房地产精选工作总结模板

房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 总结正文的结构由前言 主体 结尾组成 下面是小编为 您精心整理的房地产精选工作总结模板 房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 1 一 销售任务 3 月份案场销售任务为 20 xx 本人完成认购 2 套小户型 转签约 1 套 另外一套申请退房 总结 3 月份的任务情况 距离目标任务相差很远 我觉得 本人在逼定客户方面做的比较好 两套成交客户都是在当天下 定 但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不 足 所以导致退房 还有一点觉得很可惜 一组年轻客户看好 170 跃层 已看 4 遍 对房子户型及周边环境都比较认同 但 由于老人不在身边而且听说是顶楼 对此很抗拒 一直没有下 决心购买 我打过几次回访电话 并用涨价逼定 但客户执意 要展会过后再决定 这组客户接的有些拖泥带水 不成功 这 些都是在以后工作中要改进的方面 二 部门交待事宜 1 在各大网站发布相关信息 完成良好 2 针对凌水项目会所做相关筹划 正在进行中 3 对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研 完成良好 4 督促客户及时回款 电业局客户已转银行 三 意见及建议 1 在以后的工作中 我希望部门针对销售工作能多做一些 促销活动 增加一些吸引眼球的实质性的东西 比如说 1 买房送物业费 2 全款客户有折扣 哪怕是做一些数字游戏 也可吸引客户 3 老客户带新客户有优惠 2 希望部门能多做一些实质性的培训 最好能请工程专家 为我们讲解一下工程方面的知识 因为很多东西我们理解的不 够准确和深刻 也容易进入一个误区 2 希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训 因为我们现 在的整体形象很乱 希望能规范一下 提高团队的精神面貌 也为以后项目做好铺垫 四 下月计划 1 必须完成销售任务 争取销售一套 a11 联排别墅 2 对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解 争取找 到突破口 3 完成部门分配的调研及网络信息发布工作 4 看一本书 书名叫 无条件信任的力量 是潘石屹 张欣 夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书 希望此书能对我有所帮助 祝领导身体健康 工作顺利 房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 2 20 xx 年对我们来讲是极其不平凡的一年 在这一年中 公 司经历了由产生 发展 到不断壮大的过程 我们大家共同努 力 精诚团结 互助共赢 为大量的客户找到了他们满意的新 家 在服务社会的同时 也成就了自己 实现了自我价值 而 我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新 天地大家庭 开启了我工作和生活的崭新篇章 回首这一年 如梦如幻 无限感慨 我从没想过我这一生 还会从事这样一份工作 更没有想过 我 这样一个没有学历 没有背景 没有钱的 三无人员 也可以取得这样高的收入 我常跟同事朋友谈起 前半辈子真是白活了 新生活才刚刚开 始 1 我之所以会取得这些成绩 首先我要感恩 非常感谢公司 为我提供这个广阔的平台 非常感谢公司领导 同事对我的关 心帮助 正是因为有了你们 才使我由一个对房产中介什么都 不懂的门外汉 迅速的成长为一个合格的房产经纪人 在此我 向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢 20 xx 年 4 月 1 日 我在小区开店 正式成为我们新天地大 家庭的一员 那时在中介行业 我是一个不折不扣的新兵 对 能不能干好没有半点信心 公司领导 同事对我非常关心帮助 不断给我指导鼓励 我也深知 像我这个年龄进行二次创业没 有退路可走 只许成功 不许失败 我也明白 失败的原因千 万种 成功的捷径就一条 那就是努力 勤奋 专业 我暗下 决心 要做就做最好的 功夫不负有心人 经过不断努力 我 连续 5 个月取得了公司业绩第一 多次受到了公司的肯定和嘉 奖 截止到目前 仅仅 9 个月的时间 实现卖房收入元 租房 收入元 总收入近万元 比过去十年挣得还多 我很高兴 比 较满意 但我决不满足 我会把这些仅仅当做是下一步工作的 起点 在崭新的一年里 实现更高的收入 此时此刻 我心里 有已经有了一个更高的目标 那就是力争做中介行业的 no 1 在这一年中 在公司领导 同事们的帮助下 我不断借鉴 不断摸索不断改进 逐渐有了一些对行业的感悟 掌握了一些 经验和方法 在此和大家简单作一交流和分享 不对之处敬请 指正 一是技能体现专业 首先从个人形象做起 