职业生涯规划书范本.doc

0 职业生涯规划设计书 照 明人生路作者：* 学院：*学院专业：*级* 当我回首往事，不因碌碌无为而悔恨，不因虚度年华而羞愧； 当我展望未来，会为任重道远而奋斗，更为美好前程而欢欣！作者：* 指导老师：* 联系方式：* y！学院：*学院 专业：*地址：福建师范大学*当你打开第一页的时候，也为我点燃了照明人生的灯塔目录 一 引言-41、 我的人生终极目标-5 2、 我的美好梦想-5二我是谁？（知己篇）-61、我的个人基本特征-62、他人对我的评价-73、科学的人才测评-8三我在哪？（知彼篇）A、 宏观环境分析1、 家庭环境分析-112、 学校环境分析-123、 社会环境分析-124、 行业环境分析-125、 职业环境分析-13B、 微观环境分析1、 性别分析-142、 地域分析-143、 内资与外资企业分析-154、 目标企业环境分析-15四我要适合什么？（定位篇）1、职业方向确定-172、SWOT分析-183、职业人生目标与发展路径-19五我该怎么做？（追梦篇）1、 职场“充电”期-192、 职场新人期-213、 职业发展期-21。4、 职业成熟期-225、 创业时期-226、 职业衰退期-23六曲折的梦（反馈篇） 1、未来的不确定性-232、风险预测与备选方案-233、艰难的寻梦路径图-24七大学生必备素质分析（后续篇）-26八结语-27九附表-28 易卜生说：社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。我觉得人生真的就像一艘航船，航行于人生的大海中总会遇上不少风风雨雨，如果我们要顺利到达彼岸，就必须要确定目标，明确航线。正因如此，所以我选择职业规划，我希望我就像一艘航船，能够扬帆起航，勇往直前。 正如尼采说过：“人宁可追求虚无，也不能无所追求”。对于职业规划，我觉得我们追求的应该是一种人生的价值，树立自己的人生目标和阶段目标，对自己的未来做认真的规划，用心地规划，通过坚持不懈的努力，一步步落实和执行既定的规划并达到最终目标。因此，我觉得“职业规划”让我有了两种开始。面对当今如此竞争激烈和严峻的就业前景，我时刻在反问自己，我的目标和方向在哪？我把自己比喻成一条行驶在大江上的小船，我要沿着一条明确的路线划向更广阔的大海我的人生终极目标我的人生目标的形成在很大程度上受家庭观念和个人性格的影响。我出生在一个商人家庭，父母亲都曾经有过失业然后自己白手起家创业的经历，可以说他们积累了很多的经营公司的经验，受家庭因素的影响我从小开始对商业经营具有浓厚的兴趣，我的父亲希望我以后能够经营自己的公司，事业方面比他更出色。相反，我的母亲是一个典型的家庭观念强的女性，她最大的愿望是希望我能够有个幸福的家庭和身体健健康康。为了自己，也为了达成父母的心愿，我在职业生涯中定下的核心远期目标是：对社会：一个对社会有所贡献的人；对自己：一个充分实现人生价值的人；对家庭：一个能够让我的亲人们过上幸福生活的人。我的美好梦想 记得小的时候老师问我们，我们的梦想是什么，那时侯的我对未来还是是充满了好奇，还记得我说出了我的第一个梦想-想当一名飞行员，因为飞行员可以驾驶着飞机像小鸟一样自由自在的在天空中飞翔，后来随着时间的推移，对未来的世界也开始了一步一步的认识，梦想也在不断的改变，作家、学者、篮球队员都在我脑海里闪现过。还记得那时在我高一的时候，那时父母亲刚刚经历了失业开始自己创业，由于创业之初比较忙的原因，一有时间我就到公司帮忙，这是这些宝贵的经历是我对公司经营有了浓厚的兴趣，也了解了一些经营公司需要学习的知识。正是这些经历让我对我的梦想有了新的思索。后来的五年时间里我常常在做一个梦。梦想着我象父亲那样经营自己的企业。人们常说，有梦想就要敢于去追求，才能梦想成真。但是，无数的事实告诉我们，要想成功光靠追求是远远不够的，还要对周围的环境和自己的综合能力进行全面的分析，看看现实与理想之间有怎样的差异，找出实现梦想的最佳途径。下面我就开始了我寻梦的第一步-对自己进行全面的分析（知己篇）（自我分析）我是谁？我到底是个怎么样的人？我的优点是什么？缺点又是什么？我到底适合做什么？带着这么多的疑问，我踏出了实现梦想的第一步，对自身的情况来一次全面的探索。为了更了解我自己，下面我通过对自己基本特征的认识、他人眼中的我和人才测评软件进行了主观和客观的自我全面剖析。我的个人基本特征我的性格特点1） 性格开朗、健谈、热情、善于交际、勇于进取、果敢、敏捷，具有较强指向客观外界倾向。