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文档简介
精品办公范文荟萃销售经理2020年度工作计划发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展20xx年度工作。现制定销售经理20xx年度工作计划。销售经理20xx年度工作计划一。为主要的工作来做1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!个人年度工作计划范文一、年度计划要完成的工作明细。完成销售助理交代之出货任务,完成业务员交代了解之信息提供反馈回来,送货记录表需每送一次货回来及时填写完成,完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完成。二、年度计划完成率及保证措施。计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏,桶盖圈生锈,标签整齐干净,计划完成率达90%。三、年度内绩效考核-目标分数。年度内绩效考核目标-平均分数达95分,认真做好份内工作,如有工作之余可帮助其它工作,乐善好施,低调为人,不与同事发生争吵,不在背后议论他人事非。四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。1、认真及时完成装卸货工作,并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。2、产品出厂把关,产品包装100%达标。3、送货及时率达100%。4、送货单及相关单据签收正确及时,确保单据100%按销售助理要求签收。5、按要求了解并及时完整反馈送货信息,按要求完成业务部交代的任务。6、及时回收客户空桶。7、客户回桶跟进、摆放。8、在客户厂区遵守公司纪律,树立良好的公司形象,客户满意度达100%。9、工作态度:对待工作积极上进,有很强的服务意识。10、制度执行:严格遵守并执行公司规章制度,主管对执行力满意度达100%。11、与销售助理能够有效、完美的沟通配合,销售助理对合作能力满意度达100%。12、与生产部门能够有效、完美的沟通配合,生产主管对合作能力满意度达100%。13、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合,仓管对合作能力满意度达100%。所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估,是否自己有进步或者在停留,这就是绩效的目的。五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。公司各相关制度务必遵守,每个人都一样,这样才是一个完美的团队,有实力的团队,目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间,配合工作),保证不迟到,不早退。六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。团队任何活动我是肯定积极参加的,大家一起加油,团队的
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