2018设计公司工作总结3篇

20182018 设计公司工作总结设计公司工作总结 3 3 篇篇 目录目录 2018 设计公司工作总结 xx 年设计公司工作总结 建筑设计公司建筑师工作总结 于 7 月 15 日有幸被诚信企业正式录用 融入诚信企业已有 半年多了 在这里我将对我半年以来的工作情况进行简要的总 结 即是对公司也是对自己所交的一份答卷 刚进公司 便与领导及同事着手于 走进台湾 招商手册 的设计 由于刚进公司 各方面还不太了解 对于刚接手的项 目更是略知一二 但令人欣慰的是在忙碌的设计中很快便了解 了项目内容 大大提高了工作效率 在领导规定的期限内完成 了任务 翻看以往的工作日志 回忆这忙碌而又紧张 愉快的 时光 倍感充实 在工作中 我学到了很多东西 从不懂 到有点懂 再到 熟悉 这中间的过程 只有我自己最清楚 曾听一位学者说 如果你没有时间动手做 那么一定要多看 只有提高自己的欣 赏能力 才能做出完美的作品 为了提高自己的欣赏及设计能 力 只要空闲时 就浏览一些大型设计网站 看看各国大师的 作品 小到一个名片的设计 大到海报 商业摄影等创意作品 从中也体会到了创意设计对于一个品牌及企业发展的重要性 这种完成工作任务之余的学习不但提高了自己的欣赏能力 更 让自己有了将 设计 进行到底信心 设计工作看上去是很枯燥的 如果没有灵感 那便更加枯 燥无比 只有自己从中找到乐趣 才不会觉得枯燥 很多时候 我会在搜集素材的时候寻找灵感 使自己置身于设计的氛围中 而当有其它的工作布置下来 打乱了思路 想想只有自己调整 好自己的心态 统筹安排好自己的工作 才不至于手忙脚乱 我是个极其热爱设计的人 有兴趣 有灵感 我知道我或 许不是最好的 但是我一定是最有激情的 我真的很喜欢设计 我也不知道为什么 所以 我想证明自己 证明自己的能力和 一颗真诚而执著的心 明天会怎么样 谁也不知道 至少今天 我要对得起领导的委任 对得起自己的梦想 下面是我过去半年来工作回顾 1 走进台湾 大型连续剧招商手册 宣传品等 2 易达盛金 黄金画册 易达盛金 旗下产品画册 3 广源 盛源 公司内部两本画册 宣传品及 ppt 4 百悦德商场标志 效果图等 5 北京亚奥开源国际酒店用品有限公司标志 效果图等 6 河南电视塔 北京西客站等大型项目项目及其领导给与 的各项设计工作 任务大小不一 处理时间长短不同 但是 我都是保质保 量 按时完成 尽最大的努力做得更好 过去的半年整体上是 紧张的 忙碌的 充实的 也是充满责任心的半年 当然 我 仍然存在着很多不足 譬如在工作中不够细心等 所以在今后 的工作和生活当中 我应该也必须克服这些缺点 才能让自己 达到一个新的层次 展望新年度的工作 我将自己的精力主要放在以下两个方 面 1 在设计技能上 希望能够再接再厉 同时也加强自身的能力 工作中与同 事多沟通 进一步提高自己专业知识技能 积极吸收新的观念 与设计理念 要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事 老老 实实做人 争取做出更大的成绩来 2 对工作心态的调整 在工作中总是会遇到各种各样的问题 这就要考验我的解 决事情的能力 面对不同的客户 调整自己去理解他们的想法 让他们来认同自己的设计理念 希望能在短时间里自己能培养 稳健的办事作风 是我所追求的 虽然各方面指数都在提高 但是我觉得这也是必然的 因 为我们在成长 慢慢的成熟了 不再是刚刚踏出校门的学生了 有人教 出了错可以说是新手或年轻 而得到谅解 做设计的 工作三年多 可是要从新手变成真正老手 这个过程一年的时 间是远远不够的 时间是无穷的 但是我希望能将这个时间集 中到最短 因为不仅是设计 在其他方面业都加强自己 现在 社会的竞争是如此的残酷 只有掌握更多知识 在得与失中思 索 才能最大限量的发挥自己的优势 随着的到来 我将克服 往年的不足 继续发扬优点 迎接更新的挑战 做拔萃的创意 与公司共同发展 相信我们的公司明年会有更好的发展 一个人的工作态度折射着一个人的人生态度 而一个人的 人生态度又决定一个人一生的成就 我的工作 就是我的生命 的投影 一个天性乐观 对工作充满热忱的人 无论现在是在 做什么 都会认为自己的工作是一项神圣的天职 并怀着深切 