商业计划书《绣艺有限责任公司创业计划书》.doc

真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 1 页 共 72 页 绣艺有限责任公司绣艺有限责任公司 创业计划书创业计划书 2006 4 指定联系人 梁伟娜 电话号码 0311 88623588电子邮件 avril417 地址 河北科技大学经济管理学院 国家 城市 中国 石家庄市 邮政编码 050018 网址 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于 3321 创意小组 未经许可不得翻版 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 2 页 共 72 页 目目 录录 执行总结 4 1 公司 7 1 1 公司宗旨 7 1 2 公司简介 7 1 3 公司战略 8 1 4 公司目标 9 1 5 公司文化 9 1 6 公司组织机构 9 1 7 经营管理机制 12 2 产品与服务 14 2 1 产品描述 14 2 2 服务 16 2 3 产品及服务优势 20 3 竞争分析 22 3 1 竞争者分析 22 3 2 内部条件分析 SWOT 分析 24 3 3 竞争策略 25 4 目标市场 28 4 1 手工刺绣品市场细分 28 4 2 消费者细分 28 4 3 石家庄地区婚庆市场分析 29 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 3 页 共 72 页 5 市场策略 35 5 1 市场营销策略 35 5 2 网络营销策略 39 6 财务分析 43 6 1 公司股权结构分析 43 6 2 投资估算与资金筹措 43 6 3 公司经营成本控制 44 6 4 公司主要经营收入 45 6 5 经济效果评价 45 6 6 投资综合分析 47 6 7 财务比率分析 47 7 风险分析 51 8 风险资本退出 52 9 附录 54 附录一 市场调研计划书 54 附录二 市场调查问卷 56 附录三 调研结果简报 57 附录四 部分产品展示 62 附录五 销售数据来源 64 附录六 团队简介 67 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 4 页 共 72 页 执行总结执行总结 21 世纪初期 是我国经济和社会发展的重要时期 我国是一个农业大国 农业人口大约占人口比例的 70 目前 我国进入了一个适应小康社会发展要求的 新阶段 即以农产品供求基本平衡 提高品质 优化结 构和增加农民收入为主的阶段 对农业和农村经济结构 进行战略性调整 将有助于农业和农村经济实现可持续 发展 十一五 计划也引入了建设社会主义新农村的主 题 这充分说明了我国政府对农村经济发展的重视 作 为新世纪的大学生 我们不能局限于科学文化知识的理 论学习 更应该怀着满腔热血将所学知识运用到社会实 践当中 为社会创造价值 据我们前不久对石家庄市进行的一次调查表明 石 家庄市每年有 8 万对情侣结婚 蕴涵了一个非常大的市 场 同时人们对婚庆礼品的要求提高了 而目前市场满 足不了大众的要求 特别是石家庄市手工刺绣品婚庆市 场目前几乎处于空白状态 一大批传统手工艺品喜爱者 的需求得不到满足 巨大的商业市场等待着有眼光的人 去开发它 以满足刺绣手工艺品喜好者的需求 一个偶然的机会 我们在河北邯郸地区武安市发现 了一种独特的 具有很高的实用和艺术价值的刺绣手工 艺品 由于当地人缺乏现代的市场观念 还没有把这种 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 5 页 共 72 页 极富价值的手工艺品转化成商品 因此 他们急需一种 规范的 信息沟通方便的 能够满足需要的交易方式 鉴于此 我们几个满怀激情和抱负的大学生 决定 抓住这一市场机会 联合创办一个手工刺绣品公司 将 当地手工刺绣品推向市场 这样做 一方面拯救了这种 传统艺术 一方面能帮助农民致富 改善当地产业结构 再者能为当地的环保做出一定的贡献 为当地可持续性 发展开辟一条新的道路 我们公司立足石家庄市婚庆市场 放眼周边省市及 全国 结合互联网 充分使石家庄市物质 人力 信息 资源为我所用 精心经营好公司 保证服务质量 满足 石家庄市婚庆市场的需求 我们的服务理念 构筑友谊桥梁 携手实现心中理想 我们的服务宗旨 想顾客之所想 急顾客之所需 我们的管理理念 敬业创新 追求卓越 我们的生存理念 居安思危 居危思进 居进思超 居超思创 我们的口号 真心绣出永远 喜庆珠联璧合 本创业计划由河北科技大学经济管理学院 9 名学生 发起 并诚邀了各方人才加盟 筹建 绣艺有限责任公 司 本公司将首先在石家庄市婚庆市场开展业务 树立 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 6 页 共 72 页 品牌后 再向周边省市及全国各市场渗透 最终实现创 立全国手工刺绣著名品牌的战略目标 目前 我们需要 130 万元的资金作为公司创立 启 动和正常运行的运作资金 这些资金将采取自有资金 风险投资和银行贷款等方式获得 公司注册资本 100 万 元人民币 其中自有资金 30 万 占 