2017贵州旅游第一街苗寨西江西街整合传播提案

西江西街整合传播思考天橙中国 贵阳 2020 4 7 2020 4 7 2013年的一个惊人统计 互联网用户使用电脑时长为4至5小时 天 智能手机为4小时以上 天 平板电视为1小时左右 天 报纸杂志为0 5小时 天 互联网的出现改变了我们这个时代 2020 4 7 从线下到线上 从互联到移动互联 从b2b到b2c 从c2c到o2o 形态 技术 概念在不断改变 每一种变化 都在形成新的价值驱动 并且大规模地挑战既有产业的秩序和功能 引发产业的 结构性崩陷 2020 4 7 在互联网时代下广告模式必须被颠覆 2020 4 7 大众沟通成为广告活动重要的课题 2020 4 7 价值传播和受众心理卷入也将成为推广的首要任务 2020 4 7 品牌价值不是企业自有的 而是来自于消费者的心声 一个品牌价值只要靠近消费者的心底需要 体现出对消费者的详尽关心 才能拨动消费者心弦 让他们心灵受到感染 震慑 然后取得消费者的认同 偏向和忠实 互联网时代下的广告与营销更是如此 2020 4 7 小结 在互联网时代下的广告 应该以内容为王 以内容引爆口碑我们不仅仅要做广告 还要做自媒体 做互动 做情感沟通 回到本案 我们需要解决的问题是1 西江西街是什么 2 我们的受众是谁 3 广告推广如何进行 PART 1西江西街是什么 2020 4 7 项目价值分析 2020 4 7 西江千户苗寨 中国仅有的 世界无双的千户苗寨 素有 苗都 之称 年旅游人次已突破200万 旅游综合收入约17亿元 本案是贵州省 十大旅游重点项目 之一 位于西江苗寨主入口处 是雷开高速进入西江的必经之地 毋庸置疑本案就是进入西江苗寨的第一条街 背景及地段 2020 4 7 规划及业态 西江苗寨美食第一街 西江苗寨休闲第一街 西江苗寨文化第一街 西江苗寨娱乐第一街 西江苗寨客栈第一街 西江西街 占地5万 主力面积20m 50m 以 西江苗族 为文化母体 以 一塔二街三广场 为主线 以 街院巷 为单位 以 宽窄巷子 为蓝本 打造游客步行商业街区 中高端客栈区 小吃街 主题酒吧区 涵盖民族饰品 主题茶楼 咖啡 西餐 特色餐饮 KTV 酒吧 影院 书吧等多种业态 西江苗寨人气第一街 2020 4 7 增值服务 四大统一 O2O电商平台 统一规划统一招商统一推广统一运营 线下 做强做大实体店线上 网店商品买到全世界 开启西江全新的商业模式 2020 4 7 小结 西江西街 是西江苗寨位置最好 规划最完善 运营模式最先进 文化最浓厚的文化旅游商业街 PART 2我们的核心受众是谁 2020 4 7 目标受众分析 2020 4 7 项目占地仅5万方 这样一个小而精的文化旅游地产项目 锁定核心受众目标 是有效推广的基本任务 2020 4 7 西江苗寨约有1700户 原著民及外来投资客 他们亲身经历了西江苗寨的历史与变迁 见证了西江苗寨的一个个财富传奇 他们绞尽脑汁 千方百计希望能在西江苗寨街边盖一栋房 他们坚信西江苗寨是一个发家致富的掘金宝地 2020 4 7 雷山 凯里以及周边县市的人们 他们同样对这个如日中天的掘金宝地无限向往 却一铺难求 2020 4 7 所以 我们把本案的核心受众锁定为 西江当地居民及西江外来投资者凯里 雷山及周边区域为主的投资客及外来游客 2020 4 7 他们文化素质整体偏低 甚至 孤陋寡闻 他们理性但不专业所以 他们只关注投资回报 商业人气他们期待主力商家的领头作用他们需要完善的业态规划及先进的运营管理 PART 3广告推广如何进行 2020 4 7 整合推广核心创意 我们先来看几个旅游地产项目的概况 2020 4 7 多彩贵州城 如果您的演示文稿是2003版本的 更改图片方法 双击图片打开 设置自选图形格式 进入 颜色和线条 单击 颜色 下拉按钮 选择 填充效果 单击 选择图片 选择您需要展示的图片 单击 插入 最后 确定 多彩贵州城借用 多彩贵州 的名气 当提及多彩贵州城时 大家都以为自己知道 但是他们所知道的仅仅是 多彩贵州 以至多彩贵州城2015年计划投入3000万广告推广费来重塑项目形象 时光贵州 一个无中生有的文化旅游古镇商业项目 2014年1000多万的广告及公关投入 做到了一时声名大噪 但是地段郊远 无文化背景 加上推广上形象与价值的脱节 使项目的核心价值点无法释放 造成如今有名气无人气的困境 2020 4 7 用最小预算创造最大商业价值是创意人的天职 2020 4 7 凡是忽悠客户用大制作 大明星 大投放硬砸出来的广告效果决不是好广告 能够产生四两拨千斤的广告才是好广告 2020 4 7 人人都是自媒体的时代 人们是否乐于参与它 分享它 推动它成为一个话题 广告传播出去之后能够产出多少的免费媒体价值是衡量广告是否高效的重要指标 让广告上升为新闻事件或流行文化 