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假如给我三天黑暗 黑暗体验馆 中国 2010年 全世界约有盲人4000万到4500万 低视力者是盲人的3倍 约1 4亿人 中国盲人824 8万 低视力6727 4万视力残疾是两者的总和7551 2万我国每年新增盲人约45万 低视力135万即约每分钟就出现1个盲人 3个低视力患者照这个势头 目前的盲人 估计超过1300万也就是 每一百个人里面 就有一个盲人 contents 1 公司简介 社会企业 文化创意 公益性 商业性 输出资本 导入流量 微信平台关注量50 000 实体店年消费100 000人次 实体店年消费家庭5 000 年销售总额5 000 000 微信平台关注量20 000 实体店年消费30 000人次 实体店年消费家庭2 000 年销售总额1 000 000 扩大知名度塑造品牌形象 构建人力资源队伍 搭建产品供应体系 优化商家资源管理模式 大力推广品牌 开拓全新市场 加强企业文化建设 完善人力资源体系 树立社会主义形象 发展期 1 5年 成熟期 5年后 2 行业研究 环境 国家及北京市对文化产业的重视及支持 市场 体验馆为一新兴概念 市场发展空间大 t s e p 文化在综合国力竞争中的地位和作用日益凸显国家及北京市重视且大力支持文化创意产业 北京市整体经济发展水平在全国均处于领先地位市民具有较强的收入 消费能力 更注重消费质量和体验高昂房价 不利因素 每一百个人中就有一个是视障人士 数量庞大视障人士的就业形势异常严峻针对视障人士系统性 低门槛的教育课程欠缺 现有技术完全可以满足的需求 没有技术开发压力邀请北京市盲人学校的老师等专业人员进行指导 国家及北京市对文化创意产业的支持 现有技术可以满足无需额外开发 相比朝阳区 经济及文化产业发展较低 人口收入 消费能力较低 但同时房价也较低临近海淀朝阳的区县 经济发展水平较高 人口收入 消费水平较高 但同时房价过高 市场需求大 本区及周边区县常驻城镇人口多 市场需求大 周边区县常驻城镇人口多 但本区人口较少 现有竞争者 黑暗中对话 香港 成都 其仅注重盲人生活相关体验 体验馆将集体验 娱乐 学习 公益于一身 潜在竞争者 体验馆目前市场认知度较低 拓展空间大 会有其他企业逐步进入相关市场形成竞争 拥有较广的消费群体 但是众多文化创意产业带来的客流分散也不容忽视 因此买方拥有一定的议价能力 体验馆的供应品并无很高技术含量 再加上后期与北京视障人士学校建立合作关系后 可利用较多资源 因此供应商议价能力较低 替代品可以视为其他具有创新性的文化创意企业 因此需要在产品和服务 理念 价格等方面作出努力 避免恶性价格竞争 追求较好的协同效应和集聚效应 现有竞争者 潜在竞争者 买方议价能力 供应方议价能力 替代品威胁 在全球拥有较大的企业规模较为成熟和完善的管理运作体系建设并运营有企业网站经济实力较强场馆各具特色 如四川的著名旅游景点 都江堰 杜甫草堂 宽窄巷子等提供普通话与英语双语引导 受众更广 综合化产品与服务 一站式消费体验既有场馆的门票盈利 也有爱之味茶餐厅的创收融入北京的饮食文化 具有地域特色和文化所在地北京经济发展水平高 文化创意产业发展规模大价格偏低 潜在客户群更多 产品及服务创新 建立企业文化 坚定团队信仰 注重与高校以及社会团体合作 加强企业宣传 配备双语引导员 融入地域文化 3 核心产品 体验式性质的项目 包含旋风足球 视障人士足球 乒乒乓乓 视障人士乒乓球 身先士卒 视障人士探路 触觉文字 盲文学习室 等子项目 爱之趣 黑暗游玩室 黑暗就餐产品感受 体验视障人士用餐黑暗就餐服务体验 体验黑暗中对话 爱之味 黑暗茶餐厅 公益式性质的项目 爱之音 声音捐献馆 基础知识知识提高角色扮演 专业采集自主上传现场录制 分类整理质量筛选刻录保存 特殊学校公益机构社会共享 为视障人士奉献点滴力量 4 商业模式 围绕体验馆价值主张和品牌内涵 换起人群关注及关怀 分阶段的营销策略 逐步实现市场的覆盖及品牌的构建 爱之趣 项目 器材爱之味 菜品爱之音 录制 良好的企业形象良好的社会评价 综合化的产品与服务 文化特色和公益特色 推陈出新 创意至上 产品 价格 渠道 营销 质量保证 分别定价 灵活消费 折扣营销 媒体营销渠道 集聚企业营销渠道 分阶段扩展覆盖 多元化广告宣传 线上线下推进 保证项目质量 加强品牌建设 减少顾客流失 提高顾客忠诚度 5 公司团队 热