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公司拦截计划策划书 22000055年年中中国国x x东东莞莞分分公公司司春春雷雷拦拦截截计计划划策策划划书书(策策划划、组组织织、实实施施三三位位一一体体)策策划划广广州州宣宣亚亚文文化化传传播播日日期期22000055年年11月月2244日日目录简介 一、市场背景 二、活动目的 三、活动对象 四、活动主题 五、活动内容 六、活动方式 七、活动时间与地点 八、前期准备 九、活动具体实施办法 十、费用预算 十一、效果预估 十二、后期延续 一、市场背景作为制造业城市的东莞，在800万的常住人口中，其中有75%以上的人口为外来流动人员，而外来打工者在外来流动人员比重最大，占据着65%万以上的比例。 在移动通信市场中占据着重要的消费分额。 而在东莞近450万移动用户中，东莞x仅占有20%的市场分额，远远低于东莞移动80%左右的市场分额，如何从移动手中抢占市场分额，扩大用户规模是东莞x现实中一个重大的压力。 每年的春节过后东莞都会迎来一次外来人口到来的高峰，为了很好地利用此黄金宣传契机，避开与中国移动的直接针锋相对竞争，最大程度地达到争取外来消费群体成为x用户，需要进行全新的营销方式，以比竞争对手出其不意的创新行动对此类消费群体进行有针对性的发展对策，在第一时间抢占这一类用户，发展成为x的用户。 二、活动目的利用春节过后外来人口到达东莞的高峰期，结合xGSM套卡类产品对外来人员消费群体在到莞第一时间实施宣传拦截计划，并针对这一群体进行一系列推广活动，向目标对象传递x春节促销优惠活动信息，达到树立x亲情、大众通信服务品牌的形象，让消费者从产品到服务全面认识x、了解x、接受x，并利用这一契机起到抢占市场分额，扩大销量、发展用户的目的。 三、活动对象春节过后到莞的返工潮，主要针对外来打工者 四、活动主题主题在家乡选择东莞在东莞选择x副主题新春三重大奖连环抽，十次中奖机会，大礼送主题包装让目标对象一到东莞就感受东莞的亲切气息，通过向其传递的亲和力形象，让品牌形象与目标对象的心灵上建立起一座沟通的桥梁，感受、接受，同时通过东莞创业型城市形象的树立，让目标群体内心充满渴望成功创业的激情，在成功选择与品牌之间建立一种联系，“选择，选择成功”，拉近与目标对象的距离，并通过几项丰富促销活动组合连环抽奖形式促使产生购买倾向，达成销售行为。 五、活动内容 1、第一重抽奖凡在活动期间，持指定宣传单张就可参加抽奖活动，2月18日至3月11日逢每周五抽奖一次，中奖名单（单张编号）在x指定营业厅（详情见单张背面内容）公布，用户可到指定营业厅进行查询，并凭指定宣传单张（编号丢失或不清楚无效）于3月15日前到x指定兑奖营业厅领取奖品特等奖8名价值2000元的电瓶车或名牌数码相机一部一等奖2000名面值100元“乡情通”套卡一张二等奖2500名高级时尚运动表一只三等奖10000名精美美容套装五件套四等奖40000名精美礼品一份 2、第二重抽奖凡在活动期间，持指定宣传单张到指定营业厅（详情见单张背面内容）购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）、充值卡元以上或缴费元以上的用户，就可得到“鸡年呱呱乐”卡一张，元以上者送张，即刮即中，有机会得到新春大礼一份一等奖10名价值2000元的电瓶车或名牌数码相机一部二等奖50名价值1000元的名牌21英寸彩电三等奖100名价值400元的名牌DVD四等奖800名面值100元的充值卡一张纪念奖10000名精美礼品一份 3、第三重抽奖凡在活动期间，持指定宣传单张在东莞地区任意网点购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）的用户，套卡激活后用户短信（短信内容为本单张号码，如）发送至“”，就有机会参加新年大礼派送抽奖活动，月日至月日逢每周五抽奖一次，中奖者名单（手机号）在指定营业厅（详情见单张背面内容）公布，同时，将通过短信通知中奖用户，中奖用户（凭本宣传单张、手机号码和短信内容）在月日前到指定兑奖营业厅领取奖品一等奖10名价值4000元的数码摄像机一部二等奖40名价值1000元的名牌21英寸彩电三等奖200名价值400元的名牌DVD说明 1、本次抽奖活动时间为xx年2月14日至xx年3月13日； 2、只要持指定宣传单张就有机会参加三重连环抽奖，10次中奖机会； 3、活动期内用户入网越早，抽奖次数越多，中奖机会就越大； 4、宣传单张有效期限为2月14日至3月13日，请收到宣传单张的用户保留好宣传单张，并在有效期限内及时到指定营业厅查询中奖名单或领取奖品； 5、3月11日、12日、13日购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）的用户抽奖时间为3月18日，请中奖用户及时到指定营业厅查询中奖名单并在3月31日前到指定兑奖营业厅领取奖品。 