金融行业实习周记（15周）

金融行业实习周记 金融行业实习周记 1515 周 周 篇一篇一 第一周 到今天已经在公司实习一周了 这次实习让我开始了从学 校到社会的过度 这将成为我工作生涯的一个起点 也是从学 生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段 公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构 中国金融 超市领跑者 专注财富管理及投融资策划综合平台类公司 多 年来一直致力于为客户提供最专业的投资 融资 理财解决方 案 现在在公司市场部做产品营销 刚进公司那天 对公司的一切都很陌生也很好奇 在公司 负责带我们的是一位总经理 我们都叫他宋总 开始几天在公 司都是岗前培训 虽然营销之前在学校也学过 但我们也很认 真的在听宋总讲 并时刻提醒我们要注意的地方 我们都认真 的记在了心里 一周的时间过的很快 也慢慢适应了公司的环境 和同事 们相处的也都很愉快 相信自已会在以后的日子做的更好 篇二篇二 第二周 第二周的实习也已经结束了 也渐渐习惯了每天早出晚归 也不再抱怨了 这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作 说简单点就是帮银行拉存款 除银行的利息外还有额外的贴息 以前也收到过类似的短信 但都不以为然 虽然这和自己所学 的专业不是有太大的关联 但既然做了就要认真 之前还有点 不适应 还有很多细节不太了解 拿起电话经常遇到接不下话 的尴尬 但这段时间的锻炼 已经能从容应对了 也知道还可 以通过第三方金融机构进行银行理财 让自己在今后的日子里 不会因资金闲置而找不到理财渠道 总的这周在公司学到挺多 篇三篇三 第三周 第三周已经过去了 我对公司的环境已经基本熟悉 同事 的名字也基本能叫上来了 做了两周的电话营销 已经能得心 应手了 下一周准备上门营销 可想而知难度肯定要比电话营 销要难 但我已经做好准备了 这一周的工作和前两周没什么太大的变化 我主要负债客 户的开发 虽然工作内容没什么太大的变化 但工作效率却比 以前提高不少 规定的电话量都能完成 客户的疑问基本都能 帮他们解答 但感觉自己在学校学习的东西还远远不够 知识 面还不够广 无法与实际相结合 无法做到学尽其用 以后还 要学习的东西还很多很多 所以作为一个新人 要放低自己的 姿态 多向同事虚心学习 才能让自己更好的适应社会 篇四篇四 第四周 不知不觉间实习已经一个月了 也领了工作后的第一份工 资 虽然钱不多但还是挺开心的 在这一周里 有挺多收获的 现在电话营销话术越来越熟练了 客户有问有答 和同事之间 的关系也相处的越来越融洽 意向客户中也有准备买我们理财 产品的 现在就等银行口子出来了 希望第一笔单能够顺利成 交 另外 这周在老员工的带领下 也尝试了上门营销 其实 只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品 也许你会 因为紧张让对方听的不是很明白 第一次会不怎么顺利 但多 试几次 不断实践总结 相信会越来越得心应手 这一周又是这么快就过去了 刚开始觉得公司挺沉闷的 大家的工作积极性不是很高昂 公司不断进行培训 查缺补漏 调动大家的积极性 这周明显好于前面 每天忙忙碌碌却很开 心 篇五篇五 第五周 进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了 这周也 是进公司来收获最多的一周 周一意外的插曲 让原先的工作 任务调整为客户开发交流会 开始宋总先让我们头脑风暴下 每个人讲讲自己的想法 在交流会上各种有意思的想法被提了 出来 既然是开发客户 当然可行的方案都可以提 我把自己 的想法讲了出来 市场及小区问卷调查 以自己是温州职业 技术学院金融与证券专业学生 正在做一份关于银行理财产品 调研报告为由 一来不容易被拒绝 二来能较快了解客户的需 求及收集客户的资料相对容易些 刚开始觉得自己的想法过于 简单 但宋总表示认同我的想法 说可行性挺高的 让我着手 写出方案 于是接下来的几天 除了日常的营销工作 就是准 备着方案 时不时宋总会召集大家一起交流下 很快就可以让 自己的想法付诸实践 也临近月末 之前做了大量的开发工作 现在有客户会主 动打电话过来询问我口子的事情 其中有个客户打过来的时候 说他也是中介 资金量挺大的 想和我们公司合作 我怕自己 弄不好 让宋总跟他交流 10 来分钟后我问宋总怎么样 宋总 说聊得挺愉快的 因为都是中介所以需要进一步加强信任 还 夸我平时给客户发祝福及产品短信 客户维护的不错 这顿时 让我对今后的工作充满的信心 而且我相信自己能做的更好 篇六篇六 第六周 又一周的工作结束了 因为这周是三月的最后一周 而三 月又是大月 