30 的股份 风险投 资 70 万元 占 70 股份 据我们的财务预测 本公司未来五年现金净现值 3768664 99 元 内含报酬率为 51 48 44 个月便可收回 投资 即使未来现金流量有较大幅度的下降 投资者仍 然可通过转让等退出方式 获得可观的回报 可见此项 目是一项非常有价值的投资项目 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 7 页 共 72 页 1 1 公司公司 1 11 1 公司宗旨公司宗旨 我们在河北省邯郸地区武安市调查发现 当地存在 一个延续几百年的传统 女方结婚前要亲自绣很多精美 的刺绣品作为嫁妆 习俗一代代延续 这种刺绣工艺经 过时间的淘洗 具有很高的实用和艺术价值 但是 当 地人由于缺乏现代的市场观念 没有把这种极富价值的 工艺品转化为商品 众所周知 婚庆礼品市场一直处于高利润状态 而 传统刺绣手工艺品在这个市场还属空白 因此我们决定 抓住市场机会 将这种工艺品推向市场 一方面增加当 地农民收入 改善当地的产业结构 使当地人以自己的 特色致富 另一方面拯救这种传统艺术 使其永久流传 我们致力于在此领域恪守信誉 提高声望 保证市 场信息及时 准确 可靠 为达到此目标 我们将密切 关注市场发展趋势和顾客需求 提供具有创意性和获利 性的服务 并在经营模式上不断创新和改革 努力做到 让农村地区和城市经济相结合 最终造福社会 达到多 赢目标 1 21 2 公司简介公司简介 我公司将于 2007 年 1 月份成立 公司法定名称 绣 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 8 页 共 72 页 艺有限责任公司 其业务范围主要包括 刺绣手工艺品 的生产 刺绣手工艺品的市场推广 提供顾客设计图案 的刺绣手工艺品及其它相关服务 在公司开办初期 我 们选定婚庆市场作为切入点 随着公司的发展 我们将 不断扩大业务范围 拓展目标市场 公司采用有限责任 公司形式 初期投资为 130 万元 实收资本 100 万元 其中自有资金 30 万 占 30 的股份 风险投资 70 万元 占 70 股份 计划初期固定资产投资 6 5 万元 流动资产 121 万元 开办费 2 5 万元 1 31 3 公司战略公司战略 在婚庆礼品市场 刺绣产品基本上还是一个空白 鉴于此 我们公司将借助互联网技术 立足于石家庄 充分利用自身资源 整合外界资源 开拓一个集传统销 售与网络销售于一体的经营领域 随着市场的扩大和品 牌声誉的提高 我们最终将成为一个在全国手工刺绣产 品领域具有很高知名度的公司 按照婚庆手工刺绣品市场规模的发展趋势 我们制 定了公司的发展战略 第一阶段 打造在石家庄市场的知名度 使产品占 一定的市场比重 产品主要集中在婚庆行业 建立成熟 的销售模式 收回成本 实现盈利 使我们的网站在全 国有一定的知名度 第二阶段 市场扩大到周边地区 根据市场需求进 行调研 扩大销售领域 开发新产品 继续宣传网站 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 9 页 共 72 页 主要依托网站销售产品 第三阶段 在全国范围内不断扩大市场占有率 进 一步加大新产品开发力度 取得更高的效益 成为全国 手工刺绣品市场的著名品牌 图 1 1 公司战略计划 全国刺绣市场全国刺绣市场 周边地区周边地区 刺绣市场刺绣市场 石家庄市石家庄市 婚庆市场婚庆市场 1 41 4 公司目标公司目标 按照公司的战略规划 五年内成为石家庄市婚庆手 工刺绣品市场的第一品牌 八年内成为周边省市手工刺 绣品市场的第一品牌 十年内成为全国刺绣品市场的著 名品牌 1 51 5 公司文化公司文化 我们的服务理念 构筑友谊桥梁 携手实现心中理想 我们的服务宗旨 想顾客之所想 急顾客之所需 我们的管理理念 敬业创新 追求卓越 我们的生存理念 居安思危 居危思进 居进思超 居超思创 我们的口号 真心绣出永远 喜庆珠联璧合 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 10 页 共 72 页 1 61 6 公司组织机构公司组织机构 根据公司战略目标 结合目前所处的环境和我们自 身的条件 我们设计了一套适合我们管理的组织体系 我们积极吸引投资者 组建董事会 董事会聘请总经理 并组建公司的经营部门 人力资源部 产品部 营销部 和财务部 如图 1 1 所示 图 1 2 公司组织机构图 1 6 11 6 1 岗位描述 岗位描述 董事会 由主要投资者组成 行使下列职权 1 决定公司的经营计划和投资方案 2 制订公司的年度 财务预算方案和决算方案 3 制定公司的利润分配方 案和弥补亏损方案 4 拟订公司合并 分立 解散方 案 5 决定公司内部管理机构的设置 6 聘任或 解聘公司经理 根据经理的提名 聘任或者解聘公司副 经理 财务负责人 决定其报酬事项 7 制定公司的 基本管理制度 总经理 由董事会聘任 主要职责 1 负责公 董事会董事会 总经理总经理 人力资源部人力资源部财务部财务部营销部营销部 网络营销处网络营销处 店面销售处店面销售处 产品部产品部 采购处采购处 生产处生产处 质检处质检处 设计研发处设计研发处 