2017碧桂园天誉华府示范区开放活动策划案

碧桂园天誉华府示范区开放活动策划案 2017 04 13 目录 CONTENTS 第一部分 活动简述第二部分 活动分解第三部分 人员配置第四部分 物料配置第五部分 推广策略 项目解析 碧桂园天誉华府作为一个针对改善型楼盘 针对的人群多为有一定经济基础 想改善生活的客群 因此 在活动的操作上将更多的采用格调 新鲜元素 同时 考虑到此类客群多数已有孩子 将在活动中更多的考虑到对儿童的吸引力问题 碧桂园天誉华府示范区开放 活动定位鉴于目前天誉华府的项目定位 拟通过开放日活动短周期内 吸引大量客群到现场 造成人群聚集效应 达到迅速形成传播热点 达成项目信息的快速传播 提升项目的知名度 活动简述活动时间 暂定2017年5月中下旬 以工程进度为准 活动地点 销售中心参加人员 相关领导 目标客户 社会群众活动形式 以开放日仪式及氛围布置 新奇互动内容为主线互相结合组成 活动流程分解 签到入场 离场 开放仪式 演艺抽奖 互动体验 参观洽谈 亮点设置思路 考虑到碧桂园天誉华府是作为一个改善型楼盘 针对客群是7080后为主的房屋改善型客户 这部分人对新事物有一定的好奇心 同时也乐意带孩子去接受新事物 因此 在亮点的选择上既需要考虑在慈溪的曝光率 新鲜度 还要考虑对成人及孩童都要有一定的可玩度和吸引力 综合考虑后 推荐引入 雨屋 蜂巢迷宫 和 科技展 三项作为亮点主推内容 活动分解 亮点阐述 雨屋起源于纽约MOMA博物馆 走进去一路都能看到房间里下倾盆大雨 但不会淋湿 客群可入内互动体验 淋一场不湿身的雨 需配置铁马等 排队入场 真人变形金刚 科技展选取6件互动性和科技感均佳的展品 放置与室内 供客户互动体验 三维针雕 怒发冲冠 自己拉自己 自行车发电 布置思路 考虑到上述三项资金占比较多 在布置中结合仪式所需 进行适当弱化 以适当体现示范区开放气氛为主 场地布置 布置平面图 室外部分 注水旗幔 在孙塘路入口处道路两侧 放置16杆5米高度的注水旗幔 落地立方体 路边树上布置小热气球 氛围布置系列 示意图 儿童游乐区迪士尼场景布置 草坪布置小风车 树上布置小热气球 氛围布置系列 示意图 静态展示 在展厅门口右侧区域 设立1个静态展示区 邀请4名模特身穿皇族服饰 不定时在现场进行展示 吸引现场客户合影后发布到朋友圈 增加活动曝光率 展厅门口静态展示 示意图 雨屋 尺寸为10 13米 放置于入口处左侧停车场 并配备一定数量的铁马 用于现场排队体验 蜂巢迷宫 尺寸为10 11米 放置于入口处右侧停车场 并配备一定数量的铁马 用于现场排队体验 科技展 放置于展厅内部书吧VIP洽谈区 清空该区域桌椅 放置6套科技展展品 单展品占地大概为3 5 2米 互动区布置 1 茶歇 鸡尾酒提供 仪式当天 在大堂吧台对面品牌墙前 放置1个茶歇台和1个鸡尾酒台 为现场客户提供水果糕点及现调鸡尾酒等 按每天提供500人份茶歇 200人份鸡尾酒 2 茶道表演 仪式当天 在洽谈区设置茶道区1个 可进行不定时茶道表演 并对现场来宾提供茶道茶水服务 茶歇布置 示意图 小提琴 小提琴到样板房公共区域 在有客户参观时拉小提琴 提升房间格调 小提琴演艺人员4人 按2人进行轮换 时间为仪式当天及展期周末 合计4天 样板房公关区域布置 示意图 悬浮人 仪式当天 在景观区草地上 设置1名悬浮人 供现场客户拍照合影 传统艺人 仪式当天 景观区设置糖画艺人1名 棉花糖艺人1名 现场客户凭体验券领取 限量供应 景观园林布置 示意图 人员配置 人员配置涵盖 1 暖场 舞台演艺2 礼仪模特3 工作人员配置 1 暖场 桑巴舞 宫廷舞蹈 4名 舞台上进行桑巴舞表演 1 暖场 舞台演艺 悬浮人 1名 仪式当天用于景观园林区静态展示 1 暖场 人偶和小丑 人偶 4名 小丑2人 1 暖场 舞台演艺 传统艺人 糖画1名 棉花糖1名 仪式当天用于景观园林区为现场客户提供服务 每天限量提供200份 2 礼仪模特 静态展示模特 4名 在展厅入口处惊醒古代皇室服饰静态展示 吸引现场客户合影 展示时间为仪式当天及展期周末 合计4天 3 工作人员 活动公司方 碧桂园方 总控人员1名安保人员 10人 舞美人员2名保洁人员 2人 茶歇台人员2名签到及接待 按需配置 科技互动区1名雨屋区1名巡场人员1名 物料配置 物料配置涵盖 1 抽奖礼品2 抽奖券3 体验券 1 舞台抽奖礼品 舞台互动礼品考虑到客群为已经组建家庭的改善性客户 礼品以实用为主 考虑用家用电器 一等奖1名 价值2000元 二等奖2名 价值600元 三等奖3名 价值300元 2 体验券 印刷活动体验券20000张 铜版纸 尺寸20cm 7cm 双面印刷 来展厅客户需持该体验券方能体验雨屋 蜂巢迷宫等项目 领券后排队体验 1 微信平台 合作方微信平台赠票 自制H5微信页面活动 2 销售人员 销售人员对自身客户邀约 到现场后转发指定微信内容获得 3 现场领取 活动期间到达展厅客户 可现场转发指定微信内容后获得 3 抽奖券 打印舞台抽奖券500张 铜版纸 尺寸20cm 7cm 双面打印 打码 开放式当天仪式阶段到场客户签到时领取 可参与仪式时舞台互动抽奖环节 领取奖品 推广策略 推广策略涵盖 1 策略概述2 H5页面设计及推广3 推荐媒体投放4 自有媒体投放 1 策略概述 考虑到本次活动追求的是宣传的覆盖面 在媒体的选择上以传播性和覆盖面为主要考虑因素 在媒体上选择社交媒体平台和传统媒体结合的方式进行 2 H5制作及微信平台互动 1 打造1款兼具良好互动性的微信H5活动页面 需邀请朋友帮助点击助力获得免费体验券的形式 让该页面进行病毒式扩散传播 2 通过慈溪本地知名微信平台的合作 散发该H5页面及活动信息 增加活动告知率和传播度 同时做4 6次的微信活动系列发布 3 通过自身聚集客户及活动期间上门客户转发该页面内容 增加活动扩散能力 3 推荐媒体 慈溪电台 1 该电台基本覆盖了慈溪有车一族 且在慈溪本地的收听率较高 可以广泛的将活动信息进行传播 2 选择其中的整点播放套餐 每天大约播报18次左右 时长30秒 播放周期建议15天