做到正式 得 体 专业 没有第二种方法可以改变对你的第一印象 夯实基 本功 积极参与公司培训 记好笔记 反复翻阅 听到的不是 自己的 会用了才是自己的 为房源找到主人 为客户找到家 是我们的全部工作 我们就是客户和房源的红娘 详细掌握客 户需求 引导客户修正需求 学会发现房源卖点 找到房源卖 点和客户需求的联系点 建立详细地附近楼盘档案 熟练计算 房产交易成本 确保客户咨询时对答如流 二是服务落脚满意 从客户进门的第一印象开始 处处让 客户满意 时时让客户满意 力争做到超出客户的预期 成交 后的客户要建好客户档案 做好服务 争取转介绍客户 三是目标追求先进 复制成功是最快的成功之道 成功一 定有原因 找到别人成功的地方 为我所用 我们会和他一样 成功 四是合作着眼真诚 合作房源在我们的成交量中占有很大 的比例 真诚合作 信用无价 合作好 业务才会更好 展望 未来 机遇与挑战并存 说到底 我在这个行业里仅仅工作了 9 个月 与那些从业几年的老兵相比 我还是个新兵 需要学习和提高的地方还有很多 在崭新的一年里 我要 把以前的成绩当作是我新的起点 戒骄戒躁 继续提高自己的 能力和素质 争取更大的成功 第一 我要加强学习 继续提高专业技能 房产行业受国 家调控的影响非常大 吃透政策是做好工作的前提条件 要了 解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向 以公司培训为 契机继续加强基础学习 继续完善楼盘档案和客户档案 区分 已成交客户和未成交客户 以便对客户进行有针对性地促成和 服务 提高促成成功率和客户服务水平 第二 热情服务 诚信待人 提高客户服务水平 我们中 介行业是服务业的一种 要树立正确的服务理念 像对待自己 的亲戚朋友一样对待客户 这会让顾客对我们有一种亲切感 拉近我们和客户的距离 我们不是在为顾客推销房源 而是在 为我们的亲人选择他们的家 一旦获得了客户的认可和信任 我们的成功率会大大提高 第三 坚持到底 水到自然渠成 接待顾客时要不厌其烦 即使客户看了很多房子 我们还是要耐心接待 只要他们想看 我们就多努力 不到最后关头我们决不放弃 最后 预祝公司领导和各分店同仁身体健康 事事如意 快 卖房子 多数钱 欢欢乐乐过大年 让我们在充满期待的 20 xx 年 中取得更优异的成绩 谢谢 房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 3 总结不仅要回顾过去 还要展望未来 对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的 分析 1 外界宏观与微观环境分析 行业发展现状与发展 竞 争对手现状与动向预测 区域市场现状与发展 渠道组织与关 系现状 消费者的满意度和忠诚度总体评价 2 内部环境分析 企业的战略正确性和明晰性 企业在产品 价格 促销 品牌等资源方面的匹配程度 3 自身现状分析 自身的目标与定位 工作思路和理念 个人素质方面的优 势与差距 通过对现状与未来的客观分析 能够更加清楚所面临的困 难和机遇 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析 找到解决困难的 方法 对机遇有较强的洞察力 及早做好抢抓机遇的各项准备 没有人会随随便便成功 每一个成功的后面都是付出的艰 辛努力 认真分析取得成绩的原因 总结经验 并使之得以传承 是实现工作业绩持续提升的前提和基础 成绩固然要全面总结 对于未来的展望更是要提升 在下半的工作中我还要加倍的努力 拜访更多的客户 更 大程度的了解我们集团的一体化服务 并且制定适合自己的任 务标的 同时改善自己的销售成绩 要做到 1 明确工作的主要思路 战略决定命运 思路决定出路 良好的业绩必须要有清楚 正确的思路的支撑 否则人就变成了无头苍蝇 偏离了方向和 轨道 就会越走越远 2 新一年度工作的具体目标 销量目标学习目标 3 完成计划的具体方法 与客户关系亲密程度加强 及 时反映顾客的新资讯 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路 销售行业正在不断壮大 不能让自己落伍 更不能让自己淘汰 所以我把下半年当做一个新开始 努力做成功 完成目标 让 自己成为最伟大的推销员 房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 4 如何把房产中介业务员做好 房产中介业务员从入门 职业 专业是一个比较漫长的过程 1 要学会累积经验 每天要有个自我总结 找出自己多个 自己的不足之处 加以改正 逐渐你会发现自己所能找出的缺 点越来越少 这样你基本已经入门了 2 要学会升华经验 理论 实践 再理论 再实践 最后达到 忘记 即已经把经验完全融入到自己的血脉里面 不论遇到任 何问题都立刻作出合适的反应 这样你基本已经成为职业了 3 要成为专业级 非常难 有些人 20 xx 年的销售经验也 不能达到这个层次 其原因有多个 性格 兴趣 表达能力 