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 11 页 共 72 页 司经营活动 2 向董事会提出经营预算和费用预算 3 领导公司的经营活动 实现经董事会批准的预算和 利润指标 4 研究市场需求 不断调整企业的经营方 向 5 塑造企业形象 6 代表企业对外开展公关 活动 7 按既定模式管理公司 8 建立和完善公 司的工作程序和规章制度 9 向董事会提出组织系统 表 人员编制和工资总额计划 10 决定企业部门以 下人员的任免和奖惩 11 保证公司运作的合法性 产品部 直接上级为总经理 初步将该部门只设 置在村子里然后再将其扩展到整个周边地区及整个县城 下设 3 个处 分别为 采购处 生产处 质检处 其主 要职责是组织产品原料供应 生产和质量检验 包括 1 确定产品原料的主要供应地及主要原料价格 2 直接产品生产的原料订购和配比 3 将原料运 输至产品生产加工地 4 对原料市场进行调查 考虑 市场走向确定更好的原材料 5 确定公司年度采购计 划 6 组织加工人员 7 分配所需原材料 8 监督加工人员及时完工 9 产品质量检验 负责成品 监督检测 保证即时按质按量交货 10 产品包装 人力资源部 直接上级为总经理 主要职责是采用 科学的方法 对与一定物力相结合的人力进行合理的培 训 组织和调配 使人力物力经常保持合理比例 同时 对企业员工的思想 心理和行为进行恰当诱导 控制和 协调 通过合理的绩效考核方式 充分发挥他们的主观 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 12 页 共 72 页 能动性 使人尽其才 事得其人 人事相宜 从而最大 限度地实现企业的组织目标 财务部 直接上级总经理和董事会 主要职责是企 业的财和物的管理 主要负责公司内部核算 对新产品 投资的可行性研究和成本效益评价 进行目标利润管理 制定标准成本 资金筹集管理 收入利润及分配管理成 本费用 编制分析财务报表 并对前景做出预测 提供 下期利润目标 营销部 主要职责是企业商务运作管理 分为店面 销售处 网络营销处和设计研发处三个部门 主要职责 是 1 市场调查 2 产品推广 3 产品售后服 务 4 制定营销计划 5 市场延伸 6 网络营 销策划 7 网络运作和日常维护 8 接受定单 9 企业形象 标志的设计 10 向生产部提供生产 计划 11 开发新产品 12 根据客户需求开发产 品 1 6 2 人力资源需求计划人力资源需求计划 表 1 1 公司人力资源需求表 人力资源部1 人成员1 人 产品部1 人成员5 人 营销部1 人成员6 人 总经理 1 人 财务部1 人成员1 人 1 71 7 经营管理机制经营管理机制 1 7 11 7 1 远程管理远程管理 我们将在当地设立产品部 主要负责原料采购 产 品生产和产品质量检验 通过此途径可有效降低成本 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 13 页 共 72 页 原料通过网络采购 直接送到生产处生产 产品严格按 照客户要求生产 质检部门严把质量关 力求客户满意 1 7 21 7 2 网络化运作网络化运作 我们公司将建立自己的网站 通过此平台更好的为 顾客服务 使顾客可以通过网络把其对刺绣品的要求告 诉我们 以便高效率的对客户的需求做出反应 努力满 足客户要求 我们还将通过网络竞标的方式来设计我们 的产品 优选出色的创意 1 7 31 7 3 人事管理方式人事管理方式 我们采用少数管理人员长期聘任制 直接在当地组 织人员进行无工厂化生产 按件计酬 设计上采用网络 招标 同样是按件计酬 省去杂费开销 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 14 页 共 72 页 2 2 产品与服务产品与服务 当高科技几乎可以生产一切产品时 手工艺品越发 凸显其价值 手工 决定了刺绣产品的价值 刺绣永远 不会类似流水线的批量生产 不论何时何地 市场经济 都遵循物以稀为贵的原则 数量决定其价值 其次 近 4000 年的悠久发展史 以及博大精深的中华民族文化底 蕴 更铸就了刺绣独特的艺术影响力 顾客通常会更注 重其品质和艺术内涵 而不会对价格斤斤计较 在婚庆这个巨大的市场 刺绣婚庆用品还是一个空 白的领域 因此我们抓住市场机遇 将手工刺绣工艺品 推向婚庆市场 为新人更增喜庆 2 12 1 产品描述产品描述 我公司主要推广产品 手工刺绣工艺品 在传统 手工刺绣品的基础上进行改良 使其适应现代市场经济 的运作模式 我们注重艺术的多样化和风格的个性化 使我们的 产品形成单纯而多变的美感 呈现出别具一格的效果 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 15 页 共 72 页 产品主要由我们自己预测市场需求开发设计的产品 根 据客户需求设计的产品和由客户亲自设计的产品 我们 设计产品时 以市场为导向 更多关注时尚与流行 以 自己独特的服务对象来定位相应的审美取向 同时考虑 产品的材质 生产条件 工艺技术等 制作出独一无二 的高档产品 做到技术与艺术的完美结合 顾客如果希 望购买的产品具有特殊的意义 可以订制由自己设计图 案 样式的产品 或告诉我们具体的要求 我们会设计 