“蒙”之队策划大赛提纲.doc

“蒙”之队策划大赛提纲 策划大赛提纲 1、在当前全球经济形势下滑和奶粉事件的不良影响下，如何重树蒙牛公司以及广大消费者的信心，以及如何在这样的双重不良影响下增加蒙牛产品的销量策划目标 2、策划环境分析 （1）竞争对手分析蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。 但是伊利的知名度远远高于蒙牛，仅在重庆有线一台黄金时间短短五分钟就打了三次广告，大大小小“挑战伊利”的路牌广告又随时向消费者传达“我们一直在努力”的信念。 相比之下，蒙牛显得多少有些苍白无力，大部分消费者了解蒙牛只能通过中央电视台的广告，而蒙牛的广告做得又无特色，以致于很多消费者看到“蒙牛”都疑惑得问“是新产品吗”？V光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。 光明的奶源上海，质量、口味虽不及内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度却得到了一大批消费者的信赖。 ZD#:另外，还有一个不得不提的品牌三元，三元是第一个产早餐奶的名牌，虽然其知名度在南方没有光明、蒙牛的知名度高，却已较早创新赢得了相当一部分品牌消费者。 而且三元早餐奶的口味宣传比蒙牛要做得好，宣传能很好地抓住产品的特点来做广告， （2）、受众分析据统计，我国10至20的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃，其中没有时间准备是最大的原因。 据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7，多数为35岁以下的年轻人和男性。 中小学生80以上在家中吃早餐，所以他们的早餐习惯深受家庭影响。 调查发现，不吃早餐的比例，中学生高于小学生。 TK6根据2080法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包牛奶”的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。 而20的“没时间吃早餐”的群体，其背后是一种很难改变的生活习惯，需要付出一定成本，既要宣传早餐的重要性，还要宣传牛奶的健康营养，建议暂不作为主要市场目标。 3、市场定位定位于老中青三个层次的消费者，主要以年轻消费者(学生），中高层消费者，然后再通过宣传影响一些潜在的消费者。 4、活动策略 一、策划宗旨 二、策划纲要策划的创新性和可行性论证活动将收到的效益分析 5、执行计划该策划方案的具体实施活动方案一借助于校内网这个时下在大学生中间最火的一个网络群体，通过赞助他们举办的活动（人气明星大学生巡回演唱会）以吸引广大追星大学生的青睐活动方案二在大城市开展中学生知识趣味文化竞赛，同时宣传蒙牛企业理念和文化。 切实影响学生以及一些潜在的消费者（家长）活动方案三通过建设一些公共基础设施，增加市民的青睐度，让老百姓切实感受到蒙牛的温暖和关爱 6、广告策略（1广告地点的选取，针对不同的赞助活动做出不同广告宣传 （2）广告的时间问题，针