的兴趣 对工作充满热忱的人 不论遇到多少艰难险阻 都会 像希尔顿一样 不管是做什么 都要做一个最优秀的人 所以 我会努力让自己保持良好的心态工作 遵守公司的各项规章制 度 完成各项工作和任务 我要在比做的更好 非常感谢公司给我这个成长的平台 令我在工作中能不断 的学习 不断的进步 不断提升自身的素质与才能 新的一年我为自己制定了新的目标 那就是要加紧学习 更好的充实自己 以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战 争取更好的工作成绩 为公司做出更大的贡献 xxxx 年设计公司工作总结年设计公司工作总结 2018 设计公司工作总结 2 我开的是一家设计公司 主要从事的业务有平面设计 网 站设计开发 多媒体动画设计三方面市场 掐指一算到现在快 2 年了 今是元旦 总有种辞旧迎新的冲动 决定将自己的想 法 刻录 下来 以备份查阅 我是个极其热爱设计的人 有兴趣 有灵感 能开设计公 司是我从大学初期时候就萌发的梦想 做个老板 这个念头 一直冲击着自己 鞭策着自己 使自己坚强 使自己勤奋 在 xx 年的时候 终于碰到一贵人 是我一个高中同学 他出大部 分资金 一起合伙开了个设计公司 在那时 自己几年的梦想 在一杀那就实现了 我拥有了自己的公司了 但我忽略了以下几点 1 开了公司并不一定赚钱 开公司只是手段 赚钱才是最 高指令 我忽略了 2 开公司了 不一定就是老板 因为我还没那气质 坐在 老总椅子上还晃悠 需要几年的时间来塑造 我也忽略了 3 我是设计师出身 抹不去的是对设计的爱护 对市场的 怯懦 4 对公司的发展给予了无限的期望 其实设计公司能完成 的历史任务是有限的 以下我就逐一分析我所忽略的这几点 我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里 可以想象一个人从设计师的身 份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜 可以逐步将资金安排 落实到自己认为可以花费的地方 可以招收自己满意的员工 可以锻炼自己的管理分配能力 重要的是 好象我应该 可以不做设计了 那烦人的加班和费神的创意 所以我的第一步就是招人 自己有足够的设计头脑 和我 合作的合伙人也是设计界的高手 在消化上绝对没有问题了 理所当然地应该招收业务人员 先攻没把握的部分 这是自己 一贯的作风 于是 我们陆续招收了几批业务人员 开始对外跑业务 幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子 我感觉 非常高兴 加上自己的一些社会关系 业务量还算丰富 但就 是感觉业务消化慢 客户由于各种原因 拖延项目时间 有的 是中途喊停 很是让我头疼 还好 公司的备用资金充分 可 以逐步发放大家的工资 为了能让业务进一步扩大 我又招收了几个业务员 但后 来的几批业务员中 几乎没给公司带来任何经济效益 而且他 们的报价 策划 洽谈 花费了我很大的精力 毕竟他们是业 务员 对设计这块的知识咱也不能要求得太高 在一个月之后 没有什么见效之后 或则自动离职 或则公司清退 都是无功 而返 这样大概也过了大半年的时间 出与对这样的操作方法的反思 我认为有如下不妥之处 让我取消了业务员制度 1 业务员是纯粹的利益眼光 这是他们的职业要求 瞄准 利 只要是来设计公司做业务的人 基本是没有什么业务经验 的 因为正如男怕入错行 拥有好的业务能力的人 是不应该 到设计这个行业里来的 他们可以选择更好的 更大的发挥平 台的 因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久 或刚来深 圳没多久的员工 等他们认清了市场规律之后 也是感慨设计 市场的局限 一般都是转入其他行业了 或则是能力根本就不 行的 出不来业绩 老板自己都感觉不满意 不请走也无其他 办法 总之 他们离开了这个行业 因为他们对这个行业没有 感情 没有什么纠缠 而我作为在设计圈滚爬几年的人 是放 不下对设计行业的局限的 得继续留守 2 公司起步资金不大 只能从实在 简练的角度来出发 丝毫不能大面积冲击市场 营造自己的品牌平台 充分利用公 