营销部下半年工作计划2020年

营销部下半年工作计划营销部下半年工作计划 20202020 年年 总结过去 是为了肯定成绩 找出不足 展望未来 是为了 以后进一步的提高 营销部如何制定下半年工作计划呢 下面是 小编收集整理的营销部下半年工作计划 欢迎阅读 营销部下半年工作计划篇一营销部下半年工作计划篇一 一 细分目标市场 大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类 即现金管理客户 公司无贷户和电子银行客户客户 结合全年的发展目标 坚持 以市场为导向 以客户为中心 以账户为基础 抓大不放小 采取 确保稳住大客户 努力转变小客户 积极拓展新客户 的 策略 制定详营销计划 在全公司开展系列的媒体宣传 网点 销售 大型产品推介会 重点客户上门推介 组织投标和集中 营销活动等 形成持续的市场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位 继续分层次 深入推广现金 管理服务 努力提高产品的客户价值 要通过抓重点客户扩大 市场影响 增强现金管理的品牌效应 各行部要对辖区内重点 客户 行业大户 集团客户进行调查 深入分析其经营特点 模式 设计切实的现金管理方案 主动进行营销 对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求 解决存在的问题 提高客户贡献 度 今年争取新增现金管理客户 185200 户 20 xx 年下半年工 作计划 由找原创首发 机密数据纯属虚构 转载请注明出处 深入开发公司无贷户市场 中小企业无贷户 这也是我行 的基础客户 并为资产业务 中间业务发展提供重要 20 xx 年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销活动基 础上 总结经验 深化营销 增强营销效果 要保持全公司的 公司无贷户市场营销在量上增长 并注重改善质量 要优化结构 提高优质客户比重 降低筹资成本率 增加高附加值产品的销 售 要重点抓好公司无贷户的开户营销 努力扩大市场占比 要加强对公司无贷户维护管理 深入分析其结算特点 进行全 产品营销 扩大我行的结算市场份额 20 xx 年要努力实现新开 对公结算账户 358001 户 结算账户净增长 272430 户 做好系统大户的营销维护工作 针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状 通过调用各种资源进行营销 争取 全面开花 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势 争取更大的存款份额 同时对大中型企业 名牌企业 世界 10 强 纳税前 8000 名 进出口前 7334 强 等 10 多户重点客户挂 牌认购工作 锁定他行目标客户 进行重点攻关 二 加强服务渠道管理 深入开展 结算优质服务年 活动 客户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在全面提供 优质服务的基础上 进一步体现个性化 多样化的服务 营销部下半年工作计划篇二营销部下半年工作计划篇二 昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大 的冲击 虽然从 20 xx 年开始中国经济有所回暖 但迪拜债务危 机的发生再次告诫人们 全球金融危机还未远去 为了刺激消 费 国家出台了相关的调控和优惠政策 促使 20 xx 年房屋成交 量不断上升 面对经济形势的不稳定 以及房地产市场的风云 变幻 在公司董事会的正确领导和决策下 全体同仁通过进一 步观念认识 认真分析当前的形势 努力克服各种不利因素 齐心协力 扎实工作 基本完成了年初工作目标计划 现将公 司一年来的工作总结如下 一 20 xx 年度工作总结 一 业务能力 我是一个喜欢学习的人 总觉得人的一生是学习的一生 特别在当今发展迅速的时代 学习就更加重要 一个人不学习 就跟不上时代的需要 必定被时代所淘汰 我在工作上除了学 习党的理论知识和国家方针政策外 重点是学习 房地产销售 技巧 房地产具体销售流程 市场营销 等书籍 还 学习社会管理知识 法律知识等现代科学文化知识 做到学深 学透 掌握在脑海中 运用到实际工作中 为自己做好房地产 营销工作打下坚实的基础 通过学习 我提高了自身素质 能 较好地结合实际情况加以贯彻执行 具有较强的工作能力 能 完成较为复杂 繁琐的工作任务 取得良好成绩 这一点 我 自己感到很欣慰 二 工作情况与工作成绩 作为房地产营销部经理 今年我的工作主要是 1 负责房地产开发公司全年产品总销售 我们坚持以市场 开拓保生存 保发展 主动适应市场 把握市场 努力在竞争 中赢得主动 建立了贴近市场的信息情报系统 收集和分析相 关的房地产产品信息 市场环境 业内其它企业营销状况 加 强对市场前景 客户需求 竞争对手 企业能力 发展瓶颈 营销措施等方面的研究分析 建立数据库 对客户信息进行采 集分析 为确定项目的产品定位 广告营销计划提供依据 同 时也为商品房定价提供依据 实现对客户的动态监控 培养敏 锐的捕捉能力和判断能力 真正做到深入市场 了解对手 及 时准确地响应市场变化 我们充分运用各种营销手段 通过相 互配合 通力合作 销售取得骄人业绩 全年销售住房 xx 万平 方米 合同额 x 亿元 回拢资金 x 亿元 特别是二期开盘 x 天 x 夜通宵卖房 x 天内全部售清 2 负责全年公司对外的广告发布 我们营销部立意让客户 通过对户外广告 电视广告 道旗广告 公交车车身广告作品 的观摩 欣赏 引起丰富的生活联想 树立新的消费观念 获 得精神上美的享受 从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望 3 部门人员的培训 管理 加大培训工作的频次 