商场小组半年经营分析

商场*部一组半年经营分析*部半年实现含税销售*万元，完成全年计划（*万元）的*，与去年同期的*万元.同比增长*，一组实现销售*万元，同比增长*%,占部门销售的*，现就一组经营情况进行简要分析。一、品类分析商品大类分析单位：万元品类销售毛利毛利率%销售坪效经营面积本期同期同比%百货类饰品8少淑针织类针织毛衫5针织内衣杂品家居类床用合计注：保留两位小数 百货类：半年实现销售*万，同期是*万元，同比增长*%今年饰品的增长较少，1是因为*品牌汰换为*品牌，而*品牌没有饰品，在前期有一个月时间没有促销员，只是邻柜的照看，对销售有一定的影响，2是*品牌的折扣较高，且今年的天气较平和，对饰品柜台的太阳伞和太阳镜销售有 一定的影响。A柜台的饰品较少，且不时尚，对顾客没有大的吸引力，货品的的有效库存较少，且与厂方的补货也较困难，在本月25日，部门调整对本品牌做下柜处理。B的销售较比同期持平，柜台上主要销售以丝巾和太阳伞为主，货品较充足。针织内衣:实现销售*万元，同期是*万元,同比增长*%，内衣同比增长较多，主要是保暖内衣部门引进了*，*等品牌，*在今年做了全场89元的特大优惠活动，活动三天销售了*，在季末时做了全场88元的特大优惠活动，三天销售了*万元。DD柜台今年的货品新品较多，柜上一些老款做了调价，且货品的面料以木代尔为主，手感较好，上身穿着较舒适，受新老顾客的喜欢。GG柜台今年部门做了调整，场地同比增大，商品得到了展示，柜台上货品充足，款式较多，商场内睡衣品牌较少，内部竞争少，销售同比增长较多。针织毛衫:实现销售*万元，同期是*万元，同比下降了*%，今年毛衫同比去年少了两个品牌，*和*，*柜台销售同比下降了*%，这半年中，*柜台摆了52天的花车特卖，货品较多，但价位较低，数量销量较多，但销售额难提升，销售基本以花车销售为主。*销售下降了*%，今年本柜台新款较少，有效库存较少，特价款价位较低，但缺型号，小号居多，与供方联系做了花车促销活动，但销售不理想。家居类:实现销售*万元, 去年同期*万元,同比下降了*%.佳丽斯同比下降了*%，本柜台高价位的货品不充分，特价货品的价位又低不过*和*8，今年FF货品价位同比去年平均上调了许多，特价商品几乎上调了100左右，正价上调了200-300元的价位，其中，儿童套件去年的活动价为201元，今年的价位是580元的特价。羊毛被2010年为1095元，今年为1680元，价位提升，对本来销售较差的床用品牌销售更难提升。KK同比增长*%，在牛皮席推广周中塔山牛皮席做了花了特卖,原价7999元的现价2999元,原价79元的凉拖现价49元,三天共计销售了*万元.少淑类:实现销售*万元，同期是*万元，同比增长*%,同比增长多,主要是因为部门新引进*,在5.1日正式销售,此品牌适合的人群较广,上身效果较好,5月中旬,柜台推出部份夏装5折的优惠活动,受新老顾客的喜欢,销售较好.*品牌夏装促销活动做得较少,且今年的款式以休闲装为主,上装较多,裙子较少.6月22日*正式上柜销售，销售不是很理想，此品牌与*的款式有很多相似，但相比较年轻化一些，且柜上的货品款式，部份顾客反应新款较少，在*地区，*地区早就有销售，款式对顾客的吸引力较少。二、品牌分析品牌分析（表三）单位：万元 品类前三名品牌销售后三名品牌销售针织类 家居类 3. 市场及竞争对手分析 我商场地处*，地理位置相对较好，人流量较大，但是*的开业，分流走部分客群，其*每天都有特价商品，吸引走部分客群，而且*就如同他给消费者的第一感觉一样，价钱便宜，且占地较宽，套件158元起，夏被99元起，凉席148元起，质量一般，花型也较普通，每天销售2000元左右，上月10天销售5万元。其价低对于一些非专业，或要求不高的消费者有很大的吸引力。4. 相对于我商场较远的*套件149元起，凉席248元起，凉被199元，其余正价商品价格都较高典雅高贵系列1898元，贡缎系列2898元起，人流量较少。5. *提供特色服务，可为顾客订货，床用及与其配套家居服务，特价混合蚕丝被原价425元，现价179元，亮丝提花四件套248元。6. *某地方*品牌竹丝三件套1.5M的168元,凉被95元起,蚕丝夏被188元起,其陈列打版都主要是以低价吸引消费者眼球,价格标示都很显眼,切仿版较多,*床用的活性印染套件1100多,在*只要500多就可以买到一样的花型。7. *四件套298元起，韩版四件套698元，其凉席148-348元碳性麻将席550元，其老板一直在店，员工销售也都积极，在推荐商品时对自己的货品充满了信心，切还承诺套件掉色包退，其花型较多，销售凉席时介绍也较全面，先介绍不同凉席的优点及缺点，然后询问顾客需求再推荐合适的，服务态度好，其成交率相对较高。8. *连锁店，我们床用的员工都觉得其价格便宜，质量与卫星相比较差不多，营业员能主动推荐商品，说话语气给人感觉不好，但是人流量较大，成交量也较多。9. 综合以上调查分析原因，每个品牌都有一个或多个低价商品提高人气，且都在商场附近，加大的商场的竞争难度，我商场现活动下最便宜的凉被都要145元，且只有*的价格相对低一些，但其性价比与*相比就稍处劣势了，宣传力度不够，且活动内容不能吸引顾客，就我商场床用柜台员工都到周边门店买床