加工出满足顾客需求的产品 做到产品的个性化 我们 公司开发的刺绣产品主要有以下几种 产品一 毛绒绣 花型凹凸布面 质感好 耐洗耐 磨不掉色 毛绒绣不但细腻精美更增添了东方人的豪放 大气 气势上恢弘磅礴 最值得称道的是毛绒绣产品创 造性的以明显的凸凹方式体现了图案的立体效果 立体 感极强 结实耐用 降低了刺绣品的清洗难度 可用于 水洗 熨烫 并且花纹不缩水 不出皱 不褪色 不脱 绒 本产品完全采用人工手绣 图案立体时尚 栩栩如 生 主要可以制作床上用品 壁画 桌巾等 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 16 页 共 72 页 图 2 1 手工刺绣品样图 一 产品二 彩绣 以各种彩色绣线制作花纹图案的刺 绣技艺 具有绣面平服 针法丰富 线迹精细 色彩鲜 明的特点 在服装饰品中多有应用 彩绣的色彩变化也 十分丰富 它以线代笔 通过多种彩色绣线的重叠 并 置 交错产生华而不俗的色彩效果 色彩深浅融会 真 实自然 具有国画的艺术渲染效果 主要可以制作婚庆 礼服 床上用品 壁画 桌巾 鞋垫等 图 2 2 手工刺绣品样图 二 2 22 2 服务服务 我们采用了网络销售与店面销售相结合的方式 既 具有传统销售的特色 又吸收了网络销售的优点 现代 化的经营模式要求我们更多的通过网站向顾客展示我们 的产品 利用网络我们可以为顾客提供完善独到的服务 让顾客获得最大的满足 2 2 12 2 1 交易流程交易流程 我们结合网络和店铺的优点 设计了以下交易流程 以满足每一个顾客的需求 顾客登陆网站提出要求由公司组织设计顾客登陆网站提出要求由公司组织设计 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 17 页 共 72 页 顾客送礼都希望表达自己独特的情谊 但是一般的 顾客又不能亲自设计图案样板 只能提出对产品的具体 要求 因此我们针对这种情况设计出了此种流程 图 2 3 交易流程 一 1 顾客登陆网站订购产品 说明产品设计要求 生 成订单 2 网络处将顾客对产品的要求发往设计人员 3 设计人员设计好样板后将样板发送到网络处 4 网络处将样板通过 E mail 发给顾客 5 顾客收到认可设计样板后将确认回执发往网络处 并付款 6 网络处接到顾客确认回执并确认顾客付款后即将 产品信息发往生产处 7 生产处组织产品生产 生产完成后交给质检处 8 质检处对产品检验合格后即打包发往顾客 顾客提供设计样板顾客提供设计样板 如果顾客愿意亲自设计来表达自己对受赠者的情谊 我们设计了如下交易流程 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 18 页 共 72 页 图 2 4 交易流程 二 1 顾客下达订单并付款 2 网络处给顾客发送订单确认信息 3 网络处确认顾客付款后即将产品信息发往生产处 4 生产处组织产品生产 生产完成后交给质检处 5 质检处对产品检验合格后即打包发往顾客 顾客直接到店面购买顾客直接到店面购买 顾客到店面实地购买 面对面交易 这种传统的交 易方式不再是顾客定制来拉动生产过程 而是根据市场 前沿的预测 制作出受顾客欢迎的产品由顾客挑选购买 流程如下 图 2 5 交易流程 三 1 生产处组织产品生产 生产完成后交给质检处 2 质检处检验产品合格后 将产品交到店面销售 3 顾客到店面选择自己中意的产品购买 完成交易 2 2 22 2 2 网络支付方式网络支付方式 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 19 页 共 72 页 我们拟采用首信易支付平台 交易流程如下 图 2 6 网络支付方式图解 1网上消费者浏览检索商户网页 2网上消费者在商户网站下订单 3网上消费者选择支付方式 首信易支付 直接链 接到首信易支付的安全支付服务器 上 在支付页面上选择自己 适用的支 付方式 点击后进入银行 银联 支付页面 进行支付操作 4首信易支付将网上消费者的支付信息 按照各银行 银联 支付网关的技术要求 传递到各相关银行 银联 5由相关银行 银联 检查网上消费者的支付能力 实 行冻结 扣帐或划帐 并将结果信息传至首信易支付 和网上消费者本身 6首信易支付将支付结果通知商户 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 20 页 共 72 页 7支付成功的 由商户向网上消费者发货或提供服务 并通知商城 8各个银行 银联 通过首信易支付向不同的 交易成 功的商户实施清算 2 2 32 2 3 购后服务购后服务 产品的售出并不意味着交易的结束 我们还将尽心 尽力为顾客提供贴心的售后服务 如果出现产品与顾客 要求有较大出入的情况 我们可以退换 退换的产品还 可以拿到店面进行二次销售 针对刺绣产品精美及维护 困难的特点 我们将为顾客提供专业的产品清洗 并有 专人对顾客的刺绣产品进行日常使用养护指导 从而解 除顾客的后顾之忧 2 32 3 产品及服务优势产品及服务优势 产品及服务的优势是我们的核心竞争力 以价值和艺术征服市场 价值取胜 艺术永存 刺绣 手工艺品不仅是普通的商品 更是艺术品 更强调艺 术价值 因此对图案样式的设计就尤为重要 我们公 