本人为人热情，乐于助人具有一定的合作精神，人际关系较好喜欢与人对社会：较关心社会问题，对社会、对自己所从属的群体、对他人等均有责任心对朋友：重视与朋友之间的感情，朋友在其生活中显得很重要，尽力与他们之间保持联络2） 兴趣爱好广泛，对各种球类运动尤其喜欢，喜欢一个人去旅行，还喜欢结交各种各样的朋友。3） 个人能力：善于和陌生人打交道，善于表达自己，擅长理解他人，社交能力强，对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强，喜欢说服别人，说服能力较强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力4）心理素质：我的个人心理素质较强，面对突如其来的问题是不容易紧张，处理各种事情事较为镇定和理智，自信心较强，面对困难时懂得如何心底里激励自己，有不满足与现状追求完美的决心。5）身体素质：由于长期从事体育运动的关系，身体各方面素质基本很好。有一定的体能积蓄和较强的耐力和爆发里（对我以后从事营销工作有一定的帮助）。个人能力优劣势情况短处长处1书面表达能力较弱。2作事情时太张扬，另外对感情“拿得起放不下”。3对工作和学习没有持之以恒的精神常常虎头蛇尾。4对学习不太感兴趣。5自己动手能力较弱。6英语与计算机水平较差。7有明显的强权主义。8 对自己要求过高，给自己压力过大。1擅长与别人沟通，有良好的语言表达能力。2有较好的心理素质，有足够的自信去完成任何的事情。3身体素质较好，工作与学习时有较强的活力与动力。4善于思考发现问题并想出解决的办法。5团队意识较强，善于与别人合作。6懂得挖掘自己的潜力。6）个人气质：于是为了更好地了解自己，我就对巴甫洛夫描述的四种气质类型对我自己做了个测试结果为：胆汁质(兴奋型) 6分多血质(活泼型) 8分 黏液质(安静型) -3分抑郁型(弱型) -1分我是属于多血胆汁质的人，偏向多血质型。类型具体说明适合工作多血质感受性较弱，对外界刺激较为敏感；反应性较强，兴奋和抑制互相平衡；可塑性大，外倾，好交际；反应速度快，非常灵活。出色的导演，推销员，市场策划，演讲者，外事接待人员，演员，监督员等。胆汁质感受性很弱，对外界刺激缺乏敏感性，反应性和主动性很强，兴奋比抑制占优势；刻板，外倾；情绪兴奋性强，反应速度很快，灵活。 这从某种程度上看到我自身的个性所在外交工作，管理工作，驾驶员，纺织工人，服务人员，医生，律师，运动员，冒险家，新闻记者，演员，销售行业的商人，公安干警等备注：划横线的部分是我突出个性所在，所以选择从事营销方面的工作符合我的个性、兴趣所在。他人的评价父母说：他是一个横懂得孝顺的乖孩子，比其他孩子成熟得早，从小就很老练、稳重、懂事，不任性、叛逆，让我们很省心。高中时交友方面遇到一些问题，全凭自己解决之后越发的成熟练达。 但，作事情常常“三分钟 ”热度，常常坚持不到最后。老师说：*做事挺勤快，认真且负责的人。学习方面善于思考，敢于创新 但常常坚持不到底，这也导致他成绩不能有很大的进步。并且常常耍小聪明、有时太自以为是、不虚心求教。另外工作方面，对于工作未来发展的方向有自己独特的见解，但书面表达能力还有待提高。分析小结：通过我周围的人对我的评价得出，我是个比较孝顺的孩子，懂得理解别人，懂得如何去和不同的人沟通，有较强的责任心。但是，做事情常常虎头蛇尾，还有书面表达有待加强。通过他人的评价使得我更清楚的了解了自己各方面的不足，在以后的生活和学习过程中也更好的去改正。朋友说：*是一个多才多艺同时也是一个典型的运动男孩，各方面能力都很强，处理事情老到，有自己的原则的人。但工作时太自以为是，不相信周围的人。科学的人才测评我的职业兴趣为了更好的分析自己的性格以后适合从事哪类型的职业，我采用了霍兰格的职业定向理论对自己今后的职业类型进行科学的分析。我的职业兴趣类型的排名情况：类型名称分数类型解释社会型8为人热情 擅长与人沟通 人际关系佳艺术型4思维活跃 创造力丰富 感情丰富企业型9乐观主动 好发表意见 有管理才能常规型4忠实可靠 情绪稳定 遵守秩序研究型5思维慎密 擅长分析 倾向于创新实际型1做事塌实 为人安分 不擅长社交 备注：得分越高则表明此类型的特征表现得越明显测试小结：测评的结果显示我的职业个性特征是：个人风格属于支配的、乐观的、冒险的、自我显示的、自信的、精力旺盛的、好发表意见和见解的、不易被人支配、喜欢管理和控制别人的。