关于房地产旺季暖场活动方案

项目关于房地产案场旺季暖场活动方案海南旅游地产旺季已拉开序幕，目前周边部分竞品楼盘价格适中，有充足房源，销售比较火热。项目位于老城镇中心的核心地段，交通便利、位置佳，三期新品2、3栋已推出，价格上调后，成为老城区域价格标杆，案场缺少各种暖场活动。相对于其他项目，项目分销带客量、成交量不高。为了增加案场人气，营造良好的销售氛围，通过暖场活动延长到访客户逗留时间，增加成交概率，促进成交，营销部建议旺季2017年11月-2017年12月2个月周末举行各种暖场活动。一、活动目的1、通过暖场的活动，增加案场营销气氛，同时给分销、客户疲惫时增添一点乐趣，找一个放松的机会；2、利用活动宣传公司的企业，扩大知名度，提升品牌影响力。让更多意向客户走进项目，从而喜欢它。3、延长客户逗留时间，拉近置业顾问和客户之间的关系，开发更多盈利的机会，提高销售业绩，通过活动促进意向客户的购买决断，创造实际的销售业绩表。利用活动邀约客户案场，促进成交。 （一）、活动一：“农家乐园草莓采摘” 1、活动时间：3月5日-3月6日9:0018:00 2、活动内容： 1）.成交客户赠送福主草莓券1张，福主草莓券可采摘5斤/张； 2）.带客分销商/个人/我房网，在案场停留30分钟以上者，未成交分销赠送草莓券1张,成交的分销赠送2张，分销草莓券可采摘1斤/张； 3）.到访客户现场免费品尝新鲜草莓或草莓果汁。 3、活动流程：1） 、2月29日前与项目旁草莓园户农联系好，并谈好合作方式，项目客户凭券到草莓园采摘，采摘量凭券定量，若客户要增加量，则额外与户农结算，最终结算由户农凭券到项目结算，所有草莓券需盖上公章方可有效，分为主联和附联，主联给客户，附联留给会计，流程可按以前A4栋赠送家电流程走，该流程付款结算由劳案场会计把控；2） 、3月2日前，购买一台鲜榨水果机、制作好草莓券、注水牌宣传画面；3） 、每天8:40前案场提前准备好草莓50斤，用于榨草莓汁共客户品尝。4、活动预算：预计每天成交6套，分销每天到访20组，草莓价格20元/斤。序号 名称单价数量总价备注1业主草莓205斤/张*6张/天*2天12005斤/张2分销草莓201斤/张26张/天*2天1040 1斤/张 3 案场草莓2050斤*2天2000 4鲜榨水果机3001台 300 5 草莓券1100张 100 6合计：4640（二）、活动二：1、活动主题：女人节，丽水湾为您添彩！ 2、活动时间：3月7日-3月8日9:0018:003、活动地点：营销中心4、参与人群：到访客户群体、已成交的客户、老业主等5、活动内容： 1）.免费为女性客户做美甲； 2）.到访即送玫瑰花一只；6、活动流程： 1）、所有美甲活动设备均由活动方负责提供； 2、）活动费用均按天数结算，不计数量；7、活动预算：序号名称单价数量总价1美甲师800元/天2天16002玫瑰花200元/天2天400 合计：2000元（三）、活动三：1、活动主题：开心烘焙，玩转项目2、活动时间：3月12日-3月13日3、活动地点：福营销中心4、参与人群：到访客户群体、已成交的客户、老业主等 5、活动内容：客户可以来现场品尝由专业厨师制作的烤蛋挞、饼干、鸡翅等；6、活动流程： 1）、所有烘焙活动设备均由活动方负责提供； 2、）活动费用均按天数结算，不计数量；7、活动预算：序号名称单价数量总价1烘焙DIY1000元/天2天2000合计2000元（四）、活动四：1、活动主题：送你一杯子，幸福一辈子2、活动时间：3月19日-3月20日3、活动地点：营销中心4、参与人群：到访客户群体、已成交的客户、老业主等 5、活动内容：来访者可将照片提供给工作人员，制作在马克杯上，为客户独家定制，专属于自己的杯子；6、活动流程： 1）、所有马克杯DIY活动设备均由活动方负责提供； 2、）活动费用均按天数结算，不计数量；活动预算：序号名称单价数量总价1马克杯DIY1000元/天2天2000合计2000元 （五）、活动五：1、活动主题：你眼中的漫画为您私人订制专属形象！2、活动时间：3月26日-3月27日3、活动地点：营销中心4、参与人群：到访客户群体、已成交的客户、老业主等 5、活动内容：现场有专业漫画师为客户化肖像漫画，留作纪念。6、活动预算：序号名称单价数量总价1漫画师2000元/天2天4000合计4000元2、 活动总预算费用预计：14640元3月份暖场活动总费用预算 序号 活动内容每日费用 天数总价备注1农家乐园草莓采摘23202天46402“三八”女人、玫瑰美甲活动10002天2000 3 烘焙DIY1000 2天