营销调查报告4篇

营销调查报告营销调查报告 4 4 篇篇 目录目录 营销调查报告 关于所在实习单位营销环境的调查报告 梧州东园家酒营销调查报告 中国企业邮件营销趋势与 roi 的调查报告 酒类产品的消费情况 1 白酒比红酒消费量大 分析其原因 一是白酒除了顾客 自己消费以外 用于送礼的较多 而红酒主要用于自己消费 二 是商家做广告也多数是白酒广告 红酒的广告很少 这直接导 致白酒的市场大于红酒的市场 2 白酒消费多元化 1 从买白酒的用途来看 约 52 84 的消费者用来自己消费 约 27 84 的消费者用来送礼 其余的是随机性很大的消费者 买酒用于自己消费的消费者 其价格大部分在 20 元以下 其中 10 元以下的约占 26 7 10 20 元的占 22 73 从品牌 上来说 稻花香 洋河 汤沟酒相对看好 尤其是汤沟酒 约 占 18 75 这也许跟消费者的地方情结有关 从红酒的消费情 况来看 大部分价格也都集中在 10 20 元之间 其中 10 元 以下的占 10 23 价格档次越高 购买力相对越低 从品牌上 来说 以花果山 张裕 山楂酒为主 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80 150 元之间 约 28 4 约有 15 34 的消费者选择 150 元以上 这样 生产 厂商的定价和包装策略就有了依据 定价要合理 又要有好的 包装 才能增大销售量 从品牌的选择来看 约有 21 59 的消 费者选择五粮液 10 795 的消费者选择茅台 另外对红酒的调 查显示 约有 10 2 的消费者选择 40 80 元的价位 选择 80 元以上的约 5 11 总之 从以上的消费情况来看 消费者的 消费水平基本上决定了酒类市场的规模 2 购买因素比较鲜明 调查资料显示 消费者关注的因素 依次为价格 品牌 质量 包装 广告 酒精度 这样就可以 得出结论 生产厂商的合理定价是十分重要的 创名牌 求质 量 巧包装 做好广告也很重要 3 顾客忠诚度调查表明 经常换品牌的消费者占样本总数 的 32 95 偶尔换的占 43 75 对新品牌的酒持喜欢态度的占 样本总数的 32 39 持无所谓态度的占 52 27 明确表示不喜 欢的占 3 4 可以看出 一旦某个品牌在消费者心目中形成 是很难改变的 因此 厂商应在树立企业形象 争创名牌上狠 下功夫 这对企业的发展十分重要 4 动因分析 主要在于消费者自己的选择 其次是广告宣 传 然后是亲友介绍 最后才是营业员推荐 不难发现 怎样 吸引消费者的注意力 对于企业来说是关键 怎样做好广告宣 传 消费者的口碑如何建立 将直接影响酒类市场的规模 而 对于商家来说 营业员的素质也应重视 因为其对酒类产品的 销售有着一定的影响作用 服装市场营销调查报告 1 调查说明 河源职业技术学院管理系 06 营销 1 班 cs 队 小组负责人 赖艳芳 小组成员 黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章 对河 源服装市场进行了了解调查 本次调查发放问卷 100 份 回收 97 份 有效份数 96 份 百 分比为 96 为了了解河源地区社会经济发展情况 商业竞争对手状况 消费水平及需求情况进行此次调查 此次调查为河源以后的服 装市场的定位 经营方针提供了依据 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别 应该根据具体的情况做出分析 为此应该做好相关的市场调查 才能更好的作出相应的预测 2 市场营销环境状况 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街 翔丰 商业广场 人民路地段商铺 步行街 湖滨路 广晟广场等 其中这几个地方又分为不同的档次 关于所在实习单位营销环境的调查报告关于所在实习单位营销环境的调查报告 营销调查报告 2 一 调查背景及目的 随着国民经济持续稳定增长 挖掘机行业得到飞速的发展 中国己成为世界上最大的挖掘机市场 世界上几乎所有著名的 挖掘机制造公司 国有和民营企业都看好中国挖掘机市场 纷 纷进入中国挖掘机行业进行开发 生产和销售 在全球化竞争 的冲击下 国内企业要想在这个市场中取得一定的优势 必须 在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略 营造 企业发展的市场需求 在此情况下 通过对我所在公司的营销 环境的调查 分析 希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作 用 以更好的发展中国挖掘机行业 二 调查方法 1 调查时间 xx 年 4 月 10 日 xx 年 6 月 23 日 2 调查对象 合肥中建工程机械有限责任公司 三 调查内容 我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工 程公司 公司连续 xx 年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理 店 被日立建机株式会社授予 世界规模最大最优秀的日立挖掘 