具体来件，我的控制欲强，喜欢支配他人；常看到事情积极的一面；主动，大胆，有冒险精神，喜欢从事有挑战的工作；好表现，显示自己的能力，显露自己的理念、个人见解；自我感觉良好，对自己的评价高；有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高；有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人；有思想，有主见，不易受他人影响，不愿受制于他人；喜欢从事管理方面的工作，喜欢别人按照自己的指示来行事在职业个性方面，测评显示，我通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追通常追求权力、财富、地位。我的职业能力：能力类型得分基本智能 5言语能力 6数理能力 5推理能力 8人文素质 8信息分析能力 9职业能力水平的高低可以有效地预测人们的职业成就，反映一个人的待人处事的能力。只有较好的职业能力水平，才能适应现代社会的迅速发展、激烈竞争和高管理水平的需要。我的职业价值观价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。职业价值就是个人对不同职业进行评价的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。价值类型得分经营取向7经济取向3支配取向3自尊取向4志愿取向4家庭取向6才能取向6自由取向5自我实现取向4 上图是我在九种职业价值观中的得分，其中得分最高的三种是最能反映我进行职业选择时首先看重的价值。因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是：【1】 经营取向：经营取向者也称非工资生活者。经营取向者不愿受别人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己独立完成自己的工作。经营取向者在工作中的优势：1. 独立性强；2. 主动行动；3. 有强烈的成就动机；经营取向者在工作中的劣势：1. 较主观；2. 协作性可能不够；3. 可能比较固执；【2】才能取向：才能取向者单纯，爱戴高帽子，把受别人的欢迎、赞扬视为乐趣，常以能说会道博得众人好感，通常会有令众人意想不到的出奇表现。才能取向者在工作中的优势：1. 有专项才能；2. 思维活跃，多有创意；3. 学识广博，乐于助人；才能取向者在工作中的劣势：1. 可能表现得较自负；2. 有时不够合群；3. 自我，有时可能不能顾全大局；【3】家庭取向：家庭取向者常以自家为中心，喜欢平凡、安定的生活，注重与家人的团聚，生活态度保守而稳重，不愿冒险。家庭取向者在工作中的优势：1. 有较高的稳定性和忠诚度；2. 做事勤奋踏实；3. 重视同事个人情感；家庭取向者在工作中的劣势：1. 进取心不够；2. 处事比较保守；3. 工作状态易受家庭影响；综合以上的多项测评可以得出：综合物质非常独断 采取直接有力的行动或迷人的社交手腕 人生目标明确并有完成的决心与毅力 试图取得支配权 期望受到真心的尊重与喜爱能力优势勇于挑战 在困难环境中成长茁壮 承担风险以获得成功积极自动充满冲动与活力,人际关系社交能力强 极具说服力 展现迷人的魅力 面对压力则变得严厉 外向且步调快 面对问题不怕冲突 不推委退缩激励因子工作与生活都有成就 不喜欢原地踏步 具有困难度的挑战 远大的目标和企图 不断朝目标前进自我分析小结：通过人才测评分析让我更清楚了我的兴趣、我的特长、我的优势，以及我在什么行业能够更好的把我的优势和特长发挥出来。同时也看清楚了我的劣势和不足，让我更清楚了我应该在哪些地方更加努力。比如：对于现代的市场营销行业对英语和计算机的要求很高，但是这两个方面正好是我的劣势。所以，我应该好好的利用剩下的两年多的大学时间好好充一下电。好好提高自己这两方面的能力，以便在未来的工作岗位上能够更好的迎接挑战。通过对自己能力的优势和劣势进行分析得出:我的核心竞争力:稳重、沉着、冷静、自信。（备注：核心竞争力即是自己有别于他人且他人不容易模仿的能力。）（知彼篇）（环境分析）要想梦想成真单单知道“我是谁”是远远不够的，还需要对周围的环境进行全面的分析，因此我走出了实现梦想的第二步，对我所处的宏观环境和微观环境进行彻底的“解刨”。 A、宏观环境分析1、家庭环境分析：我的家庭收入在海南属于中上水平，我很感谢我的父母给了我很好的家教；家人对我抱有很大的期望，但是从不不限制我的发展方向。 