业务员个人工作计划公司

业务员个人工作计划公司业务员个人工作计划公司 工作计划简而言之就是对未来的有一种规划 有效地对工 作进行计划 有利于工作更好地开展 下面是小编为您精心整 理的业务员个人工作计划公司 业务员个人工作计划公司业务员个人工作计划公司 1 公司的年 是一个不平凡的一年 是痛苦后迎接新生的一 年 是风雨后初见彩虹的一年 回顾当初 年月日 公司正式 购并原厂之时 企业是满目疮痍 百废待兴 内忧外患层出不 穷 干部职工士气低落 设备设施破烂不堪 但是 因为我们 有纯朴勤劳的员工队伍 我们有总公司的经济 管理 技术的 大力支撑 我们有当地各级政府部门的大力支持 把企业从死亡的边 缘拉了回来 看今天的公司 经过全公司的干部职工的艰辛努 力 克服重重困难 取得了综合节能环保技术改造已基本完成 员工素质明显提高 产品市场已全面打开 干部职工斗志昂扬 的良好成绩 企业已具备现代立窑水泥企业各项条件 我们相 信在年 公司将有一个质飞跃 产量质量大幅度提高 能耗成 本大幅度降低 职工收入明显增加 企业形象明显上升 当然 要达到这个目标 还有许多事要做 有许多汗要流 总结年得 与失 从中找出问题所在 确定年努力方向 才能更好地实现 总公司给我们下达的各项任务指标 一 干群精诚团结 塑造 xx 丰碑 1 全年产销水泥万吨 实现税利万元 比上年同期分别提 高 创历史最佳水平 2 公司发出工资总额万元 年末平均职工人数人 职工年 均收入元 比上年的元上升 职工收入再攀新高 3 能耗不断下降 吨熟料实物煤耗实现 kg 吨 吨水泥综 合电耗实现 kwh 吨 比去年同期分别下降 沉淀华林人 汗水与辛劳 4 聘请国家级水泥工艺专家和 xx 窑工艺技术人员来厂进 行技术咨询 多次在水泥商情网 重庆人才市场招聘管理人才 和技术人才 不断给企业补充新鲜血液 企业工艺技术 立窑 看火技术 机立窑管理得到了较大提高 吨熟料煤耗 吨水泥 综合电耗等指标得到了较大幅度的降低 5 公司顺利通过了 xx 20 xx 质量管理体系和产品质量认 证 顺利通过了 ixx1 20 xx 环境认证 为提升企业形象奠定了 良好在基础 6 以我公司为主要投资单位的 xx 平改立工程和原公路水 泥路面硬化工程基本完工 公司投资余万元 年月正式通车 7 环保工作进一步稳定 受到市 区环保管理部门的肯定 8 发生大小工伤事故例 较上年同期有很大的下降 9 公司保持了 区级文明单位 和 先进基层党组织 称号 组 织干部职工余人次外出参观学习 表彰优秀员工个 优秀班长名 标兵名 二 冷静面对市场经济 走 xx 人自己的路 公司管委会认真分析市场形势 果断做出决策 主动多次 组织片区同行企业统一市场思路 面对来至旋窑企业 交通运 输 能源资源 产业政策等多方面的压力 在强手林立的市场 中走出一条适合于立窑企业的生存之路 我公司隐然成为片区 的领头企业 公司外树形象 也不忘内强管理 着力打造企业文化 从 借窝孵鸡 借鸡下蛋 养鸡赚钱 三个方面入手 取得了良 好的效果 借窝孵鸡 就是把企业有发展潜力的年青员工送到 大中院校进行培训 年送出长短期培训的员工共有名 为企业 储备了经营发展人才 借鸡下蛋 就是以诚信和丰厚的报酬邀国 内知名水泥专家 来公司进行技术咨询和技术指导 先后邀请 了国家首席立窑水泥专家 为代表的水泥生产技术专业人员余名 来公司进行技术诊断 技术咨询 技术援助 不仅促进了公司 的技术进步 而且促使企业管理走上了一个新的台阶 养鸡赚钱 就是公司在借助外界力量的同时 不断加强内部员工的技术培 训 考核和鞭策 着力培养自己的管理 技术队伍 于是以等 为代表的新一代管理人员和以为代表的新一代技术人员成长了 起来 成为了华林公司的新生中坚力量 加强员工培训 加大人才储备比重 员工培训主要体现在 两个方面 一是重视一线员工的培训 二是重视管理人员的培训 公司从今年开始十分重视员工的培训工作 采取以会代训的形 式 重点是进行了员工素质 主机岗位操作技能 营销基本常 识 企业管理基本知识等方面的培训 通过培训 不仅培养了 自己的管理 技术人员和操作能手 而且为公司储备了有用的 人才资源 三 加强管理 技术队伍建设 提升企业整体素质 为适应企业不断发展的需要 公司调整了领导班子 引进 高级管理人才充实管理队伍 同时严格管理队伍的培植和考核 关心爱护管理人员 增强管理班子的向心力和凝聚力 以不同的 方式将管理人员送出参观学习和管理培训 提升管理人员的管 理水平 业务技能 全力打造能力优 秀的管理队伍 营造宽松 环境 让管理人员在其工作岗位上充分发挥自己的才干 着力 培养一支战斗力强 基础扎实的管理队伍 制定 能者上 平者让 庸者下 干部管理机制并正确地实施 招聘外界成熟人才 融入 原有管理队伍 形成良性的竞争机制 把管理队伍进一步提纯 四 存在的问题是 xx 人今后努力的方向 我们清醒的看到 企业技术 创新 管理创新能力严重不足 公司的管理人才和技术人才 储备不足 难以适应企业快速发展的需要 技术工人的存量不够 一线后备力量短缺 全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要 团结与合力不足 这是我们每一位华林人必须共同努力才能解 决的关键问题 五 年的生产经营任务和几点要求 1 产销水泥产量万吨 这就要求生产生料万吨 熟料万吨 混合材必须大于 同时要求年均吨水泥综合电耗小于度 吨 熟料热耗小于千卡 千克 环保工作达到重庆市规定标准 真正 实现清洁文明生产 安全管理必须加强 全年安全损失控制在万 元以内 2 要求全公司职工必须树立危机意识 要有一种紧迫感和 压力感 企业与职工是唇齿相依的 企业走不出困境 职工就 要面对失业 这是不可否认的事实 要求全公司职工必须树立团 结和谐的团队精神 一个企业就是一个大家庭 一旦不能和谐 相处 不能共同进退 就是企业走向衰亡的象征 要求全公司职 工必须树立节约意识 我们的每一点浪费 都将增加产品的生 产成本 企业的效益就会下降 职工的收入就会减少 要求管理 渠道必须畅通 全公司的步调必须统一 