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1/42016年端午节商品促销方案(1)千里闻艾香xx礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式“卖商品更要卖文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力。活动阶段：市场的渗入阶段市场成熟阶段产品结构的组合产品分类比例a类30%b类40%c类30%价格比例分类所占比例毛利2/4相对特价70%5%绝对特价20%2%惊爆价10%0%2%活动列表此档期活动活动指数主推产品端午节促销鸡蛋粽子活鲜父亲节促销领带衬衣夏季商品促销男女装应季产品形象文化促销企业文化第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托1.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。2.卖场气氛的烘托：店门的出口进口插艾叶3.超市堆头出有一艾叶陈列4.店内广播5.超市处现场加工的粽子6.店外组织一些与节日有关的活动7.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列买商品不如买文化3/4第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。节日当天的赠品已全部到位买商品就送。节日的软广告定稿开始播放。促销原则简单操作直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线切实渗透“资本”模式以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名活动地点：xx广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：xx广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加xx广场在当地的影响力父亲节活动：今天你送“礼”了吗?4/4我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述
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