从16岁开始，父母就给予了我自己很大的决策空间，对于我所选的每条路，他们都会义无反顾的支持我。即使走错，他们也会耐心的指导我从错的地方转回来，家庭的氛围非常融洽和民主，父母十分尊重我的选择。我上的高中、大学都是自己的选择，我很庆幸自己的家庭给了我选择的权利，这种自由让我很早就认识到了自己应当对自己的抉择担负责任。因此，家庭的教育让我很有责任感，但同时也非常追求选择的自由。 我很爱我的家庭，他让我健康成长，为我的梦想的实现建立了坚固的平台；同时，家庭的成员从事的职业和家庭和睦的气愤也有利于我终极人生目标的实现。备注：家庭经济收入较高，支持自己在广州地区从事营销工作，后期对自己经营公司提供经济支持。家庭成员工作情况对我的帮助父亲自己经营畜牧药业公司，有较高的经济收入和一定的管理经验可对我以后从事营销工作给予一定的经济和经验的帮助母亲自己经营大米、鸡蛋批发店，有一定的营销和管理经验姐姐在广州从事物流工作，在该地区有一定的人脉可对我毕业后就业的发展的城市（广州）提供居住条件。在广州地区给我提供更多的就业信息。同时为我提供一条在广州积攒社会人脉的捷径2、学校环境分析：就读的福建师范大学属于福建省重点大学，在最新的2008年一般综合性大学核心竞争力排名中排在第二名。而经济学院在我校23个学院中排名靠前，并且我院的多个专业在福建本省乃至整个华南地区都具有一定的知名度，而市场营销专业的应届毕业生的就业率一直稳居学院第一，接近99%，本专业的实习基地有百事可乐等多家规模较为齐全的大型跨国企业。这有利于我们学习企业的先进的管理理念和多方位的销售路线。另外新建的校图书馆藏书丰富、环境幽雅，为我们学习与探索提供了一个很好的平台；学校师资力量较强并不断努力打造更高水准的教学水平。总之，无论是硬件还是软件，我校都在向国家综合性重点大学的方向迈步。3、社会环境分析：就业问题成了我们现当代大学生最关心的问题，从近几年的毕业就业率来看，我们现当代的大学生已经不再是天之骄子了，由于供大于求，许多大学生面临“结构性失业”的问题。“毕业即失业”再不耸人听闻，大学生的就业形势不容乐观。近来由国务院批转由劳动和社会保障部、国家发改委制定的劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要预测，到2010年，我国劳动力总量将达到8.3亿人，城镇新增劳动力供给5000万人，而从需求情况看，劳动力就业岗位预计只能新增4000万个，劳动力供求缺口1000万左右。纲要指出，未来五年甚至更长一个时期，劳动力供大于求的矛盾仍将存在。因此，在2010年我们毕业后的就业问题还十分的严峻。所以我们应当好好利用大学四年时间好好培养自身各方面的素质，把自己培养成现代企业需要的全面发展的人才，同时利用好学校为我们提供的各类的求职信息和求职机会。4、行业分析行业背景：市场营销是每个行业都必须的，在现代企业架构中，营销和财务是最为重要的两个部门，营销功夫的高低往往决定了企业产品能否畅销，企业能否在激烈的市场竞争中生存。纵观整个中国，真正意义上的市场营销开展的较晚，大约始于改革开放时，营销行业对企业的重要性也经过很长一段时间才被企业认可。计划经济运行了几十年，企业从没有担心过销售问题。这种思维惯性并没有因为改革开放、搞市场经济而立即改变。在当今这个各个行业普遍供过于求的市场形式下，营销变得前所未有的重要。现今的企业绝大部分都非常重视营销部门的建设，对于营销方面的不同层次的人才也是求贤若渴。大陆经过八、九十年代的商海实战，锻炼了一批终端销售人员，销售人员并不短缺。但是，在中国加入世界贸易组织的这几年里，具备国际市场营销知识，熟悉营销系统运作流程的高级营销人员却十分“稀缺”。我国市场营销现状：中国加入世界贸易组织后国内市场国际化、世界经济规模化、市场竞争多级话、产品趋向高新化、营销方式现代化。人们对营销有了初步认识，但经营观念滞后、营销理念不明、企业的品牌意识不强、人员素质较底等问题普通存在。低层次的营销人员，诸如保险推销员、房地产销售员等，数量庞大，且每年都有大批量的新生力量涌入销售大军，人员相对过剩；高层次的营销管理人员，诸如营销战略制定人员、高级营销策划人员等，数量较少且行业分布不均，相对缺乏。但高层次的市场营销前景广阔。发展背景：欧美等发达国家在市场营销领域无疑领先我们很多，营销在欧美企业运营管理中的地位和作用非常重要，许多大型跨国企业的整个运作流程的核心就是营销，只有生产的产品畅销，企业才能创造盈利。