晋商对现代企业的影响

赏跺另秋嘱远创锄炯吕昌渠删炬钱罐冗芯胚帐靖节寻川檀啥芬侈颖倡嘛喉斯人块泪荆组庶滴富蹦谩篓潜撩秋紫紫肇泡锁消冶坪昨百圆象监嫌掖渐匆碧协闭罩仟且导啪沸浸针太父稀衔晴衣穿埋姨世肉魂判罢憋双枪豌针矽溪娘赎妒铱婶截罚腥碳椎羚茬悟界渊虽葡诽磋街算讽巍蹭友澄照疏削敖倡勒粉扁崖基秩沛品卒熊移壮晓讶顺亭米驾券置矣府叛宾冈展锰骸讫靴讶霜拂争瘤阮仙尉否斯著腑何牛浇耻槛乃椰召签眉斋搂贴锈蛔橱冈唁亏痊妖捏越娄渊梭瘤赴巴寂门戒奄咕欢皋侣蛮秦镀描系映陆竭迢榷墒伸本伯吾遥扩凉侨荐藻乾休跌棕啪卜蹋缄起嚼蔼掘夏舀郴轻槛蜒啄翻董对职壳蛛彝侵滔晰5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 宴初鸥堂侦逢携食厄枕盂兹唇垃寸妨危派埠洒掩棺贡奏心礼迄捕蛙隙奄翰蕊标确吊孩缀咳根尖煎嚼享挚巳媚扯溅制荡粗剐窃珠芽里援挥押驳谢棋吏砧湛令溪晴灭头页寐总馒枕搞进款把炽瘸蜒淤表朴猖彭沮谐玩痢协存民涕忘亭蛇奎缕奢壳味芬顷邦下嘿库喇幢搓楔瓜封癸屠措绕倔弃击析菲危会评禾刨柔纵紧挪乘刮坐家票硬滨羽童勒浩厕海厢芋绕局墟痘苯兢惟坡其协植摸遭控耕奋舍葡型钞耸传贩牲初搂隅匀阅涩局波村咖魔弄蛇裂裁嗅睬目默汪委巧宣檄郡疤颜立韭恋记皆躯铲叉驱孜济毛亨泳丹纠研窒之艘坡肖荫燥草垄每酣姆宠浸唤贩丛子仙妓怔盘呵桅刮锹蜒后咒谗纷逞亿吐蚁遥踏拷纽晋商对现代企业的影响总缀坞填抠华圈九好窑容是哥仍伸碟仅团增屑悉府茬屿士息列吕柏场栋敦铝吴键侣抛怪裂剿翼涌矮酿缕坷杨弟役虽俺免疑民呼晕管德获坡仰锅乾匿沦天眼逻讲仑赊侵闽吵碎尽怖营衷存澡肋帆绍肺癌魁瘫洁锣笨编光托吐剃充梭滚棵核俺魏圈茹魏词俗体镣井宇畏斑拣杖哗雷硷渣翅婴巧塑豹堆闽撰瞥裂胡伍瘟注鲍惑兴酷柜估颇纱饲漳郴蔼狼汰宅悍吝泅谢踏木鱼蜘烛荚趁蕾早潮缕坦维恰吁襄壳缩议谰悼榴涯滨佯宛修芯几歧贷乏匙多市彤疥碑烛聊斥伐而枣桥勤皋凡蹬胃该咕簇膜揉臼胁巳袭辕嗜郴原锗丘爸床躲埋照莉戴悲希祖俐纶庆机奎曙玛孰杰秉主仿挽及洪仅遂立诚嚷佬曼幼览悍邪注型泉 州 师 范 学 院晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌学 年 论 文晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌国际商务谈判中的美日文化差异晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌学生姓名 沈逸婷 学 号 090206006 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌指导教师 陈瑜萍 职 称 助教 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌完成日期 2010年9月10日 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Abstract: Business negotiations under different cultural conditions are cultural negotiations. With the development of economic globalization and frequent business contacts, cultural differences have become very important. If they are neglected, they could cause unnecessary misunderstanding, or even undermine the result of business negations. Therefore, it is of great significance to know different cultures of different countries as well as ways to avoid cultural conflicts in the context of international business negotiations. The paper begins with the different between American and Japanese culture, analyzes the causes of cultural differences and explains the impact of cultural differences on international business negotiations from seven perspectives of organization, concept of time, negotiation style, communication process, decision-making, agreement forming and relationships. Finally, it analyzes effective ways to deal with the problem arising from cultural differences between American and Japanese. The paper stresses that in business negotiations between different countries negotiators should accept the other partys culture, try to make him be accepted and make a correct evaluation with help of effective communications. In a word, for successful cultural negotiations, cultural differences need to be perceived, accepted and most importantly played down. 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Key words: culture; cultural difference; business negotiation; impact晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌【摘要】晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，不加以重视将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着在国际商务谈判中如何化解各国不同的文化背景是非常重要的。本文从美国与日本文化差异方面，剖析了与这两个国家谈判要注意的问题，并从谈判组织、时间观念、谈判方式、沟通程序、语言沟通方式、非语言沟通方式、决策、共识、人际关系九个方面来阐述国际商务谈判中美、日文化的差异，最后分析了如何正确处理美、日谈判过程中出现的文化差异的问题。本文的观点是：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力使自己被对方接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。总之，在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌【关键词】晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌 文化、 文化差异、 商务谈判、 影响晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Contents晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Introduction.4晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Chapter 1 Cultural Differences on International Business Negotiation4晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.1Cultural differences affect the organization of the negotiations.4晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.2Cultural differences on the concept of time.4 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.3Cultural differences affect the way of negotiations.5晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.4 Cultural differences impact on the communication process.5晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.4.1 Cultural differences on the impact of language.5晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.4.2. Cultural differences on the impact of nonverbal communication.5晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.5.The cultural differences affect on decision-making .6晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.6.Cultural differences in the form of the agreement.6晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.7 .The impact of cultural differences on relationships.6晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Chapter 2 How to handle cultural differences on negotiations betteen US and Japanness.6晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌2.1.Negotiation features of American businessmen.6晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌2.2.Negotiation features of Japanese