返利网模式分析.doc

返利网站模式分析一、 主要返利网站模式分析和对比二、 返利网盈利模式三、 返利网主页架构及功能四、 返利网用户群体分析五、 返利网推广方法六、 个案分析：51fanli 及体验七、 返利导航网站的市场空间及利弊分析八、 返利网站的市场空间及利弊分析前言：返利网站自2003年引进中国，一直没有一个领头羊的返利网站。消费者对返利网站的认知和信任度较低。一些看似返利比例很高的网站其实消费者拿到的返利并不多，加上返利的步骤复杂，使得很容易对返利网站丧失信心。因而，返利网站迫切需要一种新的模式来突破，重拾消费者信心，建立品牌信任度。返利网站被人普遍认为是中介，而电子商务的发展优势之一就是省去中间商，因而消费者才能拿到较低的价格。因而，能改变返利网“中介”的这种概念，打造商家和消费者服务商的概念，使商家和消费者双赢是一个新的模式。总而言之，消费者得到了实惠，返利网站还是有市场空间，关键在于如何建立品牌信任度。以下分析几家主要的返利网站，来推导出友购网该如何来做？一、返利网站模式分析和对比返利网站的主要模式是与btoc网站合作返利。与b2c生成的合作模式分为三种：1、直接的与b2c商城进行合作，提供api接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这 是目前51返利网与商城的主要合作模式。2、与唯一传媒、领克特这样的广告联盟合作，唯一传媒和领克特与b2c商城合作，返利网 只需要注册一个唯一传媒或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据根据cookie的来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似唯一传媒的平台进行合作提供返利。3、返利网与b2c商城共享用户数据库，目前qq返利网就与不少于10家的b2c商城这样合作了，qq用户去这些合作的b2c商城无需注册，直接利用qq 账号就可以进行购物，这样的订单无需通过cookie跟踪，调单率最低。返利网站模式发展要注重以下四点：1、返利网站的可信度。qq返利有腾讯这样大品牌支撑，现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而 如何打照一个值得信赖的返利品牌非常重要。2、提高返利佣金兑换容易程度。腾讯的介入其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员、红 钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。 这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。3、从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。4、购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。二、网站盈利模式（附51返利网广告套餐价格表及广告位置图）返利网最直接的盈利模式，可以理解成赚取中间差价，比如，我的返利网和某 b2c商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么我就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。注：佣金百分比由提出合作商家提出，根据不同的分类可设置不同的佣金百分比数。但设置的分类不宜太多，会影响客户访问质量。另外一种盈利模式即商家的广告费用让利一部分给用户。以51返利网为例其广告套餐分为成长套餐（13500元/年）、黄金套餐（26000元/年）、白金套餐（60000元 /年）、钻石套餐（115000元/年）四个套餐，不同的套餐价格不同。返利网站的盈利方式主要是：佣金+套餐。以这样的组合形式推出。三、返利网站主页架构及功能电子商务商城分类导航、搜索、网站公告、用户晒单、优惠券、比价功能四、网用户群体分析目前返利网站主要用户群里为办公室白领和学生群体。五、个案分析：51fanli 及体验1、基本情况；2、商业模式；3、盈利模式；4、发展策略；1)、基本情况：返利网成立于2006年11月，隶属于上海中彦信息科技有限公司，是国内最专业的网络购物门户网站，以第三方的身份提供客观公正的网购向导服务。返利网迅速成长，目前已有300万注册会员，每月交易金额接近3亿元，并获得了国际顶级风险投资机构的投资。 2)、商业模式：返利网聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利。在返利网身上可以看到两类网站的形态。从网站上各个B2C网站的入口到购物搜索，让人感觉返利网是一家购物导航门户；从网购粉丝群的扎堆到购物点评，返利网又像是线上消费的“大众点评”。3）、赢利模式：（1）返利模式返利模式，就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额, 即所谓的CPS（Cost Per Sales）模式。用户通过该网站进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物选择付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成，返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用，并在该笔广告费用中按相应比例返还用户。通过将众多B2C商家整合到同一平台上完成一站式导购并提供返利，该模式一夜风行。（2）无形价值返利网的客户是各大电子商务公司，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠道（或媒体），和市场上其他媒体（如传统报纸硬广、户外广告等）不同的是，返利网和客户的收费模式是完全基于销售效果（订单销售）的CPS模式，CPS模式普遍被认为是电子商务企业和媒体合作的最佳模式。因此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润的关系。由于这一系列网络关系，给返利网带来了诸如品牌价值、服务价值、技术价值等的无形价值。4）、发展新策略：第一、价格更便宜：消费者通过返利网参加团购，可以在团购价格的基础上再获得一定的现金返利。第二、精选商家：返利网选择的都是国内最优秀前几十家团购网站，返利网的团购返利不靠数量多而是靠质量高来给消费者提供团购导航服务。第三、一键登录：目前团购网站众多，消费者从团购返利，不但可以在一个网站上浏览到众多知名团购网站的团购信息，也可免去一家一家注册的烦恼，直接用返利网账号，便可直接进入各大团购网站参团。第四、先行赔付：返利网团购返利的所有商家均支持返利网的先行赔付服务，一旦发生消费纠纷，返利网可在双方无法达成一致的情况下先行赔付给消费者，由返利网承担沟通维权的责任，让消费者免除团购的后顾之忧。目前团购网站达到上千家，如果一个一个打开注册，浪费用户很多浏览时间，返利网团购频道解决了用户的困扰，开创一键登录服务，即无需重新注册团购网站，用返利网的账号就可以直接登录到各大团购网站，免去一家一家网站注册的麻烦，还有记不住账号的烦恼，且为会员提供账户、订单管理。这样的后台对接模式也是返利网期待的。以往，消费者在商家完成订单后，商家需要较长时间才能把返利给回返利网，因为后台IT系统没能做到快速对接。这加重了葛永昌的资金压力，“用户是需要得到及时体验的！”利：通过对QQ和51fanli的分析，我们认为：51fanli是以返利为主要盈利方式：每一名用户从51fanli链接到各B2C商家，每一笔订单成交后商家支付一定的佣金给51fanli，然后51fanli将其中大部分作为返利额度返还用户，剩下的部分作为自身的盈利，八、利弊分析1.利QQ的返利方式主要是为用户增加QQ相关的积分，用途主要是在QQ上，比如购买会员，各种VIP服务，但用户无法提现。那么QQ的做法的目的是什么？我们认为，1. 当用户获得QQ的返利后，用户只能消费于QQ平台本身，返利所获得的收益为，巩固并加强QQ的市场地位。2. 通过培养QQ用户的B2C消费习惯，可以在将来越来越多的内部平台中搭建各