司采用外包设计的方式 对设计样品实行网络公开招 标 只要保证我们产品的艺术性 存在艺术价值 得 到顾客的青睐就会让跟风者无所适从 产地唯一 我们发现的这种刺绣产品现在市场上还没 有 也没有其他的地方有这种刺绣技术 我们是第一 家推广这种手工刺绣工艺品的公司 独特的产品垄断 生产技术的地域性垄断优势 营造了良好的竞争环境 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 21 页 共 72 页 技术含量高 让仿冒者无从着手 这种刺绣是一门高 超的传统手工技艺 若要精通掌握并制作出匠心独运 的精美作品 制作者往往要花费数年心血用于不断学 习 探索和努力 正是由于这种刺绣产品强大的技术 含量 使仿冒者望而却步 价格优势 开放式设计 开放式生产 开放式设计 采用网络招标方式 既可以优选出色的创意又可以节 约设计成本 开放式生产 在货源渠道 进行无工厂 化的生产 没有了场地租金 无需各项杂费 省去了 固定人员开销 按件支付报酬 生产成本得到了有效 控制 订单到户 保质保量 按时交货 我们全面掌 握从原料采购到设计制作再到投放市场的每一个环节 使得产品的整体成本下降 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 22 页 共 72 页 3 3 竞争分析竞争分析 3 13 1 竞争者分析竞争者分析 为防止在今后商务运作中出现更多的风险和竞争 我们做出了竞争分析 分析如下 图 3 1 目前公司的主要竞争对手 网上提供同类产品的竞争者网上提供同类产品的竞争者 这里所指的竞争者主要是指建立同样服务平台 并 且提供相近服务的网站 我们的主要竞争对手如表所示 表 3 1 网络竞争对手优劣势分析 序号序号网站名称网站名称经营范围经营范围特点特点优势优势劣势劣势 1 山西长雷工艺绣品有 限公司 生产手工刺绣 手工 编织 机器刺绣等产 品 继承和发扬了我国刺绣 的传统风格 是绘画与 刺绣工艺相结合的产品 手工刺绣针法齐全 本身不提供 在线的商品 只能网下销 售 2 中国手工刺绣网 手工编织 手工拼接 十字绣 大小缝纫机 绣 手工缝纫等产品 全面独特的刺绣工艺 加工网络强大 经 验丰富 商品质量较 差 不提供 在线销售 3 彝乡刺绣精品销售网 鞋帽物品 生活用品 家居装饰 服装用品 刺绣种类多 手工刺绣针法灵活 装饰效果好 物品过于民 族化 不宜 销售 4 湘西手工刺绣鞋垫专 卖店铺 土家刺绣工艺鞋垫 美观 结实 耐用 透 气 渗汗 还对足底有 按摩功能 湘西土家和苗族手 工制作 具有民族 特色 品种过于单 调 5 女人俱乐部绣品厂 www chinawomenclub com 家居装饰 酒店旅馆 及企业办公 吸收了朝鲜民族刺绣风 格 溶入了传统的刺绣 方法 产品采用立体毛绣 使用纯棉布料 可 订做 种类较少 6 西亚刺绣工艺品有限 公司 以苏绣为主 采用具有图案秀丽 色 彩和谐 线条明快 针 运用电子商务与传 统经营相结合的商 产品比较单 调 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 23 页 共 72 页 法活泼 绣工精细地方 风格的苏绣 业模式 7 苏州刺绣网 www suxiushopping c om 各种精美苏绣品 风 景山水 动物宠物 花鸟鱼虫 人物绣 平 齐 细 密 匀 顺 和 光 八个字 作为我国的四大名绣之 一早已名扬海内外 品牌效应好 手法 细腻 工艺精湛 目标市场太 宽泛 8 古鸣手工刺绣坊 各种精美的刺绣画 服饰 配饰和日用品 独特的刺绣工艺 款式多样 用途广 泛 工艺精湛针法 丰繁 不提供在线 销售 从表分析 这批竞争者给我们带来的主要竞争压力 在资金 经营模式 人气等方面 但相对于我们的目标 市场 大部分竞争者还没有对我们构成真正威胁 目前 对我们影响比较大的可能是一些网站中的特色产品 我 们会采取相应的对策来避免或开发这部分市场 这些网站以展示企业形象为主 存在诸多缺陷 它 们一般并不与传统商务整合 主要是用来展示企业形象 通常的模式是企业宣传画册的翻版 这类网站大多委托 网络公司制作维护 建成后很少更新管理 由于内容贫 乏陈旧 形式 千网一面 又缺乏有效的推广手段 网 站知名度低 访问量和回访率都不理想 未能起到预期 的作用 实际上 网站是传统企业开辟第二战场 开展网络 营销的最重要的工具之一 为了实现网站的营销功能 我们将从以下几个方面着手建设网站 互联网最大特色 是交互性 我们的网站利用这种交互性收集客户的反馈 意见 互联网是一种综合性的媒体 我们将充分利用其 向客户表达我们最新的产品和服务 互联网超越了时空 限制 我们将通过有效的推广 让更多的人及时了解我 们的产品和服务信息 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 24 页 共 72 页 替代网上交易模式的竞争者替代网上交易模式的竞争者 表 3 2 非网络交易模式竞争者分析 店铺名称店铺名称运行方式运行方式优劣性优劣性 伊人绣纺吸引买方为主 优势 产品比较新颖 多数是从法国进口 质量较高 劣势 品种少 位置比较偏僻 不宜被消费者发现 南三条市场吸引买方为主 优势 产品种类丰富 劣势 产品偏中低档 高档产品缺乏 购物环境差 