6、活动期间用户可拨打x咨询热线10010查询活动细则； 六、活动方式 1、DM单派发宣传 2、三重抽奖促销活动）第一重抽奖中国对所有发出的宣传单张编号于月日、月日、月日、月日此天进行统一集中抽奖，一共次，中奖名单（单张编号）于次日（周日）起在中国指定营业厅公布，用户持保留的单张（无编号或编号不清楚的无效）在月日以前可到指定营业厅进行查询或领取中奖奖品；）第二重抽奖持指定的宣传单张在有效期内到公司指定营业厅购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）、充值卡元以上或缴费元以上的用户，就可得到刮刮卡一张，元以上者送张，即刮即中；3）第三重抽奖凡在活动期间，持指定宣传单张购买套卡（如意通、乡情通、如意大众卡）的用户，公司将在月日、月日、月日、月日、月日对办理业务的用户手机号码进行抽奖，一共次，中奖名单（手机号码）于次日起在中国指定营业厅公布，公司届时将通过短信通知中奖用户，中奖用户凭宣传单张、手机号码和短信内容到指定兑奖营业厅领取相应奖品。 七、活动时间及地点 1、DM单派发宣传时间正月初六正月二十（2月14日2月28日）共15天地点东莞各火车站、汽车站、人才市场备注2月14日、2月15日作为派发试点时间 2、三重抽奖促销活动时间正月初六二月初四（2月14日3月13日）共1个月地点x各镇区指定营业厅DM单派发地点计划表（车站）序号区域类型地点名称具体地址简介1常平镇火车站东莞火车南站常平镇南部日停靠列车63班次，每天发送旅客1万多人次2常平镇火车站东莞火车东站常平镇东部莞东站目前日停靠列车43列，每天发送旅客2万多人次。 就xx年春运期间接送人数近174万人次。 3市区汽车站汽车客运总站万江曲海四环路与万江大道交叉口南侧设计规模为日发送旅客万人，一级汽车客运站，东莞市对外客运主枢纽，主要承担东莞市往外地方向的对外长途客运4市区汽车站南城客运站南城科技路西侧设计规模为日发送旅客万人，二级以上汽车客运站，东莞市新城市中心和南城区对外客运枢纽，主要承担东莞市往西往南方向的城镇客运5市区汽车站汽车客运东站东城区五环路以西，东城大道以南设计规模为日发送旅客.万人，一级以上汽车客运站，东城区对外客运枢纽，主要承担东莞市往东往南方向至樟木头、常平、松山湖方向的对外长途客运和城镇客运6市区汽车站高埗客运站北王中路卢溪路段设计规模为日发送旅客万人，一级以上汽车客运站，东莞市往北方向客运枢纽，主要承担东莞市往北方向的对外长途客运和城镇客运7市区汽车站榴花客运站东城区榴花路、莞龙路、石碣大桥出口交汇处设计规模为日发送旅客万人，一级以上汽车客运站，东莞市东城区对外客运枢纽，主要承担东莞市往东往北方向至石龙方向的城镇客运。 8市区汽车站莞长客运站东城区莞长路以西，五环路以北设计规模为日发送旅客万人，一级以上汽车客运站，主要承担东莞市往南方向至长安、大岭山等方向的城镇客运接驳和换乘9长安镇汽车站长安客运站长安镇金钟大厦一级站10大朗镇汽车站大朗客运站大朗三级站11石龙镇汽车站客运中心站石龙西湖大道中18号二级站12虎门镇汽车站黄河客运站虎门镇二级站13厚街镇汽车站厚街客运总站厚街107国道段二级站14樟木头汽车站樟木头客运站樟木头镇维多利大道二级站15塘厦镇汽车站塘厦客运站塘厦镇环市西路二级站16清溪镇汽车站清溪客运站清溪镇银山工业区二级站17凤岗镇汽车站凤岗客运站凤岗镇沙岭立交桥侧二级站18横沥镇汽车站横沥客运站横沥镇江南路二级站DM单派发地点计划表（人才市场）序号区域地点名称类型具体地址简介1市区东莞智通人才市场人才市场东莞市莞太路65号智通人才大厦是东莞第一家人才市场，1995年5月举办了东莞历史上第一届现场招聘会，开辟了东莞人才交流先河。 经过近十年的发展壮大，智通旗下已拥有智通人才大市场（莞城总部）、智通专业人才市场、智通人才大市场（塘厦）三间人才市场。 2市区东莞基业人才市场（总部）人才市场东莞市八达路41号基业人才市场现有近400个标准展位和30个豪华贵宾展位。 基业人才是集现场招聘、猎头服务、中介服务、规模化培训、站于一体的多功能大型人力资源服务机构。 3市区东莞基业人才市场（分部）人才市场东莞市莞太大道腾龙大厦基业人才市场现有近400个标准展位和30个豪华贵宾展位。 