石文丽创业计划书.doc

家居饰品店创业计划书计划摘要现如今，房价涨得已经令人发指，老百姓买一套房着实不易，新房家居饰品怎能马虎?家居饰品专卖店好赚吗?当然好赚，买房子的钱都花了这么多了，就不差这几个钱了，您得研究消费者的心理，肯花几百万买房子的人还怕再花个几万块钱买家居饰品吗?开家居首先要考虑的就是潜在市场，由于自己的店主要是经营欧美风情的室内装饰品，而且大部分的货品都模仿古朴、返旧的风骨，所以不喜欢这种类型的顾客自然会觉着这店里的东西怎么都是旧旧的，颜色又灰暗;而那些中意这种感觉的人就会觉得特别有品位。因为经营家居店不同于卖食品或化妆品之类的，它一定要包含着一种固定的风格，包罗万象是没有必要的，格调太杂太多会让顾客觉得无所适从，没办法挑选。相反，保持相对固定的品位、风格，在这个大风格下拓展用途各异的三上家居用品，更能有利于顾客的购买和搭配。公司介绍我们公司成立于2011年9月江西九江。本公司主要经营家居饰品销售与装修。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架架区。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。经营模式我们走的是实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。战略规划我们的宗旨是：创造一流品牌，一流的服务！利用加盟店和品牌和资源优势，迅速建立西利亚皇族的知名度、美誉度，稳固住老客源。创业组织我们公司是一只有战斗力的队伍。有很好的团队意识，我们的队伍由以下人员组成：本公司的CEO、财务部、人力部部、供应部、生产部部、销售部部。产品服务a. 产品特征.最美家居饰品是一种有别于其它一般性商品，具有新颖性,实用性,及其浓郁的美感，有着极高的观赏性，消费者购买的并不仅仅是产品的漂亮的外观，同时是因为他有与外观相吻合的实用性,更加代表的是个性与时尚.有了这么多的秘密武器,生意是其他常规卖场无法比拟的。最美生态创意家居饰品市场空间巨大，泱泱中华13亿的大家庭，每个家都需要它的装饰,甚至眼睛所看到的一切建筑物都需要它的点缀。b. 产品服务1. 我们提供的家居饰品都是品牌的。2. 保证不会出现产品的质量问题。3. 我们的店是加盟的，全国连锁店，售后服务可以是上门的。市场预测随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对家居饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的家居饰品行业极具开发价值。由于我国国民经济的持续健康快速发展，为家居饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的家居饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个家居饰品行业发展的态势来看，家居饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。同时，为了促进家居饰品行业更快更好的发展，也需要对家居饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个家居饰品行业的发展。营销计划创业贵在营销，赢在起点的经营模式是重为关键的一步。西利亚以共赢了目的，同时推出多层立体经营模式，有店无店、网络实体，多招连手，轻松赚取墙上真金。【专营店】与公司统一的形象与模式，有效利用品牌效果，瞬间提升知名度。选址：可选择建材市场或装饰市场等地方方式：开设展厅为主，采用显具看点与卖点的样板来作为广告，将不同的风格都陈列出来。优势：以现场的实物展示为特点，给消费者实实在在的视觉冲击，更具说服力与真实感。人气肯定无法挡。【总代理】区域总代理适用于大中型投资者，垄断区域财源，买断区域范围的全部经销权。选址：选址灵活，看好市场，房产开发较为活跃的大中小城市和城镇均可。方式：开展下线的方式，灵活运用总代理权益，可发展零售店、专卖店。优势：享有特定区域的财源独断权，实现独霸一方的理想钱途。【无店经营】适合自有装修团队的经营者，可以有效结合装修工作与液体壁纸的双项卖点，而占领市场，达到双赢的效果。优势：无店经营，更省房租，无风险的超低投资，更稳定了利润空间。【网络营销】小本创业零风险，适用于中小投资者，可只做网络营销，在网上开投展厅进行宣传，并无实体店面，从代理商等公司直接拿货发货进行销售，也可同时开设实体店面外加网络宣传手段，双导向经营。优势：省成本，创利润。更具潜力，更具前卫性的创业投资。灵活而对经营者的范围更为广范自由。在我们从事家居饰品的营销过程中，从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记销售是从顾客的拒绝开始。财务规划一、前期投入店面装修： 10000 元租金：（两押-租） 28000 元进货： 18000 元工商管理、税务登记费用： 1200 元顶手费： 20000 元流动资金： 10000 元合计1 : 87200 元二、每月固定费用工资： 5500 元月其中：经理工资： 2500 元月水电： 300 元月工商管理费、税收： 50