以批发为主 难以吸引零售顾客 东方刺绣吸引买方为主 优势 产品精美 质量较高 主要以床上用品为主 购物环境好 劣势 位置比较偏僻 不宜被消费者发现 从上表分析 目前我们的主要竞争者有南三条小商品 批发市场 它汇集了各种形式的刺绣产品 价格低廉 具有足够的竞争力 东方刺绣与我们定位相似 产品质 量较好 价格适中 具有一定的竞争力 对于伊人绣坊 我们将在产品质量及销售规模上回避它们的竞争力 消费者消费者 目前 石家庄市市民人均收入较低 消费水平不高 购买能力有限 而我们产品的又定位在中高档水平 两 者之间的矛盾成为制约消费者购买我们产品的障碍 另 外 由于我们的产品多为传统的刺绣品 可能难以被消 费者接受 而且 刺绣品作为新婚礼品的观念尚未被广 大消费者认可 供应商供应商 供应商能否按时 按质 按量并持续供应我们所需 要的原材料成为我们能否及时供货的瓶颈 3 23 2 内部条件分析内部条件分析 SWOTSWOT 分析分析 根据目前我们拥有及未来可能获得的资源 利用 SWOT 分析法对公司内部环境进行分析 从中找出公司的 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 25 页 共 72 页 竞争优势和劣势 存在的机会和威胁 以便充分发挥优 势 抓住机会 回避风险 下表为 SWOT 分析表 表 3 3 内部 SWOT 分析 1 唯一的产品供应 2 独特的刺绣工艺 3 技术含量高 4 价格优势 5 良好的营销环境 6 市场基本空白 1 缺乏工作经验 2 缺乏资金 机机 会会 1 有新组织模式优势 但存在系统运行 的威胁 2 新的同业竞争者的进入威胁 3 有人才 但存在时间能否保证的威胁 1 安全威胁 2 产量无法保证威威 胁胁 优势优势劣势劣势 在 SWOT 分析表中 区部分是公司重点利用和 开发的部分 我们将充分调用各方面的资源来保持竞争 优势 抓住各种机会 促进公司健康稳定地发展 区部分是我们公司可能遇到的各种机会 但由于我们在 某方面存在劣势 机会有可能失去 为此 我们正在针 对劣势 提前进行弥补 防止良好机会的失去 区 是我们公司有优势条件 但可能存在的威胁 为此我们 需要采取相应的策略和方法监视并规避威胁 区是 我们应该重点防范的部分 因为这是公司创建初期所面 临的共性问题 对于此部分我们公司会不懈地努力 并 借助社会力量来解决 3 33 3 竞争策略竞争策略 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 26 页 共 72 页 3 3 13 3 1 明确自身的品牌定位和树立诚信意识明确自身的品牌定位和树立诚信意识 婚庆行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争 行业内的企业应该有明确的品牌定位 竞争战略和长期 的推广和运作机制 如果我们缺乏品牌意识和长期的战 略规划 将失去渠道和消费者 进而最终失去市场 市场空间是广阔的 而每个厂商的能力却是有限的 我们要在婚庆产品领域内做大做强 关键的一点在于能 否把握细分市场 关注消费者的需求 应对不同需求生 产不同产品 细分大市场 做好小市场 做好细分市场 内的各种产品 会使消费者追随我们的品牌 甚至可能 在不同时间段内 尽管需求发生变化 仍然关注我们的 品牌 随着消费者生活方式的变化 婚庆用品也在发生相 应的变化 几年前 人们生活还不富裕 精神生活也不 丰富 结婚消费水平不高 相应的对结婚礼品的观念也 不如今天 只追求物质层面的东西 现在人们对待结婚 用品和婚庆礼品越来越注重精神层面 这是消费者生活 方式以及理念的变化所带来的市场 我们会引导消费者 接受刺绣婚庆品 不断创造消费者的 需求 同时 我们将树立诚信意识 以诚实的态度对待消 费者 使消费者信赖我们的产品 3 3 23 3 2 加强流行趋势的把握能力加强流行趋势的把握能力 刺绣是中国古老的传统工艺 是几千年流传下来的 精华 但是没有创新是不会迎合现代市场发展的需要的 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 27 页 共 72 页 这也是这种刺绣品没有推向市场的部分原因 所以 我 们要更关注流行趋势 为古老的刺绣形式融入新的元素 现在 复古 是大潮流 也是一种时尚 不能被现代人 的眼光所接受注定没有生存空间 刺绣品设计要紧随其他关联产品 服装 床上用品 汽车家居装饰等 的发展 关注主流产品的设计变化 同 时组合流行文化趋势 设计出与关联产品匹配的新样式 不断的关注潮流趋势 并将这些元素融入自己产品 的设计 引导刺绣品的流行趋势是我们的产品得到大众 接受简而有效的方法 同时 我们会加强宣传 增加产 品在大众的认同力 3 3 33 3 3 加强渠道构造加强渠道构造 我们将紧跟产品关联化的势头 不走简单的专业刺绣 品渠道的路线 把我们的刺绣品有效地切入主流产品渠道 比 如婚纱摄影店 家居店 饰品商店等 销售渠道是我们 一再强调的问题 如何发展更广阔的销售渠道 是值得 我们花费心思考虑的问题 在做好正常销售渠道的同时 我们将更多地考虑如何能够将饰品融入每一个人的生活 如何能够使饰品流通的渠道多元化 3 3 43 3 4 加强网络营销能力加强网络营销能力 随着经济的发展 