营销在欧美的发展现状无疑是中国营销行业发展的未来趋势。从整个市场经济在中国发展的现状和趋势来看，市场营销在未来中国的飞速发展也是可以预见的。我国市场营销的发展趋势：个性化营销受到青睐、知识营销被广泛应用、服务营销将成为主流、网络营销占有的市场份额越来越大、绿色营销越来越受到重视、传统营销方式将得到发展和完善。表1：2007年招聘和求职数量前10位的专业招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业排名招聘职位类型需求数量排名求职意向职位类型求职人数1市场营销410,2321计算机892,3052计算机350,3292市场营销831,2303机械221,0233机械650,1234行政管理162,3904建筑482,3055建筑130,3555财会413,9856管理工程120,3056行政管理380,8557经济110,2057经济359,2318企业管理101,3958管理工程295,0119电子工程98,0339电子工程281,32510金融72,30010外语162,395占职位总数65.7%占登记求职人员总数71.6%行业分析小结：市场营销专业在最近几年的专业需求排行榜上稳坐第一，目前在我国需求量很大，特别是能力全面营销人才的奇缺，行业发展前景大好。5、职业分析：市场营销工作内容细分：确定哪里有市场，市场规模如何，哪里有细分市场，了解消费者偏好和购买习惯然后反馈给研究开发部门。营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择？我觉得要想选好职位前必须先了解该职位是做什么的。首先我们从性质上把市场营销分为两类：销售与市场。根据我是这样理解市场营销的一文做出的这样解释：销售为“武”，市场为“文”。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。市场营销的工作要求：密切关注营销行业的发展趋势，高度重视市场变化，盯紧品牌做好的营销工作。实事求是结合本公司、本地区该行业生产发展规划，做好市场规划，有序竞争，要规范诚信营销。注意对外树立品牌。市场营销发展前景：随着我国加入WTO国外市场本土化、国内市场国际化。营销势头大好。职业分析小结：营销业人才素质要求高，要有创新能力，有应变能力，树立好的形象，谈吐风趣，社会阅历要广，对产品和市场要熟知。最重要的了解市场资源占有情况和有开拓能力。拓展人际，利用和建设一切可利用的人际关系。所以要不断提高自己以赶上要求。B、微观环境分析1、性别分析：各种的公司从事营销工作对男性的需求比女性高，男性的优势：有从事营销工作所需的吃苦耐劳的精神和体力，事业心强（女性家庭取向较强）。心理素质较好于女性。2.地域分析：广州是科技创新、体制创新的开放城市。自01年中国加入WTO后，越来越多的外企和各类中小型内资企业相继在珠江三角洲和广州地区成立，该地区对各种岗位人才的需求也在增大，据最新的质料统计，近年来市场营销专业成为社会上十大热门专业之首，市场营销人才是社会最急需的人才。在人事部公布的2008年一季度广州地区人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。另外（广州地区）从排列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，占到需求总量的42%。但同时对大专以下学历的需求也不低，占到需求总量的36%。对研究生以上学历的需求量相对低些，占到需求总量的22%。从具体专业对学历需求的情况看，排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高，本科以下学历需求量较大，约占总需求量的56%。其中对本科学历的要求尤其显示出社会对应用型高级营销人才的渴求。统计资料还同时显示，全国市场营销专业招聘人数为.万人，居各专业首位。而市场营销专业求职人数.万人，以上分析可知，招聘数量最多的市场营销人才供求存在.万人的缺口，上年度市场营销人才供不应求程度可见一斑。而且，从统计情况看，热点城市人才供需较旺，部分城市的人才供需形势有较大变化。北京、上海、天津、深圳、广州、青岛等城市依然是求职的热点，但同样对市场营销专业的需求缺口较大。结论：广州地区对本科的市场营销专业的人才的需求大，对学校的排名不太重视，看中的是个人的综合能力。