像东胶集团、工商局、水利局、临清二院、大电厂泵站、灰坝 、临清造纸厂、师院群体工程等重点工程均由我们承包、群体工程几乎均由我们承包，牢牢地巩固了聊城市场。通过与大公司的竞争并战胜胜之，我们不仅增长了经验，更重要的是鼓舞了士气，大家认识到：大公司并不可怕。2001年总公司被省招标办评为投标管理工作先进单位。（二）市场开发在河北、青岛、河南等地新开辟了市场，在扩大了市场占有份额。组建了济南办事处，并承接了工程。（三）系统管理和宏观调控进一步加大调控力度，各公司间相互配合，发现矛盾或有反映情况的，及时协调解决，从而大大减少了内耗，降低了投标成本，较好地解决了经营工作政令不通、管理不顺、内耗过大的老大难问题。二、资质就位：新的资质管理办法要求很高。针对新标准，我们制定了就位工作计划并及时报领导决策。由于我们申报的资质多而且高（4个一级、7个二级），并且要求书面申报和网上申报必须一致 ，稍有不慎就会出错，为此，我们做了大量的非常烦琐而细致的工作，并且疏通了方方面面的关系，现已上报到建设部，受到了省市领导的表扬和肯定。同时指导帮助二、四、安装公司资质就位工作，现资质待报。三、 营业执照重新登记：今年国家要求对法人企业重新登记，由于聊建集团的特殊情况，在工商局遇到非常大的难度。我们在建管处为下属单位申办了资质，并通过做工作，为各单位办理了年检登记手续，防止了下属单位法人资格被注销情况的出现。为华厦、明新等公司办理了开业登记手续。四、 合同管理：认真贯彻有关的法律法规，严把合同签订关，对涉及质量、工期、尤其是人工费单价、付款、违约责任等条款据理力争，决不轻易妥协，今年的合同条款有了更进一步的完善，从全年回收工程款增加8%也可见一斑，从而有效地维护了企业的经济效益。对内部承包合同加强管理，建章立制，及时跟踪检查，签约率100%，同时圆满完成了2001年承包合同的起草和2000年度承包考核兑现。2001年总公司被省工商局推荐为“国家级重合同守信用企业”，这也是聊城市目前唯一的一家。五、 结算管理：进一步修订完善了工程结算管理实施细则，进一步明确了职责，加强了与有关部门的信息沟通和资料传递，进一步加大了跟踪检查督促力度，初结率100%，终结个数360个，比去年同期多结算108个，终结率81.8%，比去年同期提高了十个百分点,造价5.6亿元，创历史新高。积极参与市造价办地材价格的测定，积极提供有利于我们的数据，新发布的地材价格规定对我们很有利，平均提高了1.5%。六、 行业劳保统筹：进一步加强与各县市劳保办的联系，做到了该收的一定早收、收足，看似无望的也要努力争取，全年共收缴400万元。七、 统计工作对统计人员进一步加强了统计法规和业务知识的教育和培训，提高了有关人员的素质和业务水平，报表数据的质量进一步得到了提高。被统计局评为统计工作先进集体。八、 进一步转变工作作风管理与服务相结合。不管是星期天还是节假日，基层随喊随到，尤其是标书制作系统的启动，加班加点熬通宵是经常的事，应该说开发部的全体人员，任劳任怨，付出了很多心血，做出了很多个人牺牲，表现出了高度的敬业精神和无私的奉献精神。同时通过制作标书，还为公司创收近2万元。九、存在的主要问题由于多方面的原因，主要是基层普遍缺乏紧迫感和危机感，对外地市场的开拓还不够理想，区外市场占有率太低，尤其是对弱小公司的帮扶力度还要进一步加大。面对加入WTO后的新形势，我们的业务技能和综合素质还亟待提高。2002年工作打算我国已加入WTO，企业面对的形势和外部环境都将有所变化。我们必须尽快实现观念的更新和工作思路的转变，进一步树立市场观念、信用观念、效率观念、居安思危，未雨惆缪。1、结合工程预算定额的更换（主要是量价分离），搞好调查摸底，测算数据，着手制定本企业定额。此项工作涉及到劳资、材料、财务、计划等部门，可以说是一项系统工程，要想办法把我们的真实情况搞清搞全，其目的是建立起有我们自己特点并和国际接轨的快速报价系统。 同时，这也将对进一步完善公司的经济核算体系也有很大的好处。2、结合资质就位，对在新情况下如何理顺与分公司尤其是新成立的有限公司的关系，如签约、证照、投标等一系列系统管理，研究制定一系列意见和办法，供领导决策参考。3、协助市建管处筹备驻京办事处，并利用好济南、青岛办事处以及驻京办的关系，加大力度开拓外地市场，并以此带动