校园市场营销策划方案

校园市场营销策划方案校园市场营销策划方案 营销战略是企业全部营销工作的基石 如何开拓校园市场 呢 那就要策划好一份关于市场营销的策划书 下面是有校园 市场营销策划方案 欢迎参阅 校园市场营销策划方案范文篇校园市场营销策划方案范文篇 1 一 市场分析 众所周知 大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场 随着经济的发展和大学扩招后 该群体已成为初具规模的庞大 的市场 我们知道 大学生的购买欲望很强 能把握消费潮流 然而经济条件决定了大学生购买趋向 尽管如此 大学生消费 市场仍不容忽视 这个市场会给我们带来绝对的商机 大学生 群体和社会群体相比较 有其自身鲜明的特点 1 时尚 新潮 趋同 大学生消费容易出现潮汐现象 即 一个新事物 新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高 峰 由于大学生有高度一致的群体认同感 加上集体生活和网 络通信的普及 使大学生信息传递高度集中 如在消费品方面 有过手机潮 mp3 潮 游戏潮等 2 个性化 大学生普遍追求独特 新奇 时髦的产品 但 与此同时 独特 新奇带来的往往是流行 普及 3 实惠 实用 仍是大学生考虑的重要因素 在流行和实 用之间 大学生更多的选择实用 价格适中 总是大学生考虑 的主要因素之一 类似的特征在促销方式的选择上也有体现 最受大学生欢迎的促销方式是啊 打折 派送和赠送小礼物 4 情感消费是大学生消费的重要组成部分 当代大学生认 为 朋友 师生 同学的交往 谈恋爱 都离不开经济的支持 5 在品牌选择上趋于理性 但是国际品牌相对更大知名度 会对大学生的决策产生影响 在手机 数码产品等高端消费品 上 外国品牌占据强势 在快速消费品上 国内品牌与国外品 牌在大学生心目中各有优劣 机会分析 大学生数量多 购 买力相当可观 而在学校周围 以不规范 服务质量低 产品质 量得不到保障的小型商店为主 其竞争力不强为我们进入提供 了机会 大型商超一般离学校有一定距离 部分学生会因为距离 因素不选择大型超市 然而 目前大学校园经商环境混乱 许 多商贩不文明的行为严重影响气氛 大学生对校园内经商的商 家和个人不怀好感 由于受上门推销打扰之苦 大学生讨厌上 门推销之类的商业活动 二 商业模式分析 1 校园定位为校园渠道零售商 以网络 杂志以及实体形 象店为销售平台 在大学校园内开展网络营销 杂志营销等 为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时 为同学们 节省每一分钱 2 同学们只要鼠标一点 或者一个电话 一个短信 你就 能在最短的时间内收到你订购的产品 我们不同于一般的网上 购物 我们采用货到付款的方式 让你零风险的享受网上购物 的乐趣和便利 3 我们倡导的是一种购物方式的变革 我们是专业的校园 渠道商 专门为学生服务 我们的员工是我们大学生自己 我 们的宗旨是为广大学生省钱 为同学们带来便利 因为我们实 行大规模连锁经营 由厂家直接供货 同时我们省去了昂贵的 租金和管理费用 我们把节省下来的成本直接让利给我们的客 户 4 购物流程 登陆大学生校园网网上商城 新用户注册 会员 点击你所需要的商品 在购物车内点击确定购买 当天或第二天你就能收到你订购的商品 货到付款 我们为 您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志 选择你所需要的商品 拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地 址发短信到公司 您就可以在当天或第二天收到你所需要的 商品 货到付款 我们为您竭诚服务团购 同类商品只要数 量达到十件 在网上或打电话或发短信通知公司 我们将为 您去选购 团购价格更优 三 公司市场营销战略 一 产品战略 1 产品选择要求 符合大学生需求 价格适当 产品质量 要好 要实用 要保证期望利润 2 产品分类 a 校园品牌代理 此类产品有代理商提供产品和相关资 料 并有相应的政策支持 不需要用现金进货 a 知名品牌 的中档产品 选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的 价 格合理的品牌化妆品代理 b 经销产品 由厂家直购 批发商批发 c 新型产品和流行产品 把握潮流 关注流行产品 把 握市场信息 不断推出适合大学生的新型产品 引领消费潮流 校园市场营销策划方案范文篇校园市场营销策划方案范文篇 2 活动背景 主办方 浙江工商职业技术学校 参展商 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参 展团队 参展目的 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主 推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商 提高学生的营销 推广能力 使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居 梦娜和浪 莎都是做袜子为主的因此 我们团队将根据三者不同的品类进 行分开展销 一 根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜 浪莎的产品 进行分开展销 1 纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展 因为纸器 时代的产品比较有创意 也很创新 突出现在学生追求的个性 比较容易受学生的欢迎 当然不一定所有看了喜欢的学生都会 买 毕竟学生还没有自己动手赚钱 还没有强大的购买力 因 此我们可以做一个市场调研 以口头访问形式提问学生 打个 比方问学生有定价 10 元 20 元 30 元的纸器时代低 中 高 档次的产品 他们会做如何选择 