将其视为我毕业初期选择的首要就业城市可行性较高。 3、内资外资企业优劣势分析：企业的选择对我们市场营销专业的学生来说也是十分至关重要的，特别是毕业后所选择的第一家企业。有句话说的好“世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。”下面对广州地区的外资企业和内资企业的优缺点进行分析。优点缺点1） 外资企业第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。2） 内资企业第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。目标行业环境分析：据统计，由于近几年广州快速消费品行业发展速度快，快速消费品企业对营销专业人才需求量最大，目前市场缺口也最大。除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理类专业人才需求也较为迫切。最热门的营销职位包括品牌经理、产品经理、区域经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。 市场营销人才之所以受欢迎主要是：一方面，快速消费品业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要。随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口。 由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长也较快。专业机构的薪酬调查显示，快速消费品是广州平均年薪较高的行业，达到了6.3万元。预计快速消费品行业近几年的平均薪酬将超过计算机行业。下表是2007年全国各大城市快速消费品行业的年销售额统计。环境分析总的小结：古人云，“知己知彼，方能百战百胜。”职业环境因素对个人职业生涯发展的影响是巨大的。作为社会生活中的个体，我们只有顺应职业环境的需要，趋利避害，最大可能地发挥个人的优势，才能实现个人目标。对环境的正确认知让我对未来想要从事的行业有了更好的认识，也为自己毕业后的就业做好了充分的准备和找到了很好的切入点。（定位篇）（职业定位）在对自身条件和周围的环境充分的了解后，我们现在要做的是匹配好这两种要素，同时我清楚的了解到我的梦想-经营企业所需的三个条件：资金、技术、客户缺一不可。在权衡得失后我选择一条适合的通往梦想最好的道路。个人意愿与兴趣客观条件支持（社会发展需要）个人能力与特长确定职业方向确定一个恰当合适的职业方向必须综合考虑三方面因素：（三个圆相交的地方就是我的正确职业选择）根据这一原则，通过以上部分所做的分析，结合专业特长可得出结论，我毕业之初的就业方向是：快速消费品行业实力相对强的内资销售和市场策划方向的工作 。一、可行性必要性分析 客观环境：1）、快速消费品行业：对市场营销专业的需求大，特别是品牌管理和市场策划方面的高素质人才。2）、实力较大的内资企业：这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。有利于个人才能的发挥，更容易锻炼自己的能力。主观条件：1）、自身性格属于喜欢接受挑战且向往自由的类型（选择内资）。2）、自身对快速消费品的喜爱，且对该行业较为熟悉。3）、通过人才测评可知自己适合从事产品销售和市场策划方向。二、SWOT 分析分析4）、从事营销工作更能锻炼个人的能力，有利于梦想的实现。自身因素（内）外界因素（外）综合比率S（优势）1、有从事公关事业的热诚和活力。2、有交好的沟通能力3、多次参与营销方面的社会实践。 4、个人各方面素质满足营销人员的要求。5、有从事外联拉赞助的工作经验。6、交际面广7、已拿到驾驶证，有三年的驾驶经验。1、行业发展迅速，人员需求大2、就业城市是经济发展迅速的地区，有大量的外企和内资企业，机会多3、营销行业的作用和意义越来越受各行业和群众的肯定4、世界发展的趋势5、家庭的支持。6父母有从事营销工作方面的经验。32%W（劣势）1、经常作事情虎头蛇尾，没有坚持不懈的精神。2、计算机知识掌握不够深。3知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学科的专业知识4书面表达能力不强。5社会经验和工作经验不足6、英语口语水平较差1、广州各个路段不了解。