网络正一步步走入人们的生活 我们必须以更加有效 必要的新渠道 新手段来抢占市 场 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 28 页 共 72 页 我们一开始就建立自己的网站就是出于此方面的考 虑 网站可以使我们更好的展示自己的刺绣产品 更好 的开展营销活动 更好的与客户沟通 更好的为客户服 务 强调消费的个性化 引导消费的主动性 加强购买 的方便性 追求购买的娱乐性 4 4 目标市场目标市场 4 14 1手工刺绣品市场细分手工刺绣品市场细分 按手工刺绣品的用途将市场细分如下 图 4 1 手工刺绣品市场分析 根据市场调研的结果显示 礼品 装饰品 工艺品市场竞争激烈 新的品牌不 容易进入 而婚庆用品市场的巨大市场前景还没有被发 现 因此我公司决定以婚庆市场为入口抢先一步占领市 场 树立品牌形象 增加市场竞争力 形成一定的市场 占有率 随着公司的不断发展 我们将不断完善和扩大 产品系列 从婚庆市场逐步向其他市场延伸 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 29 页 共 72 页 4 24 2消费者细分消费者细分 根据消费者的收入水平的高低我们对消费者细分如 下 区域区域 收入收入 用途用途 全国全国 高高 婚庆婚庆 河北省河北省 中中 寿礼寿礼 石家庄地区石家庄地区 低低 其他礼品其他礼品 图 4 2 消费者细分 在消费者细分的基础上 我们将目标消费群锁定为 中高收入消费者 由以上手工刺绣品市场细分和消费者分析 综合得 出我们的目标市场为石家庄地区婚庆用品市场 目标消 费群为中高收入人群 4 34 3石家庄地区婚庆市场分析石家庄地区婚庆市场分析 据中国婚博会组委会问卷调查显示 中国正在进入 新的婚育高锋 每年大约有 1000 万对新人喜结良缘 仅 北京一地 每年就有十万对新人注册登记 平均每对新 婚夫妇 将为结婚花费 12 万元人民币左右 不包含房子 和汽车消费 北京地区每年因结婚而产生的消费总额达 2800 亿元左右 根据我们对石家庄地区的调查 石家庄 每年也有 8 万对新人结婚 结婚消费水平与北京大体相 同 经过认真分析 我们得出一个结论 婚庆市场蕴藏 着极大的商机 目前存在的婚庆消费市场 如婚纱礼服 婚纱摄影 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 30 页 共 72 页 婚礼服务 婚宴 珠宝首饰等行业的发展日趋成熟 并 与新婚消费的其他行业如家电 家具 床上用品 室内 装修 房地产 汽车 银行保险等 40 多个相关产业 逐 步形成令人瞩目的婚庆产业链 我们发现 尽管现在的婚庆市场发展已有 15 年之久 但速度十分缓慢 只是对西方婚礼形式的简单模仿 基 本上没有新意 在这条庞大的婚庆产业链中 富有中国 民族特色的产品却寥寥无几 这也是在当今的婚庆市场 上 商家一直所忽略的 他们所忽略的 是当代新人开 始崇尚的具有民族特色传统的工艺品 是更好的将传统 风格融入新人一生中最美好的事件 结婚庆典 同时 也有更多的人愿意重拾中国式结婚形式 在亲朋好友婚 庆之时 送上有民族深远意义的婚庆礼品 因此 传统的艺术品将会给现代人的婚礼增添一大 亮色 鉴于此 我们决定以手工刺绣艺品为基点 以现 代的运营模式结合互联网的优势 将这种中国传统工艺 品推向婚庆市场 4 3 14 3 1 目标市场规模分析目标市场规模分析 目标市场规模目标市场规模 A A 每年结婚的对数每年结婚的对数 中高档收入比例中高档收入比例 愿买刺绣品者比例愿买刺绣品者比例 注 A表示购买和收到手工刺绣品的可能件数 其 最大值为3 数据来源 市场调查 最小值为1 每年结 婚的对数为80000对 数据来源 石家庄民政局 中高档 收入比例为36 5 数据来源 石家庄统计局 愿买刺 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 31 页 共 72 页 绣品者的比例为93 8 数据来源 调查问卷 由公式可计算出 目标市场规模最大为 80000件 最小为30000件 目标市场份额目标市场份额 目标市场规模目标市场规模 市场占有率市场占有率 注 市场占有率为3 4 数据来源 市场调查估算 由公式得 目标市场份额为900 3000件之间 据权威机构预测 中国的婚庆市场将继续升温 未 来五年 每年的婚庆销售总额将超过5000亿人民币 市 场前景非常广阔 结婚是人一辈子的大事 不提倡铺张 排场 但办得隆重 独特 有纪念意义也无可厚非 现 代新人举办婚礼越来越注重精神享受 文化氛围 希望 不从众 有个性 据我们对石家庄人口年龄阶段调查显示 石家庄市 平均每年结婚人数为 8 万对 而目前年龄处于 22 35 之 间的未婚人口大约有 77 29 万 占石家庄总人口的 35 13 见图 4 1 石家庄市人口比例图石家庄市人口比例图 25 20 10 37 35 13 21 02 8 28 零岁至 14 岁 14 岁至 22 岁 22 岁至 35 岁 35 岁至 60 岁 60 岁以上 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 32 页 共 72 页 图 4 3 石家庄人口比例图 