司的牌子来招揽业务 因此业务员很容易地就可以抛弃公司的 平台 找私人做掉单子 这有什么不好理解的呢 特别是越 老练的业务员 越能跟客户关系拉近 就更能弃掉公司 而且 更有甚者 他们只要一个月能保证一定量的业务 就能自己扯 牌子做公司了 我们可以假设 一个普通业务员要做到 5000 的 业务才能维持他的底薪和开销 而一个优秀的业务员就要做到 8000 以上的业务 收款数 才能称得上优秀 他如果能努力 一下 做到一万的话 他就可以请 2 个设计师 弄个工作室 不是吗 3 业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入 因此 他们无论面对多大的业务 都希望公司能接下来 特别 是新业务员 他们无论面对什么样的客户都以为是机会 客户 只要一说 这次是小业务 价格底点 但以后我们有大把的机 会 业务员就心动了 缠着公司希望做掉 做下来至少可 以报销自己的车费 而做为公司也有理由考虑 如果没有小的 业务给新业务员锻炼的话 怎么能有大业务的返回呢 做吧 而导致的结果是 业务小的 我们总想快点完成 时间就是 本钱嘛 而小的业务不比大业务容易消化 相反 出不起钱 的主 一般还叼蛮难消化 这样一扯拉 脾气上来了 时间没 了 品牌没了 利润也就没了 老板自己也被拖得筋疲力尽 总结以上的几点 可以看出 如果公司自己本身不是在市场里 叫得响的牌子 离开了公司价格就得掉下去的话 招收业务员 就如同一位前辈说的 为他人做嫁妆 培养业务员 根本 不能从他们身上赚到钱 于是乎 出于以上的恶性循环考虑 我彻底放弃了对业务 部门的依赖 改而转为电话销售 因为我的想法是 业务员由 于利益的关系 小业务要做 大业务就跑掉 而电话销售的作 用主要就是拉来信息 由我自己 或高级设计师洽谈 中间没 多少利益关系 虽然电话销售也有一定的提成 但毕竟少 但实际上 我也请过几批的电话销售人员 但奇怪的是一 个象样的业务都没拉到 而且有几个女孩 我认为电话销售能 力很强 又大胆 又敬业 声音甜美 努力了 没成功 回来 的信息很少 很杂 我就分析 为什么呢 1 行业的因素 虽然很多行业采用的是电话销售 如网络 公司 类似中国企业网等 或很多销售人员的第一步也是电话 销售 但我们做的是视觉设计 是一种追求概念享受的 在不 知名的前提下 来贸然接受是不容易的 毕竟我们做的不是功 能性的工作 有时 我们解决的不是实际问题 而是满足客户 的审美情绪 2 我们的客户需要我们做设计的次数不多 比如一年一般 是 1 3 次 来得快 去得快 我们能捞中的概率极低 3 电话销售人员由于没利益驱使 单一的电话运作 一是 枯燥 没了乐趣 二是没足够大的激情 不能灵活地挖掘市场 机会 这样时间又过了大半年 收获不大 继续靠着自己的社会 关系 以及网络上的信息 来维持公司的发展 还好 资金够 第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展 真正通 过自己的社会关系 发展网络资源来维系业务 在这几个月时 间里 我也通过努力 发现其实和之前的运作比 更轻松 更 简化 但公司如何做大 做好 做深呢 这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过 也 和一些对设计行业失去信心的朋友谈过 也和行外的朋友交流 过 最终做成整理如下 1 设计行业究竟是个什么样的行业 我一个对设计失望的朋友曾经说过 其实设计根本不是个 行业 充其量只是个职业 就是企业的一个美工 想想也有道 理 本来就是分工的逐步细化产生的公司类型 因此 我们可 以看到深圳有那么多的设计公司 牛毛一样的多 但有几家是 大型的呢 我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时 突发奇 想 为什么不把设计公司做成大规模的呢 只要有充足的业务 就可以招收充足的设计师 招收足够的客户服务人员 不就利 润大了吗 这个想法是很合理的 但实际根本没商人去操作 为什么呢 因为能把一个设计公司做这么大 靠的不是对设计 的兴趣和热爱 靠的是一种绝对的商业智慧 经营头脑 而如 此聪明 