1、区域竞争大2、相关公司的竞争大，对人员要求也相对提高3、营销行业发展速度快，特别在经济发展较快的大城市对从事该行业的人员的计算机和外语的要求提高。18%O（机会点）1、学校重视学生综合素质和个人兴趣的培养。2、学校图书馆资源丰富，有利于我们学习各方面的知识。3、有充足的时间完善知识结构。4、有一定的良好的社会互动关系。1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导2、就业灵活3、对自己各方面能力都有很好的锻炼。4、学院这方面师资力量强。5、学院该专业的实习单位完善。6、学校有一定的知名度。40%T（制约点）1、专业学习与课余实践的冲突2、自身对网络营销的兴趣不大3、不会说粤语。1、中国的高校市场营销专业的课程还较为不齐全。2、学校该专业在广州的知名度不高。10%结论：通过SWOT分析更清楚了自己将来要想很好的在这个行业发展下去要怎样去发挥自己的优势，对于不足的地方应该怎样去应对。三、职业人生目标和职业发展路径图1）我的美好愿望自己创业，能有一家自己的公司。2）实现愿望所走的路径：快速消费品行业销售人员 快速消费品行业的销售主管 区域经理 广州分公司经理 创业 培养新人（追梦篇）（计划的实施）俗话说的好，“千里之行，始于足下”。所以要实现自己美好的梦想必须从走好自己脚下的每一步坐起。只有一步一个脚印才能到达光辉的顶点，才能变梦想为现实。所以我的计划实施从现在我走的每一步开始。一职业生涯“充电”期（大学阶段）1）【阶段目标】：通过英语四、六级考试。必要性分析：以后企业本专业对高素质的具有一定外语交流能力人才的需求大。特别是在经济发展快速的广州地区。可行性分析：-每周坚持三天晚自习学习英语，重点放在英语听力的训练和口语练习。 对英语有较高的兴趣，几个较好的朋友都有出国留学的经历，可以多与他们进行英语交流。居住的地方外国人多。-有事在必行的决心。2）【阶段目标】：国家计算机等级考试。必要性论证：现在是信息时代，社会要求人员能够熟练运用办公自动化软件，有效进行网络信息搜集、整合，以及具备一些相关的软件知识。市场上对网络营销方面人才的需求大，以及现代的市场营销的总体发展趋势对计算机的要求高。可行性分析：-本学院开设计算机理论和实际上机操作的课程，有较好的学习理论和实践的机会。-宿舍自己有电脑，可以自己自行操作。-身边的朋友计算机水平较高，可以请教-有好学的心，加上以过计算机一级考试。3）【阶段目标】：自身能力素质的提高必要性分析：21世纪需要的是各方面素质都很高的人才，只有自身素质提高了才能更好的应对当今社会激烈的竞争，才能在竞争中处于不败。可行性分析：-在学院担任主要学生干部（社团联合会副主席，外联部部长），可以通过组织策划一些院、校级的活动和比赛，培养自己的工作责任心和组织协调能力和团队合作精神（特别是自己作为决策者的能力），提升自己的综合素质。-还可以利用外联拉赞助的机会锻炼自己的口才和临场应变的能力，另外还能扩大自己的交际圈和与成功人事交流的机会。4）【阶段目标】：知识的扩展，考取相应的职业资格证书。必要性分析：由于现代市场营销发展的趋势，不仅对市场营销专业方面的业务水平要求高，而且还要具有一定相关专业方面的知识，包括管理、经济、法律、会计、哲学等方面，拥有较宽的专业基础，形成科学的世界观和方法论，能够独立思考问题，具备可持续发展的能力。另外对自己终身的职业目标的实现（自己创业）有很大的必要。另外，考取营销师资格证有利于毕业初期找工作。可行性分析：-本学院还设有多个相关专业（财管、经济学、金融学、工商管理），可以通过旁听课程和与周围的同学交流学得金融和会计财务方面的知识。-学校图书馆资源丰富，可以读到多方面的书。-本专业课程较少且易懂，课余时间多，可以有充分的自学时间。-学校提供众多的职业资格认证培训和考试的机会。5）【阶段目标】：增加社会实践，做好就业前的准备和毕业论文的设计。必要性分析：现在社会和企业认为应届毕业生的经验少、眼高手低，缺少社会锻炼，并且本专业以后的就业对社会实践能力和经历的要求很高，再加上毕业论文占总评的很大一部分，现代很多企业在招聘前都会关注你的论文设计情况。可行性分析：-本专业课程较少利用假期时间多去尝试兼职、实习（特别是规模比较大的公司）等，积累一定的职业经验。-利用外联拉赞助的机会多去了解公司的情况。-假期回家利用家庭的关系（到父亲的公司）多去跟有经验的人事跑业务。-多与已工作的朋友和学长交流，了解就业前的需要和毕业论文设计的情况。