机 代理商 称号 并于 xx 年通过 iso9001 质量管理体系认证 而公司能 xx 年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环 境分不开 下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境 一 宏观环境要素 1 经济因素 现阶段我国正处于高速发展的时代 经济重建 城市规划 基础设施 房屋在建等都需要大批机械设备 国家也大力支持 该些项目 从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展 而经 济的增长 也使得个体投资者也大力投入到该行业 尤其为房 地产行业 2 人口因素 我国是世界上人口最多的国家 在一定程度上 需求总是 大于其他国家 且人口主要集中在中东部 也刚好迎合了外企 及相当多的企业在该地区的发展 3 技术因素 对于高科技产品在大众行业中的应用 国内还是一个空缺 但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的 高质量 的材料等 所以在中国市场上一路横行 4 政治和法律因素 国家支持中西部的建设 对于机械行业来说又是一个很好 的机会 所以它的发展也是势不可挡的 二 微观环境要素 1 企业内部环境 企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景 与时代共进 与伙伴共赢为企业宗旨 文化激励 制度约束为管理理念 营 造客户关系 销售企业信誉为经营理念 超越自我 追求卓越 为座右铭 资源有限 市场无限为市场观的企业理念不断要求 自己从而创造神奇 2 市场营销渠道机构 公司一直坚持从日本总部进货 严格要求自己 不弄虚作 假 保证质量 品质 信誉 承担风险等 同时提供最优质的 服务 把服务做在客户开口之前 3 竞争者 公司组织人员对同行业进行调查 分析竞争者的一切情况 找出其优点借鉴 缺点完善 不断提高自己在同行之中的优势 地位 做到知己知彼百战百胜 4 公众 公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信 誉度 让消费者知道 了解自己的产品 扩大销售规模 四 环境要素的分析 虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发 展前景 但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长 但其 速度却有所放缓 而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期 因 此 公司应该加强对企业产品质量 品质 技术方面多做要求 尽量在同行中显示其与众不同的保障 五 国内企业的对策 1 加强产品的核心竞争力 积极吸取外企的管理理念和先 进的技术 在技术和设备上不断拓进 对于较小的企业 尤其 是民营企业应该先于外企合作 以其力量壮大自己的实力 用 以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结 合 2 引进先进的人才并组织新技术 新技能的培训 在对人 才使用上要扬长避短 因人而 异 最为重要的是要充分发掘员 工的责任意识 团队精神 创造潜力 能够将最合适的人放在 最合适的位置上 那么企业必定能吸聚人才 稳定队伍 开拓 创新 持 续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求 3 实现 5s 6s 管理 能够严格控制生产原料的购买 存 储 生产 销售的管理 在企业文化的建设方面上 公司要以 建立 诚信合作 精简高效 坦诚沟通 团队合作 渴望成功 为企业文化理念 六 总结 国内企业在面对外企的冲击是 要能稳住步伐 积极应对 这不仅是一种挑战 也是发展 壮大自身企业的一个良好的机 遇 在应对时能抓住核心竞争力 用 swot 分析法来随时勉励自 己 提升自己的品牌 而不是临时磨枪 慌乱阵脚 用本国的 资源优势不断改善企业的营销战略和措施 梧州东园家酒营销调查报告梧州东园家酒营销调查报告 营销调查报告 3 鉴于当今保健酒市场混乱 保健酒酒种繁多 功效更是被 有心人吹得五花八门 无所不能 在梧州的保健酒商品市场尚 未成熟之际 创立一个永久品牌引导市场正常发展 引导正确 的消费需求 是必要的 东园家酒的出现将正确树立梧州消费 者的保健酒意识观 至此 我小组的 7 个成员利用课外时间在 梧州市场进行了一次东园家酒营销模式问卷调查 针对东园家 酒在梧州的各种问题情况作了一番了解 本次市场调查共发放 调查问卷 110 份 回收 102 份 两份无效 调查内容包括产品 功效 广告 渠道等内容 一 保健酒市场 根据调查显示 18 的消费知道保健酒可增强免疫力 抗疲劳 17 的消费者 了解保健酒有美容养颜 补血益气的功效 49 的消费者将保 健酒的功效定位于补肾 壮阳 6 的消费者了解到某些保健酒 有抗风湿 抗骨质疏松 健脑的功效 8 的消费者在保健酒功 效选择上表明他们了解不同的保健酒的有多种功效 