宜居茶推广策划方案书　.doc

宜居茶推广策划方案书 宜居茶推广策划方案书目录一宜居茶叶文化二市场及竞争概况三消费概况及分析四品牌战略及推广策略五品牌推广阶段性目标六品牌纵向延伸策略七品牌横向推广策略八周期性及临时性推广策略一宜居茶叶文化平均海拔800多米的重庆市宜居乡一年四季云雾朦胧，所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉。 早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生生香而成为进贡皇宫的贡贡品。 数百年过去了，宜宜居茶仍然好评如潮。 清明前后，正是品茶茶的最佳时机。 宜居乡宜宜居村久负盛名的双池早早已热闹非凡。 白天，碧碧绿的茶山上，四处人声声鼎沸，歌声飘荡；男的的，女的；老的，少的，当地农民个个都手提竹竹篮，满脸含笑地采摘着着那些嫩黄的毛尖茶；晚晚上，忙碌了一天的茶农农们还是不能得到片刻的的休息，家家户户的男女女老少都围在自家的土灶灶旁边，小心翼翼地功能消费的主要对对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶茶、保健茶等等都是针对对这种消费市场开发的产产品。 这类产品大多注重重功能而忽略口味，一旦旦产品无法达到消费者的的期望效果，就会被消费费者遗弃。 由于这类产品品的广告宣传常常过份夸夸大使用效果，因此，在在这种消费形式中，口碑碑宣传更胜过广告。 家庭消费指普通家庭的日日常消费。 俗话说，清早早开门七件事柴米油油盐酱醋茶。 由此可见，茶是家庭日常生活不可可缺少的。 家庭消费品的的购买者主要是家庭主妇妇，而城市女性大多有逛逛商场的嗜好，因此大型型商场的促销活动对其吸吸引力较大。 旅游游消费者茶在中国长长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的的茶。 如西湖龙井、信信阳毛尖、台湾乌龙、福福建雪芽、洞庭春、武夷夷肉桂等等。 到杭州旅游游的人不会忘了买地道的的西湖龙井，到酉阳的游游客都会带上一些宜居茶茶。 游客的消费行为为多为一次性消费，因此此当地的不法商贩往往以以次充好，获取暴利。 在在这些名茶故乡，产品信信誉度较高的多为当地的的国营茶场或土产公司下下属企业的产品，其品牌牌在当地有一定知名度。 由于这些企业规模较小小且经营观念陈旧，无法法作长远的品牌营销战略略，主要靠口碑宣传和自自然销售的模式，市场份份额十分有限。 礼礼品消费者中国人传传统的三大礼品是烟、酒酒、茶。 在这三项礼品中中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。 因此，无无论在传统佳节还是在各各种公关活动中，高档名名茶都是消费者的首选。 这种消费特点是喝茶的的人不买，买茶的人不喝喝。 送礼者最忌讳的是花花了钱却看不出来，得不不到送礼对象的认可。 因因此，产品的外包装、知知名度和销售场所是其主主要的购买动机。 团团体消费者团体消费费指以团体购买为主的消消费形势，这种消费的特特点是消费选择权集中在在少数人手中，而直接使使用产品的人大多没有选选择的机会。 团体消费又又分宾馆酒店茶楼等公共共消费场所的消费和办公公室消费两种。 宾馆酒店店等的消费多由专职部门门负责，其消费品种选择择除品牌、价格、品质因因素外，更存在人情和信信任程度等因素。 办公室室消费一般由企业后勤人人员负责，可否及时送货货上门是很重要的决定因因素。 四、品牌战略略及推广策略根据宜宜居茶的现状酉阳的土土特产，现在大部分产品品只能在本地销售，只有有宜居双池茶、宜宜居美池茶等少数品牌牌在国内的一些城市销售售。 因此首先要做的就是是提高品牌的知名度，提提高品牌价值。 联合本地地的茶企业，成立茶叶协协会，增强其竞争力。 1宜居茶现在在市场上上主要是一低端产品为主主，只有很少一部分在向向中端行业走。 所以在推推广时在保证底端市场份份额的情况下，再大力发发展中端品牌，让其多元元化发展。 底端市场的消消费对象主要是普通群众众，在这些推广中要做到到“实际”，即物美价廉廉-保证品质的的情况下，要注意到价格格，要让他们有能力购买买。 2如何拓展省省外市场？可在外省的展展销会上进行展销，或是是做一些公益活动等，提提高其知名度。 3通过旅游进行产品推广广，酉阳地处重庆东南，与湖南，贵州等地交界界。 是传统的旅游景点，有酉阳县桃花源景点，酉阳龚滩古镇景点，如如酉阳龚滩古镇景点，龚龚滩，是乌江流域上的著著名险滩之一。 地处重庆庆酉阳西部，与贵州沿河河县邻界。 龚滩古镇最著著名的两大奇绝是吊脚楼楼和青石板街。 龚滩吊脚脚楼从南宋一直修到19963年，其中不少已饱饱经乌江风云，人世沧桑桑，不少已有1XX年以以上的历史。 其经久耐用用程度与现代建筑媲美。 古镇吊脚楼还颇含艺术术与文化品味，如西望牛牛郎山的织女楼，数吨重重的鸳鸯楼，亭台楼阁式式的绣花楼等，难怪著名名画家吴冠中到此一游时时，用了琼楼玉宇来来赞赏它。 我们可以在龚龚滩古镇景点搞“