所以这周会尤其的忙 平时公司倒也清闲的 可 这几天公司里 热闹的很 每个人在打电话联系客户的同时 大 家都提起十二分精神 生怕自己错过什么 每每出来一个口子 大家都争先恐后的 都想把自己的业绩做上去 在竞争如此激 烈的职场社会 机会不是等出来的 自己要去争取 打了一个多月的电话 也积累了不少意向客户 因为刚进 公司 经验和能力不及那些老员工 所以刚开始把工作重点落 在月末 平时积累的都是做月末的客户 无形中业务量显的十 分局限 不像老员工各种业务都有客户 说实话当初还真怕到 月底开不出单 但机会总是留给有准备的人 你努力了总会有 收获的一天 不努力什么都没有 因此我学会了坚持 坚持自 己的努力不会白费 就像刚开始因为坚持 开发了第一个意向 客户 因为坚持 开出了第一笔单 坚持是我们生活中不可缺 的一部分 没有坚持就没有克服困难的勇气 没有坚持 就没 有那么多成功的人 最后看着和自己一起进公司的同事又是同 班同学都开了单 真替自己和他们开心 我们的坚持和努力没 有白费 接下来的工作还要继续保持这份坚持 篇七篇七 第七周 因为清明放假的缘故 这周实习只上了四天班 但这周是 维护客户 拉近与客户关系的关键 先前客户在我们公司办理 了月末存款贴息 现在他们钱都取出来了 贴息也打给他们 在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风 间接的问 接下来资金有什么安排 顺带给客户介绍公司新的理财产品 回顾过去的六周时间 从一个对人对环境一切都很陌生的 刚出校门的大学实习生 慢慢地去熟悉公司环境 熟悉周围的 同事 从事电话营销 明显感觉到自己的交际圈子扩大了 与 很多客户建立了良好的关系 与客户不仅仅是买卖理财产品关 系 像一对挚友 为什么这么说呢 有的客户在对理财产品有 疑问的时候 我都很耐心 比较会站在客户的角度上给他们解 答问题 他们有时也会把他们的一些需求告诉我 其实 销售 的成功就是 当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了 还发现 自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高 我面 对的不仅仅是一个客户 而是无数个客户 不同的客户有不同 的性格特点 因此 对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧 这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼 篇八篇八 第八周 时间过得很快 已经结束了第八周的实习工作 每每在月初 公司就显得如此的没活力 也许是经过上个 月末的 拼劲 需要时间调整吧 没有了之前的氛围 但并不会 因为这样而开始对电话销售产生厌倦 相反的 现在对电话销 售有了新的态度 以前就是为了完成任务而打电话 有时会因 为客户的无礼而不高兴就不想打电话 但经过两个月电话销售 的历练 感觉自己心态平和了许多 再不会因客户的无礼以及 刁难而影响自己打下一通电话的心情 现在每拨通一个客户电 话 就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样 现在的 改变也减少了客户直接挂电话的尴尬 有时与客户聊天还能了 解到自己以前没听过的东西 这周自己还主持了一次晨会 晨会中与同事们分享了自己 很喜欢的一部电影 阿甘正传 人生就像各种各样的朱古力 你永远不会知道哪一块属于你 生活中什么都会发生 我们无 法也不必去预知未来 只要我们实实在在的生活 对身边的人 付出真诚 生活就会是幸福的 其实 生活就是那么地简单 我们不需要斤斤计较 更不能自暴自弃 工作亦是如此 做好 自己该做的事情 只须尽力将它做得完满 不要计较你究竟得 到了多少 那么你会发现 有时会在你意想不到的时候会有意 外的收获 其实很多事情的成功是有其偶然因素的 它并不会 因你的处心积虑而更接近终点 却会在你不经意的时候 给你 的努力以一个最恰当的褒赏 篇九篇九 第九周 又是一周过去了 自从上班后感觉时间比在学校快好多 又是一眨眼一周过去了 怎么说呢 因为周末就要考试了 所 以心思一直都不在工作上 我想等自己手边事情忙完后状态会 好点 但闲暇时还是会在想 自己现在所从事的工作也是帮客 户理财 为什么也不给自己理一下呢 以前都是拿着父母给的 生活费 一个月后也没剩多少 总不能一直向父母拿吧 况且 现在自己也有一定的收入 怎么说自己也是金融专业的 手中有财 是否一定要理财 可不可以不理财 手中有财 可以不理财 但你不理财 财就不理你 人的一生 从出生 幼年 少年 青年 中年直到老年 各个时期都必须花费大量 的钱财 以应对各种各样的生活需要 以前总是觉得自己的钱 花的好快 都又不知道花在哪里了 虽然钱不是万能的 