等有了市场调研结果后再做 市场推广 根据消费者的需求 主推消费者需要的产品 再做 一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动 拉拢 人气 现在年轻人都喜欢追捧 就像一个明星一样 很多人喜 欢 自己也跟着大家一起喜欢 可能做活动的商品没赚多少钱 但是花钱赢得了市场 赢得了人气 让学生知道了纸器时代的 产品 那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2 梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位 因为两者皆为品 牌产品 本身就已经有强大的品牌效应 可能很多人都知道这 两个品牌 所以将他们另设一个展区 目的是为了给大家展现 这两个品牌的形象 就像一个商场里面有 adidaas 李宁 安踏以 及其他各种品牌的运动服装 但是大家更多的会关注到 adidas 品牌 这个就是品牌效应 因此 在大部分人都知道这两个品 牌的情况下 我们将对里面的系列产品进行推广 那么就要抓 产品的卖点 比如说梦娜他是卖丝袜的 他的丝袜卖的很好 他的丝袜为什么卖的好 为什么消费者不买他们的而要买梦娜 的 因为梦娜是专门生产袜子的 企业专业生产袜子将近 10 多 年 将产品的卖点详细介绍给消费者 这样才能增加消费者对 品牌的粘度 有利于梦娜系列所有商品的销售 赢得更大的市 场 3 浪莎也是做袜子为主的一个品牌 但是为了和本次我们 团队展销的产品发生冲突 我们将主推浪莎的保暖内衣 由于 冬季慢慢来临 保暖内衣的需求将越来越大 可以做关联营销 不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要 可以做一期感恩主题 的推广活动 将保暖内衣不仅让学生买 而且让他们觉得应该 给家人也买 可以做买一件打 9 折 买两件打 8 折的促销活动 这样做不仅可以增加销售量 而且可以将浪莎的产品推销给他 们的家人 从而让更多的人了解浪莎 通过学生的一片孝心赢 得更多人的口碑 也使我们达到了营销的目的 二 进行市场定位 主推学生市场 走性价比路线 三 诚聘校园代理 让学生们做校园代理 不仅仅给学生自主创业打通了货源 的渠道而且给我们赢得了更大的市场 可以根据我们的产品 定制一套详细的校园分销计划 对一些有自主创业想法及能力 的人进行支持 学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的 人比较多 我们 团队认为校园代理这块市场前景比较大 能够打通这个渠 道 将会有更多的市场 团队分工 策划运营 吴佳檬 金剑芳 销售咨询 章倩 杨沪宝 产品成列及展馆布置 龚谦 俞俊江 我们是一个团队 团队讲究的是配合 每一个成功推广离 不开团队成员的配合 我相信我们团队是最棒的 活动目的 本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力 培养我们自主创业的精神 提高我们的语言沟通和动手操作能 力 同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场 在学生面前树立良 好的品牌形象 达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推 广的双赢好结局 校园市场营销策划方案范文篇校园市场营销策划方案范文篇 3 一 背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺 最初是在宫廷中风行 后来传入民间 人们可以按照自己的兴趣爱好 制作自己喜爱 的图案 用来装饰日用品 手机链 卡套 钱包 抱枕 各式 背包 台布 壁画等等 自娱自乐 体现出个人风格 作为送 给亲人 恋人 朋友的礼物有意想不到的收获 在压力越来越 大的现代社会 十字绣不仅是一种减压方法 更已成为一种新 的休闲时尚 二 当前营销状况分析 一 分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点 而且对绣者的手艺要求也 不高 因此只要掌握一定的方法 绣出非常优质的十字绣并不 难 但市场上的十字绣成品却非常的昂贵 对一般的消费者来 说 竟成了一种奢侈品 因此 这些业余的十字绣爱好者正好 可以以较低的价格赢得消费者的喜爱 二 竞争对手状况 1 南宁也有几家十字绣店 但价格太高不符合大学生的购 买 我们的价格比较合适大学生 2 南宁的几家十字绣店的服务不到位 我们可以送货上门 手把手教绣及时解决他们的问题 3 我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十 字绣 4 我们的十字绣质量好比市场价格稍低 三 目标客户状况分析 目前 十字绣越来越受大学生的欢迎 我们的客户主要针 对本校学生和老师和周边学校的学生和老师 1 大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品 十字绣是不 错的选择 他们可以绣一些挂件 卡套 手机袋 手机挂件等 送 朋友或同学 且十字绣简单 价格也合适 2 老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友 三 机会与问题 1 优势 价格便宜 服务周到 现场教绣 精美包装 配送物品 产品质量好 手工艺品更能表示心意 更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店 有一定市场 种类多样化 2 劣势 资金不足 货源不足 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四 营销策略 一 产品 十字绣半成品 主要营销的产品是 1 卡套 成品可以用来装银行卡 各类小片类等 2 手机套 成品可装手机 人民币等 3 壁画 成品具有观赏价值 装饰房间等 4