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千里之行 始于足下 I TIMES 亿林责任有限公司 亿林责任有限公司 亿林责任有限公司 目录 一 执行总结 忆林有限责任公司专注草鞋生产 是一家秉承创意为先 倡导亲近自然的公司 致力于合理利用自然资源创造出服务于大众融合传统的环保产品 目前 忆林公司的主打产品是一种名为 绿色步行者 的现代概念草鞋 亿林责任有限公司 二 市场与竞争分析 目前该行业存在许多饰品自助店 时尚鞋店 DIY自助香皂店 把现代与传统 时尚与工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几 从潜在行业新进入者来看 这个领域进入壁垒较高 从供应商讨价还价的能力来看 供应商的议价能力较弱 从买方讨价还价的能力来看 因为草鞋是一种特色产品 人们为追求个性化 不会过多在意其价格 从替代品的竞争来看 有鲜明特色 专业技术与设计研发团队 没有运动鞋类的完全替代产品 从现有竞争者之间的竞争来看 行业目前厂商较少 产品种类单一等原因 未能将这一巨大市场开发好 亿林责任有限公司 三 营销策略 4P营销理念 亿林责任有限公司 产品与价格 Product Price 产品包括 中端价位 高端价位 1 中端价位产品 玉米皮草鞋产品价格 40产品特点 由于产品采用的是玉米皮为原料 草鞋相较与其它鞋轻 穿着非常的轻便 鞋底 鞋的独特设计能促进血液循环 缓解人的疲劳 该款式生产过程和生产出的产品不会对环境造成污染 亿林责任有限公司 轻绳草鞋 棕卡草鞋 产品价格 45款式特点 该草鞋以轻便 美观为特点 鞋带可以缠在腿上 结实稳固 主要针对女性朋友体现出独特的美感 产品价格 39产品特点 该款式轻便 适宜居家与外出 防水 粗糙又不失细腻 适合所有人群 有别具一格的美感 亿林责任有限公司 2 高端价位产品 工艺滕鞋 价格 75 款式特点 该产品以古典融合现代气息 以精细的工艺带给顾客自然地美感 在城市之中随时可以沐浴森林之风 亿林责任有限公司 运动复合草鞋 价格 105 款式特点 以藤 草类材料融合现代超轻塑胶材料 可配置带有草药的穴位鞋底 柔韧性极佳 适宜登山 运动人群 带着自然之风一起奔跑 亿林责任有限公司 促销 Promotion 亿林责任有限公司 促销对象一目标对象 12 25岁的消费群体销售潜力 明星代言对现在的青少年最有魅力 拓展市场的突破口是青少年市场估计份额 平均每人1 2双 促销对象二目标对象 旅游者销售潜力 现在旅游市场广阔 借助热潮 与旅行公司搭建互利之桥估计份额 平均每人1双 促销 Promotion 亿林责任有限公司 促销三 与情侣装生产商合作目标对象 情侣人群销售潜力 目前情侣装风行 以爱情做文章 一套情侣装搭配一双绿色情侣鞋份额估计 每人一双 促销四 与健身中心合作目标对象 中老年人销售潜力 对以往的一种回忆 本草的药效迎合现在中老年人健身的意愿 营销渠道 Place 初期 1 先在河东 河西分别开两个店面 让消费者形成初步认知 2 湖南省内旅游景点经销商代销中期 1 扩大长沙市内的分店数目 2 以专卖店逐步取代经销商代销长期 1 扩大经营领域 建立包括大宾馆在内的连锁经营的战略联盟 2 扩大销售领域 引领时尚 对产品部不断推陈出新 亿林责任有限公司 四 经营管理 生产工艺流程 亿林责任有限公司 原材料收集 染色 编制 筛选 加工 装饰 分发 设备购置和改建 人员配备 生产周期 设备购置和改建 人员配备 生产周期 忆林服务有限责任公司初期由于资金不足等原因采取小规模生产 厂房面积为200平方米 草鞋的生产线数量为1条 人工合成机2台 小草绳机15台 生产工人10人 生产部部长1人 采购主任2人 从原材料收集至产品生产完成全过程周期为5天 产品 服务质量控制与管理本厂坚持分户加工 集中仓容 严格质检 统一销售 统一管理原则 以订单做产量 以市场定产品的经营管理方式 做好产品的质量 服务的反馈信息处理 根据顾客的需要不断改进产品 与顾客搞好关系 最大程度的满足顾客的需要 时常进行信息交流 搭建沟通桥梁 采取一个月内保修的服务 亿林责任有限公司 五 融资与资金运营计划 银行定期贷款忆林公司创业成员主要是大学生组成的团队 国家一直支持大学生创业 绿色步行者的前景又很大 通过政府部门的帮助以及在校老师的支持 我们可以寻找相关银行贷款一部分资金 先是贷款小部分资金 小额经营 等效益出来后 名声自然打响 信用也会提升 再进一步寻求银行帮助