举全公司干部职工之 力形成一股合力 才能做到迎着困难逆水行舟 发展是企业增添 活力的重要举措 一个企业寻求多点支撑 才能在市场的风浪 中站稳脚跟 3 为了进一步创造良好的经营效果 公司将进一步强化基 础管理工作 强化绩效考核的责任机制 使公司的各项指标分 解落实到各部门 各岗位 实行目标管理 量化考核 每一位 管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书 每月进行一 次考评 每季度进行一次小结考核 年终进行综合评定 将管 理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩 彻实体现付出与收获 相配 能力与职位相符 自己与他人共进的管理策略 建立岗位 工作标准 确保执行力畅通 强化公司的基础管理工作 强化计 划管理 公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施 各部门的工作都要通过工作计划去管理 控制 检查和落实 加 大考核工作力度 优胜劣汰 建设一支素质高 技术过硬 纪 律严明的员工队伍 建立员工培训的有效机制 采取 走出去 请 进来 的措施 有针对性的开展员工培训工作 六 企业发展规划概述 1 进行综合节能环保改造 2 投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线 总之我们要清楚地认识到 成绩已成为过去 未来的任务 决不轻松 科技创新是企业立足之本 质量环保是企业生存之 本 科学管理是企业发展之本 优质服务是企业信誉之本 牢 记 团结 敬业 诚信 创新 的企业精神 我们的企业才能一 步一步地走向辉煌 业务员个人工作计划公司业务员个人工作计划公司 2 20xx 年继 20xx 年金融危机后我们房地产公司业务开展至 关重大的开局之年 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人 来说 也是一个充满挑战 机遇与压力并重的开始的一年 因 此 为了我要调整工作心态 增强责任意识 服务意识 充分 认识并做好房屋中介的工作 为此 在厂房部的刘 王两位同 事的热心帮助下 我逐步认识本部门的基本业务工作 也充分 认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长为一名职业经 纪人 我订立了以下年度工作计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员 工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有了更好地 了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工 作起来更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开 张期间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低 潮期 我会充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公 司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业 园实地扫盘 以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况 通过 上网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络客户感 情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业房屋市 场会迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情 况下 我会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的 员工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早 日成长起来 3 第三季度的十一中秋双节 市场会给后半年带来一个良 好的开端 并且 随着我公司铺设数量的增加 一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的房屋市场大战做好 充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一 步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的房 屋推界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工 作 并根据市场变化及时调节我部的工作思路 争取把房屋工 作业绩做到最大化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员 来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量 工业知识 营销知识 部门管理等相关房 屋的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增 强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落 到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 20xx 年的一些设想 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部 门领导的正确引导和帮助 展望 20xx 年 我会更加努力 认真 负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善厂房部门的工作 