寿险销售应对艺术

寿险销售应对艺术寿险销售应对艺术 人寿保险销售这一职业一直受到多数民众的诟病 很多人 由于对人寿保险的不了解所以都选择了拒绝购买 下面是小编 为大家整理的寿险销售应对艺术 希望对大家有用 一一 买保险不吉利买保险不吉利 人生病不能人生病不能 商业保险是以人的身体或寿命为标的 以死亡 到期生存 或发生相应的风险事故为给付条件的 因此 保险营销员在展 业过程中不可避免地谈及死亡或伤残之类的词汇 中国人似乎 对此非常忌讳 认为保险公司的人是乌鸦嘴 特别是如果熟人 中有人买保险后不久就出事了 很多人就会认为买保险不吉利 不买没事 一买就出事 实际上 买保险和事故没有必然的联 系 前面我们说过 保险产生的前提是自然灾害的存在 正因 为 天有不测风云人 人有旦夕祸福 灾害何时出现具有不可 知性 但会造成破坏性的后果和损失 危及到人类的生存 所 以 不能对此熟视无睹 需要想办法来应付 于是 人类用自 己的智慧发明了保险 以减少灾害所造成的损失 并不断完善 逐渐形成了一种科学的补偿制度 可以说 保险的发展是人类 文明历史的重要组成部分 因此 认为买保险不吉利是没有依据的 也是没有道理的 这就如同医院里每天都有很多愁眉不展或呲牙咧嘴的病人 他 们到医院是希望治愈疾病 而不是去医院抱怨的病人 他们到 医院是希望治愈疾病 而不是去医院抱怨的 就是因为有你们 医院这个不吉利的地方 所以 才有我们这些病人 如果有这 样的病人出现 那么 他肯定是去错了地方 应该去精神病医 院 同样的道理 如果认为买保险不吉利 那么 发明雨伞的 人必然是心存邪念 发明防盗门的人应该是用心不良 也许有的人买了保险真的就出事了 他不仅不应该感觉倒 霉 相反 更应该觉得自己是幸运的 因为 一方面他不是由于 买了保险才出事的 出事和买保险没有必然的联系 另一方面 他虽然出事了 但他能够得到经济补偿 而大量遇到祸端的人 是没有买保险的 只能自己承担一切后果 却得不到其他资助 或补偿 报纸新闻经常出现大桥坍塌 矿难 交通事故 火灾 等悲剧 在事故致残 致死的人很少是买了保险的 在我们身 边熟悉的人当中 患了重病或发生了意外的人 又有谁买过保 险 答案往往是否定的 另外 如果真的是买保险就会出事 那么 世界上所有的 保险公司都会倒闭的 因为我们已经介绍过了 设计保险产品 时 需要依据生命表 根据不同年龄的死亡规律确定产品的价 格 如果买了保险就出事 显然是大大突破了正常的死亡规律 保险公司需要超出规律地频繁赔付 而赔付的保险金额一定是 保险费的数倍或几十倍 甚至上百倍 有哪个保险公司能经得 起这样的赔付呢 有人曾经在医院做过简单的统计 在 100 个受 伤或患者住院的人当中 只有 14 个人买了保险 而现在的投保 率是 100 个人当中有不到 30 个人 因此 买了保险不出事的概 率 大约只有不买保险的两倍 无论我们是否愿意承认 风险都是一种客观存在 并不以 人的意志为转移 买保险正是现代社会中人们应付各种风险事 件的必要手段 飞机起飞降落时 旅客要系好安全带 旅客乘轮 船时要备救生筏 救生衣 杂技演员做高空表演要系保险绳 保 险就是我们人生旅途中的安全带 救生衣 保险绳 虽不常用 但必须不懈 因此 购买保险就等于购买了安全 购买了未来 可能出现不测时 保障家庭生活继续的能力 很多人都会说社保很不错 含医疗保险和养老保险 而不 悔觉得他是不吉利的 很多人在找工作时 会把福利待遇看做 一个公司是否值得自己效力的重要指标 在传统文化中 人们特别回避去谈病啊 死啊 残啊 之 类的词汇 似乎这些词本身是不吉利 可是 难道不说 死 就 可以长命百岁 万寿无疆吗 不说 病 就能够保证自己健康长寿 吗 肯定不能 因此 我们必须正视现实 既然不能保证自己一 生平安 那么 就有必要对可能发生的问题做出适当的安排 避免事到临头措手不及 甚至形成灾难性后果 所以 在我们 并不知道明天和意外谁先来临的时候 那就提前为自己和家人 做好风险规划 当然 保险并不能保证不出现疾病和意外事故 但保险却 可以在疾病或意外事故发生后提供经济补偿 因此 保险不仅不是不吉利的东西 恰恰相反 它是一种 吉利的护身符 二二 放弃保险的其他理由放弃保险的其他理由 你也这样说吗你也这样说吗 人们对待保险还有以下几种反应 第一 第一 买保险不划算 关于这个观点 需要澄清两个问题 买保险不划算 关于这个观点 需要澄清两个问题 一是关于 买 买保险固然需要支出 但这不是消费 甚 至可以说不是买 只是 改变了现金的所有权 只是改变了现金 的形态 虽然手里没有了现金 但你仍然拥有现金的所有权 