如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢 他大可以把他的能力发挥到其他行业去 如饮食 如服装 设计 不能量化 设计这个行业 我自认为是个比较特殊的行业 我曾经把 他的经营比做是理发店 来一个客户就要理一下 不能一次理 多个 人多了只能排队了 而且里发师手艺成熟了 就自己开 个小理发店了 我们一样 卖的就是一个手艺 赚的就是手艺 钱 因此理发店也没有超大规模的 后来又感觉这个比喻不一定合适 设计的价格可以抬很高 可以价值很高 如一个标志 20 万 好象理发还不能达到 因此 不具备一定的可比性 我后来就感觉应该更象是一个古董店 为什么呢 古董店的古董也是不可复制的 它的价格就得卖个 懂行的人了 如果你把一个清朝的碗卖给一个农民 估计他 2 元也不愿意出 对他 没用 所以古董行也不对不懂行的老板 开放 宁愿生意冷清 也不能大声叫卖 因此 电话营销不行 设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏 欣赏的人是否 有钱 不欣赏的人他想设计一个标志 只是感觉有这个需要 如果你的价格超过 5 元 他宁愿不要 因为没有标志 他不会 饿死 他也不会感觉不塌实 他只是感觉大家都有了 咱 也得来一个 而没钱的人 也很想拥有一个好的标志 也很欣 赏你的设计 但口袋没钱 你也难办 总之 古董店只面对有 钱的 懂行的人开 其他人等安静 设计不是生活必需 品 当然了 以上的两个比喻 都是从设计师的角度来谈的 作为设计公司的经营者 当然是考虑如何提高利润了 因此我 把他比喻成咖啡店 咖啡店的咖啡一杯 40 几元 你怎么算它的 成本都很难达到的 如果你摆摊吆喝 卖咖啡了 3 元一杯的咖 啡 估计也没几个人来 咖啡不如白开水解渴 不如白米饭解 饿 要他做甚 曾经有一个客户说 你设计个标志 又不需要 什么本钱 你捣鼓个三天 成本也就几百元 我看 500 元就可 以了 真是让我气愤 我当时就比喻 你去咖啡店泡咖啡 你 愿意跟人家算成本 讲价格吗 那究竟 咖啡的价格是 如何提升的呢 靠的是名气 是装修的环境 靠的是排斥只想 吃饱的消费者 通过以上的几个比喻 对比分析 可以看出 设计是一个 高享受 满足尊贵消费心理的行业 建筑设计公司建筑师工作总结建筑设计公司建筑师工作总结 2018 设计公司工作总结 3 本篇建筑师工作总结建筑师工作总结由为您精心整理 希望能对您有所帮 助 如果您觉得我们站不错的话 请把它加到您的收藏夹里面 以便下次访问 今年是我进入公司的第三年 三年来 在工程实践中 在 许多前辈的指导和帮助下 我的专业水平和工作能力取得了很 大进步 表现在以下方面 第一 这些项目具有完整性 第一 这些项目具有完整性 如大连西门子传感器工厂新建项目 上海大众技术中心办 公楼改建项目 常州华盛天龙有限公司新建厂区项目 飞洋仓 储大型物流库等项目 我都是从方案投标或委托阶段就开始介 入 经历过对方案设计的推敲比选 与业主的沟通 初步设计 的审批 相关专业的协调 施工图的严谨以及施工阶段的现场 配合 我对建筑设计与建造的过程有了深刻的认识 建筑设计 不是纸上谈兵 而是一个连贯的 需要集体参与的生产工作 要完成一个好作品 应协调好设计与其他学科 以及经济 社 会 人际等多方面因素的相互关系 因为各种外在因素的影响 建筑从方案构思到付诸实施 势必要经历一轮又一轮的修改与 完善 经历了这些相对完整的工程实践 我了解到并学习了如 何在现实的框架中最大程度的把握住建筑的品质 这需要有专 业知识的积累 又需要耐心与细致的配合 这也正是一个建筑 师精力投放最集中的地方 热点阅读 科学发展观个人剖析材 料 第二 是这些项目具有一定的复杂性 第二 是这些项目具有一定的复杂性 来到机电院之初 我先进入了浦东分院综合所 主要从事 工业建筑的设计 工业建筑因其使用功能与性质的特殊性 专 业性与严格性 而成为对设计要求很高的建筑设计类型 工业 建筑设计应重点考虑几个方面内容 1 生产工艺主要流程和基 地周边的情况 2 处理好各种流线的关系 包括人流路线 货 流路线等 3 新颖富有现代感的造型立面设计 把握空间感和 人性化 4 造价经济因素 工业建筑的工程实践对我之后从事 其它类型的建筑设计有很大的帮助 