赛客生活合作方案书.doc

赛客生活合作方案书（一）公司简介赛客生活网（）是全国唯一提供生活服务类优惠信息的门户网站，注册用户超过2000万，以白领阶层为主体，其中女性用户占40%。赛客生活网每月提供商家的团购，折扣等优惠信息超过2万多条，下载次数超过30万人次。商家提供的所有优惠信息（包括团购）消费者可以100%享有，赛客生活网不收任何佣金。商家自己可以通过赛客生活网随时随地面向消费者发布团购信息和其他折扣信息。赛客生活网提供优惠信息的商家，汇聚寻找优惠信息的消费者。同时公司同厦门官方网站合作具有超强的资信，央视网，经济网、新浪，网易千龙等媒体网站相继对我司进行推广报道。（二）公司发展历程2008年03月 赛客生活网注册用户超过10万 2008年05月 赛客生活网注册用户超过20万2008年07月 网站在美丽的厦门举办全国网友见面会，超过15个城市的赛友齐 聚厦门一起游玩厦门蝴蝶谷 2008年08月 网站在厦门明发商业广场联合百度（泉州总代）举办赛友中秋博饼大会，和众多各地赛友一起参加了具有厦门特色的博饼大会 2008年09月 网站与腾讯一起为厦门观音山沙滩文化节做宣传和提供赞助，广大赛友获得免费门票与摇滚明星近距离接触 2008年10月 赛客生活网第一次改版上线 2009年01月 赛客生活网注册用户超过100万2010年1月，赛客生活网荣登互联网周刊“生活服务网站实力排行榜”榜首，领跑国内生活信息网站电商平台2010年4月 赛客生活网在百度与和讯共同发起的“2010年亿万网民心目中的十大最具创新力网站电商平台” 评选中，名列十大创新网站之首2011年03月 赛客生活网推出团购服务赛客团2011年05月 赛客生活网推出赛客生活服务平台 2011年06月 赛客生活网成为厦门市委市政府旗下厦门网唯一团购和生活电子商务平台 2011年06月 赛客生活网被央视网等多家媒体评为最具影响力的本地生活信息门户网站 2011年8月 赛客生活开始进行代理商制度试运行，武汉、金华及福州第一批代理商试运行状况良好，凸显了赛客的运营模式实现多赢。2011年9月-12月 赛客生活陆续开通本地传媒河北在线、齐鲁热线、华声热线及金陵热线等地方传媒，为渠道发展奠定推广模式和市场基础。2012年2月 赛客生活渠道部正式成立，将陆续在全国各地招募代理商或建立客服中心，赛客生活将步入高速发展阶段。（三）赛客生活信息平台的未来趋势1.赛客生活给商家带来什么-高性价比的推广a.直接带来客户，直接盈利。虽然赛客要求入住商家拿出最低折扣，但大家都知道生活服务类的商家的利润各异，但普遍还是比较高的，盈利不是问题，特别是赛客是利用很低的成本带来第三波客人（老客户、散客及新客户），在不用分担日常固定费用，商家的利润是可观的。b.积累客户资源，商家利用产品、服务和手段，将这些客户变成老客户。c.展示赛客，形象得到推广，特别是能利用组合方案来提升品牌美誉度的商家，更是需要网络上的一种展示。d.口碑宣传带来非直接收益的重要性。e.崇众心理，人气能够拉动长短期的成交。2.消费者为什么要上赛客1.生活节奏越来越快，大家渴望便捷，避免折腾，减少麻烦，渴求高质量的网络体验（网民对体验是挑剔的）。-赛客能够做到，它是这样的一个非常管用的工具，直接的免折腾、零担忧的快速的体验特别好的找到信息。2.生活经济压力越来越大，房奴、就业、赡养、入学、医疗，城市居民的梦魇，无论你是草根、白领还是小资、富婆，即使极少数没有优惠的需求，也不愿意被人黑，降低生活成本的强劲需求和中国人不愿意接受被“宰”时被动愤怒的生活习惯，决定了上赛客。3.生活品质的提升，享受高性价比的既靠谱实在又有质量的服务，也就是能够有计划有规划的一种生活方式，也就是对生活追求的一种态度，也就是对高质量城市生活的一种体验或享受-赛客替你把关。旺季爆满？预定？停车？倒闭了？不适合?太远了？不打折？来不及规划？