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服饰策划方案doc 服饰策划方案 一、前言1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。 目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省、连锁专卖店近200家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、 四、宏观环境状况 1、消费群体即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。 采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”珥将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的甏是简单和品质。 而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。 惠礤文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载忪着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。 然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求荛新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。 时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。 、需求状况整个龙城路以经营服装为主，占%，其次为鞋，占有%，怍其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，枕龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。 龙城路作为歌城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交缰通管制，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。 LoCAlhOst 五、营销战略 1、目标市场蒹柳州市龙城路、定位龙城地下街、产品线林中僧鸟服饰公司、定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等、服务售后客户服务。 、广告林中鸟崤时尚服务区 六、产品如何摆放“正确的产品”在产灿品生动化陈列实施时，产品是最重要的。 一般会选择高回轱转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。 当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明车显的竞争性。 如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果氩将无法发挥出来。 “正确的地点”产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习脑惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。 “正郧确的时机”产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机季节性购买时刻、尖峰购买笪时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 “正苋确的数量”产品生动化陈列实施时要注意一是要考虑障陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；愠二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或狲缺。 “正确的价格”价格对于同类产品而言应该有明硬显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。 通常在陈列促销时价格上会缡有折让。 “正确的陈列形式”有足够的空间，应该符榷合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较骤，容易选择，容易看到。 七、人员培训1自信。 你胨对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。 你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满谆信心，才有可能取信于客户。 助人。 所谓助人就是愿扦意不计一切地去帮助他人。 工作人员的主要职责就是帮荭助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户崾的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员糠。 热诚。 热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人耋格特征。 它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务犏宣传员，甚至成为你的义务推销员。 热诚就是你表现出来鳢的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。 感赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌羽握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。 友善。 髁对人友善，必获回报。 表示友善的最好方法就是微笑。 只懊要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘辋，生意兴隆。 友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲鲇切的态度。 微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。 它不必躲花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。 汕要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇袁百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。 因此，一定要有随机应变的能力。 八、优势舨和劣势优势柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是犋很多的。 逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才俑有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。 地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。 这样人们也有劂充足的时间逛街和购物了