2 的消费 者对这个市场无任何了解 保健酒的功效侧重点各有不同的 它不是药而是酒 但 49 的消费者将保健酒的功效着眼于壮阳 这说明消费者对保健酒的市场还不是很了解以及保健酒市场尚 未形成行规 在对保健酒购买行为的调查当中 29 的消费者 信任亲朋好友的介绍 21 的消费者会去听取专业卖酒或有经 验人士的意见 42 的消费者相信品牌 在业务员介绍下会去 购买的有 2 的消费者 视情况而定的消费者占据 7 这说明 在中国市场上 品牌是个产品营销的绿色通行证 品牌声势强 大也就意味着更高的品牌价值 二 东园家酒营销 东园家酒 源于广西省北海市合浦县东园饭店黄氏祖传秘方 有一百多年 历史 是合浦民间盛传珠乡三件宝 珍珠 海牛 东园酒其一 东园家酒的品牌主要影响区域在两广地区 目前 东园家酒在 梧州的产品打造已显有成效 在经过问卷调查的了解后 听说 过东园家酒品牌的消费者占到了 61 对东园家酒的产品及销 售等方面基本了解的有 11 5 的消费者表示对这个品牌很 了解 对品牌之外的诸如厂家 销售点等方面的信息动态都比 较清楚 23 的消费者表示对这个品牌还很陌生 东园家酒自 xx 年进驻梧州 目前在梧州的专卖店只有蝶山二路的一家 但 已有 77 的消费者对此品牌耳熟 这说明东园家酒在梧州市场的 发展进程是很顺利的 在消费者对东园家酒印象选择项当中 45 的消费者印象最深刻的就是东园家酒的广告 也表明了东 园家酒品牌打造的成功 东园家酒的本质是强调以酒的特色为 主 药的作用为辅的保健产品 主要用于调节人体生理机能 以保健 养生 健体为目的对风湿骨痛 肾虚盗汗 耳鸣尿频 消除疲劳 增加体力有显著功效 在消费者对产品的功效的了 解项上 24 的消费者对东园家酒的增强免疫力功能较为关注 5 的消费者了解其促进睡眠的功效 57 的消费者知其保健功 效 剩余的 14 的消费者知其包括美容 增强体力等多方面的 功效 倒也没有不知道东园家酒是为何物的 在东园家酒价格 方面 32 的消费者认为东园家酒销售价格过高 50 的消费 者认为东园家酒价格偏高 但因为功效等方面的原因 此价格 倒也还可以接受 12 的消费者认为这种保健酒的价格制定得 比较合理 只要 1 的消费者认为东园家酒的价格偏低的 而 据剩余的 5 的消费者所说 他们喝时有人请或别人送的 总 之他们没买多 所以他们对此几个不了解 保健酒市场中 保 健酒价格制定偏高时没人买得起 低了消费者怀疑其质量 而 东园家酒的价格是根据其性价比制定出来的 优质优价 东园 家酒是厂家直接设点销售的产品 在销售渠道上不免显得过于 单一 但这样一种的供货渠道 到也可令产品资金回笼较为迅 速以及产品销售方案的制定 在调查过程当中 消费者获得产 品的地点大致包括超市购买 专卖店购买 便利店购买 亲友 相赠 酒楼餐馆推荐 其中 超市购买的消费者占 35 专卖 店购买的达 25 亲友相赠的机率是 8 酒楼餐馆购买的可 能占到 29 由此可见东园家酒的市场定位于餐饮与送礼是很 有道理的 在东园家酒的媒体广告传播中 较为消费者熟知的 是广播电视广告 听众占到 42 户外广告也是东园家酒产品 传播的一大手段 此版块的听众达 40 有 10 的消费者在报 纸杂志中关注到这个品牌 4 的消费者选择在互联网上了解到 产品信息 剩余的 4 会通过口口相传等方式了解产品 所以 会有 45 的消费者对东园家酒的广告印象深刻 16 的消费对 东园家酒的包装设计类的促销是比较敏感的 东园家酒的口感 给 11 的消费者留下了印象 而东园家酒的功效则得到 18 的 消费者认可 10 的消费者对东园家酒的其他方面感兴趣 最 后一项题目是了解消费者对东园家酒发展趋势的态度 此项是 对东园家酒营销中产品 价格 渠道 促销等方面的改进的意 见 有失误不可怕 知道错在哪便是企业发展的光明大道 在 调查当中 62 的消费者希望东园家酒不仅有品牌 还应该将 产品的功效让更多的人熟知 这才是产品销售的本位 28 觉 得东园家酒的口感可以再改进 在产品包装上 6 的消费者精 益求精 虽然东园家酒的产品性价比已经非常合理了 但 15 的消费者认为价格方面的发展可以对产品的销售有一个更好的 环境 中国企业邮件营销趋势与中国企业邮件营销趋势与 roiroi 的调查报告的调查报告 营销调查报告 4 focussend 发布了 xx 整个年度的邮件营销趋势与 roi 调查报 告 报告于 xx 年 12 月 25 日 xx 年 1 月 25 日通过发放以及回收 电子问卷的形式进行数据收集 此次调查仅限于在线调查模式 主要通过 edm 微博 微信 im 工具等方式 面向企业的高管 市场公关和 edm 相关执行人员 此次调查累计回收 1254 份有 效调查问卷 xx 年我们研究发现了一下几点趋势 并根据这些趋势进行 了分析总结提出了一些建议 从企业决策管理层对邮件营销的态度来看 无论是 xx 年还 是 xx 年均有超过 7 成的企业管理层认为邮件营销是重要的 62 92 的企业在使用电子邮件作为网络营销工具 使用比 例仅次于微信的 63 64 居于第二 然而在互联网和电子商务行 业对邮件营销的使用程度最高 占据 87 23 在未来的 12 个月中 36 12 的受