没有虚假信息的折腾，没有黑店或陷阱，是绝对真实彻底的优惠，最快速得出决定、离你最近的多方面便捷，及时快速的需求反应，可以理性的规划，当然是不一样的生活工具，享受不一样的生活质量。 (四)公司产品介绍赛客生活中心产品l 团购服务在赛客生活平台上商家根据自己产品的需求免费发布各种团购，为商家带来更多的客户创造更大的利益，实现产品迅速快捷的推广和盈利。l 赛客生活通服务赛客生活通是一个按效果付费的网络推广工具，他建立在赛客生活平台上，在这个平台商家可以根据自己的经营需求，随时随地发布团购，折扣券，特价券等优惠信息，其“展示+推广+400电话”的超强组合模式，能够帮助商家更好的突显推广效果。l 优惠券服务在赛客生活平台上商家根据自己产品的需求发布折扣券，现金券，体验券，兑换券等优惠信息。丰富自己的产品宣传形式，吸引客户的眼球，突显产品的推广效果。（五）赛客生活代理商的盈利模式1、赛客生活通（电话竞价）代理商每转入 “赛客生活通”账号一笔费用，赛客将给予代理商这笔费用50%的返点，该返点自动加到代理商赛客通的“代理商管理账号”中，且只能用于转账，不能折成现金，转账时不能再获得返点。2、赛客生活通（商家会员）根据代理商收取商家的会员金额，赛客只收取40%的费用，而60%由代理商所有。 3.团购收入公司对代理商的团购提交免费，代理商可以通过团购拉动电话竞价、优惠劵或其他收益，同时可以直接收益商户佣金。 4.形象展示收入商户可以再首页或行业分类首页进行形象推广，按天收费，公司给予返点40%。 5.商户服务费代理商可以根据商家服务程度，收取商家年度服务费（每年600元）。 6大客户奖励基金公司按照城市级别年度充值状况评定大客户奖励基数，达到标准的按照充值额度给予5%10%的充值返现。（六）、赛客生活对代理商的扶持1、官方合作伙伴：我们与厦门网-政府本地网合作，（以后都会有报纸等媒体广告）有信誉保障。2、网络技术支持：网站建设，维护，软件技术升级与维护等都由我们负责完成，无需独立租赁或购买服务器，无需单独配置程序和编辑人员。3、工作开展的运营支持：总部有完善的文档指导代理商如何开始业务、如何开发客户、如何维护客户，还会派遣区域经理现场指导代理商，根据需要培训员工，解决代理商的实际问题。4、问题解决：代理期间工作开展碰到的问题，总部有专人协助解决。组织全国各地的代理商时刻线上交流，不定时面对面的交流，取长补短，共同进步。5、赛客生活代理商就是赛客生活的合作伙伴，我们会利用赛客生活专业的市场推广团队在当地知名的网站上进行推广，同时在各大门户网站及相关网站上予以推广。6.、我们会在合适的时间利用当地的传统媒体进行推广，比如当地的报纸和各类户外广告。7、电话督导：总部会及时了解代理商的问题，给予分析同时提供合理解决方案。8、公司积极保障代理商集中精力开拓商家，明确规定、落实各部门对代理商履行相关职责：培训部：负责代理商前期基础培训；团队的自身实践相结合的跟进培训；优秀代理商、经典案例共享。人力资源部：利用赛客人才招聘渠道，快速组建团队。市场部：负责线上线下替商家形象推广、优惠信息推广和直接带来客户。传媒部：负责与各地传媒得合作，拉动消费者对赛客生活的认知。产品部：见分站；替商家制定图文并茂、有吸引力的网页，提交技术部；后台的管理维护；围绕产品提交商户推广方案。技术部：负责网站建设及维护。客服部：服务入驻赛客的商户，负责代理商的售后工作，并负责内部协调跟进，促进导致效果的流程整理及续费。渠道部：各部门以渠道部为核心，发挥渠道部的桥梁作用，实现公司与代理商零距离，彻底沟通，实现双赢。（七）、成为赛客生活代理的基本要求1、合法独立的公司或自然人，对互联网长期发展的项目有兴趣，有相应的发展规划。必须有一定的经济基础作为基本投入，拥有完善的网络环境和通讯环境，配备足够的电脑和电话。必须熟悉当地市场环境及消费领域。2、涉足范围：所有行业类别（八）、成为赛客生活代理商的步骤。1、了解代理信息及发展前景熟