康师傅武昌所学校通路迎新活动分享概要

1 鄂东部武昌所学校通路 开学迎新活动集锦 鄂东企划营运科武昌所MO张琨2009年9月19日 2 AREYOUREADY 3 五 竞品动态 检讨 后期精进 四 执行效果说明 三 活动执行方式说明及分享 二 2009年9月高校活动推移图 武昌所高校开学迎新活动集锦 一 前言 4 前言 20093 5月 冰力先锋 全面突围 高校内风生水起 助力销售 创造业绩新高 20097 8月 冰力运动 风云再战 区域内汗水飘洒 延伸品牌 FUN肆玩儿一夏 20095月 双胞胎 茶震撼登场 新品买赠 真好茶味 我做茶香 你品茶味 20096月 双胞胎 茶一元尝新 针对目标消费群 一击即中 带来更多梦想 9月 我们该用什么来期待 武昌所学校通路历来是营业所业绩的重镇 对于高校消费者沟通之活动 一直广受消费者 竞品的高度关注 学校通路也是我品目标消费群体最为集中的一块区域 高校内的竞争态势 直接决定消费者对品牌的好感度 信任度 也决定了消费者在学校区域外的购买力 2009 我们决定要改变 让所有竞品望而生畏 5 2009年9月高校活动推移图 执行方式 PET500铁观音茶 产品 区域 通路 1 10日城郊冰力新世代 城郊相对比较弱化之区域 一元尝新价 新茶买赠 冰力新世代 军训合作 9月4个专案同时执行 执行面覆盖武昌所有高校集中地 市中心竞争态势较为激烈之区域 1 30日新茶买赠 1 10日1元尝新 PET500乌龙茗茶 PET500冰红茶 PET1L冰红茶 10 25日军训合作专案 6 执行方式说明 一 活动时间 9月1 10日二执行通路 武昌所有大位陈列 竞争态势较为激烈且客情及销量较好之高校三执行要求 1 结合超市堆箱 端架等大位陈列执行1元尝新价活动2 两只产品分开推广 按时间进行切分 每品项执行2天 只执行1波 3 选择在校内食堂前 超市前等主干道人流聚集处执行 四执行方式 1 执行时由促销员 业务员及店主签字后从超市借出售卖 每日限量 售完为止 每人每天限购2瓶 每种口味各1瓶 2 凭结案返回差价 结案中按差价以货返五广宣物配合 促销台 大伞 X展架 地贴 冰桶 1元尝新价 一 活动时间 9月1日 9月30日二执行方式 在武昌高校中心集中区域执行小型CP买赠活动 通过前期一尝新价奠定的品牌好感度 持续进行宣传 消费者购买即可获得相应赠品 A 凡购买一瓶 送卡套一个B 凡购买两瓶 送康师傅饼干一个C 凡购买两瓶 送密封罐一个 新茶买赠 7 8 一元尝新价执行分享 一元尝新价 震撼开幕 9 一元尝新价执行分享 售卖后的空箱 摆成造型 震撼你的眼球 10 一元尝新价执行分享 乌龙茗茶 同样的环境 不一样的视觉享受 11 一元尝新价执行分享 当你走进我们的活动现场 就像身临乌龙茶的梦幻庄园 12 一元尝新价执行分享 这是我们系列活动的真实写照 每一场 每个执行点 人们都通过漫长的队伍 遥首眺望 13 一元尝新价执行分享 活动现场 你已经感觉不到 我们队伍有多长 因为那已超越了我们的镜头范围之外 14 一元尝新价执行分享 人们在烈日的暴晒之下 依然保持着整齐的队形 只为品尝那一瓶茶 15 一元尝新价执行分享 蜂拥而至的人潮 见证每一场活动 想说的是 好戏还在后头 16 新茶买赠执行分享 一元尝新价之后 新茶买赠活动脱颖而出 同样见证辉煌 17 新茶买赠执行分享 有了3 2饼干的强势支持 让我们的产品更好的被消费者所接受 18 新茶买赠执行分享 康师傅 铁观音茶 乌龙茗茶 真是好茶味 我们很喜欢 下期话题 冰力新世代 我们开学了 敬请期待 19 执行方式说明 一 活动时间 9月1 10日二执行区域 