关于丰县啤酒市场的调查报告

1/4关于丰县啤酒市场的调查报告其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为元/听，65元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱），燕京yoyo在嘉年华娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为10元，元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格4元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。通过市场的走访调查，发现了一些问题1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。2.公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。同类产品相比价格不占优势。通过市场的走访调查，公司产品存在的优势1.雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨2/4大的商机。2.燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努力的发展品牌概念是一种无形的资产。总结及其下一阶段的工作想法丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂，整体啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求特点，进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大型超市等市场。1采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工作。2完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地区的知名度。3从代理商和消费者两方面同时入手，树立燕京品牌3/4和产品价格，做到销售人员对客户和市场，有一定的主动性和可塑性，加大铺货率，得到居民的认可，形成良性消费，提高乡镇及其周边村庄市场占有率。4保证经销商的利益，有利可图，销售人员做一些签店支持，公司应加大市场投资力度及其公司政策支持，提高经销商的积极性。丰县啤酒市场调查报告报道调查人：XX年09月日丰县啤酒品牌及其市场价格（调查范围：大型超市，酒店，小型超市，夜市）瓶装啤酒：雪花系列原汁麦元/瓶纯鲜元/瓶普通2/瓶干醇元/瓶勇闯天下/4/瓶青岛山水系列纯干3元/瓶醇厚4元/瓶青岛啤酒元/瓶彭城啤酒4元/瓶哈尔滨冰纯元/瓶瓶装啤酒的市场销售价格一般为28元左右，酒店价格是3元左右。易拉罐啤酒（大听）青岛淡爽元/听青岛纯生元/听4/4青岛纯生元/听三得利元/听易拉罐啤酒（小听）雪花满好元/听百威元/听青岛崂山元/听燕京元/听青岛元/听青岛黑啤元/听蓝带特制元/听蓝带普红2元/听青岛冰纯元/听听装易拉罐价格市场价一般5元左