总结能力 执行能力等等 而作好房产中介业务 心态也是非 常重要的 1 相信自己 相信自己的产品 2 用心聆听客户及消 费者的声音 3 坚持 灵活 变通 这三点非常重要 4 虚心 肯学 5 每天出门三件事 今天应该干什么 应该怎么干 应该 带什么出门 6 每天回家三件事 今天做了什么 今天是怎么去做的 今天的做法有没有问题 而你想做优秀的房产中介业务员 这个 难度相当大 1 要收广泛的信息收集渠道 任何可以收集供求 信息的渠道 2 你的同行 甚至是其他二手行的朋友要非常多 他们可以给你提供很多信息 3 你的做法 很多人是为了销售 而销售 而你可能要改变一下思路 是为了跟顾客做朋友而销售 4 抓住大客 一个大客 搞投资的都称为大客 可以为你带来 无法想象的收益 房产中介销售将一个四字秘诀 快 准 狠 贴 虽然也 听过其他同事解释过 我就将我的见解说一下 应该有两个含义 第一 就是落单快 效率高 代理公司 最吸引开发商的是什么哪 我想那就是更高的销售能力 与更 强的专业能力所带来的高效率 具体点就是清盘要快 成交要 快 接待客户要快 思维要快 走路要快 接来电要快 吃午 餐要快 就来睡觉都要比别人快一点 每样快一点 吓死你自 己 第二 就是勤快 拿什么去让自己的专业性更强那 在售 楼处事没时间让你学习的 拿什么让上司知道你是上进的那 拍 马屁是没用的 如何让你的客户尽快成交哪 这就需要自己多 学一点 多做一点 多想一点 还是那句老套的古话 吃得苦 中苦 方为人上人 还是两点 一 做好准备 机会是只会为做好准备的人而出 现的 不要埋怨为什么上司提升的不是我 我这个月怎么又不 是销售冠军 客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房 如 果你经常不理解 那么我就可以理解为你根本就还没有准备好 多给自己一些计划 少给自己一些借口 如果你的经历给你的 任务是按月下的 那么我们就要把它细化到每周 甚至每天 时刻提醒自己 我又没有完成本职工作 作老客户回访前或老 客户回访前是否已经想好说辞与对策 一 准确 准确的表达出你想传达给客户的信息 准确地 把握成交时机 不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚 要记住 准与快并不矛盾 不要为了快而放弃了准确 这样会损失客户 对你信任 著名的韩大嘴一句 这名球员在 25 公里外的一脚远 射 以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角 让我们成为 笑谈 希望你不要成为下一位 x 大嘴 二 对自己要狠一点 不论男人女人 想赚钱就别怕累 别怕受气 别怕吃亏 谁让你生下来就不是有钱人 三 对客户狠一点 别理解错可不是让你狠狠地走客户一 顿 而是不要可怜客户 该逼定就逼定 能来买房就比你有钱 你为她争取再多未必会领你的请 稍有一点不满意 照样该作 作该闹闹 轻者破口大骂 重者赏你两记耳光 做过销售的都 应该深有体会吧 当然也不能没人性 特事需特办 这里指的是粘贴 像一块牛皮糖一样粘住你的客户 把握 好回访的时间 理性客户最佳回访时间为 4 5 天 感性客户为 2 3 天 项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话 不要怕把 你的客户逼死 真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了 记住你是在帮他 而不是在害他 客户应该感谢你才对 此句对 部分无良开发商不适用 有人可以做到客户不好意思不买你的 房 你就成功了 另外要贴近客户 别误会不是让大家去出卖 色相呀 这里指的是心的贴近 多站在你的客户角度想一想 真正了解他的需求 想办法找一些对方感兴趣的话题 拉进彼 此的距离 不一定非留下他的电话 qq msn blog e mail 等 为什么就不行那 说不定聊好了还能成为业主那 一举两得 多好呀 房地产精选工作总结模板房地产精选工作总结模板 5 转眼间又到了十二月 这年的工作已经接近了尾声 根据 自身工作的实际情况 我对自己的工作做出分析评定 总结经 验教训 提出改进方法 以便使自己在今后的工作中能惩前毖 后 扬长补短 为今后不断改进工作方法 提高工作效率提供 依据 可以说 20 xx 年开年至今 二手房一直处于一个低迷的状 态 国家对于房价制定了一系列的政策 以宏观调控 微观指 导的方针来调控房价 致使买房的顾客一直处于观望状态 导 致了房地产中介公司的门可罗雀 甚至有一些房地产公司关闭 了几家门店 可以说 20 xx 年房地产中介公司是很不景气 今 年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点 1 月 26 日 二 套住房首付款提到到了 60 并且从严制定和执行住房限购措 施 1 月 25 日 房地产经纪管理办法 落实国务院关于加强房 地产市场调控的重要举措 整顿房地产市场秩序 规范房地产 经纪行为 保护房地产交易