相信自己会完成新的任 务 能迎接新的挑战 业务员个人工作计划公司业务员个人工作计划公司 3 20xx 年继 20xx 年金融危机后我们房地产公司业务开展至 关重大的开局之年 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人 来说 也是一个充满挑战 机遇与压力并重的开始的一年 因 此 为了我要调整工作心态 增强责任意识 服务意识 充分 认识并做好房屋中介的工作 为此 在厂房部的刘 王两位同 事的热心帮助下 我逐步认识本部门的基本业务工作 也充分 认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长为一名职业经 纪人 我订立了以下年度工作计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员 工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有了更好地 了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工 作起来更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开 张期间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低 潮期 我会充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公 司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业 园实地扫盘 以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况 通过 上网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络客户感 情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业房屋市 场会迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情 况下 我会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的 员工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早 日成长起来 3 第三季度的十一中秋双节 市场会给后半年带来一个良 好的开端 并且 随着我公司铺设数量的增加 一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的房屋市场大战做好 充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一 步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的房 屋推界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工 作 并根据市场变化及时调节我部的工作思路 争取把房屋工 作业绩做到最大化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员 来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量 工业知识 营销知识 部门管理等相关房 屋的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增 强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落 到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 20xx 年的一些设想 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部 门领导的正确引导和帮助 展望 20xx 年 我会更加努力 认真 负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善厂房部门的工作 相信自己会完成新的任 务 能迎接新的挑战 业务员个人工作计划公司业务员个人工作计划公司 4 每天要反复告诉自己 我一定是最棒的 我一定能行 别 人能做到的事情 我 xxx 照样可以做到 只是在于时间的问题 日工作详细如下 一日之计在于晨 每天早起 学习经典话术 早晨 8 20 之前务必到公司 做一天的工作准备 9 00 11 00 开发新客户 至少 1 小时以上的通话时长 意向客户 2 个以上 11 00 12 00 跟踪老客户 争取提高客户信任程度 中午放松自己 保持下午工作中精力充沛 14 00 18 00 跟进订单 开发新客户 至少 3 小时以上 通话时长 保持每日通话时长在 4 小时以上 意向客户不可少于 5 个 以下 与客户沟通中遇到的棘手问题 在这个时间里跟同事或 主管请教 当天问题 当天解决 绝不留在明天 由于我部门才成立不久 在人员方面严重不足 现拟定以 下几点 1 销售人员的招募 选择 培训 上个月陆续面试一些 由于人员毕业论文一事耽搁一段时 间 这个月初会陆续到岗 招聘人员一事仍需持续进行 对于 新进人员 我会着重进行一系列的培训 例如公司背景 公司 优势 报价 材料 量房 验房 话术等 让新进人员尽快达 到一个工作状态 2 制订销售计划 每周六周日活动 名单我先筛选一次 确定信息量准确 再平均分配下去 制定一定工作量 提高工作效率 让销售人员 每周制定自己的工作计划 确保活动当日的业绩 3 确定销售政策 首先在话术开场白 每周针对不同的活动或者根据不同楼 盘的客户