基业人才是集现场招聘、猎头服务、中介服务、规模化培训、站于一体的多功能大型人力资源服务机构。 4市区东莞中心人才市场人才市场东莞市南城区宏远酒店一楼是东莞市人事局人才服务中心唯一直属的综合性人才市场。 东莞中心人才市场占地面积5000平方米。 5长安镇长安人力资源服务中心人才市场东莞长安镇一龙路龙洲百货五楼现拥有7000平方米的现场招聘大厅，可容纳400家招聘企业、上万名求职者，提供人才中介、猪头服务、劳务输送、人力开发、职业培训、就业指导等综合服务。 6厚街镇厚街智力人才市人才市场东莞市厚街镇107国道三和人才大厦隶属于东莞人事局，属厚街虎门两地连锁。 人才市场面积近6000平方米，可同时容纳400余家招聘企业及上万名求职人员进场招聘、求职。 7虎门镇虎门劳务大市场人才市场东莞市虎门镇人民路63号东莞市劳动局虎门分局的常设人力资源交流机构。 占地面积4000多平方米，现场招聘大厅设有200多个招聘摊位，可同时容纳200多家招聘单位和数千名求职人员。 备注说明DM单派发地点主要为汽车站、火车站，在派发活动期间内，如果在后期车站人流量减少，将抽调一部分派发人员到以上人才市场进行单张派发，具体时间与人员数目在实际操作过程中再重新确定。 八、前期准备春雷拦截计划人员安排表序号派发地点组长人数单张数量（万张）、发放时间（日）（按阳历时间排期）合计（万）1415161718192021222324252627281东莞火车站早黄敏红61.11.11.11.11.11.11.11.11.11.11.21.21.21.21.217晚袁乐明62东莞火车东站早刘浩江122.42.42.42.42.42.42.42.42.42.42.42.42.42.42.436晚单衬弟123东莞车客运总站蔡妙玉121.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.2184南城客运站胡学聪80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.8125东莞客运东站苏伟雯80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.8126高埗客运站黄丽芳60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.697榴花客运站庚婉欢60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.698大岭山客运站卓益欢60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.699长安客运站庚玉娟60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.6910塘厦客运站赖惠芳60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.6911石龙客运中心站卢映云60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.6912虎门黄河客运站黄国清60.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.81213厚街客运总站黎筠玉60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.6914樟木头客运站谢盆辉60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.6916中堂客运站黎树坤60.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.81218横沥客运站庚润欢60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.60.69总计13013.313.313.313.313.313.313.313.313.313.313.413.413.413.413. 4xx、人员准备派发人员名，由宣亚公司进行组织安排与培训，所有派发人员需确保在月日之前完全落实到位，并做好全部分组安排。 督导小组人，由宣亚公司组织，负责到各派发地点巡视与检查派发情况。 