营造学 习氛围 提升员工服务理念及个人技能 进行服务理念 主人翁 意识培训 调整员工工作状态 增强全体人员的工作热情和团 结力 凝聚力 将服务做细 做精 提高客户满意度 制定市 场销售绩效考核制度 加强考核 让每一位员工都要有危机感 为公司发展不断提供新的思维 新的工作方法推动企业的长久 稳定进步 把工作细化 把思维细化 把想法细化来避免错误 的发生从而提高工作效率 在此基础上 建设效能型团队 发掘 现有业务人员的个性能力和创造力 达到整体配合 团队稳定 4 对外单位的协调 沟通 为了确保公司的发展有序进行 提高公司的运行效率 我们营销部的 x 位业务人员同时与建设 局 国土局 税务局 银行 政府 城管 公安等部门打交道 期间 我们做了大量协调沟通工作 积极与相关主管部门联系 争取相关部门对我公司的理解与支持 最大限度的利用国家相 关的福利企业税收优惠政策 为公司节约每一分资金 创造经 济效益 确保公司发展和生产经营工作的正常开展 虽然在税 务协调沟通的工作中遇到了不少困难 但是我们为了公司 为 了尽到财务人员的职责 即使硬着头皮 也会努力做好做完 尊敬的客户 我已将您的要求融入了你的主要 4 点工作中 如 需修改请联系 二 20 xx 年度工作计划 回顾今年以来的工作 虽然做出了一定成绩 但同样也发 现有不少需要加以改进和提高的地方 一是在具体的营销活动 中 营销渠道还是比较单一 成功的营销模式和有效的营销手 段不多 虽然也在努力尝试一些新的营销模式 但力度不够大 效果还不明显 二是在客服工作方面 思想意识上没有足够的 重视 有些工作做的不到位 主动服务的意识不强 影响到客 户服务的质量 三是在团队管理上 没有充分挖掘团队每个成 员的作用 也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的 价值 对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划 1 大胆尝试一些新的营销模式 学习其他公司优秀营销手 段 以科学发展观为指导 对于创新和业绩两手都要抓 两手 都要硬 2 狠抓培训工作的力度 营造学习氛围 进行服务理念 主人翁意识培训 调整员工工作状态 充分挖掘团队每个成员 的作用 增强全体人员的工作热情和团结力 凝聚力 在此基 础上 建设效能型团队 发掘现有业务人员的个性能力和创造力 达到整体配合 团队稳定 3 制定市场销售绩效考核制度 加强考核 让每一位员工 都要有危机感 把工作细化 把思维细化 把想法细化来避免 错误的发生从而提高工作效率和客户满意度 新起点 新希望 站在 20 xx 年的起点 我们将满怀信心 以更清醒的头脑 更旺盛的斗志 更奋发的姿态 更勤奋敬业 的精神和更充沛的干劲 把工作做的更加出色 营销部下半年工作计划篇三营销部下半年工作计划篇三 在过去的工作中 有成功的 也有失败的 有做好的 也 有做的不好的 不管怎么说都成为历史 现在接到一个新产品 我的口号是 不为失败找借口 只为成功找方法 我的季度个 人销售工作计划具体做法是 多跑多听多总结 多思多悟多解 决 勤动脑 勤拜访 必须做到 铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿 做一名刚强的业务员 下半年工作计划如下 一 市场 swot 分析 1 优势 企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量有保 证 2 劣势 产品正在导入期 各方面还不成熟 客户不稳 定 条件有限 没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在这片成熟 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别人付 出 10 倍的艰辛 二 产品需求分析 1 童车制造业 主要是 儿童车儿童床类 2 休闲用品公司 主要是 帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业 主要是 五金类家具 4 体育健身业 主要是 单双杠脚踏车等 5 金属制造业 主要是 栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人工作计划如下 1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两者结合 共同 开拓钢管市常 2 对老客户和固定客户 要经常保持联系 勤拜访 多和 客户沟通 稳定与客户的关系 对于重点客户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜在的客户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听少 说 准确掌握客户对产品的需求和要求 提出合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在客 户要多跟近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自己和创新 意志相结合 分层总结 四 对自己工作要求如下 1 做到一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失 误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好的印象 为公司树立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力帮助他们 解决 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 买者 省心 用者放心 5 要有健康的体魄 乐观的心情 积极的态度 对同事友 好