据市统计部门的一项调查 随着居民生活水平的提 高 结婚消费支出也水涨船高 如今本市一对独生子女 用于结婚的平均开销达到了 7 万元 从结婚的平均支出 看 2000 年后结婚的花费是上世纪 70 年代的 46 倍 而 未婚者对支出的预期比 2000 年后的平均水平又高出 2 4 倍 是 70 年代前的 100 多倍 具体来看 20 世纪 70 年 代以前 近 70 的城市居民结婚费用集中在 1000 元以下 而到 70 年代结婚费用有了缓慢的上升 47 8 的人已经 花费在 1000 元以上 到 80 年代花费在 3000 元以上的人 开始增多 大约超过 55 90 年代结婚费用开始出现飞 跃式的增长 73 的人结婚花费在 10000 元以上 三成以 上的人花费在 3 万元以上 到 2000 年后 90 以上的人 都是不过万元不甘心 而九成左右的人花费到三万元以 上 花费在十万元以上的也占到一成左右 而从未婚者 对结婚费用的预期来看 绝大多数也在 3 万以上 预计 在十万元以上的占到 4 成多 70 年代至今 结婚费用支 出可谓是节节攀升 如图 4 4 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 33 页 共 72 页 结婚花费比例表结婚花费比例表 0 00 10 00 20 00 30 00 40 00 50 00 60 00 70 00 80 00 90 00 100 00 项目 比 例 系列 147 80 55 73 90 20 世纪 70 年代在 1000 元以下 20 世纪 80 年代在 3000 元以上 20 世纪 90 年代在 10000 元以上 2000 年在 30000 元 以上 图 4 4 结婚花费比例图 据石家庄市人口比例图 我们可以看出 22 35 岁 人群占到 35 13 而他们正是婚庆市场的潜在且巨大的 目标消费者 由表可以得知 上世纪 70 年代出生的第一代独生子 女开始步入结婚组建家庭的高峰期 他们对于结婚费用 的支出可谓节节攀升 步步上涨 由此我们推算2006 2010年石家庄婚庆手工刺绣品市 场的总规模将不断扩大 见图4 3 婚婚庆庆手手工工刺刺绣绣品品市市场场规规模模增增长长图图 0 00 0 05 0 10 0 15 0 20 0 25 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 年份 增 长 率 图 4 5 婚庆手工刺绣品规模增长图 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 34 页 共 72 页 4 3 24 3 2 目标市场供需分析目标市场供需分析 通过对目标市场供应方和需求方状况进行的综合分 析 显示婚庆市场是一个朝阳产业 孕育着巨大的商机 因此 在婚庆市场推广手工刺绣工艺品前景十分广阔 供应方分析供应方分析 中国婚庆市场缺乏主导品牌 虽然各类单一的婚庆 产品应有尽有 但很少有大品牌的婚庆系列商品 这种 情形于时下婚庆消费日趋个性化 多样化的发展趋势及 不相称 国民经济在发展 城市居民收入在增长 在温 饱问题得到解决的今天 追求生活品质已成为人们的深 层需求 目前婚庆服务市场虽然旺盛 但整个行业仍处于起 步阶段 公司很多 诸如置办服装 婚庆宴请 购买手 饰 操办杂费等门类杂多 各类单一产品繁多 而且标 准混乱 区域性强 缺乏上规模的婚庆服务公司和知名 的婚庆用品品牌 很难与强大的市场需求相配 与此同 时 当前市场上婚礼文化概念陈旧 行业品牌意识淡薄 行业发展游离世界时尚潮流之外 这种种因素都是当前 制约婚庆市场发展的绊脚石 再加上婚庆行业管理尚未 到位 高层次策划 资金投入少 也制约了行业步入健 康 红火 可持续的轨道 需求方分析需求方分析 此外 现在举办婚礼的新人大多是 20 世纪 70 年代 出生的人 喜欢张扬个性 与众不同 他们在选择婚庆 真心绣出永远 喜庆珠联璧合真心绣出永远 喜庆珠联璧合 绣艺有限责任公司创业计划书绣艺有限责任公司创业计划书 第 35 页 共 72 页 用品时也不再千篇一律 而是越来越看重精神享受 文 化氛围 所以为新人量身定做个性化的婚庆用品 商家 才会更具竞争力 根据我们的调查 现代的新婚夫妇大 都喜欢标新立异 喜欢与众不用 他们在选用婚庆用品 时更加注重个性需求 注重自己的品味和个性 因此他 们不会放弃这个张扬个性的最佳机会 此外 现在结婚 的人争强好胜 不愿意比别人差 在选择婚庆用品时大 都倾向于选择具有知名度的产品 同时 随着物质文明 和精神文明的同步提高 年轻人和准备要结婚的人更逐 渐注重婚庆的艺术性和纪念性 不再是简单的模仿 随 波逐流 结婚是人一辈子的大事 不提倡铺张 排场 但要办得隆重 独特 有纪念意义 这也是当今新人所 在乎的 他们更崇尚 更新观念 移风易俗 提高品味 在西方文化泛滥的今天 很多的年轻人已厌倦了那大多 相似的东西 越来越多的人们 已经看到了中国民族文 化的市场匮乏 他们更愿意重拾具有民族特色的用品或 艺术品 并且去为他们的婚庆添光亮彩 5 5 市场策略市场策略 5 15 1 市场营销策略市场营销策略 参照经典的 4P 营销理念 现将我们企业产品 手工 刺绣品 的市场策略做一分析 5 1 15 1 1 产品策略 产品策略 ProductPr