营销策略 -下发版(1)

0 8月杭州RBO营销政策 1 第一部分 8月大区整体营销策略 第二部分 8月大区促销政策 2 8月杭州大区整体营销策略 晶锐篇 市场宣传计划 第一波 即日起至8月7日 借助七夕情人节热点 推出针对1G4车型的69900元七夕真爱版 各经销商可以根据各地不同情况增加其它车型 并进行网络 电台 短信等渠道进行传播 第二波 从8月8日起 对现有晶灵版车型 4G4 4GC 4KC 车型进行包装 增加光亮包 定速巡航和超白大灯配置 主推 酷炫超值版 首付2万送2万 主题 并通过报刊 电台 网络 短信等渠道进行传播 策略执行 由于8月份总部将取消晶锐的长库龄考核竞赛 换之以晶灵版的竞赛贴息 所以为了尽可能的提早获取订单 大区要求 从7月31日起 各经销商必须立即同时执行 七夕真爱版 酷炫超值版以及酷黑版送15000元礼包 3000元环保补贴 3000元保险 2000元购置税补贴 4000元真皮座椅 3000元贴膜 的展厅促销政策 背景 1 目前晶锐正处于老款清库的关键时期 总部及RBO的在此期间的特殊支持政策较多 力度大 所以希望各经销商抓紧最后的8 9月份 充分利用好政策 2 鉴于目前市场宣传的亮点不够 不能足以吸引更多的潜客 所以在8月份杭州大区将陆续推出2波新的市场宣传主题 见下面内容 以期不断增加市场亮点 扩大集客 3 策略执行 1 1 8T 2 0T车型 5000元保险 5050个贷 阳光置换 8180周年庆礼包 礼包组成 4000元全车贴膜 安心售后保养包 4瓶高端机油 8瓶汽油添加剂 关爱舒适包 坐垫 脚垫 牌照框 抱枕 灭火器 炭包 2 1 4T车型 5000元保险 25 购置税补贴 3000元环保补贴 5050个贷 昊锐篇 背景 1 浙江一直是B级车竞争最激烈的地区 而且近期标致508 新迈腾接连在杭州上市 新品效应明显 同时日系车产量的反弹 又大大挤压了昊锐的空间 应该说目前正处于最困难时刻 2 昊锐上市已近2年 车型的竞争力降低 又缺乏亮点 难以吸引客户进店 市场宣传计划 1 8月起 大区增加了2LC的促销贴息 并借助昊锐上市二周年庆的热点 推出 昊锐独有的产品亮点 5000元保险 5050个贷业务 阳光置换 8180元周年庆礼包 进行整合传播2 除了部分限价城市外 其它地区经销商可以利用促销贴息 针对2LC车型进行一定程度的增配包装 推出限量车型进行传播集客 4 明锐篇 背景 1 现处于酷暑时期 油耗是客户选择车型时经常考虑的问题 2 1 4T车型较多 特别是部分手动挡车型库存偏多市场宣传计划 根据目前的气候特征 宣传主题主要针对1 4TSI DSG的黄金组合 高效率低能耗 主打 节能惠民 明智之选 继续扩大影响力 策略执行 1 自动档车型 做好价格管理 保证利润 也为接下去的即将到来的各地车展促销做好准备 2 手动挡车型 立即加大促销力度 特别是前期总部强行分配的2R4车型 品牌篇 从8月起 经销商展厅接待及维修服务需延长至晚上20 00 从8月起 开展主动上门试驾服务 即日起至9月10日前 凭教师资格证到店预定 所有车型 额外享受价值2000元园丁礼包 2年空调免费保养 5 第一部分 8月大区整体营销策略 第二部分 8月大区促销政策 政策1 晶锐交车奖励 促销时间 2011年8月促销对象 杭州RBO经销商促销车型 晶锐车型奖励说明 2011年零售并于8月实现交车的晶锐车型政策内容 激励经销商加快晶锐交车 根据当月经销商实际晶锐交车情况 给予相应月度单车贴息8月经销商晶锐交车完成率 S 8月经销商晶锐交车数量 8月经销商零售目标 政策2 昊锐交车奖励 促销时间 2011年8月促销对象 杭州RBO经销商促销车型 1RD 2LC昊锐车型奖励说明 2011年零售并于8月实现交车的1RD 2LC昊锐车型政策内容 目前实物库存中1RD和2LC库存比例约为46 置换购车已经在经销商内部快速开展 因此鼓励经销商通过置换方式加快昊锐交车 依据当月昊锐交车完成率情况 给予实现交车的所有1RD和2LC车型奖励 前提条件 昊锐置换完成率 S 6 昊锐置换完成率 S 通过