但是 没有钱是万万不能的 不要在急需要钱的时候而为钱发愁 那 的办法就是好好打理自己手中现有的财富 所以从现在起把每 笔花销都记录下来 每隔段时间总结一下 把那些不必要的花 销节省下来 争取少花冤枉钱 让钱生钱 篇十篇十 第十周 实习的第十周在五一假期的期待中结束了 虽然还是和往 常一样 早上 7 点骑自行车从学校出发 然后下午下班后骑回 学校已经 6 点了 但这周每天上了班就希望能早点下班 一点 也没有原先的激情了 感觉过得特别的累 工作没什么热情和 干劲 整天都没精神 也许这就像骑自行车 刚开始很兴奋 但兴奋一段时候后看惯了沿途的景色 找不到新鲜东西的时候 慢慢就会有了疲惫的心理 可能是前段时间过得太压抑了吧 一时没地方释放 时间一长 心情就会变得莫名的疲惫 各种 烦躁和倦怠随之而来 再这样下去 接下来的实习工作也没什 么意义了 也刚好到五一假期 准备回趟福州 暂时什么也不 想 放下手边所有的事情 让自己放松放松 希望假期过后自 己的工作状态会好点 篇十一篇十一 第十一周 这周上两天班 就结束了第十一周的实习 经过上月月末 的业务后 五一放了三天假回趟家 顺便调整下状态 回来后 工作多了许期待 五月刚开始 一切都还在继续 因为是刚结束四月的月末 所以一方面如果客户到时没收 到贴息 会打电话过来催 这时就要安抚下客户 并表示贴息 会打过去的 请耐心的等下 另一方面 通常在月初银行理财 产品都比较少 除了基本的电话业务来量 基本这两天都没什 么事 但既然是做金融的 不能吊死在一棵树下 自己的业务 范围也不能太单一 公司也是做金融超市的 为此公司第一天 给我们做了业务扩展培训 先是大致了解其他的金融业务 做 到心中有数 第二天是公司内部员工交流会 会上黄河老师跟 我们分享了他在职场上的一些经验总结 告诫我们 要想做好 一件工作 就必须对这件工作产生兴趣 有了兴趣哪怕工作上 数个小时也不会觉得累 自己也认真着做着笔记 整个交流会下来 气氛都很好 当时就在想 公司内部的很多人都很优秀 自己要向他们学习 的地方还很多 希望自己在公司的实习期间每天进步一点点 篇十二篇十二 第十二周 到今天为止 已经结束了第十二周的实习工作 现在公司 致力打造金融超市品牌 要求跟客户说的不再是银行存款贴息 而是我们这里是中祯财富 是做金融超市的 提供投资理财融 资咨询服务的 可是刚说完几句话 不是说很忙没空 就是没 兴趣直接挂电话 客户似乎不太接受这个金融超市 可能第一 次听说金融超市吧 一连打十几个都是挂 本来这周都是阴雨 天了 又被人拒绝 甚至会被客户骂 顿时心情又沉重起来了 现在打电话的感觉像又回到了当初打存款贴息 一样 要不断的 刷电话量 才有意向客户 总之努力了 虽然不一定会有收获 但不努力肯定是没收获的 自己在公司的实习也快接近尾声了 再努力一下 篇十三篇十三 第十三周 在今天之前 每次打电话总是坚持不下来 打几个就停下 来不想打了 经理让我们继续打 我们总是各种理由推托着 有时是继续打会了 经理一走开 又停下来 自己也不知道打 了多少个电话 印象中市场部应该是很活跃的 可每次都发现 市场部太安静了 安静有点可怕 恰逢杭州的一合作伙伴这几 天要来公司考察 公司很重视 各方面有条不紊准备着 针对 电话营销这方面安装了话务系统 可以统计通话数以及录音 可以统计每个人的完成指标了完成不了就加班 为营造市场部 活跃的气氛 公司也一直强调电话量要上来 为此公司制定每 人 300 个的电话量 当时心想这么多怎么打的完啊 但真执行 起来 自己埋头打着电话 持续不断的 其实 300 个电话量也 不是太难 虽然自己才打 280 个电话 但相对于之前已经是有 突破了 自己也感觉到今天是到公司以来 市场部最活跃的一 天 经理表示希望今天的氛围能持续下去 并不局限在今天 每个人都有他自己的想法 在我们初入职场的时候想一股 脑的去轰轰烈烈的闯荡一番 的确我们也这样去做了 虽然处 处碰壁 时时受挫 有时就感觉自己坚持不下来 可是我们这 样的年纪 不应该在经历了冰雪之后是一种一蹶不振的状态 就比如这次 我们平时懒散惯了 就觉得 300 个电话量是那么 那么的困难 开始不断的抱怨 其实我们所要拥有的心态是要 放开 不要想这如何如何完成不了 等到真正放开了 就知道 其实也没那么难了 篇十四篇十四 第十四周 如期结束了第十四周的实习 感觉这一周是自己来公司以 来最勤奋的一周 才感觉有点工作的样子 以前只是规定每天 100 通电话 但自己却不是那么上心 自从宋总杭州考察回来 后 对公司进行了整顿 增加了我们的电话量 顿时市场部热 闹起来了 完成不了规定的 200 个电话量就加班 一直重复的 拨打同样的电话其实不是自己想要的工作 而且打电话过程中 可能还会受到电话另一头的冷言冷语 但自己也不知怎么的每 天都能按规定打完这 200 个电话 不是怕留下来加班 就突然 想通了一些事