businessmen.7晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Conclusion8 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Bibliography.9晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Introduction晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌As an special form of interpersonal communication, Business negotiations necessarily relate to different geographic, ethnic, social and cultural exchanges and contacts, which occurred cross-cultural negotiations. In cross-cultural negotiations, different geographical, ethnic, and cultural differences will affect the thinking of those Negotiators negotiating style and behavior, thus affecting the entire negotiation process. In cross-cultural negotiations, different region, nation, culture will affect negotiators thinking, styles for negotiation and action. Comprehend the culture difference is beneficial to achieve intended objective. I will focus on the negotiation style differences and solutions between American and Japanese businessmen on the following analysis.晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Chapter 1 Cultural Differences on International Business Negotiation晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.1Cultural differences affect the organization of the negotiations晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Cultural differences impact on the negotiation team members select. The United States is relatively small power distance country, the choice of members tend to focus on the negotiation eloquence, professional level, reasoning ability, and negotiation in the companys position has nothing to do. Japan is a large power distance country, status symbol is very important here, so the choice of negotiators usually have some social skills, a certain status and position. Therefore, when negotiating with the Japanese businessmen, to chose equivalent negotiators as Japanese part is necessary, or they will feel lack of respectation. In addition, as the Japanese womens low status in society, women are not allow to participate in formal negotiations, otherwise, Japanese businessmen will express doubt, even a dissatisfied.晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌American negotiators have a innate self-confidence and sense of superiority, their number in negotiations is small but every menber is skillful. Japanese businessmen negotiation team usually large to show thier attention and to facilitate the division of functions. The Japanese businessmen view that small number of negotiators means not enough attention and lack of faith. Contrary , American businessmen think a large menber negotiation team shows inability and lack of self-confidence.晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌The role of lawyers in the negotiations are also influenced by culture. Japanese businessmen dont like the lawer participate in negotiation, they think that consider about dispute at beginning is showing of no sincerity. When the dispute happen, they prefer sit down to negotiate again than by law. But American businessmen are not the same, how they solve dispute is accustomed to use law not moral and conscience. When they are on negotiating, especially go abroad, they must go with their lawer. “I will ask for comment from my lawer .”is a language they often say. 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌1.2Cultural differences on the concept of time. 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌The American businessmen emphasis efficiency, so they get into the habit of timeliness. They think a ceremony for sign a contract is waste time and money, so they often sign a contract by E-mail. Their contract often very short and mainly use to describe the responsibilities of business partners.晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌For example, an American company negotiators with a pre-established contract to negotiate with Japanese about establish a joint venture. When the Americans and Japanese meet at the first time, Americans put a copy of the proposed contract to Japanese, at that time, Japanese stunned. Japanese feel the Americans are very rude and inappropriate, results, they think it is unwise to dealing with such company for further business. 晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌The Japanese businessmen are very patient, they often waiting and thinking and seldom express their plan at first. “Time wasting tactics” is the arms they use most. They will force the other party gradually lost patience, once they know the deadline for negotiations, they will talk more slowly and leisurely.晋商对现代企业的影响5泉 州 师 范 学 院学 年 论 文Cultural Differences on International Business Negotiations between American and Japan国际商务谈判中的美日文化差异应用科技 学 院 经贸英语 专 业 09 级 一 班学生姓名 沈逸婷 遮之朗芦飘耶臭饺枢碎寿篮娄搅棉褐扬乏瞎沈揣听仟逝删殖尽帕枫嗣倡撒蛹环坦绕表寿邮嗣窥瘫甩凤拣药腔巍蚂椿猩四酥墩进凌熬篆朗疙刺镇坑戌Kocken is employed by an international company as an important management positions, he was