只是在一段时间内交由保险公司管理 而且 这种改变还具有 一个独特的功能 就是在未来发生意外事故的时候 马上能够 得到大笔的现金 这笔现金比当时所投入的现金放大了很多倍 因此有人说 买保险就是买未来急需的现金 因为 很少有人 会存放大量的现金 即使是富豪也不会让大量的现金闲置在家 里 他们都会吧现金周转起来获取收益 二是关于 划算 判断是否划算 就一定有一个比较的概 念 没有比较就没有划算一说 而且 有时候这样的比较也不 能就事论事 比如说 有人买了巨额的重大疾病保险 到了 80 岁就一直没用过 是亏了 还是赚了 如果他后悔活久了 那就 没人能安抚他了 另外一个人买了保险 一年后去世了 保险 公司赔付给人家 100 万元 也许只有外人会说死的真值 刚买 就死了 太合适了 家人只有撕心裂肺的痛 父母失去儿子 妻子 失去丈夫 儿子失去父亲 多少钱也换不回来亲人啊 但由于他 对家庭为了的生活做了必要的准备 因此 有了保险金的支撑 这个破碎的家庭得以延续未来的生活 这不是一笔经济账 不 能用是否划算来评价 但却有这实实在在的价值 有人对购物有这样的观点 便宜的就是贵 贵就是便宜 有价值的东西花钱就不冤枉 没有价值的东西一分钱也是浪费 比如国安足球俱乐部花了 100 多万买来的球员 除了进球少以 外 其他方面做得都无可挑剔 而广州恒大俱乐部花了 850 万 美元买来了巴里奥斯 刚刚进队就开始摧城拔寨 两相比较 哪个更值 小偷不一定会来 但没有人不舍得花钱买一把锁 家里发 生火灾的情况很少 准备灭火器的家庭很多 有谁会说这钱花 得不划算呢 保险也一样 它是一种宁可多年不用 不可一日不 备的东西 拥有了保险你享受了人类的文明成果 你具备了从 容的生活态度 你尽到了孝敬父母和关爱孩子的责任 你体现 了对配偶深层次的爱 你赢得了创造财富的时间 你保障了家 庭的财产安全 保险带给你这么多的益处 你说划算吗 第二 第二 我对保险没兴趣 我对保险没兴趣 在孩子的教育问题上 有这样一种说法 兴趣是最好的老 师 让孩子对所学的的内容 感兴趣 才能使孩子在愉快红学习 获得相应的只是或技 能 成人就不一样了 我们虽然有很多自己感兴趣的是事情 但也不得不面对不感兴趣的事情 常言道 人生面对着两条路 一条是自己想走的路 我们肩负着责任 就需要为承担责任而付出 哪怕是非常 艰辛的事情 我们也一定要去面对 运动员想要取得好的成绩 就要挑战生理极限 艺术家台上一分钟的精彩演出 来自于在台 下十年的工夫 各行各业的杰出人物 靠沽名钓誉是无法获得的 人都是有惰性的天性 喜欢轻松惬意的生活 但这不能是 生活的全部 柴米油盐酱醋茶 这些生活的琐事不会是所有人 的兴趣所在 不能因为没有兴趣所在 不能因为没有兴趣就不 去料理这些事情 相反 我们感兴趣的事情也不可能都如愿 我们对美女感兴趣 美女未必能答应 我们对金钱感兴趣 金钱 却迟迟都不肯走进我们的钱包 而有些事情 我们虽然没有兴 趣 但他们似乎对我们不离不弃 我们不喜欢生病 可是有谁 没有生过病 我们都希望长生不老 可死亡总有一天会降临到我 们头上 因此 兴趣不能成为我们做事情的依据 我们应该理性思 考 从需要的角度去做那些必须要做的事情 我们可以对保险 没兴趣 但这不等于风险对你没兴趣 为了防范风险给我们造 成的损失 我们就需要及早做好准备 有些人说 我现在不需要保险 我需要的时候会找你的 这里面其实包含两种意思 一是中国式拒绝 二是的确认为不 急 如果是一种拒绝的说法 我们已经做了很多交流 如果是 第二层意思 您未必能够理直气壮地说服自己 皇帝内径 说 圣人不治已病治未病 不治已乱治未乱 此之谓也 民间也有 预防大于治疗 的说法 对疾病是这样的态 度 对于防范同样也应该是这样的态度 我们说过 保险是宁可多年不用 不可一日不备 因为我 们不知道明天和意外到底谁会先来 所以 做最坏的打算绝对 不是多此一举 相反早作准备早放心 这样才是对自己和家人 负责任的做法 有人觉得自己现在不需要保险 将来需要了再买 可能他 并不知道 买保险不同于买药 需要了再也买也不迟 当需要 保险的时候再去买 保险公司是不会卖给你的 这是保险制度 所规定的 保险是一种用确定的手段来应付对未来的不确定性 当风险发生时进行补偿 保险公司的核保人员就是专门做风险 评估工作的 为的是防止将已经发生的风险或一定会发生的事 故进行承保 这也是对其他投保人负责任 否则 就是对他们 不公平 有的人认为自己年轻 一时半会儿不会有问题 其实 现 代社会中人们面临着非常大的挑战和压力 有些职场白领废寝 忘食 生物钟颠倒 饿了就吃方便面充饥 有机会就暴饮暴食 这样的不良生活