2、物资准备项目物资名称数量完成时间备注物料单张20000002月12日印刷三个编号刮刮卡1000002月12日抽奖用横幅1002月12日现场布置X展架1002月12日1.80.8派发人员用授带1502月12日工作证1502月12日杂项物料拱门22月12日现场布置大横幅122月12日现场布置竖幅122月12日现场布置彩飘122月12日现场布置背景板22月12日现场布置桌椅82月12日现场布置喷绘布7002月12日抽奖公布栏抽奖奖品100元乡情通套卡20002月12日时尚运动表25002月12日精美美容套装5件套100002月12日精美礼品500002月12日数码摄像机102月12日电瓶车92月12日数码相机92月12日21英寸彩电902月12日DVD影碟机3002月12日100元充值卡8002月12日 九、活动具体实施方法 1、2月7日前对所有派发地点进行具体考察，并与车站方面进行联系与洽谈，获得对方支持； 2、2月13日上午全部派发人员集中进行统一培训，由宣亚公司培训派发详细事项中国最大的管理资源中心第9页共16页 3、与考核办法，以及x基本业务类型知识、活动内容与形式； 4、在派发地点中，选择两个重点区域作现场布置，如拱门、背景板、横幅、竖幅、彩飘、易拉宝、桌椅等及x原有宣传物料一批，由x在每个地点安排咨询服务员两名，共4名，体现良好的气氛效果。 5、2月15日前，由宣亚公司将抽奖礼品及相关物料全部运达x各个指定营业厅并作现场布置，此事项x应全力配合； 6、在200万宣传单张中，将会在每个营业厅放置1000张作为用户现场需求时用，77个营业厅共需77000张，其它都分配到派发现场。 7、单张派发方式1）按单张编号顺序对130名派发人员进行任务分配，按规定每人每日领取规定编号顺序的规定份量宣传单张，由组长进行统一组织，出发到派发现场，15天内必须发完15000张；2）在东莞火车站派发的人员各分为两组，一组为日班，一组为夜班，轮流值班发放。 由组长组织并根据实际情况进行分工，在车站出站口进行发放；3）在各个汽车客运站发放的派发人员派发地点为车站候车大厅、出站口，以及公交车上客点，由组长进行分工，需确保每一区域、每一路公交车都有专人负责；4）在人才市场派发的人员派发地点为进出口处与人流量大的区域；5）所有派发人员需遵守公司要求的纪律，按要求佩带x形象授带与工作证，严格按照规定时间到达、按时间离开发放地点，必须按规定发放完每天既定的数量才可返回。 8、意外防范措施1）派发活动期间内，对于派发人员中间因某种辞职问题，必须在第一时间进行补充，确保派发工作的完成，不能影响规定的派发进度，否则，责任由宣亚方面负责。 2）在派发的过程中，如有意外情况发生，派发人员不能与任何人发生冲突，必须通过沟通协调进行处理，不能妥善处理者，必须立即报告组长，交由组长解决，组长解决不了，应第一时间报告公司，由公司出面解决。 3）派发人员在外应注意人身安全及交通规则，如个人财产因自身原因遭抢中国最大的管理资源中心第10页共16页劫、偷窃或丢失等情况，公司概不负责；在发放过程当中，应当注意交通安全，遵守交通规则。 9、考核办法1）从14日开始至28日，在各个汽车站的派发人员每天早上830分必须到达指定派发地点，并在下午600钟方能离开派发地点；不得迟到或早退，迟到一小时内者/次扣发20元工资，累计三次迟到者予以辞退，并扣发应发工资；在火车站的派发人员，南站与东站各分成两组，一组为日班、一组为晚班，日班派发时间为早上6301530，晚班派发时间为下午15301130；2）午饭时间为中午12001230，中途旅客少的时候可以轮流休息，不经组长允许不得私自离开岗位，一经发现，扣发当日工资，累计三次以上者，予以辞退，并扣发应发工资；3）公司提供的宣传单张必须爱护并珍惜，如有发现随便发放或以某种方式乱丢者，扣发所有应发工资并予以辞退；4）公司派有专门巡视和督导人员在发放地点，交叉巡查是否按标准发放，不定时对发放情况进行监督和检查，并登记备案；5）派发人员佩带的授带印有编号，即从1150号，每个人工作证上相对应有姓名、派发地点、编号等，方便监督时进行登记备案；6）人员组织采用组长负责制；每个组长每日补贴30元/日。 由组长根据现场进行人员分工与安排，派发人员必须听从组长指令进行发放，组长负责登记组员考勤，同时下午派发完需汇报当日发放结果及相关问题，以供公司做出相应调整；7）组长的考核由公司统一进行考核，需每日向公司上报考勤情况；8）活动结束后，对所有参加活动的派发人员进行评比，每一个持单张到营业厅参加活动的顾客，x公司将剪下单张编号联，进行登记备案，此根据将作为评比的最终依据，对应编号的派发人员份数排行前20位者，进行奖励。 