武汉非中心城区 江夏 流芳 青山 等离中心城区较远之高校进行冰红茶迎新专案 利用开学有利时机 提升本品品牌好感度三活动目的 借助高校开学迎新 扩大冰红茶饮用时机 提升饮用频次 强化品牌沟通效果 提高市场份额 四执行方式 活动方式 小型CP买赠1L产品 购买1瓶即可获得手机绳一条 购买2瓶即可获得饼干一包500ML 购买1瓶即可获得运动腕带或音乐绕线器一份 购买2瓶即可获得手机绳1条 购买3瓶即可获得饼干一个六五促销话术 时尚新生 快乐新主张 欢迎选购康师傅冰红茶 康师傅冰红茶与你一起高喊 你好 校园 冰力新世代 20 冰力新世代执行SOP 21 冰红迎新执行分享 在SOP的执行标准之上 添加我们独有的执行方式 使活动流程更加顺畅 22 冰红迎新执行分享 小型CP买赠 以中型的现场布置 将资源整合大最大化 23 冰红迎新执行分享 下面 你将看到得是 史上军训合作最牛的现场布置 最强悍人气 拭目以待 24 一 活动时间及地点 2009年9月14日 2009年9月25日 武汉职业技术学院 2009年9月17日 2009年9月25日 华中农业大学 2009年9月18日 2009年9月25日 中南民族大学 二执行背景 1 武昌是全国闻名的智力密集区 做为全省的教育大区 在校学生24万人 前期执行的冰红茶 冰力新世代 迎新专案已在高校范围内奠定了一定的市场音量 本次拟借军训时机 进一步提高市场音量 抢占市场份额2 高校军训合作模式多样化 在品牌标准基础之上 本次拟与三所高校进行军训合作三校对此次活动均有较高的配合度 与校内联合活动有利于提高品牌影响力三执行目的 1 借助高校开学迎新 扩大冰红茶饮用时机 提升饮用频次 提高市场份额2 借助军训合作 逐步培养目标群饮用冰红茶习惯 四执行方式 以1L为主 500ML为辅 配合9月军训执行时间在高校内进行目标群沟通 通过促销买赠和合作方式吸引目标群关注横幅 帐篷 大伞 X展架 背景布 校园广播 校内报刊 校官网 媒体配合 军训合作 执行方式说明 25 ARE YOU READY GO 26 高校军训合作执行分享 武汉职业技术学院篇 史上最强悍的现场布置 拱门的位置 27 有限资源 无限利用 站在最高处 让所有参训学生遥首眺望 高校军训合作执行分享 28 高校军训合作执行分享 用大伞组成的迎新通道 用大伞布满校园的每一个角落 让冰红茶为你保驾护航 29 高校军训合作执行分享 操场周边同样位于我们的辐射范围之内 用大伞跟横幅组成护栏 是军训现场一道亮丽的风景线 30 高校军训合作执行分享 入口 带你进入冰红茶的世界 栖息地 31 高校军训合作执行分享 现场售卖 同样震撼 统一 继续在冰山一角期待吧 32 高校军训合作执行分享 华中农业大学篇 进入史上最牛的人气现场 全体敬礼 33 高校军训合作执行分享 军训现场 让我们一同期待 34 高校军训合作执行分享 不要以为他们在站军姿 事实上 领取矿物质水 是他们的根本目的 35 高校军训合作执行分享 最牛的方队 我们的矿水也在军训 36 高校军训合作执行分享 这样的现象随处可见 在他们的军训现场 我们的矿水方队丝毫不逊色 37 高校军训合作执行分享 传说中的媒体 全场跟踪报道 校内报刊 官方即时发布 校园广播配合 让活动讯息无处不在 38 高校军训合作执行分享 康师傅感谢有你 39 高校军训合作执行分享 这样的一场战斗里面 强悍的人气带来强悍的品牌力 他们用感恩的心回报我们所带来的一切 40 高校竞品动态 41 9月1日 9月20日 9月1日 9月10日 9月14 9月25日 实际执行 20点76场活动累计销售3777箱平均每天每点销售50箱直接沟通 