让我在设计过程中养成分 析与逻辑思考的习惯 让我能从建筑更本质的需求中去挖掘设 计要素 更让我懂得建筑设计中应充分体现对使用人群的理解 与爱护 编辑整理 在业务能力方面 经过三年的实践与磨练 我已由一个初 出象牙塔的青涩学子成长为一名具备专业素质的职业建筑师 建筑专业是一个龙头专业 建筑设计工作影响到各配合专业的 工作 因此建筑师应具有良好的协调能力 组织能力与控制能 力 同时这些能力应有深厚的专业功底作基础 进入设计院初期 我在前辈们的带领之下参与设计了大连 西门子传感器工厂新建项目 烟台汇众新建项目 上海造币厂 改造等项目 这些项目已先后建成并投入使用 接着在常州华 盛天龙有限公司新建厂区项目中我担任了主要设计人 从方案 阶段到目前即将完工 我一直配合主师负责协调组织工作 获 得业主的认可与赞扬 是我职业生涯中又一新的高度 在 xx 年 面临任务多 建筑专业人手少的困难下 我带领我们设计小组 其他年轻同事经常加班 不畏辛苦 走在项目前面做好方案 为以后施工图阶段打好基础 三年的实践工作 还培养了我严谨认真 吃苦耐劳 不畏 艰难的职业精神与职业责任感 设计院的工作作风也培养了我 良好的服务精神与团队协作精神 这些都是成为一名合格的职 业建筑师所不能缺乏的品质 在理论方面 我利用业余时间阅 读了一些建筑专业和其它相关专业的书籍 由此对实践工作进 行指导与反思 建筑是社会生活形态的空间语言 它反映了时 代的社会形态 生活方式 社会审美取向 以及世界观等信息 而这些内容都需要有相应的专业批评 对建设水准 建筑水平 产品品质 环境效果 及职业道德的培育和社会引导等方面做 出必要的评判和剖析 同时也达到建构与提升建筑理论的目的 因此 建筑理论应与建筑实践产生互动才有真正的价值 以上工作经历是我职业生涯的良好开端 今后我将更为坚 定踏实的工作 努力进取 就以一句千古的唱吟作为我的结语 路漫漫 其修远 吾将上下而求索 设计公司年终工作总结设计公司年终工作总结 设计公司工作总结 4 在公司工作了很多年了 从一个小小的业务员走到现在公 司老板的位置 付出了多少努力和汗水 也许只有我自己知道 了 不过我可以说 我付出的努力是常人的几倍 我才在自己 的工作岗位上取得了一定的成功 这一年走过来 酸甜中夹杂 着汗水 努力和付出就会有回报 对我来说 在过去的一年取 得的成绩还是很不错的 我觉得自己做的还是很好的 我开的是一家设计公司 主要从事的业务有平面设计 网 站设计开发 多媒体动画设计三方面市场 掐指一算到现在快 2 年了 今是元旦 总有种辞旧迎新的冲动 决定将自己的想 法 刻录 下来 以备份查阅 我是个极其热爱设计的人 有兴趣 有灵感 能开设计公 司是我从大学初期时候就萌发的梦想 做个老板 这个念头 一直冲击着自己 鞭策着自己 使自己坚强 使自己勤奋 在 xx 年的时候 终于碰到一贵人 是我一个高中同学 他出大部分 资金 一起合伙开了个设计公司 在那时 自己几年的梦想在 一杀那就实现了 我拥有了自己的公司了 但我忽略了以下几点 1 开了公司并不一定赚钱 开公司只是手段 赚钱才是最 高指令 我忽略了 2 开公司了 不一定就是老板 因为我还没那气质 坐在 老总椅子上还晃悠 需要几年的时间来塑造 我也忽略了 3 我是设计师出身 抹不去的是对设计的爱护 对市场的 怯懦 4 对公司的发展给予了无限的期望 其实设计公司能完成 的历史任务是有限的 以下我就逐一分析我所忽略的这几点 我就按时间顺序来 说明公司发展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里 可以想象一个人从设计师的身 份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜 可以逐步将资金安排 落实到自己认为可以花费的地方 可以招收自己满意的员工 可以锻炼自己的管理分配能力 要的是 好象我应该可以不做 设计了 所以我的第一步就是招人 自己有足够的设计头脑 和我 合作的合伙人也是设计界的高手 在消化上绝对没有问题了 理所当然地应该招收业务人员 先攻没把握的部分 这是自己 一贯的作风 于是 我们陆续招收了几批业务人员 开始对外跑业务 幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子 