8、营业厅抽奖办法及流程中国最大的管理资源中心第11页共16页）第一重抽奖由公司在月日、月日、月日、月日（每周五）统一对宣传单张的编号进行集中抽奖，根据奖项规定的数量按次平均抽出相应数量等级奖项的单张编号，即每次抽奖数量为一等奖500名二等奖625名三等奖2500名四等奖10000名具体抽奖办法为在0000001至2000000个号码中，自动录入电脑，根据最后若干位号码抽奖。 以后每一次抽奖都将前面中奖的号码筛选出来，直到最后一次（第4次）抽完。 中奖的编号在月日、月日、月日、月日（每周六）起在自有营业厅进行公布，持指定宣传单张的顾客凭单张编号在月日前到自有营业厅查询或领取奖品（无编号或编号不清楚无效）；用户兑奖时，工作人员从中奖单张上剪下“第一次抽奖联”，并统一存放，活动结束后汇总提供给宣亚公司，作为对发放人员评比进行激励表扬的依据；单张不回收，顾客自己保留；兑奖流程用户（凭宣传单张）营业厅工作人员（核对编号，确认编号正确，撕下抽奖联保存，填写“第一重抽奖兑奖登记表”）用户（领取奖品，签收）营业厅工作人员（完成兑奖流程）第二重抽奖在2月14日至3月13日活动期间，在x各个指定营业厅分配一定数量的刮刮卡，刮刮卡已印上具体奖项内容，持宣传单张到营业厅办理业务的用户，当值营业员即可根据用户消费额度送给用户相应数量刮刮卡，并告诉用户兑奖方式，同时应撕下用户宣传单张“第二次抽奖联”，进行保存备案，届时统一汇总提供给宣亚公司，刮刮卡即刮即中，中奖的用户需即时在中奖网点登记资料（中奖号、中奖人姓名、身份证或其他证件号、并在中奖刮刮卡上注明网点地址与核奖工作人员姓名，盖章确认），用户持刮刮卡和身份证到指定兑奖营业厅（x自有营业厅）领取奖品，用户领取奖品时中奖的刮刮卡必须回收作为凭据，并进行保存备中国最大的管理资源中心第12页共16页案，单张不回收，顾客自己保留。 抽奖流程用户办理业务（凭指定宣传单张）营业厅营业员（检验办理业务类型是否符合标准）营业厅营业员（确认达标，撕下单张抽奖联保存，发给顾客相应刮刮卡）用户（刮开中奖区，凭中奖刮刮卡）营业厅营业员填写“第二重抽奖登记表，在中奖刮刮卡上盖章确认”兑奖流程用户本人到指定兑奖营业厅营业厅兑奖员（电话联系办理业务的营业厅，核对用户姓名和身份证号码，核对刮刮卡并回收，填写“第二重抽奖兑奖登记表”，发给用户奖品）用户（领取奖品，签收）营业厅（完成兑奖流程）3）第三重抽奖在2月14日至3月13日活动期间内，用户持指定宣传单张在东莞地区任意网点购买乡情通、如意通、如意大众卡等套卡，只要用户在套卡激活后短信（内容为单张编号）发送到“887979”就可以参加抽奖，x公司集中在月日、月日、月日、月日、月日（每周五）对已成功发送短信的用户各抽奖一次，一共5次，根据奖项规定的数量按次平均抽出相应数量等级奖项的手机号码，即每次抽奖数量为一等奖2名二等奖8名三等奖40名具体抽奖办法为在x电脑系统中随机抽取，每次中奖的用户都自动剔除，未中奖用户自动滚入下一轮参加抽奖。 中奖名单（手机号）在次日，即月日、月日、月日、月日（每周六）起在指定营业厅上公布，同时将通过短信通知中奖用户于3月31日前到指定兑奖营业厅领取奖品。 顾客领取奖品时需凭指定宣传单张、中奖手机号、身份证与短信内容（无短信内容无效），工作人员必须仔细验证用户手机号码与短信内容是否正确才可让用户领取奖品，同时应该撕下“第三次抽奖联”保存并详细登记用户的基本档案资料，单张不回收，顾客自己保留。 兑奖流程用户（凭宣传单张、手机号码与短信内容）营业厅兑奖员（核对宣传单张、手机号码与短信内容）营业厅兑奖员（确认用户身份，申报发奖）营业厅负责人（批准发奖）营业厅兑奖员（撕下“第三次抽奖联”，填写“第三重抽奖兑奖登记表”，发奖）用户（领取奖品，签收）中国最大的管理资源中心第13页共16页 十、费用预算、策划组织实施费用预算）方案策划组织费用（含广告设计费）万项目专项小组名）抽奖公证处费用万）派发场地公关费用万）物流交通费用万合计金额万元、派发人员工资费用预算具体包含派发人员工资、餐费补贴、交通费用补贴、组长补贴（名，每人元天）、督导人员工资（名）人，按天、每人元天计，（万）、奖品采购费用预算项目数量单价（元）小计(元)备注抽奖奖品时尚运动表25003075000美容套装5件套100004.545000精美礼品500001.890000合计21000021万 4、附数码摄像机、电平车、数码相机、彩电采取代销方式，策划方提供样机或外盒在委托方各个活动营业厅作为堆头展示，在实际操作中，发生的费用不计入以上费用金额之内，由委托方根据抽奖结果按实际抽中数目在活动结束后另行给策划方结