这样广告费才不叫浪费 2020 4 7 有一种高明叫借鸡下蛋 2020 4 7 广告核心主张 借势推广 说价值 借用西江苗寨作为项目代言人传播人气价值和文化属性说故事 借用西江苗寨财富传奇故事作为案例加强受众心理卷入 2020 4 7 核心定位语 西江苗寨第一街 2020 4 7 有一种明智叫以最惊人的事实说话 2020 4 7 核心推广语 西江苗寨第一街开卖了 人气价值和文化属性 制造话题引爆口碑 阶段推广策略 2020 4 7 第一阶段 形象起势 广告创意表现广告目的 形象占位 奠定项目高度广告主题 西江苗寨第一街广告核心创意点 借用西江苗寨作为项目代言人传播人气价值和文化属性 迅速建立项目知名度 VI系统方案一 VI系统方案二 户外 公关活动会员招募活动目的 引发关注 让目标客群认识 西江西街 活动形式 搭建自媒体平台 注册 西江西街 公众订阅号微信 扫描微信二维码 完成注册 即可领取礼品 并可参与抽奖 营销手段营销目的 建立主力商家引导作用 为后续招商与街区商铺认筹打下基础营销动作 成立大客户营销团队 定向拜访 本阶段小结 全民识 西江西街 形象站位 传播势能启动会员招募 发动口碑传播 第二阶段 项目价值解构 广告创意表现广告目的 解构形象 加强受众心理卷入广告主题 1 西江苗寨第一街开启旅游消费黄金时代2 解读人物创富故事广告核心创意点 借用西江苗寨财富传奇故事作为案例加强受众心理卷入同时释放价值信息 刺激客群 获得品牌认同 偏向和忠实 以互动主线 实现跨媒体传播 同时制造话题 拉动口碑 引爆关注热度 公关活动1活动目的 提升项目知名度活动内容 产品发布会举行产品发布会 主力商家签约仪式 邀请各大媒体跟踪报道 提升认筹客户信心和品牌信任度 创意飞行棋地图将西江苗寨旅游地图设计成飞行棋游戏图作为小礼品派发 实现全民互动 让全民在玩乐中认识项目并分享它 推动它 公关活动2 微信飞行棋冲关大挑战目的 让微信动起来 不只是单纯的信息发布 融入互动 增加项目关注度和认知度形式 在微信飞行棋角色游戏 将项目景点设置成关卡 配合相应的情景设置 关注着通过闯关获取相应奖励 飞行棋全民大挑战目的 增加项目于消费者的互动 提升项目关注度和认知度形式 在销售中心及外展点摆擂 每天选出获胜者 获取相应奖品 公关活动3活动目的 聚集人气 增加到访活动内容 西江苗寨免费游活动活动形式 到各个机关单位组织 西江苗寨 旅游团 项目提供门票及接送 营销手段营销目的 全城谈 西江西街 营销动作 1 定向拜访 2 团购拓展 3 机关单位拓客 4 设置外展点 西江 雷山 凯里等地 5 招商行动 6 派单 创意3D模拟街 像玩游戏一样游览项目 本阶段小结 全民谈 西江西街 解构形象 销售中心开放招商深入 推动大客户 启动团购计划 深入机关单位拓展 第三阶段 引爆市场 广告创意表现广告目的 刺激认筹 引爆开盘广告主题 抢铺西江苗寨第一街开卖啦广告核心创意点 将西江的铺可以买作为阶段诉求点 制造话题 引爆口碑 配合软文炒作 刺激认筹 引爆市场 营销手段营销目的 刺激认筹量 确保开盘火爆营销动作 1 定向拜访 2 团购拓展 3 机关单位拓客 4 设置外展点 西江 雷山 凯里等地 5 招商行动 6 派单 7 全民经纪人计划 8 筹带新行动 公关活动 西江苗寨免费游 全民飞行棋活动持续进行 本阶段小结 全民追 西江西街 利益打动 促进认筹 筹带新 全民经纪人风暴席卷全民 影响全州 第四阶段 品牌维护促进销售 广告创意表现广告目的 引爆开盘促进后续热销广告主题 价格 价值释放广告核心创意点 通过价格 价值释放 配合软文炒作 引爆市场 营销手段营销目的 促成销售 确保持续热销营销动作 1 客户回访 2 招商行动 3 机关单位拓客 4 老带新 领礼 5 全民经纪人 6 派单 公关活动 西江苗寨免费游 全民飞行棋活动持续进行 本阶段小结 全民买 西江西街 利益打动 持续热销 老带新 全民经纪人风暴席卷全民 影响全州 2019 2020年白金会具体权益1 加入2019年白金会员 即可领取2016年 2018年社群分享内容2016年分享 8 23G315个文件2017年分享 19 4G348个文件2018年分享15 8G416个文件2 公众号免转发特权 获取推送内容原版共30套不同类别方案合计96G3000 文件2019年持续更新3 网内其他付费资源持续分享 魔王课 文案课程 创意海报 营销课程 混沌大学 目前分享内容合计594 21G2019年持续更新4 2019年新增权益持续更新2018 2020年的行业研究报告涉及以下标签 自媒体 消费者洞察 物业管理 养老地产 文旅地产 化妆品 互联网 房地产人才外文报告 旅游 新零售 消费升级 汽车 金融 城市经济 大数据 商业地产 人工智能 购物中心 数字经济 零售 餐饮 数据 网络安全 游戏 家装市场