我感觉 非常高兴 加上自己的一些社会关系 业务量还算丰富 但就 是感觉业务消化慢 客户由于各种原因 拖延项目时间 有的 是中途喊停 很是让我头疼 还好 公司的备用资金充分 可 以逐步发放大家的工资 为了能让业务进一步扩大 我又招收了几个业务员 但后 来的几批业务员中 几乎没给公司带来任何经济效益 而且他 们的报价 策划 洽谈 花费了我很大的精力 毕竟他们是业 务员 对设计这块的知识咱也不能要求得太高 在一个月之后 没有什么见效之后 或则自动离职 或则公司清退 都是无功 而返 这样大概也过了大半年的时间 出与对这样的操作方法的反思 我认为有如下不妥之处 让我取消了业务员制度 1 业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入 因此 他们无论面对多大的业务 都希望公司能接下来 特别 是新业务员 他们无论面对什么样的客户都以为是机会 客户 只要一说 这次是小业务 价格底点 但以后我们有大把的机 会 业务员就心动了 缠着公司希望做掉 做下来至少可 以报销自己的车费 而做为公司也有理由考虑 如果没有小的 业务给新业务员锻炼的话 怎么能有大业务的返回呢 做吧 而 导致的结果是 业务小的 我们总想快点完成 时间就是本钱 嘛 而小的业务不比大业务容易消化 相反 出不起钱的主 一般还叼蛮难消化 这样一扯拉 脾气上来了 时间没了 品 牌没了 利润也就没了 老板自己也被拖得筋疲力尽 2 业务员是纯粹的利益眼光 这是他们的职业要求 瞄准 利 只要是来设计公司做业务的人 基本是没有什么业务经验 的 因为正如男怕入错行 拥有好的业务能力的人 是不应该 到设计这个行业里来的 他们可以选择更好的 更大的发挥平 台的 因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久 或刚来深 圳没多久的员工 等他们认清了市场规律之后 也是感慨设计 市场的局限 一般都是转入其他行业了 或则是能力根本就不 行的 出不来业绩 老板自己都感觉不满意 不请走也无其他 办法 总之 他们离开了这个行业 因为他们对这个行业没有 感情 没有什么纠缠 而我作为在设计圈滚爬几年的人 是放 不下对设计行业的局限的 得继续留守 3 公司起步资金不大 只能从实在 简练的角度来出发 丝毫不能大面积冲击市场 营造自己的品牌平台 充分利用公 司的牌子来招揽业务 因此业务员很容易地就可以抛弃公司的 平台 找私人做掉单子 这有什么不好理解的呢 特别是越老 练的业务员 越能跟客户关系拉近 就更能弃掉公司 而且更 有甚者 他们只要一个月能保证一定量的业务 就能自己扯牌 子做公司了 我们可以假设 一个普通业务员要做到 5000 的业 务才能维持他的底薪和开销 而一个优秀的业务员就要做到 8000 以上的业务 收款数 才能称得上优秀 他如果能努力一 下 做到一万的话 他就可以请 2 个设计师 弄个工作室 不 是吗 总结以上的几点 可以看出 如果公司自己本身不是在市 场里叫得响的牌子 离开了公司价格就得掉下去的话 招收业 务员就如同一位前辈说的 为他人做嫁妆 培养业务员 根本不能从他们身上赚到钱 于是乎 出于以上的恶性循环考虑 我彻底放弃了对业务 部门的依赖 改而转为电话销售 因为我的想法是 业务员由 于利益的关系 小业务要做 大业务就跑掉 而电话销售的作 用主要就是拉来信息 由我自己 或高级设计师洽谈 中间没 多少利益关系 虽然电话销售也有一定的提成 但毕竟少 但实际上 我也请过几批的电话销售人员 但奇怪的是一 个象样的业务都没拉到 而且有几个女孩 我认为电话销售能 力很强 又大胆 又敬业 声音甜美 努力了 没成功 回来 的信息很少 很杂 我就分析 为什么呢 1 行业的因素 虽然很多行业采用的是电话销售 如网络 公司 类似中国企业网等 或很多销售人员的第一步也是电话 销售 但我们做的是视觉设计 是一种追求概念享受的 在不 知名的前提下 来贸然接受是不容易的 毕竟我们做的不是功 能性的工作 有时 我们解决的不是实际问题 而是满足客户 的审美情绪 2 我们的客户需要我们做设计的次数不多 比如一年一般 是 1 3 次 来得快 去得快 我们能捞中的概率极低 3