60000人间接沟通 150000人 实际执行 19点108场活动累计销售742件销售金额30422元直接沟通 40000人间接沟通 60000人 一元尝新价 新茶买赠 冰力新世代 军训合作 9月1日 9月10日 执行效果说明 实际执行 11点28场活动累计销售234件销售金额9594元直接沟通 8000人间接沟通 120000人 实际执行 3点6场活动横幅悬挂40条背景布4块活动告知19处直接沟通 20000人间接沟通 40000人 42 鄂东处武昌所学校通路 2009年9月1 20日累计执行CP活动50点212场 军训合作活动3点6场 累计销量4753件 累计销售金额194873元 累计沟通人次约128000人 面对激烈的竞争环境 武昌所学校通路给予了竞争对手极大的压力 高校CP活动开展的同时 营业同仁给予我们莫大的支持和帮助足以让我们的团队击垮任何一个挑战 走在时代的最前沿是我们鄂东企划独有的风格 行动证明 通力配合 营业与企划才能拧成一股绳 才能在风尖浪口站稳脚跟 执行效果说明 43 1 此次高校迎新活动执行点覆盖武汉各高校集中地 由点到面 将活动执行效果范围扩散得更广 使活动本身的影响力达到最佳2 营业提报选点 恰到好处 均位于人流较密集之位置 活动的准备也相当的充足 很好的保证了活动的顺畅进行3 资源整合 用最少的资源 最大化的整合了各项有利条件 付出最小的代价 达到我们最佳的效果 有效的节省了公司费用支出4 一元尝新价活动中 我们很好的利用了售卖后的空箱 将其制作成各式各样的造型 造成良好视觉效果的同时 给竞品带来巨大的精神压力5 促销员良好的精神面貌 执行力和专业素养 使每个执行点都有排队现象 给目标消费者带来极高的吸引力 同时使我们的活动现场更加生动6 冰力新世代在城郊学校的执行 有利的扩大了宣传面 那些很少有厂家涉及到的位置 因为有了我们的参与 提升了更高的品牌好感度7 武职军训合作过程中 现场布置大伞70把 帐篷15个 拱门1个 执行时间3天 每日变换现场布置 给在校学生带来了不一样的视觉冲击8 军训合作专案过程中 做到了很好的前期规划 活动顺利进行的同时保证了很好的现场布置跟活动氛围 与校方谈判过程中 将责任细分细化 使得后期执行过程中有更好的保障 每个责权的把握很重要 这是活动执行的根本9 全局观 整体协调性 促使我们在执行活动的过程中很好的将每个活动链接在一起 在高校范围内 品牌推广不间断 品牌影响力不间断 执行亮点 44 1 对于一元尝新价销量上的管控没有做到最好 因每点售卖量有限 经过几场活动的宣导之后 消费者的认知度逐渐提高 导致售卖量供不应求 促销员在销售过程中未能将品牌认知所带来的效果充分的表达2 同时执行的点较多 天气较热 正临开学迎新之际 各厂家均在不同地点执行各类活动 导致冰厂冰块供不应求 活动开展前期未能充分考虑问题 导致部分执行场次有断冰现象 影响活动效果3 天气比较异常 风力较大 一些小的活动道具损坏现象比较严重 后期需加强对活动道具的维护 保证活动品质的同时 减少道具损坏4 军训合作过程中 对于产品到货 道具存放维护 未能做到充分考量 因活动道具较多 导致活动执行过程中用于现场布置的时间过长5 因4个专案皆同时执行 活动执行的过程中 对于专案与专案之间的衔接 广宣物的更换 道具的运输调动上需要更加合理化 以减少不必要的困扰 执行检讨 45 1 本月高校新茶买赠活动剩余19点133场 军训合作剩余1点1场未执行完毕 吸取前期活动过程中不足之处 相关问题及时找到解决方案2 根据天气情况对于冰块的需求做好更合理的规划 提前准备 提前联系3 安排好每日冰块及道具的运输路线