6）【阶段目标】：多参加与专业相关的比赛，学习把所学的理论与实践相结合起来。必要性分析：理论与实践相结合是社会发展的必然趋势，也是大量现代企业招贤纳士的标准。可行性分析：由于学校对发挥学生自身能力活动的支持，我们有了更多的机会参加一些锻炼自身能力的比赛。-参加职业生涯规划大赛（正在做），规划好自己的人生。-参加“挑战杯”创业策划大赛（已进校赛决赛），更好的运用所学知识。-参加职业经理人挑战赛-参加ERP沙盘挑战赛。二职场新人期（24岁27岁）核心目标：做好大学大企业的转换，找好实习工作单位，适应企业环境，熟悉工作岗位，融入企业文化。职位发展目标：销售人员 销售主管学历目标：考取营销师三级资格证书。经济目标：月收入达到当地商品房均价50%以上有足够盈余可供开支，开始储蓄职位所具备的素质：1、有吃苦耐劳的精神，有一定的固定客户。2、具有市场开拓能力、有较好的客户沟通能力和市场开拓能力。3、大专以上相关专业学历，1年以上工作经验。4、有三年以上驾驶经验。工作内容 ：1/以开拓市场，维护客户，完成销售目标为首要职责，率先实践“顾客第一”的销售方针 2/协助销售经理开发和管理客户，增加销售业绩，完成销售指标 3/独立承担销售小组的管理工作 4/根据销售经理布置的任务，组织销售小组会议回顾和明确销售人员销售任务和要求 5/为所管辖的销售小组的销售人员提供训练，并促其成长 6/根据销售目标协助销售经理管理并督导销售人员完成 7/确保销售目标的完成具体实施情况：首先在广州选择好一家大型的快速消费品行业做为自己进入职场的第一份工作，目标定在综合实力较强的康师傅或蒙牛。工作期间吃苦耐劳，细心观察公司的管理体制，遇到问题虚心向同事请教，与领导、同事进行有效沟通，建表立良好关系。善于去发现问题，并大胆的发表自己的见解。积极参加企业组织的相关培训，不断提高自我，努力开发自己的客户群。同时利用周末时间通过培训考取营销师3级资格证书。三职业发展期（28岁33岁）核心目标：职位晋升，了解行业内部的运转，选择自己最佳的贡献区，继续深造，学习更先进的营销管理理念。职位发展目标：销售经理 区域经理学历目标：考取营销师二级资格证书。经济目标：生活品质有所提升，每月有足够的盈余，有一定数额的储蓄。职位所具备的素质：1 本科以上学历，管理、营销等相关专业； 2 年以上的快速消费品营销管理工作经验，3 具有一定的市场策划和市场分析能力。4 熟悉相关区域商业客户及快速食品业终端代理商，具有丰富的客户资源，并能有效建立并维护客户关系； 5 具备良好的团队组织管理能力，沟通协调能力，业务开发能力，善于商务谈判和沟通工作内容：1 负责公司产品在所辖区域的销售工作及销售队伍的组建管理工作； 2 负责组织队伍实施产品推广，拓展大型客户资源； 3 负责责任地区市场及经销商的管理工作，协助经销商的分销工作； 4 协助经销商进行物价备案和招投标工作。具体实施情况：积极配合上级的工作，提高自己对待问题、处理问题的能力。在岗位上严格要求自己，另外多观察分析本部门的发展、运作情况，认真掌握企业的整个管理体系，多向上级提出建设性意见。利用网络远程教育，多多学习先进的营销管理理念。争取进修的机会。争取考取相应的2级营销师证书。四职业成熟期（34岁40岁）核心目标：实现自我能力，成绩突出，倍受企业上层领导和同事的信赖。职位发展目标：区域经理 广州分公司总经理学历目标：考取管理学MBA，并取得营销师一级资格证书。经济目标：能够过上有房有车的生活，有一定的积蓄，为创业做准备。职位所具备的素质：市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。工作内容： 1、 分公司团队的组建、管理和考核，组织和管理分公司的销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标； 2、 主持分公司的各项日常运营管理工作，与总部保持及时、有效的沟通，控制各项管理成本，规范分公司运作流程； 3、 追踪新媒体行业发展动态、提出相应销售策略建议，引导和控制销售工作的方向和进度，带领销售团队实现公司要求的销售目标；4、 拓展、维护客户关系，协调与公司总部的内部资源和客户资源，把握销售方向，及时了解公司内外部一切可利用的资源，扩大合作客户群，提升销售业绩；5、 建立并管理大客户档案，定期与重要客户进行联络，维持与客户的良好关系具体实施情况：通过深造，取得管理学MBA，取得营销师一级证书。组建自己的团队